上期封面文章回顧

20年、落馬、傷逝、下鄉(xiāng)、外逃、擱淺、分層、回馬槍、上游、民族感情，我們用這10個(gè)詞語(yǔ)打開(kāi)了2004年中國(guó)市場(chǎng)之門(mén)。與2003年歲末相同，《成功營(yíng)銷(xiāo)》對(duì)2004年發(fā)生的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行了梳理，以獨(dú)特的“營(yíng)銷(xiāo)眼”記錄了50個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)軌跡，用全景案例解剖2004，啟迪2005，再次為讀者奉獻(xiàn)了一道“攻略天下指點(diǎn)英雄”的饕餮大餐。

聯(lián)想2999“圓夢(mèng)”電腦運(yùn)用低價(jià)、短鏈銷(xiāo)售、針對(duì)性服務(wù)策略重新制定了國(guó)內(nèi)PC價(jià)格體系，并將市場(chǎng)節(jié)奏緊握手中；當(dāng)諾基亞以一招地道的中國(guó)“功夫”對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整后，不但讓國(guó)內(nèi)品牌很難在短時(shí)間內(nèi)趕上，也終于超越傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為行業(yè)第一……10大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，展現(xiàn)出中國(guó)市場(chǎng)的精彩所在。

在成功被津津樂(lè)道時(shí)，失敗則會(huì)為我們提供前車(chē)之鑒，讓大家保持冷靜。

當(dāng)唯冠與摩托羅拉共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，并未想到僅僅時(shí)隔一年合作計(jì)劃旋即告吹，一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)盟、一個(gè)錯(cuò)誤的判斷導(dǎo)致唯冠搶跑之夢(mèng)徹底失?。煌瑯酉胙杆贁U(kuò)張、爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額的藍(lán)貓也犯了欲速則不達(dá)的錯(cuò)誤，品牌的過(guò)度超生，導(dǎo)致了單個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）出現(xiàn)問(wèn)題而株連其他企業(yè)的危機(jī)。

2004更讓人興奮的，是一場(chǎng)場(chǎng)發(fā)生在身邊的對(duì)決，這種現(xiàn)象一直從年初貫穿到年尾。寶馬對(duì)奧迪、麥當(dāng)勞對(duì)肯德基、淘寶對(duì)易趣、金山對(duì)盛大……緊張、激烈，或?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)木揞^捉對(duì)撕殺，或初生的牛犢向霸主挑戰(zhàn)，每一場(chǎng)對(duì)決不但證明了中國(guó)市場(chǎng)的繁榮，也讓世界把目光、把資本再一次對(duì)焦在這里。

而十大市場(chǎng)懸疑，則代表了《成功營(yíng)銷(xiāo)》自己對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特思考，將目光延展到2005年——長(zhǎng)虹，這個(gè)戰(zhàn)略迷失者能否蘇醒？創(chuàng)維，在后黃宏生時(shí)代前途又如何？健力寶，在新的一年中，是向左走還是向右走呢？

2004年，我們對(duì)2003年歲末的“全景案例”進(jìn)行了追蹤，昨日的經(jīng)典，在今天看來(lái)可能充滿疑惑；昨日的懸疑，在一年后可能成敗已定，但更多的企業(yè)依舊“在路上”。

編讀互動(dòng)

愿“熱詞”與“回顧”成為你們的特色

2005年初，我們又迎來(lái)了《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志每年一度的全景案例回顧，所選擇的營(yíng)銷(xiāo)案例的角度和深度以及專(zhuān)業(yè)性值得稱(chēng)道，而我認(rèn)為“熱詞”與“回顧”兩大版塊有著非常突出的特色。透過(guò)萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)事件的表象，策劃者通過(guò)深邃的洞察力總結(jié)出了十大營(yíng)銷(xiāo)熱詞，讓2004年紛擾的中國(guó)市場(chǎng)被聚焦。而對(duì)2003年50大營(yíng)銷(xiāo)事件的回顧，又可以讓我們感觸到一些趨勢(shì)性的東西。試想，如果《成功營(yíng)銷(xiāo)》能將“熱詞”與“回顧”堅(jiān)持下來(lái)，每年都做，那么幾年后，將會(huì)呈現(xiàn)給讀者一幅完整的、趨勢(shì)性的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)卷。

上海鄭名

多談失敗

“十大敗筆”的策劃非常不錯(cuò)，我個(gè)人認(rèn)為，分析失敗的案例比分析成功的案例更能給人以啟發(fā)，并使人印象深刻。比如“三元牛奶：失守大本營(yíng)”這篇。因?yàn)橐郧霸催^(guò)許多伊利、蒙牛、光明崛起的例子，但這篇奶業(yè)企業(yè)失敗的例子，更能讓人認(rèn)識(shí)到在這個(gè)時(shí)代，在同質(zhì)的產(chǎn)品下，營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用如何決定了一些企業(yè)“生”而一些企業(yè)“死”去。希望雜志的編輯們?cè)诳龈餍袠I(yè)企業(yè)成功案例的同時(shí)，不要忘了多給我們登出一些分析企業(yè)失敗的例子，盼望！

