高通最獨(dú)特之處不在于她推翻GSM標(biāo)準(zhǔn)帝國一統(tǒng)天下的局面建立另一帝國的傳奇故事，而在于，她遭受全世界與之相關(guān)的人——類似“1：剩余”的懸殊比例——的輿論壓力與行為抵抗，她卻能把這種非議與抵抗長期保持下來，延續(xù)至今。這難道不是一種絕妙的能力？

落杉磯2004年11月3日消息，高通由于無線通訊高端晶片數(shù)量下降，導(dǎo)致公司銷售額較第3財(cái)季度下滑17%，但第4季仍凈贏利3.93億美元。

芯片技術(shù)是高通存在的生命線，桑杰·賈是這條生命線的現(xiàn)任掌管者。這位棕色皮膚、溫文爾雅、“業(yè)余愛好喜歡與家人在一起”的博士，很難讓人把他與“壟斷”之類的詞匯聯(lián)系起來。

但是，CDMA手機(jī)價(jià)格居高不下似乎與高通在CDMA領(lǐng)域的霸權(quán)地位脫不了干系。

“芯片加提成，一半的利潤都給高通拿走了?！表n國人如此抱怨。高通公司前大中華區(qū)總裁雷鳴認(rèn)為，高通收取的“入門費(fèi)”、“芯片費(fèi)”和“提成費(fèi)”——三重剝削及其封閉壟斷造成了CDMA在中國發(fā)展的最大障礙，這更成了高通批判者最常用的經(jīng)典論據(jù)。

環(huán)繞在高通周圍的危機(jī)從來未曾有過間斷。

2001年，韓國發(fā)生了7家移動(dòng)電話制造商聯(lián)合起來抵制高通芯片的事件。而在未來3G標(biāo)準(zhǔn)的選擇上，高通經(jīng)常掛在嘴邊的好合作伙伴韓國的第一運(yùn)營商和第二大運(yùn)營商，甚至也沒有選擇高通的CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)，而是倒向了WCDMA。

2003年5月21日，諾基亞、意法半導(dǎo)體、德州儀器宣布共同研發(fā)CDMA芯片，這三家企業(yè)集銷售、制造、研發(fā)三方資源優(yōu)勢為一體，感受到了巨大競爭壓力的高通隨即采取法律手段進(jìn)行上訴，但美國特拉華州法院于2004年10月6日裁決認(rèn)為，德州儀器沒有破壞協(xié)議。

此前，三星公司也宣布將在未來幾年內(nèi)逐步采用自己的CDMA芯片品。

看來，誰都想擺脫高通。

但是瞧瞧高通董事長艾文·雅各布說什么：“新進(jìn)入者增多表示CDMA市場的確在高速增長，事實(shí)證明CDMA是目前增長最快的通信技術(shù)，已經(jīng)占據(jù)全球業(yè)務(wù)量的20%以上。”

艾文·雅各布的輕敵與自信是在對敵人運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，還是預(yù)示著想擺脫高通的確并非易事？

另一位高通公司高層羅有涵或許道出了高通長期“危而不倒”的秘訣：高通具有完整的芯片產(chǎn)品線和完整的芯片戰(zhàn)略。第一，多模多頻手機(jī)，是未來的發(fā)展趨勢，足以形成和競爭者的差異化；第二，目前手機(jī)市場競爭激烈，“速度決定生存”，高通有全套的一站式解決方案，大大縮短了手機(jī)設(shè)計(jì)周期，可以幫助客戶在最短的時(shí)間內(nèi)搶占市場；第三，目前高通的芯片集成度最高。

中國無線通訊業(yè)的“3G時(shí)代”很快就要到來了，為此艾文·雅各布博士2003年3次來華，中國市場對于高通來說是重中之重。正如高通公司首席運(yùn)營官杰夫·雅格布所說：“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的最終控制者是市場中實(shí)際被采納的并獲得廣泛應(yīng)用的技術(shù)，在標(biāo)準(zhǔn)中占據(jù)一席之地是需要付出代價(jià)的。”

