最近一段時(shí)間，湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲紅遍大江南北，掀起一浪又一浪的收視狂潮，堪稱是由校外向校內(nèi)進(jìn)行的一場(chǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)。從市場(chǎng)運(yùn)作的角度講，它的成功不言而喻。盡管進(jìn)入最后沖刺的階段，眼淚翻飛成了最經(jīng)典也是最常見(jiàn)的鏡頭，盡管有評(píng)委因?yàn)槭懿涣诉@種刺激毅然辭職，但作為一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)品，超級(jí)女聲無(wú)疑是個(gè)大贏家。

從營(yíng)銷上講，超級(jí)女聲對(duì)市場(chǎng)的把握十分獨(dú)到，節(jié)目的定位也十分準(zhǔn)確，運(yùn)作的過(guò)程也極盡煽情，商業(yè)包裝非常成功。節(jié)目的每個(gè)環(huán)節(jié)都是為了全方位地獲取每一寸利潤(rùn)，從而成為了一個(gè)超級(jí)的商業(yè)活動(dòng)。我欽佩湖南衛(wèi)視的眼光和手法。但是，我也擔(dān)心，不斷大規(guī)模制造“粉絲”，雖然迎合了社會(huì)大眾的浮躁和從眾心態(tài)，但會(huì)不會(huì)從另一個(gè)角度讓觀眾對(duì)營(yíng)銷的攻勢(shì)感到反感，甚至厭惡。

我對(duì)企業(yè)的校園營(yíng)銷也有同樣的擔(dān)憂。校園早已成為了商家惦記的營(yíng)銷熱土，針對(duì)青少年的營(yíng)銷攻勢(shì)，近幾年被大家冠以校園營(yíng)銷而成為營(yíng)銷理論的一枝。其實(shí)，從20年前的校園歌曲流行開(kāi)始，校園營(yíng)銷就已在中國(guó)出現(xiàn)。到今天，校園營(yíng)銷早已被商家演繹得有聲有色，從幼兒園到大學(xué)校園，無(wú)不成為商家的戰(zhàn)場(chǎng)。

既然有消費(fèi)存在，營(yíng)銷就是必然的趨勢(shì)。大學(xué)生們雖然沒(méi)有固定收入，卻有著強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)?，F(xiàn)在，大部分中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于兒女寵愛(ài)有加，這些沒(méi)有參加工作的大學(xué)生，其消費(fèi)能力很可能會(huì)超過(guò)他們的父輩，讓商家垂涎欲滴。而且，社會(huì)貧富差距也在一定程度上折射到了校園里，大學(xué)生人群內(nèi)部正在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

于是，校園便成為商家必爭(zhēng)之地。然而，與一般營(yíng)銷不同的是，正是因?yàn)橄M(fèi)人群的特殊性，開(kāi)展真正深入人心的營(yíng)銷攻勢(shì)非常難。

在我看來(lái)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷，需要特別重視挖掘?qū)W生市場(chǎng)的真正價(jià)值。依靠簡(jiǎn)單的價(jià)格吸引或煽動(dòng)脆弱的心靈吸引消費(fèi)者，達(dá)成銷售目的似乎不難?？蓮哪壳暗臓顩r看，校園營(yíng)銷與其他領(lǐng)域的營(yíng)銷一樣，都仍然存在過(guò)分注重傳播而比較忽略研發(fā)的通病。

學(xué)生群體的價(jià)值何在？我認(rèn)為應(yīng)該在于品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。學(xué)生時(shí)代是個(gè)花父母錢(qián)財(cái)支持消費(fèi)的階段，其消費(fèi)心理處于逐漸成熟的過(guò)程，也正是一個(gè)人消費(fèi)忠誠(chéng)觀形成的過(guò)程。過(guò)分功利的營(yíng)銷行為，市場(chǎng)看上去熱鬧非凡，縱深發(fā)展總嫌不足，其持久發(fā)展的前景難以預(yù)料。這讓我想到國(guó)際知名的體育品牌。它們通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)的媒介俘虜學(xué)生的心，有時(shí)可以培養(yǎng)出一個(gè)人一生的品牌觀，它們的手法是針對(duì)學(xué)生心理在校園里應(yīng)外合、多頭并進(jìn)，很值得中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷攻勢(shì)時(shí)學(xué)習(xí)。