如今，加盟聯(lián)營開店、辦企業(yè)越來越流行，可加盟又有什么樣的陷阱呢？加盟風(fēng)險如何規(guī)避？

加盟專賣賠了血本兩個月前，程女士從網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的工藝飾品店，投入1萬元年賺10萬元!下崗在家的程女士于是東拼西湊借來1萬元，加盟了這家總部在北京的工藝品店。并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務(wù)費。

程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統(tǒng)一提供，專賣店布局也根據(jù)公司提供的圖樣統(tǒng)一裝修，雖然說是加盟僅需1萬元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬余元。但是生意并不如程女士想象的好，在經(jīng)營中程女士才發(fā)現(xiàn)，這些工藝小飾品，在省城街頭地攤上很常見，而且地攤的零售價比她的批發(fā)價還要便宜，開業(yè)后她就根本沒賺到錢!

今年6月底，程女士收到北京總公司的通知：因為總公司發(fā)生嚴(yán)重虧損，宣告倒閉，她的加盟費只退回一半!雖然程女士想從其他渠道再進一些小工藝品賣，但由于她的小店并不在學(xué)生集中的地方，而是在居民小區(qū)里，因此購買者很少，學(xué)生放假更是門可羅雀。程女士無奈之下只好放棄。錢沒賺到不說，又欠了上萬元的債。

程女士后悔地告訴記者，這是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大樹好賺錢”，用不著自己考慮打廣告等事宜，為此她還到北京去實地看了一下，在北京總部，其工作人員對程女士說：“您放心吧，保您一年凈賺10萬元，加盟我們品牌的，就沒有失敗的先例?！背膛坑植樵兞撕芏噘Y料，發(fā)覺加盟連鎖確實是發(fā)達國家中小資金創(chuàng)業(yè)的首選，這才下定決心選擇加盟了這個品牌，沒想到才一個多月，現(xiàn)實就無情地?fù)羲榱怂膭?chuàng)業(yè)夢。

加盟宣傳吹得沒譜

記者在采訪中了解到，不少投資者想通過加盟的方式走創(chuàng)業(yè)“捷徑”，在網(wǎng)上，各種各樣的加盟招商廣告更是層出不窮。但是讓人感到吃驚的是，這些加盟的宣傳口號“吹”得有些離譜。

記者在采訪中看到，這些加盟的招商廣告詞極具誘惑：“特色小店等于一天賺兩萬”“新暴利行業(yè)年利百萬”“快，賺孩子的錢真快!”“開家小店，年賺100萬！”“旺季要到立即開店賺錢”“一天賺一萬，不信你就看”“呆在家里賺錢！”“開家飾品店年利幾百萬”“萬元開店月穩(wěn)賺3萬元”等等小投入賺大錢的廣告詞層出不窮，讓人看著極為心動。

為了試其真假，記者選擇了一家汽車裝飾店，表達了要加盟的意向，很快就收到了其寄來的資料，雖然其廣告上說是“新暴利行業(yè)年利百萬”，但記者發(fā)現(xiàn)其加盟條件極為苛刻：加盟費用為1萬元，營業(yè)面積不得小于40平方米，月銷售額不得小于20萬元!記者咨詢了某省城一些汽車裝飾店，被告知這樣的小店，月銷售20萬元的汽車飾品幾乎是不可能的事!

濟南的田先生也被這樣的宣傳忽悠了一把。他在一電視廣告上看到，城市的兒童玩具出租業(yè)很紅火，于是便懷著“一招鮮吃遍天”的想法加盟。加盟商稱按濟南的城市人口及經(jīng)濟情況，最少每年賺100萬元。田先生樂觀地說，一年賺100萬元的十分之一，賺10萬元也很不錯。

田先生交了3萬元的加盟費開了家兒童玩具出租連鎖店，沒想到業(yè)務(wù)一天不如一天，5個月后，毛收入都不夠人員工資，他一共賠了3萬多元，加盟時買的兩萬多元的玩具，最后折價幾千元處理掉了。田先生感嘆說，他聽信加盟商的廣告，幾萬元的血汗錢就這么泡湯了！田先生現(xiàn)在對自己的投資失敗追悔莫及。

