2004年10月28日，北京天倫王朝飯店。在寬敞的“頤和”宴會(huì)廳里，徐少春面對(duì)著他已經(jīng)非常熟悉的國(guó)資委及下屬集團(tuán)的頭頭腦腦，宣布以“中間件+ERP”模式打造的新一代管理軟件——金蝶EAS v4.0集團(tuán)版正式問(wèn)世。徐少春認(rèn)為，“中間件+EAS”標(biāo)志著中國(guó)管理軟件的第三次技術(shù)革命。徐少春的背后的布板上，是一艘巨大的航空母艦，金蝶希望以此昭示——“中間件+EAS”作為金蝶的進(jìn)攻性作戰(zhàn)方隊(duì)，已經(jīng)全面起航。

隨后，中科院院士倪光南、國(guó)資委信息中心主任陳立波、IBM中國(guó)開發(fā)商聯(lián)盟部總經(jīng)理遲晨浩、計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東等人分別發(fā)表了演講。四位資深專家詳盡闡述了金蝶EAS產(chǎn)品創(chuàng)新的深遠(yuǎn)意義。倪光南平時(shí)很少有機(jī)會(huì)接觸金蝶的產(chǎn)品，但他談起金蝶中間件、金蝶EAS BOS，卻如數(shù)家珍。因?yàn)槟吖饽蠈?duì)國(guó)內(nèi)中間件產(chǎn)業(yè)一直非常關(guān)注，而金蝶APUSIC是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)SUN J2EE認(rèn)證的中間件產(chǎn)品，這給他留下了很深的印象。正如不久前他向政府部門推薦金蝶中間件那樣，這一次，他向國(guó)資委的頭頭腦腦推薦了金蝶EAS?！熬拖耠娮诱?wù)提倡使用國(guó)內(nèi)軟件一樣，我們也希望國(guó)資委提倡企業(yè)盡可能使用國(guó)內(nèi)軟件?！蹦吖饽先缡钦f(shuō)。

很少有國(guó)內(nèi)管理軟件廠商能夠如此引起倪光南的關(guān)注。那么，倪光南對(duì)金蝶產(chǎn)品的熱情究竟來(lái)自何處呢？

布局五年

在管理軟件行業(yè)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新其實(shí)要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。但金蝶一直以來(lái)靠技術(shù)創(chuàng)新占據(jù)管理軟件制高點(diǎn)的思路，顯示出徐少春領(lǐng)導(dǎo)的金蝶不僅具有技術(shù)創(chuàng)新的勇氣和能力，更具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。

1996年的國(guó)產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)還是DOS版的天下，很多人認(rèn)為Windows的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)。徐少春認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)，便推出國(guó)內(nèi)第一款基于Windows的財(cái)務(wù)軟件，并迅速推向市場(chǎng)。金蝶抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，從而從一家地方型軟件公司一躍躋身國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件的領(lǐng)導(dǎo)廠商之列。這是徐少春的第一次“革命”。

兩年后，ERP逐漸興起，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)開始普及，金蝶迅速轉(zhuǎn)型，率先推出基于三層結(jié)構(gòu)的管理軟件——金蝶K/3 ERP。借助新型的互聯(lián)網(wǎng)媒體，金蝶在網(wǎng)上和網(wǎng)下展開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“創(chuàng)造管理新生活”的宣傳攻勢(shì)，K/3 ERP在很短的時(shí)間內(nèi)便成為國(guó)內(nèi)ERP產(chǎn)品的知名品牌。徐少春的第二次“革命”在隨后喧喧嚷嚷的ERP大戰(zhàn)中以勝利告終，2001年2月，金蝶從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)外市場(chǎng)，成功掛牌香港創(chuàng)業(yè)板，成為國(guó)內(nèi)最早上市的管理軟件廠商。

