一、市場(chǎng)容量

中國牙膏行業(yè)市場(chǎng)容量巨大，據(jù)專家預(yù)測(cè)，2005年我國牙膏規(guī)模可達(dá)40億支。2004年中國口腔清潔用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到70個(gè)億，其中牙膏產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售35億支（以65g/支的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）。此外，統(tǒng)計(jì)表明，目前我國城市居民有三分之一人群沒有良好的刷牙習(xí)慣（即未能每日早晚兩次刷牙）；在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57％的人不刷牙，而農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)群人口基數(shù)在5億以上。因此未來市場(chǎng)潛力不可限量。

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升。外資及合資強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場(chǎng)后，營(yíng)銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜。從價(jià)格結(jié)構(gòu)看，外資品牌（高露潔、佳潔士、中華、黑人等）開始由高價(jià)位向低價(jià)位滲透，民族品牌（兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、藍(lán)天等）開始由低端向中、高端價(jià)位反攻。

三、產(chǎn)品趨向

中國口腔清潔用品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)。國內(nèi)習(xí)慣上將牙膏產(chǎn)品劃分為普通牙膏、藥物牙膏、中草藥牙膏、脫敏牙膏四大類型。目前，就產(chǎn)品功效而言，潔白牙齒、氣味適宜、有效防蛀、清潔牙齒依次為消費(fèi)者關(guān)注的四大方面，城市消費(fèi)者傾向于前兩項(xiàng)，農(nóng)村消費(fèi)者更多關(guān)注后兩項(xiàng)，需求差異較為明顯。

四、價(jià)格體系

跨國企業(yè)向低端市場(chǎng)滲透，以打壓二、三線競(jìng)爭(zhēng)品牌生存空間。國內(nèi)民族傳統(tǒng)領(lǐng)軍品牌與其它部分已有一定區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)的二、三線品牌的牙膏產(chǎn)品，產(chǎn)品開始由低端向高端縱深挺進(jìn)。 新銳外資品牌或國內(nèi)市場(chǎng)新興企業(yè)與產(chǎn)品，自始至終均以高價(jià)位產(chǎn)品盯牢部分細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群。

五、品牌宣傳

近年來，各主要口腔清潔用品生產(chǎn)企業(yè)都紛紛加大廣告的投入。從媒體選擇來看，國產(chǎn)品牌大部分相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。外資品牌在廣告投入和廣告策劃上都比國內(nèi)品牌更勝一籌，中央、地方全面轟炸。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體也成為外資品牌吸引年輕消費(fèi)者眼球的舞臺(tái)，國內(nèi)企業(yè)鮮有投入。軟文廣告也被部分牙膏產(chǎn)品（如黑妹、竹鹽）嫻熟運(yùn)用并取得較好效果。

歸結(jié)以上市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，適當(dāng)擴(kuò)展品種規(guī)格、重視包裝外觀的設(shè)計(jì)、加大科研投入與新產(chǎn)品開發(fā)、加強(qiáng)廣告力度、開拓城市終端市場(chǎng)、穩(wěn)定農(nóng)村市場(chǎng)、實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟、拓寬融資渠道是目前國內(nèi)民族牙膏企業(yè)的首選應(yīng)對(duì)策略。具體到單一品牌/產(chǎn)品的的應(yīng)用方向，則可表達(dá)為：突出品牌差異化、加大研發(fā)創(chuàng)新力度、構(gòu)建整合營(yíng)銷渠道、開拓新興增值市場(chǎng)領(lǐng)域。