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        魯伯特要當奢侈品之王

        2005-04-29 00:00:00PaolaHjelt
        財經(jīng)文摘 2005年8期

        為了挽救他的奢侈品品牌,約翰#8226;魯伯特走出了非洲。

        約翰#8226;魯伯特(Johann Rupert)過著養(yǎng)尊處優(yōu)的生活。他在開普敦郊外公司的莊園里款待客人。莊園坐落在南非最美麗的幾座葡萄園中間,周邊還有精心修剪的草坪、一座英式玫瑰園和一座檸檬果園。他的家族是南非第二富,僅次于奧本海默家族。魯伯特經(jīng)常乘坐私人飛機離開南非,前往歐洲、亞洲或美國,去照看他那廣袤的商業(yè)帝國。作為世界頂級奢侈品公司的最大股東,他的生活就該是這個樣子。

        正因為如此,兩年半前發(fā)生的事情不免讓人感到吃驚: 歷峰集團(Richemont) CEO 下課,魯伯特決定親自掌管公司。他發(fā)現(xiàn),擁有卡地亞(Cartier)、梵克雅寶(Van Cleef Arpels)、萬寶龍(Montblanc)、登喜路(Alfred Dunhill)等知名品牌的歷峰正在快速走下坡路。他的父親和他把這家公司打造成了國際明星,營業(yè)額僅次于 LVMH 集團。但在 2003 財年,它的利潤猛跌了 46%,股票也發(fā)生了縮水。

        龐大的關(guān)系網(wǎng)絡

        在法國角(Franschoek)一家法式餐廳的后院走廊,魯伯特正津津有味享用他的午餐。他的人脈關(guān)系遍布全球。他給厄尼埃爾斯提過高爾夫球方面的建議,好萊塢明星邁克爾#8226;道格拉斯(Michael Douglas)、戴姆勒-克萊斯勒(Deimler-Chrysler)董事長于爾根施倫普(J#8226;gen Schrempp)等都是他的朋友。他以曾在一次宴會上打斷過撒切爾夫人的講話而聞名。與魯伯特家族下屬子公司打交道長達25年的賽斯#8226;維賽爾(Thys Visser)說: “關(guān)系網(wǎng)絡帶給約翰的滿足感,比金錢帶給他的滿足感還要多?!?/p>

        魯伯特的父親安頓(Anton)現(xiàn)年 88 歲,是第一位打造出國際商業(yè)帝國的南非人。1945 年,安頓靠葡萄酒和白酒起家,很快就擴展到了煙草業(yè),并將公司更名為倫勃朗(Rembrandt)。后來,該公司控制了南非煙草業(yè)的 90%。他將部分利潤投資于英國煙草企業(yè)樂福門公司(Rothman's)。在 1999 年,魯伯特家族將在世界最大煙草公司─英美煙草公司(British American Tobacco)的股份增加到了 35%。如今該家族通過歷峰及其他實體依然控制著英美煙草公司近 30% 的股份,是該公司最大的股東。

        轉(zhuǎn)向奢侈品行業(yè)

        成立于 1988 年的歷峰集團,為了避免針對南非種族隔離政權(quán)的國際制裁帶來損失,將家族的海外資產(chǎn)與南非資產(chǎn)分割開來。安頓魯伯特的祖先早在 17 世紀 60 年代就來到了南非,他本人反對種族隔離制度。但作為一個南非白人企業(yè)主,白人統(tǒng)治確實讓他的企業(yè)獲益,魯伯特家族也不想看到制裁或白人失去政權(quán)后種族地位的變化損害他們的財富。

        在約翰投身家族生意前,他就曾幫助父親轉(zhuǎn)向奢侈品行業(yè)。20 世紀 70 年代中期,他還在紐約生活時,遇到了卡地亞公司一位股東的女兒。這家法國鐘表和珠寶商正在尋求新的投資??ǖ貋唲?chuàng)建于 1847 年,號稱“珠寶商之王”,以向富人和王室提供鉆石項鏈和裝飾著紅寶石的冠冕而著稱。但到了 20 世紀中葉,公司的創(chuàng)造力和財務狀況已經(jīng)黯淡無光。魯伯特說服父親買下了一些股票。沒過幾年,阿蘭#8226;多米尼克#8226;培朗(Alain Dominique Perrin)推出了 Le Must 打火機系列,使這個品牌再度興盛起來。

