完善市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)

在過去的2004年前三個(gè)季度，通過加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)生活中的一些不穩(wěn)定、不健康因素得到了抑制，薄弱環(huán)節(jié)得到了加強(qiáng)，避免了經(jīng)濟(jì)的大起大落，保持了經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展。從太和顧問本年度涉及的全國16個(gè)大中型城市的房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研數(shù)據(jù)來看，房地產(chǎn)行業(yè)依然是被視為高利潤的行業(yè)，其薪酬水平始終在全行業(yè)中居于首位，其次是高科技行業(yè)和汽車行業(yè)。對(duì)比去年太和顧問所進(jìn)行的房地產(chǎn)行業(yè)薪酬調(diào)研結(jié)果來分析，今年全國房地產(chǎn)行業(yè)整體薪酬水平繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，平均上浮幅度為11%。單從增幅上分析，較2002-2003年度的23%增幅有了明顯的下降。究其原因，我們分析主要有以下兩個(gè)重要因素起到了決定性作用：

第一，國家加大了對(duì)資本市場(chǎng)的管理力度，遏制了房地產(chǎn)行業(yè)的盲目投資、開發(fā)，減少了房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)泡沫及虛高成分，并有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)投資過程中的監(jiān)督力度，使得當(dāng)前的房地產(chǎn)投資市場(chǎng)更趨于理性化。

第二，最近兩、三年的項(xiàng)目建設(shè)直接導(dǎo)致現(xiàn)階段個(gè)別城市的房地產(chǎn)開發(fā)趨于飽和，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度日趨放緩。各城市房地產(chǎn)開發(fā)商大多處于資金回籠階段，為下一階段的奧運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)、市政基礎(chǔ)設(shè)施及由此而帶來的新興城市小區(qū)建設(shè)積攢實(shí)力。

綜上所述，在持續(xù)了兩、三年的高速開發(fā)建設(shè)后，房地產(chǎn)投資開發(fā)在今年是微波迭起，勢(shì)必將帶來行業(yè)內(nèi)人員的流動(dòng)，特別是中高層經(jīng)理人的流動(dòng)會(huì)更加頻繁。企業(yè)一方面希望在目前這個(gè)階段節(jié)約更多的人力成本，另一方面又希望為幾年后的蓄勢(shì)待發(fā)吸引和保留人才，房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營者們不約而同地將注意力集中到企業(yè)員工的薪酬改革和員工激勵(lì)上來。

從房地產(chǎn)年度總體薪酬結(jié)構(gòu)來看，年度基本現(xiàn)金收入仍然占到了年度總薪酬的60%以上，接近于傳統(tǒng)行業(yè)的基本現(xiàn)金比重水平。與此同時(shí)，從薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)的年度變動(dòng)現(xiàn)金收入，即年度的績效獎(jiǎng)金、年度銷售提成、年度加班費(fèi)三部分的總額已經(jīng)占到了年度總薪酬的20%左右，總現(xiàn)金收入的比重加大會(huì)使員工對(duì)于工作本身產(chǎn)生較大的安全感、穩(wěn)定感，以及針對(duì)其它行業(yè)顯而易見的薪酬優(yōu)越感，堅(jiān)定了員工為本企業(yè)服務(wù)的信念，保證企業(yè)人才的相對(duì)穩(wěn)定及連續(xù)性。此外房地產(chǎn)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中，對(duì)員工的激勵(lì)將起到重要作用，變動(dòng)現(xiàn)金收入所占比重的增加也恰恰反映出這樣的一種政策傾斜的趨勢(shì)。

一類城市南北擂臺(tái)

在太和顧問的城市劃分標(biāo)準(zhǔn)中，一類城市特指北京、上海、廣州、深圳。作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的城市，其房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)也帶有明顯的地域特點(diǎn)：由于北京近兩年乘奧運(yùn)東風(fēng)，房地產(chǎn)開發(fā)空前興旺，項(xiàng)目數(shù)量、竣工面積等指標(biāo)都居全國首位，該地區(qū)行業(yè)發(fā)展快，必然導(dǎo)致人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以北京地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的薪資水平在全國范圍內(nèi)是最高的，其后依次為深圳、上海、廣州。

作為我們南北方面的標(biāo)志性城市，北京和深圳各自云集了眾多實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)商，將兩座城市的房地產(chǎn)行業(yè)薪酬調(diào)研結(jié)果對(duì)比分析，不難發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)在不同地域范圍內(nèi)的發(fā)展特點(diǎn)。

