我是云南一家飼料廠的營銷經(jīng)理，從事飼料銷售多年，招聘培訓市場業(yè)務員多名。挖人成本比較高且不可靠，找新人培養(yǎng)雖然人員流動比較小，但真正能成功的比例比較小，甚至可以說微乎其微，這令我很是茫然與費解。

看了貴刊第四期封面文章“發(fā)現(xiàn)銷售明星”一文，真的讓我欣喜若狂，仿佛一夜間將以前多年的困惑一掃而光。文中提到的“個人情態(tài)量表”與“個人行為量表”就是一把衡量優(yōu)秀推銷員的標尺，讓天才與庸才推銷員在其面前展露無遺。

我訂閱貴刊已連續(xù)三年，一直都是愛不釋手，特別希望貴刊能適當多刊登一些營銷故事，例如成功案例、失敗分析等。（云南讀者 張潤）

看了貴刊的“甭搭理沃爾瑪”一文，發(fā)表一下不同看法。我覺得，無論沃爾瑪在日本或是德國成功與否，但是在中國它的營銷模式還是成功的。它打出天天低價的銷售口號的確迎合了中國老百姓的購買水平，中國正處于老齡化階段，一些年齡較大者還是傾向于辦理會員卡以滿足自己的消費平衡感和被重視感。

同時，不能將沃爾瑪?shù)某晒唵螝w結“天天低價”，這是對其背后商業(yè)邏輯的漠視：同是大規(guī)模低成本的福特汽車為什么不能一統(tǒng)江山呢？答案是，沃爾瑪?shù)牡蛢r和規(guī)模只不過是成功的表象，表象背后是出色的后勤物流配送(存貨補充)能力和吸引客戶忠誠的經(jīng)營能力，這才是它的核心競爭力，這種能力使得沃爾瑪在為客戶提供服務的時候不是簡單的商品，而是一種解決方案。我們國內(nèi)企業(yè)應該從它的成功處出發(fā)來檢討自己的營運模式，發(fā)揮自己的本土化優(yōu)勢。（網(wǎng)友 Sandy）

征稿啟事

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上期封面回顧

2005年，再沒有人可以忽視網(wǎng)絡營銷的力量與分量。

網(wǎng)絡營銷正在以超乎人們想象的速度狂奔，并且在市場實戰(zhàn)中顯現(xiàn)著以小搏大的功效。隨著網(wǎng)民的數(shù)量增加、網(wǎng)民對網(wǎng)絡差異化需求的形成，網(wǎng)絡提供的營銷平臺，正在變得多樣化。調(diào)查顯示，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡服務功能中，搜索引擎、網(wǎng)絡論壇、博客等都成為重要的選項。而每一種選擇，都是一種營銷介質的呈現(xiàn)和一個營銷實踐的機會。

在這種不可回避的現(xiàn)實下，如何把握這個群體特征和心理特點，特別是發(fā)掘新平臺的實用營銷功效，成為企業(yè)精準鎖定目標市場、正確進行戰(zhàn)術制定的基礎。

在此浪潮之中，《成功營銷》在上一期提出“顛覆舊規(guī)則，創(chuàng)造新實踐”的營銷主張，并以成功實例指引企業(yè)網(wǎng)絡營銷的方向。

從利用競價排名0.3元促成2400萬生意，到利用MSN表情創(chuàng)造品牌生命；從通用汽車透過博客影響主流媒體報道，到諾基亞推出“NOKIA手機外觀的QQ皮膚”……這個舞臺所具有的互動性和遞進式兩大特點，將實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷無法完成的使命和影響力。

只有想不到，沒有做不到。這種以消費者為主導啟動和控制的全新營銷模式，正在對傳統(tǒng)的營銷理念和策略進行著革命性的變革。