ERP的概念和產(chǎn)品進入中國也有近十年了，然而對于ERP在中國的推廣應(yīng)用各界褒貶不一。隨著信息技術(shù)的應(yīng)用從大型、特大型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向更廣泛的本土中小企業(yè)，尤其是新一代在市場經(jīng)濟浪潮中成長起來的民營企業(yè)，ERP市場對傳統(tǒng)的以泊來品為主的產(chǎn)品提出了新的要求，除了產(chǎn)品和技術(shù)的本地化之外，還要求ERP的產(chǎn)品和實施能夠真正符合本土中小企業(yè)的實際需求和未來發(fā)展。

上海博科資訊股份有限公司的智能ERP產(chǎn)品自去年推出以來，廣受市場的歡迎和中小企業(yè)的認(rèn)可，但是目前公司依然在不斷加快其基礎(chǔ)體系的完善。預(yù)計在今后2年中智能ERP產(chǎn)品可以達(dá)到一個市場高峰．成為國內(nèi)中小企業(yè)的信息化主流首選，而3年～5年后將會有更新的產(chǎn)品出來加以取代。

智能ERP魅力在于個性配置

智能ERP和其他ERP產(chǎn)品相比有著許多不同之處：首先，智能ERP的一個主要特點是它的組件化。智能ERP以一種組件化的方式來設(shè)計和實現(xiàn)，而且組件化拆分的非常細(xì)．以前可能一個工作流程是一個組件，而現(xiàn)在一個工作流程可能有500個組件。這樣在面對處于不同市場環(huán)境中的不同企業(yè)時，智能ERP可以更好地滿足客戶個性化需求。其次，智能ERP的基本特色是整個系統(tǒng)的操作智能化。智能ERP降低了ERP使用者的操作門檻，使用起來非常簡單和便捷；第三，智能ERP融合了商業(yè)智能技術(shù)，可以充分利用新系統(tǒng)及企業(yè)原有系統(tǒng)的信息與數(shù)據(jù)資源．為企業(yè)的市場競爭和經(jīng)營決策提供有力的輔助支持。上海博科是國內(nèi)第一家研發(fā)出商業(yè)智能產(chǎn)品的企業(yè)，也是首家提出在中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品中應(yīng)用商業(yè)智能技術(shù)的企業(yè)之一。智能ERP實現(xiàn)了商業(yè)智能和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的緊密融合、企業(yè)資源的可配置化，可用更靈活的方式，根據(jù)客戶的需求來“量身定制”。

目前市場上有國內(nèi)外很多知名的ERP產(chǎn)品，從功能上看都差不多，因此，各家企業(yè)都在服務(wù)和品牌上較勁。對于智能ERP，有業(yè)內(nèi)人士評價說，用友、金蝶在這個檔次的ERP產(chǎn)品因為功能上比較全，都是相對固定化了的產(chǎn)品，改動比較困難，而智能ERP的個性化配置化優(yōu)勢，對于發(fā)展極不平衡的本土中小企業(yè)來說，顯得更為靈活一些。無論是個性化配置還是推動高端商業(yè)智能應(yīng)用進入普通中小企業(yè)，博科智能ERP將始終著眼于為廣大的成長性中小企業(yè)服務(wù)。

智能ERP市場尚處于整合期

目前在上海市場上，博科的智能ERP已經(jīng)占據(jù)了約三分之一的市場份額。不過從總體上看，智能ERP目前依然處于市場整合期。

根據(jù)國內(nèi)權(quán)威的計世資訊分析數(shù)據(jù)表明，商業(yè)智能目前還處于市場的導(dǎo)入期。隨著國內(nèi)市場上管理軟件的應(yīng)用完善，這一產(chǎn)品的市場規(guī)模將快速擴大。中國中小企業(yè)ERP市場增長速度連續(xù)兩年超出大型企業(yè)ERP市場增長率，成為拉動ERP市場增長的主導(dǎo)力量。與用友、金蝶引進國外日產(chǎn)品的做法不同，博科堅持獨立研發(fā)BI應(yīng)用產(chǎn)品，并將商業(yè)智能嵌入到相應(yīng)的ERP系統(tǒng)內(nèi)，并以整體價格在10萬到30萬之間的價格，將智能ERP的目標(biāo)客戶定位于廣大成長中的中小企業(yè)。

