“芭比”玩具品牌的光環(huán)已被延展到移動(dòng)電話領(lǐng)域。美泰玩具公司希望它的新玩具主題電話，能占據(jù)14歲以下的女孩子們的市場(chǎng)，再造如芭比娃娃那樣的輝煌。

在紐約這樣人口密集的大都市中，手機(jī)商店五步一崗、十步一哨，遍地都是。整個(gè)美國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)也都處于飽和的狀態(tài)。幾大主要的無(wú)線通訊公司在這片殘酷的競(jìng)技場(chǎng)上大做廣告，“八仙過(guò)海，各顯神通”：ATT贊助最熱門(mén)的節(jié)目“美國(guó)偶像”，讓瘋狂的聽(tīng)眾們用他們的手機(jī)給自己推崇的偶像投上一票；T-Mobile則用有“威爾士鉆石”之美譽(yù)的卡瑟琳·澤塔瓊斯作為代言人，巧笑倩兮，顧盼生輝地告訴你手機(jī)的各種妙用；手機(jī)市場(chǎng)的新起之秀Cingular則抓住了手機(jī)用戶對(duì)話費(fèi)的關(guān)心，將定量時(shí)間擴(kuò)展成可以把當(dāng)月未用完的時(shí)間延展到下個(gè)月。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)似乎應(yīng)該可以將男女老幼一網(wǎng)打盡，但是，這些無(wú)線通訊公司一直攻不破一個(gè)堡壘：年輕一代的心。無(wú)論怎么絞盡腦汁，怎么投入大量廣告費(fèi)用，似乎都是收效甚微，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的忠誠(chéng)度，反倒有可能將他們從自己身邊推開(kāi)。這群年輕人有著強(qiáng)烈的“同伴壓力”，一旦某些意見(jiàn)領(lǐng)袖傳遞出一個(gè)訊息，他們就會(huì)不由自主地追隨。

玩具品牌光環(huán)的新延展

美泰玩具，世界上最大的玩具制造商之一，擁有著名玩具品牌“芭比”，將很快針對(duì)14歲以下的女孩市場(chǎng)開(kāi)始推出預(yù)付費(fèi)的芭比電話，這是在芭比“我的主張”品牌下的一個(gè)延伸?！拔业闹鲝垺卑疟韧尥尢厣盗杏兄鴱?qiáng)烈的現(xiàn)代化氣息——主角是三個(gè)大女孩，分別是芭比(Barbie)、麥荻珍(Madison)和雀兒喜(Chelsea)，她們的服裝打扮、日常用品、休閑活動(dòng)或交友感情，都展現(xiàn)了時(shí)尚都市的生活，所以產(chǎn)品從外形到包裝，也展現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)生活的造型感。

美泰公司的口號(hào)是：“芭比娃娃不單單是一種玩具，而是一種時(shí)尚，一種生活方式。

“芭比娃娃是全球最暢銷(xiāo)、最受小女孩歡迎的玩偶，曾有每秒鐘售出兩個(gè)Barbie的驚人紀(jì)錄。迄今為止，已有10億多個(gè)芭比娃娃在全球150個(gè)國(guó)家被銷(xiāo)售一空。3歲到14歲的美國(guó)女孩，平均每人擁有10個(gè)芭比娃娃，意大利與英國(guó)女孩平均擁有7個(gè)，法國(guó)、德國(guó)女孩有5個(gè)，而亞洲地區(qū)的香港，小女生也平均每人擁有3個(gè)芭比。芭比娃娃已經(jīng)成了一種文化和政治的象征。去年一年，芭比娃娃的銷(xiāo)售額高達(dá)16億美元。

芭比品牌已經(jīng)擴(kuò)張到30種不同的產(chǎn)品。有芭比牌的枕頭、芭比牌被子、芭比墻紙等。美泰公司希望新的芭比電話能夠借助芭比娃娃成功的光環(huán)，迅速住吸引14歲以下女孩子們的目光。

新的芭比電話已經(jīng)不單單是個(gè)玩具了，而是一個(gè)真正的電話。芭比品牌電話的首次亮相將會(huì)在4月，之后在每個(gè)售賣(mài)芭比的商店都會(huì)銷(xiāo)售這款電話。很多全國(guó)性的大商場(chǎng)如Target (TGT)， 沃爾瑪以及玩具反斗城等要在7月才能上架。屆時(shí)，在同期上映的好萊塢的一個(gè)喜劇片中，女主角也將使用這個(gè)芭比電話。

芭比電話推向市場(chǎng)標(biāo)志著美泰公司芭比玩具市場(chǎng)成果的擴(kuò)大，美泰和軟件及內(nèi)容服務(wù)商Single Touch Interactive將共同進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售這款電話?！八^對(duì)超越了單純的玩具定義，它也會(huì)像芭比娃娃當(dāng)年那樣在女孩子們中起到互相影響的作用的?！泵捞┑腃EO這樣說(shuō)。

在2003年，美泰玩具經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)開(kāi)展給芭比“我的主張”系列的購(gòu)買(mǎi)者銷(xiāo)售有300分鐘通話時(shí)間的預(yù)付費(fèi)電話，超過(guò)4萬(wàn)個(gè)電話在一個(gè)月內(nèi)被銷(xiāo)售一空。這個(gè)項(xiàng)目的成功在很大程度上樹(shù)立了美泰推出芭比電話的信心。

第一個(gè)將市場(chǎng)定位于14歲以下女孩

2月17日，紐約的美國(guó)國(guó)際玩具展覽會(huì)上，在美泰最新的數(shù)碼動(dòng)畫(huà)片中，芭比電話揭開(kāi)了神秘面紗，如果連接到一個(gè)外接的娛樂(lè)系統(tǒng)，孩子們就可以脫離錄像的束縛自己制作迷你電影。有一點(diǎn)是肯定的，美泰不是第一個(gè)向年輕人主推電話的公司。近年來(lái)，很多無(wú)線服務(wù)供應(yīng)商，像在英國(guó)起家的維珍集團(tuán)和以美國(guó)西海岸為基地的Boost Mobile，他們成功地銷(xiāo)售了預(yù)付費(fèi)電話給18到30歲年齡段的顧客，但是芭比電話卻是第一個(gè)把顧客群體定為在青春期14歲以下女孩子的產(chǎn)品。

美泰和Single Touch將電話裝扮成父母的養(yǎng)育手段。媽媽和爸爸可以在線給他們的孩子購(gòu)買(mǎi)預(yù)付費(fèi)的通話時(shí)間。家長(zhǎng)們還可以通過(guò)訪問(wèn)“我的主張”的網(wǎng)址，列出父母?jìng)兿Ｍ⒆觽冊(cè)谶@個(gè)月做的事情，然后再根據(jù)孩子的表現(xiàn)來(lái)決定是否幫孩子們購(gòu)買(mǎi)通話時(shí)間，這些表現(xiàn)可以包括整理房間、做家庭作業(yè)或者不和兄弟姐妹們打架等。

芭比電話市場(chǎng)期待價(jià)格是49.95美金，它有3個(gè)不同的面板，所以女孩子們可以給她們的電話穿上豹皮的衣服來(lái)搭配她們的錢(qián)包，還有9種不同的墻紙和3種完全不同的鈴聲。孩子和家長(zhǎng)可以通過(guò)“我的主張”的網(wǎng)站在線購(gòu)買(mǎi)額外的面板和鈴聲，那是為客戶的需求和想象量身定做的。