成功屬于有準(zhǔn)備的人，不知高通是否比他的對手們準(zhǔn)備得更為充分。

壟斷的經(jīng)營方式？

《中國新時(shí)代》：美國一些企業(yè)已經(jīng)把自己的想法也拿去注冊，意味著某一天如果一個(gè)人在思考問題，也可能要向別人交知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)了，桑杰·賈博士對這個(gè)小故事怎么看？

桑杰·賈：在美國的商業(yè)實(shí)踐當(dāng)中有很多公司，他們投入大量資金，就是去開發(fā)新的想法，所以無論是在美國的法律當(dāng)中，還是在國際法當(dāng)中，對于那些在新的想法方面做出大量投資的投資者，是要讓他們享有一些優(yōu)勢，給他們一些保護(hù)的。創(chuàng)新來自于敢于冒險(xiǎn)，所以我們要在新的想法上進(jìn)行投資。我本人是贊成這種保護(hù)的。

《中國新時(shí)代》：專賣知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營方式一直遭受來自各界的爭議，面對如此大范圍的壓力，桑杰·賈博士平時(shí)依靠什么使自己的內(nèi)心平靜，同時(shí)保持堅(jiān)強(qiáng)的自信？

桑杰·賈：1985年，高通公司剛剛初創(chuàng)時(shí)，是一家非常小的公司，在發(fā)展過程當(dāng)中好幾次瀕臨破產(chǎn)邊緣，因?yàn)榘l(fā)不起工資，辦公室不得不臨時(shí)關(guān)閉，不讓員工來上班。但是在這種情況下，當(dāng)時(shí)雅各布博士把個(gè)人資金也投入到這項(xiàng)發(fā)明當(dāng)中，其他同事也在不領(lǐng)取任何報(bào)酬的情況下，來做CDMA的開發(fā)工作，因?yàn)樗麄儓?jiān)信CDMA的技術(shù)代表無線通信的未來。他們的努力帶來了整個(gè)CDMA的市場的誕生。

當(dāng)然我承認(rèn)沒有人愿意去交許可費(fèi)，但是我們必須要在這兩者之間找到一種平衡。世界上有一部分人冒險(xiǎn)投入自己的時(shí)間、精力和金錢，這種投入很可能會使他們變得一貧如洗，也可能讓他們變得非常成功。一旦他們成功了，就應(yīng)該得到應(yīng)有的回報(bào)，現(xiàn)在的問題就是他們得到的回報(bào)是否合理。我認(rèn)為從高通許可費(fèi)收取角度來說，這一種回報(bào)是合理的，因?yàn)檎麄€(gè)市場就是由我們發(fā)明的CDMA技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，而這一種技術(shù)在以前根本不存在。所以對于雅各布博士和其他一些早期的發(fā)明者所做出的犧牲而言，我們應(yīng)當(dāng)給予他們相應(yīng)的回報(bào)。

競爭觀

《中國新時(shí)代》：高通的CDMA芯片售價(jià)據(jù)說超過一般芯片的30%－50%，請問高通公司是否考慮降價(jià)？有沒有辦法降價(jià)？如果價(jià)格持高不降是否會影響高通的發(fā)展？

桑杰·賈：關(guān)于芯片組價(jià)格的問題，目前的這個(gè)市場是非常具有競爭力的市場，我們的贏利邊際不可能是一成不變的。但是我們的芯片組是最好的，也是客戶非常青睞的，所以我希望你再去查一下有關(guān)數(shù)據(jù)。

另外，高通公司不僅僅對于提供CDMA，而且對于提供WCDMA方面具有高性價(jià)比的芯片組一直非常關(guān)注。比如針對新的移動(dòng)用戶的低成本入門級手機(jī)終端來說，我們專門開發(fā)出了經(jīng)濟(jì)型平臺，可以快速地把低成本的手機(jī)交付到市場，使得用戶可以盡快地加入CDMA或者WCDMA網(wǎng)絡(luò)。而且在這兩種技術(shù)上，我們都有專門的芯片組產(chǎn)品系列支持他們。