值得注意的是，相對(duì)于去年，2004年度深圳房地產(chǎn)行業(yè)整體總薪酬只是在決策層以上才出現(xiàn)輕微上漲，漲幅不超過1%，而之下等級(jí)的崗位薪酬均略有所下滑。

中低層現(xiàn)金增加總薪酬普遍降低的現(xiàn)象可印證目前深圳地產(chǎn)處在發(fā)展的成熟時(shí)期，項(xiàng)目利潤出現(xiàn)普遍攤薄的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)也有人稱這種隨之而來的所謂薪酬下浮反而是深圳地產(chǎn)市場(chǎng)化程度較高的體現(xiàn)，政府的宏觀調(diào)控和土地運(yùn)作的規(guī)范化擠掉了前些年的浮躁和泡沫。在福利給付方面，企業(yè)做出適當(dāng)調(diào)整或者提供福利選項(xiàng)打包的綜合服務(wù)，不光可以適度降低人力成本，有效貫徹了“人工成本總控”的原則，還可把福利的激勵(lì)作用積極有效地發(fā)揮出來。

上述表征也是市場(chǎng)供需關(guān)系改變的體現(xiàn)。今年進(jìn)入第二批擴(kuò)招生畢業(yè)的就業(yè)年，特別是越來越多的高校設(shè)置了建筑設(shè)計(jì)、工民建、建筑管理等專業(yè)，職場(chǎng)呈現(xiàn)“供大于求”的局面，畢業(yè)生起薪點(diǎn)相對(duì)與前幾年依然持續(xù)低迷。綜合而言，深圳乃至整個(gè)珠三角房地產(chǎn)的發(fā)展已趨向平穩(wěn)發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，熱點(diǎn)在減弱，市場(chǎng)的信息透明度增加，企業(yè)仍然在“賣方市場(chǎng)”巍然不動(dòng)。

與深圳相似的是，與2003年相比，北京房地產(chǎn)行業(yè)基本現(xiàn)金仍然呈現(xiàn)了較大的漲幅，只是覆蓋面更廣，覆蓋了從普通專員到總經(jīng)理的企業(yè)內(nèi)部各層級(jí)員工。與深圳房地產(chǎn)行業(yè)總薪酬大部分下滑所不同的是，北京房地產(chǎn)行業(yè)的整體總薪酬特別是從經(jīng)理層之上的崗位在2003年的大幅上揚(yáng)之后仍然保持著穩(wěn)步的增長，這是北京房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展在2004年持續(xù)走穩(wěn)的結(jié)果。

就房地產(chǎn)開發(fā)而言，北京的資源有不可取代之處，與深圳廣州這類房地產(chǎn)發(fā)展較早的地區(qū)相比，北京的房地產(chǎn)仍有10年到15年的成長期，外地發(fā)展商紛至沓來，成為房地產(chǎn)高速發(fā)展市場(chǎng)支撐的基礎(chǔ)。外地企業(yè)會(huì)非常重視招募北京地產(chǎn)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，希望通過他們來實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)行。面對(duì)外地軍團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)攬才和高薪招聘，北京房地產(chǎn)高端人才供求關(guān)系即發(fā)生重新排序，薪資水平保持不斷攀升也就不足為奇了。

基于北京深圳兩地房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)程度和市場(chǎng)需求，兩地房地產(chǎn)行業(yè)定薪理念更加成熟，定薪趨于合理化，崗位價(jià)值在薪酬水平的決定上起到重要作用，城市收入水平差異與消費(fèi)水平差異的影響日漸縮小。在經(jīng)過2003年房地產(chǎn)市場(chǎng)的重新洗牌和排序之后，兩地房地產(chǎn)行業(yè)同等級(jí)之間的薪酬差異弱化，薪酬逐漸趨同。

二類城市風(fēng)景獨(dú)好

在太和顧問城市劃分標(biāo)準(zhǔn)中，二類城市一般定義為各省會(huì)城市或東部沿海地區(qū)大型城市。在太和顧問2004年度全國房地產(chǎn)薪酬調(diào)研中涉及的二類城市包括大連、重慶、成都、杭州、武漢、沈陽等。

其中像大連、重慶、成都、杭州這樣較早進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的城市，項(xiàng)目前期、設(shè)計(jì)、工程仍是這些企業(yè)的著眼點(diǎn)，這些工作方向的崗位薪酬較高。但市場(chǎng)營銷崗位的作用越來越凸現(xiàn)，該種工作方向崗位薪酬的上升空間非常好，而且績效獎(jiǎng)金的比重也越來越大。

