跨國公司新一輪的海外轉(zhuǎn)移帶動了北京等大都市的辦公及工業(yè)物業(yè)的強(qiáng)勁需求，除打造一流的辦公環(huán)境之外，居住等生活服務(wù)設(shè)施業(yè)也是跨國公司扎根的要素之一

十幾年前，許多財富500強(qiáng)的公司在進(jìn)入中國時遭遇到這樣一個難題，即很難找到自愿到中國工作的本國雇員，在一些外國人眼中，到中國工作無異于讓他們?nèi)ァ爸н叀保驗(yàn)樗麄冋J(rèn)為中國“消費(fèi)品匱乏、生活條件落后、住房條件不好”。

或許因?yàn)榇?，中國各省市在大力推進(jìn)招商引資的同時，還加大了對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，尤其在北京、上海、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的城市，林立的高樓、寬闊的道路以及成片的花園草地等，如今這些城市的中央商務(wù)區(qū)絲毫不比紐約、東京等城市遜色。

北京的CBD地區(qū)更是如此，國貿(mào)大廈、嘉里中心、財富中心、漢威大廈、京廣中心等規(guī)模宏大、錯落有致的百米以上高層建筑，成為CBD內(nèi)引人注目的一顆顆明珠，也是北京向國際化大都市邁進(jìn)的象征與標(biāo)志。

“北京CBD創(chuàng)造了享譽(yù)全球的商務(wù)氛圍，但遺憾的是，卻沒有開創(chuàng)與之相稱的居住生活條件”，一位專家稱，良好的居住環(huán)境是支撐北京CBD的源動力，能極大地提升北京CBD的區(qū)域價值和品質(zhì)，但實(shí)際上，這種集交通、景觀、高品質(zhì)、客戶群一致性的純居住性項目卻鳳毛麟角。

用心為財富500強(qiáng)老總打造舒適的家

據(jù)了解，北京的CBD在規(guī)劃的初期曾經(jīng)是一個以商務(wù)辦公功能為主的區(qū)域，并且在相當(dāng)長的時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的“高速發(fā)展”，但另一方面，在如今CBD的格局中，寫字樓和商業(yè)、服務(wù)、文化及娛樂設(shè)施等面積已占80％左右，居住和生活實(shí)際上成為CBD 的一條短腿。

“如今對純居住環(huán)境、生活高品質(zhì)的向往與追求，已成為CBD高層次置業(yè)者關(guān)注的熱點(diǎn)”。一位地產(chǎn)分析師說，位于首都機(jī)場附近溫榆河畔的財富公館，就完全可以使財富500強(qiáng)公司的中國老總能夠按照他們原來在西方的生活方式居住在北京，“在財富公館里，那些跨國公司駐華的首腦們再也不是‘支邊’了”。

據(jù)介紹，坐落在溫榆河畔生態(tài)走廊的歐式大宅——北京財富公館，如今創(chuàng)下了中國頂級別墅的兩項紀(jì)錄：每一戶全獨(dú)棟單體頂級別墅設(shè)計，所有公館均不會高于地上兩層；172棟典藏戶型面積將近1500平米。

事實(shí)上，早在財富公館項目論證、考察時，其目標(biāo)客戶群是財富500強(qiáng)中國公司以及海外頂級公司的CEO等商界名流。這主要是源于北京市近年來大力倡導(dǎo)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、鼓勵跨國公司來京設(shè)立總部等一系列措施。

早在1999年1月29日，北京市政府就發(fā)布了《關(guān)于鼓勵跨國公司在京設(shè)立地區(qū)總部若干規(guī)定的通知》，隨后又發(fā)布了《跨國公司在京設(shè)立地區(qū)總部的認(rèn)定辦法》（核準(zhǔn)類）。對跨國公司地區(qū)總部及其研發(fā)機(jī)構(gòu)從外地引進(jìn)的人才，經(jīng)審核后，可以辦理調(diào)動手續(xù)；對他們高級職員優(yōu)先辦理5年因私護(hù)照。此外，對其家屬入境、居留和子女入學(xué)提供幫助。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北京如今擁有30多個被商務(wù)部認(rèn)定的跨國公司地區(qū)總部，140多個具有跨國公司部分地區(qū)總部職能的投資性公司，財富500強(qiáng)里有300多個在北京設(shè)有地區(qū)總部、代表處、研發(fā)中心等，這其中絕大多數(shù)又是設(shè)立在北京CBD地區(qū)。