廣州張名決

健力寶沒(méi)有懸念的懸案

在上期的懸案中健力寶無(wú)可爭(zhēng)議的應(yīng)為最沒(méi)有懸念的懸案，它的未來(lái)似乎注定失敗。今年春節(jié)可以說(shuō)是健力寶重新易主后經(jīng)歷的第一個(gè)考驗(yàn)期，通過(guò)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其反應(yīng)平平。可以說(shuō)，如果在這一時(shí)間沒(méi)有好的表現(xiàn)的話，這將影響它下一步的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，繼而也會(huì)影響它全年的銷(xiāo)售工作。因此，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)懸案沒(méi)有太多的懸念。在2005年對(duì)于它來(lái)說(shuō)是一個(gè)不易在銷(xiāo)售上有所表現(xiàn)的一年，而應(yīng)通過(guò)這一年養(yǎng)精蓄銳為未來(lái)打好基礎(chǔ)。這個(gè)過(guò)去的無(wú)價(jià)之寶，如今不能再有什么折騰了，急火猛藥的進(jìn)行改革更不可取，當(dāng)前最要緊的一件事，三水政府應(yīng)慎重制定健力寶出山計(jì)劃，扎實(shí)地走好每一步，要清醒地認(rèn)識(shí)到重塑其市場(chǎng)的難度甚至要高于一個(gè)全新品牌。

重慶劉永強(qiáng)

SHOPPING MALL不要“新瓶”裝“老酒”

我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)，尤其是在北京，是有適合SHOPPING MALL生長(zhǎng)的土壤的，之所以目前金源SHOPPING MALL的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，還是與它本身的經(jīng)營(yíng)有關(guān)。

就像組織一臺(tái)大型晚會(huì)一樣，僅有節(jié)目是不夠的，首先需要一個(gè)晚會(huì)主題，其次節(jié)目與節(jié)目之間的連接，以及主持人的串詞等每一個(gè)細(xì)節(jié)都很重要。金源SHOPPING MALL不應(yīng)該是把所有商鋪集合在一起的大雜燴，必須要有自己明確的主題和定位，商鋪高效、合理的安排，商品結(jié)構(gòu)的布局，配套設(shè)施的完善，只有這樣才能體現(xiàn)出MALL的真正特色，否則不過(guò)是“新瓶”裝“老酒”。

北京何冰冰

聯(lián)想面對(duì)收購(gòu)要有平常心

關(guān)于聯(lián)想收購(gòu)IBM的事大家是各有看法，但總的來(lái)講，負(fù)面的看法比較多。像聯(lián)想這樣的大企業(yè)，完全可以通過(guò)精耕細(xì)作讓品牌的影響力提高幾個(gè)檔次。一個(gè)健康成長(zhǎng)的聯(lián)想，如能先立足于本土，擊退惠普和戴爾等國(guó)際品牌，何愁將來(lái)不能占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)？我看現(xiàn)在聯(lián)想最應(yīng)該做的是要用公關(guān)手段有策略地應(yīng)對(duì)此次收購(gòu)事件，不管收購(gòu)的結(jié)果如何，要盡量消除收購(gòu)對(duì)企業(yè)和品牌的不良因素，這樣，聯(lián)想在知名度提高的同時(shí)，美譽(yù)度也能提高不少。勿燥勿驕，埋頭實(shí)干，加強(qiáng)與公眾和媒體的溝通，讓收購(gòu)事件成為一件平常事，讓企業(yè)有平常心，才是目前最重要的事。

網(wǎng)友五十年不晚

公告板：

編輯部信息：

從本期（2005年第三期）開(kāi)始，《成功營(yíng)銷(xiāo)》增開(kāi)《物流》和《新商機(jī)》專(zhuān)刊，希望能從更細(xì)分的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?yàn)樽x者提供更加豐富的營(yíng)銷(xiāo)大餐。我國(guó)物流業(yè)即將全面開(kāi)放，洋巨頭虎視眈眈，但大部分本土企業(yè)仍處在較低級(jí)的運(yùn)營(yíng)階段，《物流》專(zhuān)刊希望能在這特定時(shí)期跟蹤和解讀中國(guó)物流市場(chǎng)的升級(jí)過(guò)程；而《新商機(jī)》專(zhuān)刊則是以大量的案例全面解讀“商機(jī)行銷(xiāo)”內(nèi)涵，為讀者提供有價(jià)值的、可實(shí)現(xiàn)的、真實(shí)的商業(yè)機(jī)會(huì)信息。我們同時(shí)期待各路高手和業(yè)內(nèi)人士為我們提供相應(yīng)的信息、建議、案例等。