2000年,國產(chǎn)IT廠商紛紛涌入數(shù)碼相機市場，并逐漸占據(jù)了10％以上的份額。不過至此之后國產(chǎn)數(shù)碼相機再沒有這般風光的景象，其市場份額降到了可以忽略不計的地步，舉辦聲勢浩大的新品發(fā)布會，更是很遙遠的事情。

但是，6月15日，聯(lián)想數(shù)碼發(fā)布了500萬像素CMOS數(shù)碼相機V50C和卡片式F5。7月27日，華旗資訊一舉推出了六款數(shù)碼相機新品。8月2日，明基宣布與賓得達成策略合作，并發(fā)布了兩款500萬像素的數(shù)碼相機......

國產(chǎn)品牌聯(lián)袂出擊、吹響反擊號角，倚仗的是什么法寶？又有多大的勝算呢？

Q1:不可跨越的技術(shù)壁壘？

從2000年初開始，方正、紫光陸續(xù)推出130萬像素和200萬像素的數(shù)碼相機系列產(chǎn)品，成為最早進入數(shù)碼相機領(lǐng)域的IT廠商。2002年5月，聯(lián)想也推出了自有品牌的數(shù)碼相機產(chǎn)品。接著華旗資訊、朝華科技、DEC中恒等IT廠商，還有先科、TCL等家電廠商，也都紛紛推出了自己的數(shù)碼相機。2002年，國產(chǎn)數(shù)碼相機品牌也曾占據(jù)了10％以上的份額。

在當時的數(shù)碼相機市場上，低端和高端之間，似乎一直存在著一個不可逾越的鴻溝。這條鴻溝的兩邊，是國外品牌與國產(chǎn)品牌高度對峙，而非直接交鋒。不過，這一均衡態(tài)勢在2003年4月份被打破，富士、奧林巴斯、柯達和索尼都紛紛調(diào)價，主要是調(diào)整低端產(chǎn)品的價格。由于在供應鏈上游不占有任何優(yōu)勢，國產(chǎn)數(shù)碼相機廠商紛紛在這次價格大戰(zhàn)中敗下陣來。

業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)數(shù)碼相機在市場的遭遇，很重要的一個原因就是因為核心研發(fā)技術(shù)的缺位。明基全球數(shù)位媒體事業(yè)群總經(jīng)理陳其宏認為，目前全球DC產(chǎn)業(yè)前10大品牌除柯達（Kodak）外均為日系品牌。歸根究底，數(shù)碼相機關(guān)鍵零組件（如影像傳感器）以及電子機構(gòu)設(shè)計等核心技術(shù)都掌握在日系品牌手中，而光學鏡頭部分也是日系大廠能夠勝出的重要因素之一。

DC領(lǐng)域固有的技術(shù)壁壘一直是國內(nèi)廠商不可跨越的障礙，因此絕大多數(shù)的國內(nèi)廠商都選擇使用價格在中低端市場搭建“城池”，并借長期鋪設(shè)的渠道作為城池的壁壘，然而2003年下半年以來，國外廠商在價格和渠道上的頻頻出擊，使得本來就不牢固的城池更加危機四伏。

Q2:競爭越慘烈空隙越大？

惠普和柯達是數(shù)碼相機市場對抗“日系軍團”僅有的兩大品牌。8月1日，惠普宣布退出亞太數(shù)碼相機市場，轉(zhuǎn)而集中投資家庭照片打印領(lǐng)域。惠普的黯然退出，主要原因在于其在亞太地區(qū)相機市場表現(xiàn)實在一般，尤其在日系品牌占據(jù)了70％左右的份額的中國市場。

在2004年，除了佳能，各大數(shù)碼相機廠家在財務上紛紛出現(xiàn)了大幅虧損。而在2005年公布的財務報表中，這種虧損的局面也沒有得到遏制。對此華旗資訊愛國者數(shù)碼相機事業(yè)部總經(jīng)理張東認為，在遭遇意想不到的嚴重虧損后，部分二線數(shù)碼相機品牌，已經(jīng)開始探討或轉(zhuǎn)型或退出數(shù)碼相機市場的可能性，像日本京瓷和東芝公司，則干脆全面停止了數(shù)碼相機方面的業(yè)務，這也給市場留下了很大的機會。