《中國新時(shí)代》：技術(shù)發(fā)展前景總是不可預(yù)知的，如果您同意這句話，請問高通會是注定永遠(yuǎn)的贏家嗎？

桑杰·賈：關(guān)于技術(shù)發(fā)展未來的不可預(yù)見性和高通未來的地位是否能夠保持目前的地位，我想你說的非常對，我本人還有其他人都無法準(zhǔn)確地預(yù)測未來，所以我們的思路是要繼續(xù)在研發(fā)工作方面進(jìn)行大量的投資，而且要在我們的開發(fā)工作當(dāng)中不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，這樣我們至少可以判斷我們的客戶當(dāng)中主流的需求。

在通訊這個(gè)行業(yè)中，我們不得不進(jìn)行預(yù)測，我們必須冒險(xiǎn)，必須根據(jù)預(yù)期進(jìn)行投資，等到形勢明朗的時(shí)候就已經(jīng)太晚了。所以我們還要不斷地抓住創(chuàng)新的機(jī)會。

非常重要的是，我們的投資要和客戶未來的需求緊密結(jié)合在一起，我們花了很多時(shí)間與運(yùn)營商以及其他客戶一起推動(dòng)我們開發(fā)出來的新技術(shù)的發(fā)展和商用。在無線通信領(lǐng)域我們談到了語音能力，談到了從語音向數(shù)據(jù)的遷移，談到了CDMA2000 1x EV-DO和UMTS（通用移動(dòng)通信系統(tǒng)）的商用，以及談到了多媒體能力和無線通信兩者之間的融合。在這幾個(gè)主要的市場趨勢當(dāng)中我們會充分的把握，而且會繼續(xù)做大量的投資。

《中國新時(shí)代》：您如何看待競爭對手之間的競爭？

桑杰·賈：在CDMA2000方面我們有很多的競爭。在1999年到2000年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)英特爾斥資16億美元收購了另外一家公司，就為了和我們在CDMA2000方面開展競爭，現(xiàn)在德州儀器也宣布將通過德州儀器諾基亞聯(lián)合體和我們競爭，還有另外很多家技術(shù)公司。所以說無論是過去還是現(xiàn)在，在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中我們都是有競爭對手的。

我認(rèn)為競爭是非常好的，正是由于競爭使我們成為了一個(gè)更好的公司，競爭使我們更加努力的提高性能、降低成本，并且滿足客戶的要求。而且在UMTS方面我們同樣也面臨著競爭。

我們的競爭策略是非常簡單，就是創(chuàng)新，努力工作，并且更快的執(zhí)行。高通公司的每一個(gè)人都有同樣的理念，就是要在足夠早的時(shí)候，在一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)做出正確的投資，去冒應(yīng)該冒的風(fēng)險(xiǎn)，并且盡快的把正確的解決方案交付給客戶。

未來

《中國新時(shí)代》：業(yè)界認(rèn)為2005年中國政府可能會發(fā)放3G牌照，高通的整體戰(zhàn)略是怎么樣的？

桑杰·賈：2005年中國如果發(fā)放了3G牌照之后，我們的戰(zhàn)略非常簡單，支持中國所有的運(yùn)營商，無論他們選擇了何種CDMA技術(shù)。對于中國聯(lián)通來說我們將支持他們部署EV-DO網(wǎng)絡(luò)，對于中國移動(dòng)來說，如果他們使用WCDMA網(wǎng)絡(luò)的話我們也會支持他們。對于其他的運(yùn)營商來說，無論他們使用哪一種3G的CDMA技術(shù)，我們都會用我們高度集成的解決方案去支持他們。