但對于招商引資工作而言，吸引跨國公司來京設(shè)立總部還只是完成了第一步，如何為這些跨國公司的精英們提供良好的生活環(huán)境，讓他們“安營扎寨”才是總部經(jīng)濟(jì)發(fā)揮出其最大效益的關(guān)鍵。事實(shí)上，面對北京擁擠不堪的居住環(huán)境，這些創(chuàng)造了巨額財富的企業(yè)家們又難以得到滿足，這正是財富公館的初衷之所在。

據(jù)了解，在國外一些已有很多年別墅歷史的城市里，所謂真正的高檔別墅區(qū)，基本上都在1000平米至3000平米之間。如紐約的長島、香港的半山等成熟的住宅區(qū)，基本上不允許修建小面積別墅，而且別墅區(qū)的土地也非常稀缺，因此開發(fā)商非常珍惜這些土地，于是出現(xiàn)了大量“珍品別墅”。

財富公館開發(fā)商為北京財富地產(chǎn)集團(tuán)，其營銷中心總經(jīng)理李世濠認(rèn)為，“國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展帶動大批別墅的出現(xiàn)畢竟只是近8年的事，但是未來別墅市場爆發(fā)后，應(yīng)該是跟國外一樣大面積開發(fā)的?！?/p>

據(jù)李先生透露，擁有172棟戶型面積為1500平方米的財富公館一期24棟的樣板間將于8月18日正式對外開放。

“我們不是單純?yōu)榱速嶅X，能夠蓋一些精品，同時讓那些辛苦工作的老總有一個舒適的家，也算是為北京總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，這是我們更重要的目的?！?財富地產(chǎn)集團(tuán)董事長兼總裁王說。

“生活+生意”的場所

我們?？梢栽跉W洲電影里看到這樣的場景：衣著華麗的女主人自法式弧形雙樓梯上拾級而下，鋼琴的奏鳴聲婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，賓客們笑語喧嘩，翩翩起舞……

但如今，這一切也在財富公館里變?yōu)榱酥袊默F(xiàn)實(shí)。

有人評價，只有真正見識了財富公館的樣板間，見識了法國藝術(shù)滲透到建筑層面的宏大與精微的相互匹配，見識了純粹的法式宮殿建筑、法式宮廷園林、法式室內(nèi)設(shè)計、法式會所城堡，將法式理性美與生活觀念融合一處的公館形態(tài)的頂級中國別墅，你才會對真正的“跨國公司老總生活”有所理解。

對于為什么選擇歐式風(fēng)格，王說，財富公館在風(fēng)格定位之前考察了很多北京的別墅區(qū)，發(fā)現(xiàn)一般都是美式、地中海式，近年來出現(xiàn)了一些中式別墅，而雍容 華貴的歐陸風(fēng)格基本還是一個空白，雖然不同的建筑風(fēng)格都有它一定的擁戴者，但能夠做市場領(lǐng)先者一直都是王領(lǐng)導(dǎo)的 團(tuán)隊做事的風(fēng)格。

“我們除了想作為一個帶頭者之外，也比較認(rèn)可和欣賞法式風(fēng)格的文化，因?yàn)榉ㄊ浇ㄖ?yīng)該是歐洲建筑的典范。歐洲的建筑注重細(xì)節(jié)和概念，富有貴族氣質(zhì)，氣勢比較宏大，是理性美的代表作。我們也是用雕塑跟柱廊來突顯這樣一些特征，許多地方甚至考慮到買家的生活細(xì)節(jié)，我們希望通過建筑的細(xì)節(jié)跟他們達(dá)成心靈的相通?！?李世濠深知財富公館的目標(biāo)客戶不僅擁有不菲的財富，更擁有他們自身獨(dú)特的文化品味要求。

財富公館完全屬于大戶型，每一棟建筑面積至少是1500平方米，其本身的優(yōu)勢就是空間很大。在內(nèi)，建筑結(jié)構(gòu)有三層，每一層都是500平米，室內(nèi)挑空達(dá)到8米以上，內(nèi)設(shè)弧形雙樓梯，中間還有室內(nèi)庭院，可以在家中舉辦舞會或者商務(wù)溝通的宴席，其中又有100到200平米的宴會區(qū)域，私人酒吧等配備齊全；在外，選址正在北京溫榆河南岸，距機(jī)場僅幾分鐘車程，到CBD商圈也只有十幾分鐘車程，位置得天獨(dú)厚，風(fēng)水上佳。當(dāng)然，周邊自然少不了很多成功人士所鐘愛的高爾夫球場。