當然，光是填補這些市場空隙，還遠遠不能滿足愛國者進軍這一市場越來越大的“胃口”，對于以前很多廠商抱怨沒有核心部件因而受制于人的說法，張東語出驚人：“數(shù)碼相機的核心部件掌握在國外尤其是日系品牌手里，不過是一些國內(nèi)廠商打不開市場時的一種托詞?！?/p>

“很多人認為CCD等數(shù)碼相機部件的生產(chǎn)研發(fā)才是核心技術(shù)。實際上，這些部件目前已經(jīng)都是標準件，進行再次開發(fā)、改造的余地已經(jīng)很小，而且它們已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，利潤空間已然不大。在華旗看來，未來的核心技術(shù)應該集中于一些軟件方面，CCD、CMOS、處理芯片等部件是國際廠商無法輕易實現(xiàn)壟斷的。”張東向記者表示，CCD不再是國產(chǎn)數(shù)碼相機品牌的“致命傷”，現(xiàn)在國內(nèi)很多工廠都可以做。

張東分析說，雖然日系廠商在全球的數(shù)碼相機行業(yè)處于壟斷地位，并且?guī)缀鯄艛嗔苏麄€中國市場，但中國數(shù)碼相機市場已經(jīng)進入技術(shù)同質(zhì)化時代。隨著數(shù)碼相機核心制造技術(shù)的中國化趨勢日益嚴重，從產(chǎn)品外觀到功能擴展，各品牌廠家的差距越來越小。

Q3:不按規(guī)則出牌

2002年是數(shù)碼相機入門年，當時很多廠商故作聰明地認為入門產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品，一時間，30萬、40萬等100萬像素以下的國貨充斥市場，結(jié)果沒能正確引導國人的數(shù)碼相機消費觀，反而把國產(chǎn)數(shù)碼相機品牌拉到了玩具級別的尷尬地步。

“中端市場是主戰(zhàn)場”這個觀點，后來一度又成為國內(nèi)數(shù)碼廠商的共識。事實上，所謂的中高端市場只是針對特定競爭局勢和消費需求而言的。如果只是感性地根據(jù)售價、像素、變焦等因素把活生生的市場硬給劃作三兩個死胡同，只能表明過去很多國產(chǎn)廠商已經(jīng)走進了營銷的誤區(qū)。

在談及以往國產(chǎn)品牌失利的經(jīng)驗教訓時，張東認為最關(guān)健還不在于核心部件缺失，而是很多廠商“按照操盤PC的手法來運作數(shù)碼相機”。在張東看來，做數(shù)碼相機前幾年難以贏利其實是很正常的事情，可很多廠商一看某一年做不到贏利，就又是撤資，又是換人，這樣自然堅持不了多久。相對而言，張東在內(nèi)心就非常感激總裁馮軍，因為這幾年愛國者數(shù)碼相機雖然賺不到錢，但馮軍還是不斷在加大投入，而從不將這些投入看作是“虧損”。

所以，在8月15日正式推向市場的6款愛國者數(shù)碼相機新品中，最令人振奮的當數(shù)愛國者V80 系列，其800萬超高像素的優(yōu)秀性能足以躋身國際一流水準，而且也是全球首款針對家庭市場的800萬像素的數(shù)碼相機。

在談及為何要主打高端市場時，馮軍講了兩點原因：首先，他估計日系廠商明年才打算主推800萬像素，華旗此舉就是要打其個措手不及；其次，高端市場一直是日系廠商最豐厚的利潤來源，也是他們不惜虧本錢做低端市場的命脈所在，愛國者進軍高端，就是要切掉洋品牌的“利潤倉庫”。

