王亮黑而胖，一看那張臉就知是個經(jīng)歷過風吹雨打的人。

王亮少言而和善，是個說話做事都按規(guī)矩來的人。

他原來在一家國有制藥廠擔任副廠長，一個偶然的機會讓他產(chǎn)生了一個大膽的設想，毅然辭職下海研發(fā)解酒護肝產(chǎn)品，巧的是在這條路上他一帆風順，他的“要干要肝”系列產(chǎn)品很快走俏大江南北。

因為產(chǎn)品適銷對路，王亮成為各地解酒護肝類產(chǎn)品經(jīng)銷商重點惦記的對象，他的電話費一下子高了起來。

王亮和酒

王亮從醫(yī)藥學校畢業(yè)后分配到大別山一家知名的制藥廠，應該算是幸運的，但“不幸”的是他被命運一腳踹進了市場中，被領導安排做推銷工作。年輕的王亮初涉商海兩眼一抹黑，不懂生意該怎么做，聽老推員介紹經(jīng)驗：“一個字：酒!”想想也是，哪一單生意不是在酒桌上談成的?大家酒酣耳熱稱兄道弟，事情不就成了嗎。常言道“生意成不成，全靠杯碰杯”。于是王亮就狠命喝酒。此人酒量不大，三杯兩盞下肚，就臉紅脖子粗，常?！吧崦敝蟛拍芎炏乱粡堄唵?。

有一次，他到東北推銷“斷血流片”，酒桌上藥房老板說：“如果你喝下一瓶白酒，我包你一年20萬元的銷售任務!”王亮知道北方人爽直重承諾，竟一仰脖子將一瓶二鍋頭一飲而盡，喝下去之后，他就不省人事了。醒來時在醫(yī)院的病床上，醫(yī)生告訴他嚴重酒精中毒，要不是搶救及時命就玩完了。好在藥房老板很守信，真的將20萬的訂單送到了床頭。

諸如此類的事情，王亮在6年的推銷員生涯中屢見不鮮。后來，王亮被提升為主管銷售的副廠長，當然他做生意的方法就遠遠不僅是喝酒了，光靠喝酒哪能當上副廠長。這一當了官，喝酒應酬之事反而更多了，但喝的份量卻相對少了，因為在酒桌上會有人代他喝酒。

代酒的人是王亮的“鐵桿兄弟”老劉，這人酒量不錯，半斤八兩沒有問題。王亮任副廠長后，每次參加宴會都由老劉陪同，王亮的酒幾乎都是老劉幫著喝。2003年，老劉突然感到肝部不適，到醫(yī)院一查，不得了：肝硬化晚期13個月后，老劉與世長辭。別人都說老劉的死是酒精惹的禍，間接地與王亮有點干系。王亮心情復雜，悲痛欲絕。

酒精是把“雙刃劍”，酒為人們的生活增添了不少逸情韻致，在喜慶佳節(jié)、親朋相聚、喜事臨門、接風餞行之時，少了酒無論如何是不行的……但眾所周知，飲酒過量不但于健康無益，反而成為“慢性自殺”。清代文學家曹雪芹嗜酒早逝，年僅40余歲，死后其夫人在挽詩中寫道：“不怨糟糠怨杜康”便是證明。

現(xiàn)代醫(yī)學證明長期飲酒，可以引起人體神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、心理等疾病，甚至危害生命安全。據(jù)統(tǒng)計，美國有一半的車禍、69％的摔倒以及70％的死亡和飲酒有關。王亮查閱了大量關于酒精的資料，他了解到喝一兩白酒，肝臟就要忙碌4-6小時，喝三兩白酒，即使肝臟辛苦工作一星期也難以完全將酒精分解排出體外。白酒下肚后95％的酒精由肝臟分解代謝，肝臟是酒精最大的受害者，在沒有保護的情況下，一次過量飲酒，相當于一次輕型急性肝炎。美酒對肝臟來說無疑是美麗的“毒藥”。然而隨著社會應酬的增多，人們不得不長期頻繁、大量地飲酒。敬酒不能不喝，肝胃不能不保。這世上有沒有一種靈丹妙藥能夠破解酒神的秘密?

王亮開始在工作的間隙走訪市場，他發(fā)現(xiàn)市場上有幾種解酒產(chǎn)品，一種是某知名廠家生產(chǎn)的解酒藥片，一種是幾個小廠生產(chǎn)的解酒葛花茶，這些產(chǎn)品都定位在解酒上，忽視了產(chǎn)品對肝臟等器官的保護作用，效果不穩(wěn)定，市場難以接受。王亮想：自己在制藥廠工作這么多年，與醫(yī)藥院校有著良好的合作關系，為什么不能想辦法研制一種既能解酒又能護肝保胃的新產(chǎn)品呢?一個大膽的設想在他腦海中一閃而過：下海創(chuàng)業(yè)!

