新希望之誤，在于誤讀了相關(guān)多元化業(yè)務(wù)整合的三個層次，而非誤讀了快速消費工業(yè)在縱向上的關(guān)聯(lián)價值

在劉永好的規(guī)劃中，飼料、奶制品和零售賣場構(gòu)成了一個快速消費工業(yè)鏈。如果能夠打通這個鏈條，則意味著至少獲得了一種地緣壟斷經(jīng)濟利益:從飼料到奶源再到分配終端，都有我的隊伍，一個孤立的乳業(yè)外來戶怎么可能在我的地盤上站住腳？這是一個看似天衣無縫的計劃，這件燦爛的“天衣”的縫制過程卻是難于上青天。

其實，新希望的產(chǎn)業(yè)鏈整合思路從理論上看并沒有什么不合理之處，新希望之誤在于誤讀了相關(guān)多元化業(yè)務(wù)整合的三個層次。

業(yè)務(wù)整合的基本功是物理整合，基本公式是1+1=2。物理整合是業(yè)務(wù)上的合并同類項，資產(chǎn)加資產(chǎn)，負債加負債，權(quán)益加權(quán)益。好比是每個人扛50公斤，兩人合起來就可以抬100公斤。這種阿拉伯數(shù)字的物理疊加，是許多公司成為世界500強、中國500強之所以形成的簡單公開的秘密。然而，物理整合往往沒有太多協(xié)同價值可言，但卻是創(chuàng)造協(xié)同價值的物質(zhì)基礎(chǔ)。試想，如果連業(yè)務(wù)上的同步走都無法實現(xiàn)，何來研發(fā)、采購以及分銷方面的成本節(jié)約和流程整合？

業(yè)務(wù)整合的深化是化學(xué)整合，基本公式是1+1＞2。完成業(yè)務(wù)上的合并同類項后，下一步要從一個統(tǒng)一實體的角度，重新安排業(yè)務(wù)和組織流程，這是一個化學(xué)反應(yīng)過程。就像石墨與金剛石的分子相同，但分子的排序方式一經(jīng)改變，軟弱的石墨就變成了堅硬的金剛石。企業(yè)的化學(xué)整合要的就是這種效果，一條生產(chǎn)線在A企業(yè)原來的經(jīng)營體系中可能一錢不值，但在A與B的聯(lián)合體中，可能就會爆發(fā)出令人驚異的生產(chǎn)力。

業(yè)務(wù)整合的最高境界是生物整合，創(chuàng)造新生命，基本公式是1+1≈∞。化學(xué)整合還是局限在一次并購行為中，生物整合則把某次化學(xué)整合的成功經(jīng)驗，升華為企業(yè)的戰(zhàn)略:以并購為武器，大量復(fù)制化學(xué)整合的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。這方面的例子，內(nèi)地有海爾，國外有思科，前者以“激活休克魚”理論聞名于世，后者則通過不斷收購新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，把整個硅谷都當成了自己的研發(fā)基地。

無論是進軍乳制品和零售終端，還是打造快速消費產(chǎn)業(yè)鏈，新希望都是在沒有完成物理整合的情況下，希求化學(xué)整合效應(yīng)。新希望過于迷信自己在飼料行業(yè)上的成功經(jīng)驗，認為乳業(yè)和零售業(yè)也可以照章辦理。但是，飼料行業(yè)大體是一個同質(zhì)化市場，乳制品的專業(yè)細分程度要高得多，而零售業(yè)的地域區(qū)隔、業(yè)態(tài)差異則更為顯著。

從一開始就想用相同的經(jīng)營手段，把三類不同的行業(yè)定義在一個業(yè)務(wù)鏈上，新希望犯了冒進的戰(zhàn)略錯誤。放下自己在飼料行業(yè)成功的包袱，踏踏實實做好新產(chǎn)業(yè)的物理整合，在此基礎(chǔ)上謀求化學(xué)整合的效果，也許是新希望此番多元化探索獲得的惟一精神財富。畢竟，這是一家朝氣蓬勃的企業(yè)，來日方長，愿新希望在新的相關(guān)多元化旅途中走好。