幾近蠻橫的貿(mào)易壁壘和歐盟設(shè)限，2005年，對(duì)于溫州鞋商來說是個(gè)非常時(shí)期。

不過，一家叫“哈杉”的鞋業(yè)公司走的路，卻讓人們?cè)诿糟锌吹搅藥追质锕?。作為最早受難于“灰色清關(guān)”也是最早徹底撤出俄羅斯市場(chǎng)的溫州鞋商之一，溫州哈杉鞋業(yè)公司（下稱哈杉）董事長(zhǎng)王建平艱難地走進(jìn)西非大陸，而他的夢(mèng)想，就是把鞋子賣給不穿鞋的非洲人，并成為“非洲男鞋第一品牌”?？峙?，也只有溫州商人敢冒這個(gè)險(xiǎn)。

“靠犧牲環(huán)境為代價(jià)和消耗土地資源以及低附加值維持‘低小散’的生產(chǎn)加工很難經(jīng)得起國(guó)際貿(mào)易沖突的風(fēng)雨?！蓖踅o自己已在尼日利亞投下400多萬美元的工廠找到創(chuàng)立國(guó)際品牌的理由：用八年時(shí)間學(xué)做鞋，七年時(shí)間學(xué)賣鞋，用十五年時(shí)間創(chuàng)立的“哈杉”品牌，“這里盡管有很多人不穿鞋子，但并不是我們想象的那樣落后，尼日利亞是OPEC成員國(guó)，‘哈杉’品牌在這個(gè)1.4億人口的西非國(guó)家家喻戶曉，算不算是非洲名牌？非洲名牌算不算是國(guó)際品牌？”深諳“營(yíng)銷學(xué)”的哈杉老板王建平反問記者。

“當(dāng)前的問題在于國(guó)家有自己的戰(zhàn)略框架，但是往往就停留在框架上，部委也沒進(jìn)行分解，行業(yè)更是糊里糊涂，而一盤散沙的民營(yíng)企業(yè)走出去靠什么聚合呢？很多‘溫州制造’的低端產(chǎn)品，以低價(jià)出名，也因低價(jià)而遭白眼。同時(shí)招來歐盟等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的抗議與反傾銷調(diào)查?！蓖踅ㄆ秸f。

從迪拜迂回到西非打開這個(gè)市場(chǎng)缺口的哈杉，在2004年上半年遇到了尼日利亞政府的進(jìn)口禁令，包括哈杉男鞋在內(nèi)的31種中國(guó)商品（現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)擴(kuò)大到41種）被列為違禁產(chǎn)品。這對(duì)在尼日利亞獲得豐厚利潤(rùn)的哈杉來說，意味著一個(gè)艱難的選擇：要么放棄多年苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，要么以尼日利亞政府要求的投資方式“買門票”進(jìn)入市場(chǎng)。

熟悉尼日利亞的政治、經(jīng)濟(jì)、治安等環(huán)境的王建平給出的結(jié)論是：“從鞋的生產(chǎn)方面看，哈杉現(xiàn)在只能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行最后一道工序——成型，就連膠水和襯布都需要從中國(guó)進(jìn)口?！钡既匀煌毒拶Y在尼興建生產(chǎn)流水線和相當(dāng)規(guī)模的工廠，并將繼續(xù)花大氣力，培養(yǎng)本土管理人員，致力帶動(dòng)當(dāng)?shù)卦o材料、零配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以符合該國(guó)的利益，在當(dāng)?shù)匦纬删邆湟欢芰Φ漠a(chǎn)業(yè)鏈和持續(xù)獲得廠房和土地，因?yàn)檫@將對(duì)哈杉在尼日利亞的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。

低調(diào)潛行的王建平，在溫州同行面前幾乎不提在海外開拓市場(chǎng)和投資過程中“辛酸史”。盡管在尼日利亞的生意做得如日中天，但在國(guó)內(nèi)同行面前始終保持低調(diào)，沒有人知道“哈杉”這個(gè)品牌，也很少有人知道老板王建平的名字。

最讓人擔(dān)心“安全問題”的非洲大陸越來越吸引溫州商人，遠(yuǎn)征尼日利亞的溫州鞋商，視這個(gè)總?cè)丝?.4億的石油輸出國(guó)為淘金的風(fēng)水寶地。

按照“全球資源優(yōu)化配置”戰(zhàn)略和投資計(jì)劃，到2007年，哈杉將在尼日利亞投資1300多萬美元，建成擁有40000平方米廠房、10～12條成型流水線、10～12條針車流水線，年產(chǎn)皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋跨國(guó)企業(yè)。

