《破局》

以打造企業(yè)營銷體系的能力建設(shè)為核心的營銷變革管理理論，是這幾年中國營銷界創(chuàng)新的一個亮點(diǎn)，它反映了中國市場大轉(zhuǎn)型時期營銷升級的總趨勢?！镀凭帧芬詬湫碌囊暯牵羁痰亩床?，為成長型企業(yè)尋求突破市場增長困局提供了良方。

杜建君 尹傳高/著

中國水利水電出版社出版

關(guān)鍵競爭力從營銷突破

中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道策劃 胡泳

管理大師邁克爾·哈默在《企業(yè)行動綱領(lǐng)》一書中指出：客戶經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來。這是緣于幾種長期發(fā)展的趨勢形成的合力。首先是供大于求。今天的企業(yè)成了自身高效率的犧牲品，生產(chǎn)過剩的程度令人恐慌?？梢哉f，幾乎所有行業(yè)都已經(jīng)從賣方市場變成買方市場。其次，客戶的權(quán)力空前加強(qiáng)。信息技術(shù)改變了有史以來買賣雙方之間的關(guān)系，使得賣方聽命于買方?？蛻舾尤菀撰@取信息，可以方便地進(jìn)行最有利的交易和發(fā)現(xiàn)最有利的價格。哈默所說的客戶經(jīng)濟(jì)時代是一個極其不寬容的時代。智慧型的消費(fèi)者就此誕生了，他們充分運(yùn)用新獲得的權(quán)力，對各種產(chǎn)品年或服務(wù)進(jìn)行反復(fù)比較，其原則就是一定要選擇最好的產(chǎn)品或服務(wù)。這個時候，如何把產(chǎn)品“賣出去”成了廠商不得不面對的問題。

改革開放20多年來，中國社會的迅速轉(zhuǎn)型和長足發(fā)展，引發(fā)了中國市場乃至全球市場格局的深刻變化。國內(nèi)市場競爭日益白熱化，管理模式和營銷模式落后于實(shí)際需要，加之缺乏可借鑒的國際市場經(jīng)驗(yàn)，使處于成長階段的中國企業(yè)同時面臨增長極限、結(jié)構(gòu)滯脹、變革瓶頸三大生存和發(fā)展問題。而構(gòu)建關(guān)鍵競爭力的中心環(huán)節(jié)就是營銷。在這個世界上最大、最具魅力的新興市場——中國，即將上演的或許是一場曠世絕古的營銷之戰(zhàn)！

正是由于中國市場營銷競爭的折戟沉沙，計劃經(jīng)濟(jì)時代的國企寵兒沉沒了，一部分畸形的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)半道夭折了，一部分敢想敢干的草根民企成了相關(guān)行業(yè)的先鋒。傳統(tǒng)的西方營銷理論雖然滋養(yǎng)和培育了中國企業(yè)從童年到成年的營銷意識和實(shí)踐方法，然而企業(yè)在市場的競相博弈中，營銷則更需要不斷創(chuàng)新，不斷注入新的內(nèi)涵。

企業(yè)界的營銷變革潮起潮落，學(xué)術(shù)界的領(lǐng)域研究創(chuàng)新不斷?！镀凭帧氛且徊筷P(guān)于中國本土化營銷變革管理的原創(chuàng)之作。它不僅從理論的層面闡述了“營銷”的精髓，還精選三星、海爾、諾基亞、TCL、聯(lián)想等成功企業(yè)為案例，以嶄新的視角，深刻的洞察，為成長型企業(yè)尋求突破市場增長困局提供了良方。

企業(yè)書窗

推薦書目：《細(xì)節(jié)營銷》

推薦人：數(shù)字100市場研究有限

公司總經(jīng)理 湯雪梅

推薦理由：它不僅僅是一本書，而且是威廉姆·伯格斯教授多年來給中歐EMBA上課的課程講義，其內(nèi)容是經(jīng)過上千的企業(yè)老總檢驗(yàn)的。此書不僅語言生動，非?？谡Z化，最為重要的是，它是以企業(yè)利潤為導(dǎo)向的市場營銷，而不是學(xué)術(shù)領(lǐng)域的市場營銷，因此，操作性強(qiáng)，充滿真知灼見。

推薦書目：《戰(zhàn)略決定成敗》

推薦人：佳思成科技有限公司

總經(jīng)理 賴怡寧

推薦理由：中國企業(yè)所犯的最大、最普遍的錯誤是戰(zhàn)略錯誤，而更可怕的錯誤是我們的企業(yè)家們根本不知道自己所犯的錯誤是戰(zhàn)略性錯誤，卻一直在細(xì)節(jié)上找原因。讀了《細(xì)節(jié)決定成敗》，不讀此書將陷入細(xì)節(jié)主義的誤區(qū)，此書以一代中國企業(yè)成敗案例為證，提出了21條實(shí)用戰(zhàn)略，為管理者導(dǎo)航。

推薦書目：《知變》

推薦人：北京智捷天成公關(guān)咨詢有限

公司總經(jīng)理方立軍

推薦理由：在中國廣告業(yè)對外資廣告公司全面開放、廣告市場競爭日益白熱化的大環(huán)境下，中國廣告公司正面臨著一場聲勢浩大的管理革命。此書匯聚作者在不同國家與地區(qū)、不同行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，詳盡、全面地介紹了廣告公司的盈利管理模式及科學(xué)的管理方法，具有針對性和指導(dǎo)作用。

新書架

《贏》

“贏”是所有追求成功的人都想獲得的結(jié)果。作者通過深刻的洞察、全面的剖析，從管理者自身的角度思考了企業(yè)如何面對問題、跨過難關(guān)，最終取得成功，并以務(wù)實(shí)的態(tài)度，給我們講述了很多取得成功的案例，提供了精彩而詳細(xì)的計劃。本書在公司經(jīng)營的各個層次和若干事務(wù)上，是一本絕好的教材。

[美]杰克·韋爾奇 等/著

中信出版社出版

《誰是你的老客戶》

營銷定位的失誤將給企業(yè)盈利能力帶來致命打擊！本書超越了一般的營銷技巧類書籍，操作性很強(qiáng)。其最大價值，在于對傳統(tǒng)營銷理念和思路的當(dāng)頭棒喝；最大貢獻(xiàn)，在于幫助中國企業(yè)界認(rèn)清消費(fèi)主體的歷史性演變，及時轉(zhuǎn)換營銷思路，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)的共贏，走出一條超越性的科學(xué)營銷之路。

[美]大衛(wèi)·B·沃爾夫 等/著

中國水利水電出版社出版

《雄霸亞洲》

如今即使是享譽(yù)全球的品牌及屢試不爽的投資策略在面臨亞太市場的復(fù)雜局勢時，也必須尋求破冰之術(shù)。本書結(jié)合多種不同產(chǎn)業(yè)的眾多實(shí)例及個案研究，描繪出亞太市場的復(fù)雜環(huán)境，進(jìn)而分析闡述了擬訂成功戰(zhàn)略的方法。不僅是外資企業(yè)的策略指導(dǎo)，也為中國企業(yè)提供了借鑒。

錢為禮 施振榮 朱博涌/著

中信出版社出版