        除此之外,魯伯特家族還擁有樂福門的子公司登喜路與萬寶龍的股份。約翰不斷擴大他的奢侈品組合,甚至在 1995 年投資于歐洲的付費電視公司。盡管一些人對這次交易提出質(zhì)疑,但魯伯特隨后又通過付費電視公司并購了法國 Canal+ 電視臺。后來維旺迪公司(Vivendi)對 Canal+的并購案讓魯伯特輕松賺到了 6.5 億美元。

        1999 年,魯伯特買下了高檔珠寶商梵克雅寶的控股權(quán)。翌年,他從競爭對手 LVMH 的 CEO、參與競標的伯納德#8226;阿諾特(Bernard Arnault)手中奪走了三個品牌: 積家(Jaeger-LeCoultre)、朗格(Lange Sne)和萬國表(IWC)。當時業(yè)界分析人士對魯伯特持批評態(tài)度,說他為買這三個品牌花去了 1.7 億美元,而這三個品牌的年營業(yè)額總共只有 2.8 億美元。但魯伯特說他絕不后悔: “阿諾特想出的價錢更高。我買下它們,是為了讓它們獲得增長?!?并購鐘表品牌,是歷峰在經(jīng)濟衰退前的最后一筆交易。自那以后,奢侈品公司愈發(fā)發(fā)現(xiàn),要讓顧客購買一塊標價1.5 萬美元的手表和一條20 萬美元的項鏈,需要付出愈發(fā)艱苦的努力。有些公司,尤其是 LVMH 集團,它們的經(jīng)營狀況好過歷峰。魯伯特并非沒有看到衰退即將來臨,他在 2000 年曾說過: “好時光不可能、也不會永遠持續(xù)下去?!?/p>

        2002 年秋魯伯特接任 CEO 的時候,公司問題成堆,運營成本失控。公司在倫敦、巴黎設有運營中心和行政管理中心,在日內(nèi)瓦有四處辦公地點,固定成本很高,出現(xiàn)了文化沖突,內(nèi)部溝通不順暢。2002 年,歷峰只有 13% 的銷售額來自新產(chǎn)品,比此前兩年下降了 22%。以卡地亞手表為例。它的顧客主要是女性,但它已有五年沒有推出一款新式女表了。珠寶占到了卡地亞業(yè)務的一半左右,它的處境也很艱難,公司已有三年沒有推出任何新系列了。

        果斷出手

        魯伯特首先把眼光放在了成本削減上。他關(guān)閉了位于瑞士的手表工廠,關(guān)閉了10 多家蘭姿(Lancel)和登喜路專賣店,還取消了一些浪費過多的報銷款項。他將公司手中的部分英美煙草公司的股票變現(xiàn),償還了將近 10 億美元的債務。他招聘了新的首席運營官、首席財務官以及幾個品牌經(jīng)理,讓他們關(guān)注創(chuàng)新。此后,卡地亞推出了新款系列女表及珠寶,還有一些較便宜的產(chǎn)品。公司下屬的其他部門紛紛效仿。目前,公司新產(chǎn)品的銷售占到了歷峰集團總銷售額的 20% 左右。

        “他們已渡過了難關(guān),”弗洛凱說,“問題是,下一個難關(guān)是什么?”長期成功與短期成功是兩回事。多年來,登喜路集團就沒賺過錢。一些批評人士說,魯伯特應該甩掉它和歷峰其他的時裝品牌,集中發(fā)展公司最成功的鐘表和珠寶業(yè)務。但魯伯特表示不打算放棄登喜路。他說,重建一個品牌需要很長時間。盡管歷峰的狀況比兩年要好得多,但成本依舊居高不下,不同文化造成的緊張關(guān)系和管理層的問題仍未得到完全解決。2005 年 1 月,蘭姿兼梵克雅寶CEO 伊薩貝爾#8226;吉紹(Isabelle Guichot)離開公司,加盟了古馳(Gucci)。魯伯特認為,現(xiàn)在已經(jīng)到他退居二線的時候了?!拔乙呀?jīng) 54 歲?,F(xiàn)在不是我參與表帶供應鏈管理這種事的時候”,他說。

        作者: Paola Hjelt出處:《財富》中文版2005年6月

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