力拼大陸市場，經(jīng)銷商打前鋒，又一家臺灣一流廠商誕生！

走入光群鐳射公司的展廳，猶如進入一個炫目的奇幻天地。

首先迎來的是幾面鏡子，隨著人的走近，鏡子中呈現(xiàn)出立體3D圖案：貓、蛇、人的臉孔等。展示柜中有凱蒂貓、芭比娃娃、黑人牙膏、香煙盒、甚至還有歐元紙鈔。這些看似八竿子打不著的東西并排著，反射出不同的閃亮光彩。不要小看眼前的玩具與日用品，它們背后有一個聽起來很厲害的共同連接：鐳射全像（hologram）技術。

全像，是指以平面材料記錄3D影像信息，透過適當光源，就可以看到立體全像。因為仿造不易，可用于防偽商標、有價證券。也因為外觀美麗，現(xiàn)在也普遍用在包裝物和飾品上。

光群鐳射掌握全新的利基技術，走上世界舞臺。根據(jù)全像產(chǎn)業(yè)協(xié)會專刊《Holography News》去年的報導，KLaser（光群）是世界上第一家以全像技術為核心的公司，也是全世界7家上市公司中市值最大的公司。目前，光群鐳射也是全球最大專業(yè)廠，每月生產(chǎn)的鐳射全像包裝材料達1800萬米，拉起來近半個地球的圓周長。

參加文具展 刺激市場需求

1988年，當時在美國從事光學研究的郭維武，看到全像技術未來的商機，又適逢科學園區(qū)赴美招商，于是力邀同在美國任工程師的弟弟郭維斌，兩人舉家返臺創(chuàng)業(yè)。

看好包裝與防偽市場的結合，兄弟倆的夢想就是激活一場包裝材料的革命。他們和朋友共四人向竹科承租了廠房，從美國買回一臺還不太能夠量產(chǎn)的機器，就這樣開始了半實驗性質(zhì)的草創(chuàng)階段。

著手建立一個新產(chǎn)業(yè)，起步的路途布滿了荊棘。“沒人聽得懂我們在講什么，不論中、英文”，光群首席執(zhí)行官郭維斌回憶當初的困難。全像在全球的發(fā)展也才剛走出實驗室?；氐脚_灣，第一步關卡就是要解釋名詞。郭形容，就像20年前說到“計算機“一樣，實在超出一般人的想象。

由于一開始產(chǎn)品定價高，沒有包裝加工廠愿意采用。他們只好換一個方向，請這些工廠先做出一些終端產(chǎn)品，如鐳射貼紙、圖畫、鑰匙圈等，然后去參加文具禮品展，吸引海外買主的目光。等到漸漸地有買主感興趣，島內(nèi)的包裝廠才開始回頭找光群購買前端的鐳射全像材料。

難以仿冒 黑道不爽

從少量市場開始，光群在技術與行銷通路兩個層面，不斷地擴充實力。因為是全新領域，光群的研發(fā)就分為四大部分。從最先進的光學新技術、全像商標技術（研究怎么不容易被仿冒），到產(chǎn)品應用（開發(fā)新技術讓產(chǎn)品可以應用到布、紙、鋁箔等不同材質(zhì)上），甚至連設備都自己開發(fā)。

“靠研發(fā)，才會不斷有新的競爭力”，郭維斌指出。十幾年來，競爭者逐漸增加，但完整的研發(fā)鏈讓光群一直保持領先。以攸關應用范圍的產(chǎn)品寬度來說，從最初只能生產(chǎn)15公分寬，一步步突破到30、60、100公分直到目前的160公分。后來，連原本賣設備給光群的美國廠商，都反過來跟光群買設備。

全像技術的獨特性，還曾招惹黑道上門。因為一般印刷廠沒法印出某家知名軟件大廠的鐳射全像卷標，大膽的盜版商就找上光群，用“威脅利誘“的方式要求仿制。臨走前還對郭維斌撂下狠話，“你出門小心點！”幸好沒有后續(xù)行動。

技術與行銷，兩兄弟各有專長。哥哥郭維武擁有美國電機博士學位，在全像方面的研究專長，讓光群一路都掌握自己的技術，不需買專利、支付權利金。笑稱自己比較愛玩、學生時期總是吊車尾的弟弟郭維斌，則負責行銷業(yè)務，為光群開疆辟土。

看準包裝、防偽，就需要人多、且觀念還未更新的地方作為市場，創(chuàng)業(yè)3年來，他們以大陸作為推廣重點，隨后設廠并成立分公司，以大陸為基地，同時拓展其它海外據(jù)點。目前在全球，光群共有13間分公司、7個生產(chǎn)廠、6間辦公室。2001年，光群躍升為全像材料的第一大廠。擁有30％以上的高毛利、高營收成長，光群今年還要挑戰(zhàn)50％的營收成長，其中大陸市場占了光群總營收的一半以上。去年的營收超過10億新臺幣，有的煙廠更是每年交易上億元的大客戶。

進軍大陸經(jīng)銷商打頭陣

成功占據(jù)大陸市場的背后，光群也曾繳過3000萬元的學費?！按箨憙?nèi)銷真的不好做！”郭維斌感慨萬千。相較許多企業(yè)在大陸只做外銷，內(nèi)銷市場確實處處是地雷，像收款容易被倒賬、關稅與發(fā)票嚴格等問題。

先由經(jīng)銷商打市場、再與經(jīng)銷商合資開設分公司，隨后設廠、就近供應原料，是他體會出的策略心法。郭指出，鐳射紙材料重，在當?shù)厣a(chǎn)才能做到交期最快、成本最低。

站穩(wěn)了內(nèi)陸市場，下一步，光群已把目標定位在了“金磚四國”的另一塊：印度。在2003年到印度設立子公司，光群要把中國的經(jīng)驗，一步步地復制到印度及亞洲其他地方。

“做pioneer（先鋒）雖然很辛苦，但有先進入的利基”?；厥讈頃r路，當初沒做追逐電子業(yè)的跟隨者，郭維斌不無自豪地說，“能有機會去創(chuàng)造一個產(chǎn)業(yè)，這絕對是一大成就感?！?/p>