為了突出高品質(zhì)生活的內(nèi)涵，大量的經(jīng)典元素被加入財富公館。私家保險庫滿足了業(yè)主對貴重收藏、房契、股票、家傳的信物或一些對個人具有特殊價值的紀(jì)念物加以妥帖保藏的需要，并可以隨時把玩欣賞。類似的特制細(xì)節(jié)不勝枚舉，如水族游泳池、法式燕尾弧形雙梯和畫廊鑒賞室等，不但能滿足業(yè)主們的特殊生活需求，同時也營造出一系列氣派的場景感。

好的建筑出自一流的設(shè)計。財富公館的合作者一個是美國EDSA，另外是一個英國的BDM，這些公司的首席設(shè)計師都在歐美做過很多富有收藏價值的建筑，包括一些五星級酒店，歐洲一些很有價值的古堡的維護(hù)和復(fù)建。

王在與朋友打高爾夫球時發(fā)現(xiàn)，很多人談生意都已經(jīng)不再局限于辦公室、會議室等公眾場所，他們往往會選擇高爾夫球場這樣讓人身心放松的地方，一邊打球一邊聊天。公館正是向球場取經(jīng)，提出了“生活+生意”的新生活模式，讓交流真正無處不在?！白鳛閯e墅來說，首先是生活，要有居住功能，要求各種生活配套都非常完善。其次是生意，還應(yīng)該有商務(wù)、宴請、娛樂等功能，就像當(dāng)年的上海，商界名流、知名大亨、政界要員都住在以自己姓氏命名的公館中，洽談生意、享受生活?！?/p>

在“生活＋生意＝跨國公司老總生活”的模式下，財富公館將成為這些商界名流的第一居所，同時也是他們生意的舞臺。

借用高端營銷手段

2005年3月，財富公館與賓利轎車聯(lián)姻，研討財富500強(qiáng)中國公司老總的生活，并結(jié)成聯(lián)盟推廣。2005年4月，財富公館又與金鹿航空達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，設(shè)私人看房專機(jī)，項目營銷戰(zhàn)從地上延伸到了空中，這一創(chuàng)新之舉成為了中國地產(chǎn)界營銷方式的大手筆。

李世濠如此形容那些潛在的購買者：“他們除了很有購買能力之外，還應(yīng)該非常懂得享受生活，非常有品位，眼光也要非常遠(yuǎn)大?！闭窃谶@樣的定位前提下，財富公館才與金鹿航空公司聯(lián)合推出看房包機(jī)，“用先進(jìn)的豪客800XP噴氣式公務(wù)機(jī)專門接送貴賓看房。”這非常切合那些創(chuàng)造了巨額財富的跨國巨頭們的需要，即一方面便捷，另一方面?zhèn)滹@尊貴。

2005年6月至8月，“財富公館高爾夫年度俱樂部杯賽”也正在進(jìn)行中——這一系列的營銷舉措著實(shí)在業(yè)內(nèi)引起了轟動，“中國財富第一居所”也隨之聲名鵲起。

財富公館的這一系列大手筆舉措正對了市場目標(biāo)。2005年6月初，一名女士在飛機(jī)上看到廣告后前來看房。她告訴銷售人員，她和先生各自有各自的愛好，她喜歡紅酒，一直盼望能有一個紅酒窖，珍藏多年來收集的名貴紅酒，而他的先生是一個音樂愛好者，很希望能夠有那種裝修好的能夠造成混音效果的空間，他們現(xiàn)在600平米的房子已經(jīng)不能夠滿足這些需求了?？戳藘纱呜敻还^1500平米的房子之后，她非常滿意，第三次，先生也過來了，一下子就決定買下來。就這樣，第一單順利地拿下來，極大地鼓舞了整個銷售團(tuán)隊。

實(shí)際上，財富公館的定位與價格，不僅引來了買主的關(guān)注，更是讓眾多普通人和業(yè)界人士感到震驚。王對此則認(rèn)為，“中國房地產(chǎn)業(yè)正在漸漸走向成熟，一個成熟的行業(yè)必然是存在市場細(xì)分的，別墅市場也是這樣。我們瞄準(zhǔn)的就是別墅市場的高端市場，造價貴，投入大，品質(zhì)高，價格自然就上去了?！?/p>

“我們會用開發(fā)商最大的努力跟我們的精神去把它打造成一個精品，我們不會做一個很粗糙的產(chǎn)品出來，所以對它的質(zhì)量、景觀、建筑配套、未來價值我們都會給它灌輸最精華的元素，盡可能讓買家能夠拿到生活跟生意上兩全的產(chǎn)品?！蓖跽f，財富公館打造了中國一個頂級的生活方式。