由于中國的市場經(jīng)濟發(fā)展本身存在著巨大的地區(qū)和行業(yè)差異， 因此，造就了中國的中小企業(yè)更是千差萬別。作為管理軟件供應(yīng)商，一方面要盡可能充分理解逐步趨向個性化的客戶需求，另一方面還必須從技術(shù)發(fā)展和國際化的角度出發(fā)，為企業(yè)的未來留下一個開放、可變化的發(fā)展空間。盡管不能做到面面俱到，但是究竟誰為誰服務(wù)，產(chǎn)品以滿足誰的需求為目標(biāo)是一定要明確的，從這個角度看，智能ERP的發(fā)展將具有廣泛的適用性。

智能ERP將使合作伙伴成功

博科多年來一直堅持以直銷為主的企業(yè)發(fā)展模式，而當(dāng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代智能ERP產(chǎn)品漸漸趨于成熟之際，博科將開始全力建設(shè)和發(fā)展自己的分銷體系。今后，博科合作伙伴可以自行完成客戶系統(tǒng)的實施工作，從而大大加快中小企業(yè)的信息化進程。

通常的ERP產(chǎn)品項目購買與實施對于大多數(shù)的ERP廠商來說是屬于高利潤價值的產(chǎn)品，代理商是不被授權(quán)進行市場銷售的。其中，除了獲取高額利潤等企業(yè)經(jīng)營的原因外．更重要的是受產(chǎn)品實施服務(wù)難度大的影響，而基于個性化配置的智能ERP可以使得具有一定企業(yè)信息化經(jīng)驗的各種合作伙伴能從根本上掌握產(chǎn)品，自主性就更強了。

博科在渠道策略上將采取高低兼顧的原則，一方面有低端的財務(wù)軟件系列產(chǎn)品；另一方面有高端的智能ERP，這樣將更有效地促進合作伙伴全面發(fā)展。在整個分銷體系中，博科認(rèn)為合作伙伴不僅僅是產(chǎn)品的簡單代理，更是為了共同目標(biāo)而一起努力的同盟。博科向合作伙伴輸出的是一個完整的商業(yè)計劃而不僅僅是產(chǎn)品。為此．博科需要對渠道提供各種必要的支持。

未來2年～3年是智能ERP的黃金時期

2005年博科智能ERP的銷售目標(biāo)是3000萬元人民幣。在可以預(yù)見的未來，智能ERP的成長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該領(lǐng)域內(nèi)的其它產(chǎn)品。在過去的幾年中， 中國管理軟件市場上可以說是概念漫天飛。許多企業(yè)用戶也因此而有了誰都不信，誰都不用的觀望態(tài)度，大大阻礙了我國中小企業(yè)信息化的發(fā)展歷程。同時，中小企業(yè)信息化的需求卻被抑制了，當(dāng)一個真正適合他們的產(chǎn)品出現(xiàn)時，必將出現(xiàn)突飛猛進的局面。

博科于去年在國內(nèi)首家推出智能ERP軟件，由于其實際應(yīng)用的可行性而廣受歡迎。以往一個中小企業(yè)客戶可能要花數(shù)百萬購買一套國外的商業(yè)智能(日)系統(tǒng)，雖然產(chǎn)品功能強大．模型豐富，但對使用者的要求也比較高，只有全面大幅度地提高整個企業(yè)的信息化應(yīng)用水平，才有可能把系統(tǒng)用好、用全。博科的商業(yè)智能產(chǎn)品不僅大大降低了該項應(yīng)用市場的進入門檻，而且無論是編制各類報表，還是提供智能分析等，都能和企業(yè)的本土業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合得非常緊密。

智能ERP的便捷應(yīng)用、個性化配置、較低的進入和使用門檻，完全符合現(xiàn)階段中小企業(yè)的發(fā)展需求．同時，產(chǎn)品很強的柔韌性也為企業(yè)的未來發(fā)展打開了廣闊的空間。博科將隨著應(yīng)用深入和需求提高不斷完善智能ERP產(chǎn)品，為中小企業(yè)定制更貼身的信息化“內(nèi)衣”。

(編輯／楊 軍)