飲料業(yè)，品種和品牌日趨同質(zhì)化。在整個(gè)社會(huì)都追求新奇、快樂的時(shí)尚背景下，我們能否帶領(lǐng)飲料跳出“喝”的局限？帶來“玩”的含義？“玩”給產(chǎn)品附加了快樂，產(chǎn)品的價(jià)值當(dāng)然不同。

在餐館、在酒吧、在家庭，即將掀起一場“玩”飲料風(fēng)潮。

一種名為俊客魔術(shù)雞尾飲料的純天然水果濃縮固體沖劑，為人們提供了20款基本素材、近百種搭配。人們可以隨當(dāng)時(shí)心情任意調(diào)制，每個(gè)人都將擁有一杯屬于自己的飲料，在整個(gè)聚會(huì)上都不會(huì)有一模一樣的兩杯；并可根據(jù)個(gè)人喜歡在自己的飲料中加入不同的“魔戒”，在“魔戒”的神奇幫助下，更會(huì)有意想不到的驚喜出現(xiàn)！

項(xiàng)目概述

純凈水、礦泉水、果汁飲料、碳酸飲料、茶飲料、功能飲料，這些傳統(tǒng)飲料無論如何變化，都逃不出“解渴”和“營養(yǎng)”這兩大基本功能。在比價(jià)格、比技術(shù)、比代言人、比文化后，整個(gè)飲料行業(yè)已成為低利潤、高成本透明度、低忠誠顧客群的薄利行業(yè)，在品種和品牌上日趨同質(zhì)化。

在整個(gè)社會(huì)都在追求新奇、快樂的時(shí)尚背景下，我們能否帶領(lǐng)飲料跳出“喝”的局限？

俊客魔術(shù)雞尾飲料是一種被賦予“玩”含義的飲料，“玩”給產(chǎn)品附加了快樂，產(chǎn)品的價(jià)值當(dāng)然不同。

該產(chǎn)品為純天然水果濃縮固體沖劑，分為四大系列，每系列6種口味。沖調(diào)后根據(jù)各口味飲料的比重不同自然分層，操作簡單。除了可以配合各種酒類產(chǎn)品飲用外，還提供兩種名為“沸騰”、“驟變”的添加物，增加更多的體驗(yàn)和變化。

定位：能玩+時(shí)尚+參與

賣點(diǎn)：

1.產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”、“娛樂”理念。

體驗(yàn)：現(xiàn)場調(diào)配現(xiàn)場品飲，新鮮、刺激、好玩；20款基本素材、近百種搭配體驗(yàn)不同風(fēng)情；沖調(diào)后的飲料外形如雞尾酒般絢爛分層；引用方法多樣化，可以配合各式酒類引用。

娛樂：喝飲料變成了選擇題，是層層喝、跳層喝還是混合喝？賣飲料變成了最“酷”的表演。要有專有銷售車、專用飲料杯、專用攪拌棒，現(xiàn)場沖調(diào)飲料就是一場魔術(shù)表演：袋裝飲料是魔法道具、攪拌棒儼然魔術(shù)棒。把不同袋子中的顆粒倒入涼杯，加水?dāng)嚢?，頃刻就成為一種擁有層層誘惑色彩的魔術(shù)雞尾果汁飲料！而配合“沸騰”、“驟變”等添加產(chǎn)品，飲料又變化多端。

2.開辟了銷售新渠道。

果汁固體飲料原來僅限于在傳統(tǒng)商店超市渠道售賣，而俊客魔術(shù)雞尾飲料因?yàn)閺?qiáng)調(diào)了現(xiàn)場感，所以為這種果汁固體飲料開辟了餐飲新渠道。同樣，由于色彩漂亮，現(xiàn)場氣氛熱鬧、浪漫，仿佛夜店雞尾酒的表演方式，又進(jìn)入了夜店等特殊渠道，既熱鬧了酒店氣氛，又吸引了消費(fèi)者眼球。

經(jīng)營建議：

* 該產(chǎn)品適合餐飲渠道的酒水經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)營者、大企業(yè)團(tuán)購經(jīng)銷；

* 此種飲料為體驗(yàn)型飲料，對終端促銷員的表演水平要較高求，因此餐飲經(jīng)營者要適當(dāng)對促銷員進(jìn)行表演培訓(xùn)；

* 魔術(shù)飲料正適應(yīng)了現(xiàn)在流行的魔幻浪潮，在促銷時(shí)可搭配魔術(shù)表演，可取得事半功倍效果；

* 此產(chǎn)品很適合促銷、節(jié)慶銷售，建議經(jīng)營者及時(shí)把握節(jié)日高潮時(shí)機(jī)。