廣　文

“每年暑促過后，我們都會發(fā)現(xiàn)銷量是增加了不少，但利潤也下滑得厲害。但這樣的雞肋，你不去吃還不行?！痹谡劶懊磕暌欢鹊氖畲俅蟮?，新藍執(zhí)行總裁張怡軍多少顯得很無奈。

所以，在今年暑期開始之時，不甘沉淪的新藍毅然與暑促“決裂”，在業(yè)界率先喊出了“暑促無用論”，張怡軍更是表示，產(chǎn)品是一個企業(yè)的根本，也是任何促銷手段的根本，新藍希望用自身的產(chǎn)品來解圍暑促之亂。

如今暑促已經(jīng)接近尾聲，高喊暑促無用的新藍，到底在今年的暑期做了哪些“有用功”了呢？

增加暑促的技術(shù)含量。7月25日，新藍宣布其一款售價僅為5999元的SONOMA筆記本全面供應(yīng)市場，為這個稍有些冷清的暑促市場又投擲了一個“重磅炸彈”。就在兩個月前的同一天，新藍科技與英特爾在廣州召開新聞發(fā)布會，為其“6999元全球最低價”的SONOMA筆記本宣傳造勢，并暗示將在年底推出5999元的SONOMA筆記本。不料僅僅兩個月過去，5999元的目標即得以實現(xiàn)，早產(chǎn)于今年的暑促市場。新藍還樂觀地表示，年底不排除推出4999元SONOMA筆記本的可能性。

在記者看來，這樣的“閃電戰(zhàn)”便是典型的新藍暑促風(fēng)格。對此張怡軍認為，經(jīng)過多年的培育，消費者的消費心理已經(jīng)逐步成熟，沖動消費的現(xiàn)象已經(jīng)越來越少，價格和禮品對于需求刺激的作用越來越小，簡單的價格杠桿也已經(jīng)很難撬開消費者的口袋，要獲得消費者的認可，最直接有效的辦法莫過于拿出自己最好的產(chǎn)品，并先于其他競爭對手在市場推廣。

“促銷之前必須進行仔細考慮和全局規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品定位進行暑促活動?！痹趶堚娍磥恚畲僦袥_動的行為必將逐漸被更加理性的思考和審慎的動作代替。而新藍經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于對電腦功能和性能的追求，消費者的二次購機行為越來越多，并逐漸形成了一個潛力巨大的市場。所以除了必須的降價促銷之外，新藍將更多有技術(shù)含量的新玩意引入暑促市場之中，像新藍力推的64位臺式PC便是一個很好的例子，張怡軍相信，有了64位技術(shù)撐腰，新藍的64位機會對人們的購買行為形成不小的沖擊。

雖然高呼暑促無用，送禮無效，但記者也注意到，新藍為64位的臺式機促銷準備了一種名為“大禮包”的贈品，新藍葫蘆里究竟賣的什么藥?

據(jù)了解，新藍此款大禮包標準名稱應(yīng)該為“6+4大禮包”，新藍更是打出了“我是64位電腦，我送6+4大禮包”的口號。所謂的“6+4”，其實就是大禮包里面包裹了多達10件的禮品，包括一些名牌耳麥、攝像頭等外圍設(shè)備，還有諸如電腦防塵罩、插線板、雨傘、T恤等人性化的禮物，據(jù)稱總價值達到市值488元。

據(jù)新藍市場部的負責(zé)人介紹，這款大禮包主要是扣在“實用”二字上，大禮包只是一個形式的問題，新藍將以產(chǎn)品為主導(dǎo)進行“暑促”，在消費者越來越理性的消費觀念面前，一款好的產(chǎn)品，將比任何促銷手段更能吸引消費者的目光。