“你看那些國產(chǎn)手機真正做大的企業(yè)，前幾名有哪家是靠低價格、低品味取勝的？”馮軍表示，國產(chǎn)品牌要扭轉(zhuǎn)不利局面，就必須擺平心態(tài)，穩(wěn)步前進，500萬像素之間的家用入門級產(chǎn)品作為現(xiàn)階段的主戰(zhàn)場，把500萬像素及以上的中高端市場當作樹立品牌形象和技術(shù)形象的拓展目標，有選擇、有節(jié)制地適度投放產(chǎn)品，部分進入，伺機發(fā)力，方才有最終制勝的機會。

Q4:置死地而后生

在對日系單一陣營的沖擊中，國產(chǎn)數(shù)碼企業(yè)也開始形成一股不容忽視的力量?！澳壳皩鴥?nèi)品牌來說，還是先生存?！甭?lián)想數(shù)碼的杜若超表示。而明基電通中國產(chǎn)品營銷總監(jiān)楊承泰認為：“我們第一步要站穩(wěn)，接下來再去擠進一線品牌陣營?！?楊承泰稱，此次賓得與明基策略合作，除提供領(lǐng)先的鏡頭技術(shù)以外，同時也參與了系統(tǒng)機構(gòu)的設(shè)計，未來雙方還將在相關(guān)技術(shù)方面展開進一步合作與交流。

“對市場的理解和多年積累下來的消費電子渠道將幫助民族品牌在未來的競爭中抵抗日韓品牌?！瘪T軍表示，本土企業(yè)的優(yōu)勢，正是歐美巨頭在消費電子領(lǐng)域內(nèi)的致命傷。在他看來，跟國際品牌抗衡的話有兩個基本要素：一個是高質(zhì)優(yōu)價，一個是建立在國內(nèi)市場基礎(chǔ)上的穩(wěn)固的根據(jù)地。

而在張東看來，即使今年國內(nèi)數(shù)碼相機市場的總?cè)萘窟_到四百萬臺，他也還是認為這樣的數(shù)量可以忽略不計，因為中國還有上千萬級的家庭用戶的需求沒有真正挖掘到。從市場份額最大的消費類DC市場切入也是華旗的市場策略之一?！叭绻匀蛔邞T常的高價上市、逐漸降價搶市的老路，勢必會錯過非常好的發(fā)展時機。這一次，我們首先優(yōu)先保障的是消費者的利益，即使在一定程度上犧牲自己的利潤，也要從長遠上考慮品牌發(fā)展的需求。”

馮軍透露說，華旗資訊此次將動用一切資源，全力推廣自有品牌數(shù)碼相機市場的發(fā)展，言語間透露出“不惜一切代價都要成功”豪氣。對于外界的置疑，馮軍舉出了2002年華旗進軍MP3行業(yè)的例子，當時國內(nèi)市場基本是韓國品牌的天下，華旗的舉動當時甚至被很多人斥之為“自殺式的瘋狂”，不過8個月后愛國者MP3已經(jīng)追上了三星，這兩年更是牢牢占據(jù)了市場第一的寶座?！癕P3能做到這一點，數(shù)碼相機為什么就不可以？”馮軍表示。

資料鏈接

2004年中國數(shù)碼相機市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)

隨著數(shù)碼技術(shù)的進步和人們對休閑娛樂生活要求的不斷提高，中國數(shù)碼相機市場已初具規(guī)模。2004年中國數(shù)碼相機市場實現(xiàn)銷量達到263.18萬臺，銷售額也由2003年的29.3億元增加到54.74億元。

PC的大量普及，數(shù)碼日益流行；廠商技術(shù)研發(fā)，價格下降，力推新品，并大力促銷和宣傳，導致市場需求大量釋放，數(shù)碼相機市場呈放量增長態(tài)勢。2004年中國數(shù)碼相機市場繼續(xù)保持高速增長，銷量的增長率達到94.4%。銷售額的下降沒有出現(xiàn)與價格的同步下降，也實現(xiàn)了86.8%的增長。