一個要打造國際化品牌的企業(yè)光有規(guī)模是不夠的，需要從品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度，以及產(chǎn)品設(shè)計、營銷手段等方面，形成自己特有的形象和運(yùn)作模式

品牌到底是什么？企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的基石又是什么？當(dāng)李寧公司將國際化、專業(yè)化作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)時，其國際市場策略是：先品牌國際化，再市場國際化。這又意味著什么？

品牌國際化，需要積累

品牌不是一時用錢“砸”出來的，也不是人“吹”出來的。品牌的威力需要實(shí)力的積累，需要時間的檢驗(yàn)，更需要自我的超越。

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。 “推動中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活”便是當(dāng)年李寧牌創(chuàng)立的初衷。

1990年8月，“李寧牌”運(yùn)動服被選為第十一屆亞運(yùn)會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運(yùn)會領(lǐng)獎服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運(yùn)圣火傳遍全國。1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運(yùn)會中國代表團(tuán)指定領(lǐng)獎服裝、領(lǐng)獎鞋，結(jié)束了中國運(yùn)動員在奧運(yùn)會上使用外國體育用品的歷史，李寧公司自此進(jìn)入高速發(fā)展時期。

1993年，為了聚斂人才，李寧公司遷址北京，為公司未來的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。同年，李寧公司率先在全國建立起特許專賣營銷體系。1995年，李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業(yè)不折不扣的領(lǐng)跑者。

1996年開始，李寧公司進(jìn)入經(jīng)營調(diào)整階段。1997年，李寧公司在全國建立起自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，直到2004年底，全國李寧專賣店達(dá)到2800余家。

一個要打造國際化品牌的企業(yè)光有規(guī)模是不夠的。1998年3月，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心，從此走上自主研發(fā)的道路。1999年李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)。2001年7月，簽約意大利及法國頂尖設(shè)計師，以提升產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的專業(yè)化及國際化水平。2002年與美國杜邦、3M等國際知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與韓國、法國等一些企業(yè)進(jìn)行多形式合作。2001年，李寧公司銷售額達(dá)到7.34億元人民幣，開始了李寧公司一路高歌，挺進(jìn)國際的發(fā)展道路。2004年6月李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市，這是第一家內(nèi)地體育用品公司在香港上市，從此李寧公司進(jìn)入資本市場，開始為其下一步的發(fā)展創(chuàng)造條件。

縱觀李寧公司15年的發(fā)展歷程，我們看到一個不斷成長，逐步走向成熟的國際化企業(yè)，不管是從李寧品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度，還是產(chǎn)品設(shè)計、營銷手段等方面，都已經(jīng)形成自己特有的形象和運(yùn)作模式。經(jīng)過15年的歷練，李寧已經(jīng)成為了中國體育用品行業(yè)的第一品牌，而15年的沉淀，為李寧成為國際化的品牌和提供專業(yè)化的產(chǎn)品鋪平了道路。

品牌國際化， 需要獨(dú)具匠心

品牌國際化，首先要有達(dá)到國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，即產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量等方面要和國際接軌。

2001年，李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業(yè)。同年，李寧公司與意大利及法國著名設(shè)計師簽約，協(xié)助李寧公司設(shè)計產(chǎn)品，自此李寧公司產(chǎn)品設(shè)計開始逐步走上專業(yè)化和國際化的道路。

2004年8月，李寧公司與美國Exeter 研發(fā)公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李寧運(yùn)動鞋核心技術(shù)的研發(fā)。2004年8月，香港設(shè)計研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司”成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計李寧牌服裝產(chǎn)品。2005年2月，李寧公司與美國NBA結(jié)成市場合作伙伴，共同開發(fā)專業(yè)籃球裝備市場。2005年4月，李寧公司與施華洛世奇合作，將水晶鑲嵌在李寧女子網(wǎng)球服裝上，大大增加了產(chǎn)品的時尚感。

然而單單憑借過硬的產(chǎn)品“拼殺”國際市場，條件上還不充足，還需要有完善的營銷手段與其配合，2002年的世界女籃錦標(biāo)賽上，李寧公司開始贊助西班牙女子籃球隊，為她們提供了新穎的連體比賽服，開創(chuàng)了民族體育品牌海外贊助的先河。在這屆世錦賽上，西班牙女籃的姑娘們穿著李寧牌專業(yè)聯(lián)體比賽服取得了第五名的好成績。2004年，李寧公司與西班牙籃球協(xié)會簽約，成為2004-2008年西班牙男女籃球隊指定運(yùn)動裝備贊助商。李寧公司以其不斷創(chuàng)新的思維，成功運(yùn)作了這些國際資源，從而提升了李寧品牌的國際認(rèn)知度。

品牌國際化， 需要專業(yè)化產(chǎn)品“布局”

自1992年巴塞羅那奧運(yùn)會起，每屆奧運(yùn)會上李寧公司都會贊助中國體育代表團(tuán)，此后李寧公司開始贊助國外代表隊，從產(chǎn)品專業(yè)化開始，啟動自己的國際化進(jìn)程。

從贊助法國體操隊、捷克體操隊、俄羅斯大學(xué)生代表隊、西班牙女子籃球隊，到2004雅典奧運(yùn)會贊助西班牙男籃隊，再到今年年初成為NBA合作伙伴，“源于體育，用于體育”，李寧公司以體育為載體，逐步擴(kuò)大了自己在國際上的影響力。

體育為媒，李寧公司在國際上的影響力穩(wěn)步提升，與此同時，李寧公司加快了與海外品牌、機(jī)構(gòu)的合作步伐。通過自主研發(fā)和廣泛開展國際合作，李寧公司逐步擁有了同國際競爭對手同臺競技的專業(yè)能力。從2004年開始，李寧公司相繼推出了專業(yè)足球、籃球、網(wǎng)球、跑步等系列產(chǎn)品，根據(jù)香港中文大學(xué)的評測結(jié)果顯示，這些專業(yè)產(chǎn)品在各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)上，與國際頂級品牌產(chǎn)品相比已經(jīng)不相上下，許多關(guān)鍵指標(biāo)上甚至還要優(yōu)于國際頂級品牌的產(chǎn)品，因此得到了專業(yè)運(yùn)動員和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和歡迎。今年春季剛剛推出的Run Free系列專業(yè)超輕跑鞋，在全國都出現(xiàn)熱銷局面，重點(diǎn)推廣的8大城市，都出現(xiàn)了搶購的現(xiàn)象。

李寧公司品牌營銷部經(jīng)理揚(yáng)綱先生表示：“我們的目標(biāo)是成為世界主流的體育用品品牌，我們希望中國不僅能夠在世界體育舞臺上拿到更好成績，同時讓更多的人能夠穿上中國人自己設(shè)計生產(chǎn)的專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品出現(xiàn)在國際賽事中，讓中國人在世界體育舞臺上更加輝煌，這是我們國際化更重要的策略?！?/p>