《中國新時(shí)代》：以前我們很少聽到高通談到WCDMA，對于WCDMA的評價(jià)也不是那么高，為什么現(xiàn)在高通對于WCDMA投入這么大，是不是表明高通在這方面的策略有所改變？

桑杰·賈：早在1999年高通公司就開始WCDMA的研發(fā)工作了，當(dāng)時(shí)我們的董事長歐文·雅各布博士認(rèn)為有些服務(wù)供應(yīng)商和廠商對于WCDMA操之過急，他們甚至發(fā)布了一些WCDMA商用化具體的時(shí)間、具體的日期，比如2000、2001年。而雅各布博士當(dāng)時(shí)認(rèn)為WCDMA網(wǎng)絡(luò)的商用要到2004、2005年之間才能成為現(xiàn)實(shí)，事實(shí)證明他的預(yù)測是正確的。所以WCDMA技術(shù)商用化在事實(shí)上和原先預(yù)測的延誤被人們誤認(rèn)為是高通公司對于WCDMA技術(shù)曾經(jīng)是缺乏興趣的。

現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了第三代，而且我們也投入了大量的資金。我們對于每一種CDMA技術(shù)都是大力支持的，我們和每一家運(yùn)營商以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商都進(jìn)行了互操作性測試，我們要確保一旦WCDMA網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商用，這樣的商用部署一定是成功的部署，我們最不愿意看到的是運(yùn)營商以巨資在網(wǎng)絡(luò)方面投資，最后網(wǎng)絡(luò)的部署實(shí)際上是不成功的，而且用戶的體驗(yàn)也是糟糕的。我們的經(jīng)驗(yàn)表明，一定要做大量的工作才能使網(wǎng)絡(luò)商用部署成為現(xiàn)實(shí)。

另外，我們QCT（高通CDMA技術(shù)集團(tuán)）也一直在密切地關(guān)注著TD—SCDMA在各方面的發(fā)展，無論從技術(shù)的角度還是從商業(yè)的角度?，F(xiàn)在坦率的說TD—SCDMA技術(shù)的發(fā)展相對于CDMA2000和WCDMA來說，在市場的形成方面速度有所滯后，我們目前主要的資源都集中在WCDMA和CDMA2000的基礎(chǔ)之上。然而一旦TD—SCDMA市場形成，高通馬上會以非常積極的心態(tài)推出相應(yīng)的解決方案。

《中國新時(shí)代》：您作為QCT的負(fù)責(zé)人，2005年QCT在中國方面會有哪些更具體的動(dòng)作?

桑杰·賈：我們在中國具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃，將會把這一年當(dāng)中的五個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)結(jié)合在一起考慮。

首先，要推動(dòng)EV—DO網(wǎng)絡(luò)的部署，這主要針對中國聯(lián)通來說。

其次，在UMTS方面，對于任何一家可能使用UMTS網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，我們都要為他們提供穩(wěn)定的WCDMA的解決方案?，F(xiàn)在看來中國移動(dòng)肯定是一家，可能還會有其他的運(yùn)營商，我們會和他們進(jìn)行互操作性測試。同時(shí)，我們會在中國的手機(jī)市場當(dāng)中進(jìn)一步將市場細(xì)分為高端、中端和低端市場。

再次，為了能夠確保EV-DO和UMTS網(wǎng)絡(luò)的成功，我們一定要讓中國用戶能夠享有非常好的應(yīng)用和服務(wù)，所以我們希望在開發(fā)這些應(yīng)用的，前景非?？春玫闹袊局羞M(jìn)行選擇性投資。

除此之外，從QCT本身我們也會提供一些像BREW這樣的支持性的平臺，從而能夠在無線網(wǎng)絡(luò)上面帶動(dòng)更多的服務(wù)。比如，最近我們通過中國聯(lián)通關(guān)注一個(gè)1X網(wǎng)絡(luò)——掌上電視的服務(wù)，能夠通過手機(jī)，監(jiān)控城市道路擁堵的情況。