兩次“革命”的成功，使金蝶在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)雀起。但隨后，金蝶最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用友在國(guó)內(nèi)的上市，也使得雙方的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變得日益迷離起來(lái)。技術(shù)創(chuàng)新壯大了金蝶，而資本力量壯大了用友——用友上市融資九個(gè)億，這個(gè)數(shù)字剛好是金蝶的十倍。很多人開始擔(dān)心，徐少春可能頂不住資本的壓力。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)管理軟件產(chǎn)品在很大程度上還是依賴渠道的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)，資本杠桿理應(yīng)發(fā)揮一定的作用。但是，在金蝶、用友上市的時(shí)候，雙方已經(jīng)基本完成了渠道的布局，這使資本杠桿的市場(chǎng)擴(kuò)張效應(yīng)難以發(fā)揮出來(lái)；而在產(chǎn)品方面，技術(shù)創(chuàng)新比資本更加重要。

徐少春繼續(xù)擴(kuò)大第二次革命的戰(zhàn)果，發(fā)展速度繼續(xù)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用友的資本杠桿沒(méi)有產(chǎn)生市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)，反而讓金蝶進(jìn)一步縮小了與自己的差距。到2004年初，金蝶對(duì)用友的業(yè)績(jī)從51%上升到了70%左右。

徐少春為了完成“中間件+ERP”的第三次革命，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略布局。這五年，徐少春抓住了三個(gè)機(jī)遇。

三個(gè)機(jī)遇

徐少春新一輪革命的風(fēng)聲最早是在2000年傳出來(lái)的。

這一年，金蝶成立了中間件公司，年底發(fā)布了中國(guó)第一款J2EE中間件產(chǎn)品——Apusic1.0，這是構(gòu)造基于J2EE大型管理軟件的基石。2001年，徐少春帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)頻頻出國(guó)考察，學(xué)習(xí)國(guó)外大型管理軟件的開發(fā)管理秘訣和最新的技術(shù)走向。此時(shí)，J2EE和.net兩個(gè)技術(shù)路線正打得難解難分，這對(duì)大型管理軟件的技術(shù)決策帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，用戶在這兩個(gè)平臺(tái)之間也難以做出抉擇。無(wú)論選擇哪一個(gè)平臺(tái)，都會(huì)失去一部分潛在用戶。更重要的是，管理軟件對(duì)平臺(tái)的依賴容易使廠商受制于上游的平臺(tái)提供商。擺脫對(duì)平臺(tái)的依賴，逐漸構(gòu)成了徐少春新的“革命思想”。金蝶Apusic作為金蝶擁有自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)平臺(tái)，可以使金蝶擺脫對(duì)平臺(tái)廠商的依賴。一般的管理軟件廠商不會(huì)輕易問(wèn)津系統(tǒng)級(jí)平臺(tái)技術(shù)，所以，金蝶在中間件上的發(fā)展并沒(méi)有其他廠商跟進(jìn)。金蝶中間件的一枝獨(dú)秀，決定了金蝶新一代的大型管理軟件將走上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的道路。

2004年，金蝶中間件登堂入室，APUSIC 3.0成為國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)J2EE認(rèn)證的應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品。同時(shí)，金蝶成為亞太地區(qū)第一批通過(guò)JCOE2.0評(píng)估的廠商，金蝶由此成為世界領(lǐng)先的J2EE俱樂(lè)部的中國(guó)領(lǐng)班。

徐少春的第二個(gè)布局直接從并購(gòu)國(guó)內(nèi)大型管理軟件傳統(tǒng)廠商開思入手。開思從1990年代初期開始研制ERP，是國(guó)內(nèi)最早的ERP廠商。金蝶收購(gòu)之前，開思在大型管理軟件應(yīng)用開發(fā)上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。借助2001年年底對(duì)開思的并購(gòu)，金蝶開始將技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和開思在大型應(yīng)用軟件方面對(duì)業(yè)務(wù)的理解和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。這是迄今為止金蝶唯一的一次大宗并購(gòu)。