“錢景”還是陷阱

山東豪才律師事務(wù)所周長鵬律師告訴記者，他們在實際工作中也經(jīng)常接到投資者被加盟陷阱套牢的案例。周律師在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4種主要表現(xiàn)形式，即在報紙、電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上刊登虛假廣告；宣告總公司倒閉或破產(chǎn)，以貨抵加盟金；變相賣設(shè)備和推銷產(chǎn)品；名為“樣板店”，實為“盟托”等等。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些連鎖特許方通過展會、廣告等，宣傳加盟該項目只需3個月或是半年內(nèi)就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創(chuàng)業(yè)者一旦加入該連鎖體系后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾也沒有到位。更有甚者，一些商家事先布置幾個“樣板店”，讓加盟者通過這些指定的樣板店考察定奪自己的創(chuàng)業(yè)，但很有可能那是盟主營造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng)業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了。

還有就是很多特許加盟授權(quán)時承諾全部收購加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺得自己生產(chǎn)多少就賺多少。其實特許方會在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但文字模糊，當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，特許方以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧，最后出問題時，加盟者也是證據(jù)不足難以打官司。

周律師告訴記者，夸大其詞，用低成本、高利潤的口號吸引加盟者是常見的騙局。濟南市民王先生在一個特許加盟展覽會上看到有一個“8萬創(chuàng)業(yè)，半年回本”的眼鏡加盟項目，在老板的游說下，他交納了3萬元加盟費，簽訂了3年合同。但王先生仔細(xì)一詢問事情并不這樣簡單，要是加盟的話他面對的是像無底洞一樣的成本投入：保證金1.5萬元，首期進貨3萬元，店面裝修3萬元，購買電腦驗光儀等設(shè)備6萬元……這些開銷遠遠超出當(dāng)初“8萬創(chuàng)業(yè)”的預(yù)算。王先生經(jīng)過仔細(xì)打聽才明白，這個眼鏡品牌的老板在廣州已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十家加盟店，但這些加盟店絕大多數(shù)和他一樣陷入困境。

創(chuàng)業(yè)別想一夜暴富

“加盟陷阱為什么屢禁不絕？因為加盟者只想一個字‘利’。哪個領(lǐng)域火爆，哪個領(lǐng)域的欺詐行為就多。”記者在采訪中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅(qū)，盲目跟進的結(jié)果。

山東經(jīng)濟學(xué)院程教授也告訴記者，加盟的騙術(shù)其實并不高明，但為什么能屢屢得手呢？還是加盟者太急躁急于賺大錢，對投資項目和市場不熟悉而導(dǎo)致失敗。

面對一個又一個令人防不勝防的“加盟陷阱”，投資者也提出這樣的疑問：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體層出不窮的“誠邀加盟”廣告誰來審查其加盟資質(zhì)？上當(dāng)受騙的加盟者該得到怎樣的賠償？然而目前，這些問題還不能得到圓滿的回答。記者采訪了解到，雖然國內(nèi)特許經(jīng)營市場發(fā)展迅速，但與之相關(guān)的《特許經(jīng)營條例》卻遲遲未能出臺，無法保證特許經(jīng)營的規(guī)范發(fā)展。由于目前針對特許經(jīng)營的一些政策法規(guī)沒有強制力，特許雙方發(fā)生的一些糾紛就得不到合理的解決。而一些地方的地方保護主義傾向更使一些特許企業(yè)或加盟商在異地處理糾紛時，利益得不到有效保護。像前面提到的程女士，要想索賠得一趟趟跑北京，她耗不起時間也耗不起路費，只好忍痛放棄。

程教授總結(jié)了導(dǎo)致加盟者失敗的幾點原因：缺乏防范意識、急功近利；消極依賴總部，創(chuàng)造性不足；投資不嚴(yán)謹(jǐn)，憑感覺和經(jīng)驗行事；缺乏基本的經(jīng)營與管理能力；經(jīng)營領(lǐng)域過多，缺乏專注和投入等。程教授提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，對于加盟合同，更不能隨隨便便簽字畫押，只有考察好項目和市場前景后，謹(jǐn)慎投資以確保自己的權(quán)益。