稱“已在全球50多個(gè)國(guó)家建立銷售渠道”的哈杉在尼日利亞投石問路，事實(shí)上走的是曲線救國(guó)之路，他的未來目標(biāo)除了非洲和中東市場(chǎng)以外，東歐將是他們心中的“香格里拉”。

“未來歐盟是中國(guó)鞋業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，也是最大的市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見的是，因?yàn)槭紫人旧淼膫鹘y(tǒng)行業(yè)就在衰落，其次新加入歐盟的這些國(guó)家原來制鞋業(yè)并不發(fā)達(dá)，所以這是新的市場(chǎng)”。認(rèn)為正在“崛起”的中國(guó)制造業(yè)，正面臨著經(jīng)濟(jì)全球化很難越過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和貿(mào)易壁壘溝壑的哈杉老板王建平對(duì)記者說。

據(jù)哈杉稱，自2001年以來，他們累計(jì)在尼日利亞市場(chǎng)銷售皮鞋200萬雙（包括在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的25萬雙），給尼日利亞政府創(chuàng)造了可觀的500多萬美元利稅。

王建平認(rèn)為：“外貿(mào)是小學(xué)生，引進(jìn)外資是中學(xué)生，和外商合作營(yíng)銷中國(guó)產(chǎn)品是大學(xué)生?！斌@呼“中國(guó)人已到了給全球打工的時(shí)候”的他強(qiáng)調(diào)“營(yíng)銷中國(guó)的時(shí)代已經(jīng)到來了”。

對(duì)于在非洲的發(fā)展，王建平則認(rèn)為，近五年來非洲戰(zhàn)亂雖然相對(duì)減少，但武裝沖突并沒有結(jié)束。“事實(shí)上，我們中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家在世界行走，也不都是有錢說了算的，在非洲，那些人端著沖鋒槍說來就來的威脅，對(duì)于哈杉來說已是見怪不怪了?！痹诤陀浾呓涣鬟^程中，王認(rèn)為未來還有很多不確定的因素和困難難以預(yù)料。但即使如此，他也不看好在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

“受制于生產(chǎn)成本與國(guó)外進(jìn)口商壓價(jià)，以及國(guó)內(nèi)同行惡意殺價(jià)，出口鞋的生產(chǎn)成本就占了90%，先是‘廣交會(huì)’上被砍了一刀，一雙鞋能賺多少？” 在國(guó)際貿(mào)易中最想得到實(shí)際利益和受到保護(hù)的王建平說中國(guó)輕工產(chǎn)品想真正得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，最終是創(chuàng)立自己的品牌和銷售終端，但是現(xiàn)在看起來市場(chǎng)很大，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說實(shí)際空間很小?！皢栴}就在于我們制鞋業(yè)的銷售和研發(fā)兩端在那里？”

而從業(yè)人員僅為6.6萬人的西班牙制鞋行業(yè)年產(chǎn)值竟高達(dá)13.7億歐元，僅次于意大利，是歐洲第二制鞋大國(guó)。世界上最貴的鞋子和最有市場(chǎng)知名度的頂尖品牌和銷售終端幾乎都掌握在德國(guó)、意大利和西班牙的進(jìn)口商手里，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主品牌在中國(guó)人手里幾乎沒有。

“傷心往事”不愿再提的王建平，被“老外”欺負(fù)本來就不爽，總覺得再受外交官的氣實(shí)在不是滋味。

他對(duì)記者說，我們國(guó)家閉關(guān)鎖國(guó)長(zhǎng)達(dá)200年，改革開放才20多年，加入WTO才三年，中國(guó)還沒有做好融入世界的準(zhǔn)備。如今我們?cè)趪?guó)家 “走出去”政策的鼓勵(lì)下，帶著財(cái)富走出去的中國(guó)企業(yè)精英也欣喜地看到，過去的中國(guó)政府為了一張聯(lián)合國(guó)的選票，從不考慮經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而本屆政府從過去的政治外交走向經(jīng)濟(jì)外交，讓我們感受到了中國(guó)在崛起。中國(guó)商人走出去應(yīng)該與國(guó)家保持高度一致，更要遵循國(guó)際貿(mào)易的游戲規(guī)則。哈杉走出去決非一帆風(fēng)順，現(xiàn)在之所以能夠在非洲落地，背后還是國(guó)家的力量。

然而，由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和貿(mào)易逆差的影響，非洲國(guó)家外貿(mào)政策不確定性的因素直接反應(yīng)在說變就變的匯率上。尤其是想在當(dāng)?shù)芈涞刈?cè)公司，對(duì)于中國(guó)商人來說是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。