而像武漢、沈陽市場(chǎng)化房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚的城市，地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展空間很大，前景看好。由于發(fā)展階段的限制，現(xiàn)階段武漢各房地產(chǎn)公司的著眼點(diǎn)主要還集中于前期開發(fā)和施工建設(shè)上，所以與之相關(guān)崗位的高管會(huì)很受青睞，而且一段時(shí)間內(nèi)方向不會(huì)改變。同時(shí)隨著該地區(qū)項(xiàng)目的不斷竣工，相信市場(chǎng)營銷崗位熱度也會(huì)越來越高。

以處于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中期的成都為例，通過對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，不難窺探出房地產(chǎn)行業(yè)在二類城市中發(fā)展的一些特點(diǎn)：

2001年到現(xiàn)在，短短三年時(shí)間里，眾多外來企業(yè)在成都攻城掠地占據(jù)了半壁江山。伴隨著這一強(qiáng)勁勢(shì)頭共生的是另一種強(qiáng)烈的變化，在三年里，成都本土的房地產(chǎn)企業(yè)飛速成長和擴(kuò)張，置信、博瑞、藍(lán)光、新希望等本地房地產(chǎn)企業(yè)幾經(jīng)改革和提升，現(xiàn)在已經(jīng)蛻變成為中國房地產(chǎn)界的一流企業(yè)。2004年的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在春暖花開之后，迎來的是一個(gè)前所未有的高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

與北京和深圳相比，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，還處在發(fā)展階段。正是在這個(gè)階段中，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金崗位顯得更為突出，主管級(jí)設(shè)計(jì)人員以高出同級(jí)21.4%的薪酬，成為成都房地產(chǎn)毋庸質(zhì)疑的黃金崗位。在薪酬市場(chǎng)中表現(xiàn)出如此大的偏離度，表明成都房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)人員的需求已經(jīng)達(dá)到了迫切的程度。

分析成都房地產(chǎn)的發(fā)展我們不難看出設(shè)計(jì)人員走俏的原因。第一，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛開始高速發(fā)展，代替過去大量同質(zhì)化樓盤的是一個(gè)個(gè)包涵大量設(shè)計(jì)理念和思想的特殊化樓盤，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走入設(shè)計(jì)主導(dǎo)化市場(chǎng)，設(shè)計(jì)人員作為風(fēng)格的創(chuàng)作者自然成了市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

第二，成都不比北京、上海等地，在北京，開發(fā)企業(yè)完全可以外包設(shè)計(jì)，北京的眾多設(shè)計(jì)院所成為北京房地產(chǎn)界的一大“外腦”，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過和設(shè)計(jì)院所的合作完成樓盤的主導(dǎo)設(shè)計(jì)。在成都，由于沒有類似的外部機(jī)構(gòu)，各家有實(shí)力的地產(chǎn)企業(yè)都要自己負(fù)擔(dān)設(shè)計(jì)，每個(gè)企業(yè)都要有自己的設(shè)計(jì)部門，這就使本來不多的設(shè)計(jì)人才市場(chǎng)供求更加緊張。調(diào)研結(jié)果顯示，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師在成都的年薪水平幾乎和北京的市場(chǎng)水平相差無幾。

同時(shí)，調(diào)研成果顯示成都房地產(chǎn)人力資源設(shè)計(jì)方面已經(jīng)比較成熟。成都房地產(chǎn)人力資源總體設(shè)計(jì)已經(jīng)趨近合理，基本能做到績效比例和員工層級(jí)的正增長，即員工級(jí)別越高績效所占比例越大。這種薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方式實(shí)際上是用薪酬語言對(duì)公司崗位職權(quán)責(zé)任的最直接表述，是現(xiàn)代薪酬結(jié)構(gòu)的一大特點(diǎn)。

成都房地產(chǎn)人力資源正處在一個(gè)變化的時(shí)代，正是一個(gè)從舊有體制、傳統(tǒng)理念向新的人力資源管理和理念邁進(jìn)的階段，正處在快速接受新的理念、充分理解后高效有力的執(zhí)行、企業(yè)管理體系快速成長的階段。從今年成都幾家龍頭企業(yè)不惜巨資邀請(qǐng)管理咨詢公司進(jìn)駐，就可以感受到成都企業(yè)對(duì)于成長和成熟的迫切渴望。