解秘酒神

王亮購買了大量關于解酒的書籍，搜集了數(shù)十條解酒秘方，然后一條一條地在自己身上做實驗，從中優(yōu)選出10項配方。他覺得，中國民間是一個中草藥單方的寶庫，為了搜集到更有效的解酒護肝方法，他走進深山，與老中醫(yī)、土郎中交朋友，終于找到了兩種有效的天然植物，一種叫“葛花”，這是一種深山野葛藤上開出的紫色小花，民間有“干杯不醉葛藤花”之說；還有一種叫“石斛”，它生長在千米高山的懸崖峭壁上，采集十分困難，然而這種植物有著極強的解酒護肝功效，傳說一人醉酒后兩天沒醒，家人從高山采來一枝石斛放入其嘴中，個把時辰就蘇醒過來。

2004年春天，王亮成功地配制出了自己的秘方，取名為“要干要肝”。然后他帶著秘方來到北京，找到中國醫(yī)學科學院藥用植物研究所，讓專家對自己配方的合理性做全面分析，專家反復驗證后，認為該方“配伍科學，食用安全，理論功效明顯”。

雖然有了專家的肯定，但這種產(chǎn)品實際效果如何呢?王亮立馬回家開始試制產(chǎn)品。沒有設備，他只能用石磨將所有的天然植物研碎，然后用白紗布包起來熬制。幾天下來，他的第一批“要干要肝”面世，為了檢驗效果，他將東西送到附近的飯店、酒家，免費讓喝酒的人試用，幾天后，調(diào)查表回來了，83％的人認為喝酒時喝過“要干要肝”頭不昏、胃不疼、口不干；11％的人認為自己的酒量增大了一倍多，還沒有一點醉意；還有6％的人覺得喝過“要干要肝”后身體要“舒服許多”。拿著一大疊調(diào)查表，王亮心里的石頭最后落了地。

其實王亮知道，自己產(chǎn)品是純天然植物精華精制而成。根據(jù)藥理分析，藥物是通過對致醉物的強力快速吸附、轉(zhuǎn)化分解，減少腸胃對酒精的吸收；減輕飲酒時胃部灼熱感及消除酒后不適之狀，激活體內(nèi)醛化酶羥化酶系統(tǒng)，調(diào)節(jié)酶系統(tǒng)達到新的平衡，保護肝臟不受酒精的傷害。生物能活力素能在短時間內(nèi)加速醇、酸、醛等的酯化反應外，還能在很短時間內(nèi)吸附分解導致酒后不適的氮胺類物質(zhì)，保證飲用者的舒適度。

有了理論和實踐的數(shù)據(jù)，王亮開始尋求合作廠家，他選擇了“貼牌合作”的方式，與一家知名制藥企業(yè)合作生產(chǎn)出“要干要肝”，很好地保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

酒仙樂哉

王亮把自己的產(chǎn)品命名為“要干要肝”，直觀易懂，便于消費者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧!”的廣告語也很有特色，通過妻子做老公的促銷工作，可謂匠心獨具。

同時產(chǎn)品定位在中高端市場，并力求品種的多樣化，既有“要干要肝”膠囊、口服液、沖劑，也有傳統(tǒng)的解酒茶，適合不同人群消費。他還把產(chǎn)品的功效定位在護肝上，因為酒精是肝臟的第一殺手，而酒精肝、脂肪肝及肝硬化又是現(xiàn)代人最頻繁的致命病因，所以不論酒量大小，喝酒時只要用“要干要肝”就會快速排除肝臟內(nèi)的酒精，保護肝臟不受傷害。其次，產(chǎn)品的副定位也很明確，那就是增大酒量30％以上，對胃及生殖系統(tǒng)有很好的保護功效。市場上的解酒產(chǎn)品片面夸大自己的解酒功效，而“要干要肝”實事求是的定位更具親和力，更容易讓人接受，一時間上門訂貨的絡繹不絕。

中國的酒民有多少，“要干要肝”的市場就有多大。經(jīng)營這種產(chǎn)品不僅可以開專賣店，而且可以直接進入商超、藥房、酒店、賓館、夜總會和團體單位，銷售空間十分廣闊。為了快速將好的產(chǎn)品推向市場，讓更多的酒仙感受到飲酒的快樂，王亮成立了合肥新概念生物制品有限公司，注冊了“要干要肝”網(wǎng)絡實名，他不走加盟的路子，不像其他公司那樣收取巨額加盟費，而是直接實行區(qū)域代理制，只要經(jīng)銷商的首次進貨達到公司規(guī)定的數(shù)額，即可取得其所在地區(qū)的獨家經(jīng)營權。比如，一個縣級城市和地級城市的轄區(qū)的首批進貨額為9800元一個省會城市的轄區(qū)首批進貨額為19800元。如要成為地區(qū)代理或大區(qū)經(jīng)理，條件更為寬松。

隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強，“要干要肝”的市場將異常龐大，其蘊藏的商機，是一個無盡的寶藏。王亮給記者算了一筆賬：他以一個縣級市為例，假如一個縣有50家酒店，10家KTV，10家藥房，5家商超，每家酒店每天銷售一盒解酒茶或一盒沖劑，10支口服液或10粒膠囊；每家KTV每天銷售2盒解酒茶或2盒沖劑，10支口服液或10粒膠囊；每家藥房每月銷售10盒解酒茶或10盒沖劑，4件口服液或4件膠囊；每家商超每月銷售15盒解酒茶或15盒沖劑，5件口服液或5件膠囊，按每種產(chǎn)品純利1元計，月純收人為3萬多元，這其中還沒包括五一勞動節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日單位發(fā)放福利的團體購物市場和每年端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、春節(jié)等禮品市場。

為了保護每一個經(jīng)銷商的利益，王亮實行嚴密的市場保護體系，每一產(chǎn)品都有一個特定的編號，這個編號就相當于人的身份證，只要有誰串貨，在公司電腦中一查便知。他還建立了豐厚的返利制度和年終獎勵制度，用他的話說：我們開發(fā)“要于要肝”是為了造福天下酒民，我們銷售“要干要肝”就是要讓更多的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿。只有這樣，才可能實現(xiàn)經(jīng)銷商和公司的“雙贏”!

如此一來，產(chǎn)品上市受到各地經(jīng)銷商的追捧，也就順理成章了。

(編輯 白 勇)