如今，開始在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作的哈杉（尼日利亞）大西洋實(shí)業(yè)有限公司和投資400萬美元的廠房與兩條生產(chǎn)流水線正吸納著當(dāng)?shù)?00多號(hào)勞動(dòng)力和全球300多位國(guó)際營(yíng)銷人才。

有人曾邀請(qǐng)王建平談?wù)剬?duì)歐盟設(shè)限的看法，王建平覺得，從整個(gè)國(guó)體和國(guó)力看我們“走出去”，企業(yè)表面上抱成團(tuán)，其實(shí)思想并不統(tǒng)一，國(guó)際貿(mào)易摩擦問題上更多值得反思的恰恰是我們自己。

王強(qiáng)調(diào)：“從外經(jīng)貿(mào)的角度看當(dāng)前的貿(mào)易摩擦問題，更多的是需要加強(qiáng)與歐盟企業(yè)、協(xié)會(huì)的溝通與了解，游說公關(guān)，爭(zhēng)取和解。協(xié)商協(xié)商討論討論，很多事情也許就是另外一副面孔了。我常常批評(píng)我們溫州商會(huì)的‘老大’不會(huì)做老大，一有事就去商務(wù)部，到了商務(wù)部其實(shí)意味著事情就砸了，沒有退路了才想起來找商務(wù)部來擦屁股?！?/p>

2004年哈杉收購意大利知名企業(yè)威爾遜制鞋公司，同時(shí)納入哈杉（HAZAN）旗下的WTLSONSPORT、MICHELANGELO、TATA等一線品牌。緊接著與意大利合作建立哈杉·威爾遜鞋類研發(fā)中心，并購了具有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)臺(tái)灣立將貿(mào)易公司。

哈杉的系列收購行動(dòng)開始引起國(guó)內(nèi)同行的注意，也受到了溫州市政府的關(guān)注。

一個(gè)想迅速成為國(guó)際品牌的用心和曲線迂回歐洲市場(chǎng)的實(shí)際目標(biāo)的“哈杉大動(dòng)作”還有一個(gè)真正用意，是爭(zhēng)取獲得溫州15畝工業(yè)用地。

一個(gè)政府官員給王建平出的點(diǎn)子是：把在國(guó)外已經(jīng)做過的四件大事打包捆綁到溫州再搞一次儀式和新聞發(fā)布會(huì)，以引起當(dāng)?shù)卣匾?。王建平透露哈杉不小心在溫州出名的背后誘因是為了在自己的家鄉(xiāng)建立哈杉溫州研發(fā)中心。

“溫州市政府的導(dǎo)向是招商引資，而哈杉并沒有像康奈、紅蜻蜓、奧康那樣在國(guó)內(nèi)稱王稱霸的行業(yè)榮譽(yù)，問題是哈杉又是典型的兩頭在外?！笔聦?shí)上，哈杉嘗試的國(guó)際化道路最想表達(dá)的是自己“投資向外”，但這難以得到政府的支持。

溫州是個(gè)資源匱乏的地方，隨著土地資源日益金貴和勞動(dòng)力成本增加，完成原始積累的溫州資本走出去，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將是未來溫州不可回避的選擇。

“比如像我的廠房原來值2000萬，現(xiàn)在升值到7000萬元，我光出租廠房一年就有500萬進(jìn)賬，我還要做鞋干嗎？我做鞋不一定能賺500萬?！蓖鹾芮宄@15畝工業(yè)用地對(duì)于他來說是很奢侈的愿望。

“中國(guó)人走出去創(chuàng)國(guó)際名牌，市場(chǎng)不在國(guó)內(nèi)，我這個(gè)哈杉從來沒有在中國(guó)做廣告，怎么可能會(huì)給我評(píng)選知名品牌和馳名商標(biāo)呢，而我又沒太多時(shí)間去與那批手里捏著‘榮譽(yù)’和政府資源的人公關(guān)。問題是即使我擁有這些稱號(hào)或包裝，國(guó)際上還是不承認(rèn)的”，說起這件事情，王建平感到?jīng)]有歸宿感。

“很多時(shí)候，民營(yíng)企業(yè)的公民待遇在發(fā)展過程中就有不平衡，比如說，廣交會(huì)上的攤位安排，企業(yè)想進(jìn)來，就得花大價(jià)錢，還有擴(kuò)大再生產(chǎn)，就會(huì)遇到資金和土地問題，即使你有錢，你也沒有時(shí)間把那些個(gè)部門擺平。實(shí)際上這些無形的東西很難計(jì)算真實(shí)的成本。”

王建平很希望中國(guó)政府對(duì)在外有一定地位和國(guó)際影響的民營(yíng)名牌進(jìn)行培養(yǎng)和扶持。