總的來看，全國房地產(chǎn)行業(yè)整體薪酬趨勢(shì)還是利好，但重心將逐漸有所轉(zhuǎn)移，將由一級(jí)城市向二級(jí)城市傾斜。因此，及時(shí)了解市場(chǎng)薪酬變化，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況和地域特征、結(jié)構(gòu)特征，將可以使企業(yè)能夠做到精確控制人力成本、合理設(shè)計(jì)薪資體系，從而達(dá)到激勵(lì)和保留人才的目的，保證企業(yè)的人力資本鏈正常運(yùn)行。對(duì)于經(jīng)理人來說，也能更好掌握薪酬大勢(shì)，洞悉市場(chǎng)變化，為企業(yè)和個(gè)人謀求個(gè)好的發(fā)展。

崗位排名市場(chǎng)決定

在4個(gè)一類城市的房地產(chǎn)高薪崗位中，我們發(fā)現(xiàn)具體的崗位薪酬排名也不盡相同，但有一點(diǎn)是毋庸置疑的，即行業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展?fàn)顩r決定了崗位的“錢”途。

北京的房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)法律、戰(zhàn)略規(guī)劃等職能序列的重視程度是從去年開始就凸現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)，從高級(jí)法律顧問獨(dú)占鰲頭就可見一斑。北京是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，在房地產(chǎn)開發(fā)方面，一方面有商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則，另一方面也有文化運(yùn)作的規(guī)則，還有政治運(yùn)作的規(guī)則，政策環(huán)境相對(duì)其他地區(qū)會(huì)更加嚴(yán)格。文化和政策共同影響房地產(chǎn)開發(fā)的特性，影響開發(fā)企業(yè)的人才重心。

北京的市場(chǎng)及廣告策劃序列幾乎盤踞了10強(qiáng)的小1/3強(qiáng)，分別是市場(chǎng)經(jīng)理、媒體策劃經(jīng)理、廣告策劃經(jīng)理。北京房地產(chǎn)行業(yè)處于從啟動(dòng)到成熟的中間階段，消費(fèi)者購房尚未進(jìn)入完全理性的狀態(tài)。但是如何在房子尚未建成時(shí)就使消費(fèi)者心甘情愿地來購買，這是所有北京地產(chǎn)策劃人員面臨的考驗(yàn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售得好壞與否，很大程度上也依賴于市場(chǎng)人員做出的策劃方案。

2004年上海房地產(chǎn)一直保持著高速增長，受外資進(jìn)入以及市場(chǎng)增長影響，2004年上海房地產(chǎn)行業(yè)薪酬增長保持在10.2%的高水平上。在前10名的中層崗位中，法律顧問獨(dú)占鰲頭，繼續(xù)保持著法律體系在地產(chǎn)中的高端地位。由于去年年底以來，原材料價(jià)格起伏較大，市場(chǎng)一直不夠穩(wěn)定，所以各大房地產(chǎn)企業(yè)都把有經(jīng)驗(yàn)的材料經(jīng)理看作是公司的核心崗位。由于物流等原因，上海較之北方城市有更多的海外采購材料的優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)原材料上漲就使得上海商人更多地著眼于海外。于是，行業(yè)內(nèi)對(duì)具有海外采購經(jīng)驗(yàn)的材料經(jīng)理就異?？粗小Ｓ捎跇I(yè)內(nèi)高速增長的需求和上海成熟的行業(yè)獵頭市場(chǎng)，今年材料經(jīng)理流動(dòng)率上升在20%左右。隨著人員的變化，今年材料經(jīng)理的年薪增長在15%以上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，2004年的材料經(jīng)理成為上海房地產(chǎn)的一大亮點(diǎn)崗位。

在深圳，首席建筑師可以獲得更充分的青睞。深圳的房地產(chǎn)是起源最早的，受香港的地產(chǎn)形態(tài)影響比較深，景觀和風(fēng)格是地產(chǎn)開發(fā)的核心點(diǎn)，建筑師的“市場(chǎng)價(jià)位”一直高居不下也是其直接結(jié)果。

而人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理這類職能部門經(jīng)理在深圳可以獲得相對(duì)更高的報(bào)酬和矚目；深圳地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，發(fā)展商逐漸從關(guān)注業(yè)務(wù)和項(xiàng)目、側(cè)重項(xiàng)目的經(jīng)營和利潤的創(chuàng)造，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘图訌?qiáng)管理職能，特別是人力資源管理。相信職能部門的薪資和專業(yè)技術(shù)部門一起逐步攀升是深圳地產(chǎn)薪酬發(fā)展的必然趨勢(shì)。