與聯(lián)想收購(gòu)漢普、用友并購(gòu)安易不同的是，金蝶并購(gòu)開思后，采用了“隱身術(shù)”：立即將開思整合到金蝶EAS的開發(fā)力量中，致使作為一個(gè)實(shí)體的開思和其ERP產(chǎn)品突然間消失得無(wú)影無(wú)蹤。這讓很多人對(duì)金蝶收購(gòu)開思的意義產(chǎn)生了質(zhì)疑。其實(shí)，開思已經(jīng)隱藏到金蝶EAS的業(yè)務(wù)架構(gòu)之中。金蝶EAS要快速走向成熟，不能再走K/3的老路。K/3完全是在產(chǎn)品研發(fā)中不斷吸取客戶的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)走向成熟的。當(dāng)時(shí)，國(guó)外ERP巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還處在試水階段，而且也無(wú)暇顧及中低端市場(chǎng)，金蝶K/3處于守勢(shì)；而國(guó)外產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年的考驗(yàn)，金蝶EAS要對(duì)其發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力必須快速提升才有取勝的把握。并購(gòu)開思的意義，其實(shí)就在于提升金蝶的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力。

為了將業(yè)務(wù)能力與中間件架構(gòu)起來(lái)，徐少春在2002年落下第三顆棋子：金蝶EAS BOS。BOS是Business Operation System（商業(yè)操作系統(tǒng)）的英文簡(jiǎn)稱，即要將業(yè)務(wù)能力（business）和中間件平臺(tái)（Operation System）連接起來(lái)。此時(shí)，管理軟件的平臺(tái)化趨勢(shì)已經(jīng)顯露出來(lái)，但國(guó)內(nèi)顯然還沒(méi)有廠商具備金蝶獨(dú)有的大型管理軟件業(yè)務(wù)開發(fā)“內(nèi)功”和應(yīng)用服務(wù)器中間件這兩樣獨(dú)有的武器。這是金蝶的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

第三次革命

金蝶EAS BOS改變了傳統(tǒng)管理軟件的開發(fā)模式和應(yīng)用模式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自下而上的技術(shù)驅(qū)動(dòng)和自上而下的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，支持企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程配置、企業(yè)建模和大規(guī)模的集成開發(fā)?；谀Ｐ万?qū)動(dòng)架構(gòu)，金蝶EAS賣給用戶的不僅僅是一套應(yīng)用系統(tǒng)，還提供了一整套流程優(yōu)化和集成開發(fā)工具，并將系統(tǒng)的元數(shù)據(jù)也開放給了用戶，利用這些元數(shù)據(jù)、開發(fā)工具和建摸工具，用戶可以不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、根據(jù)業(yè)務(wù)變化的需要進(jìn)行新的擴(kuò)展開發(fā)。模型驅(qū)動(dòng)架構(gòu)的另一個(gè)創(chuàng)新之處，就是實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)相關(guān)模型和平臺(tái)無(wú)關(guān)模型的分離——與業(yè)務(wù)相關(guān)的模型作為與平臺(tái)無(wú)關(guān)的模型，可以一次開發(fā)，在多個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。從而能夠有效保護(hù)廠商的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和用戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新不隨技術(shù)平臺(tái)的升遷而消失。

金蝶中間件的平臺(tái)支撐能力、開思的業(yè)務(wù)能力、金蝶EAS BOS的架構(gòu)開發(fā)能力是徐少春發(fā)動(dòng)第三次革命的“種子”。在2003年，這些種子開始發(fā)芽，金蝶EAS破土而出——基于ERPII管理思想的新一代大型管理軟件誕生了。2003年2月，金蝶EASv1.0在北京隆重發(fā)布。

然而，火種剛剛點(diǎn)燃，就遭遇了潮水般的非議和爭(zhēng)論。這些爭(zhēng)論和非議使徐少春感到，要讓金蝶EAS為社會(huì)所接受，必須先扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，爭(zhēng)取成功客戶的支持。因此，在2003年下半年，金蝶EAS的聲音戛然而止。其時(shí)，金蝶內(nèi)部進(jìn)行了大規(guī)模的研發(fā)調(diào)整，將重兵投入到了EAS新版本和EAS BOS平臺(tái)的開發(fā)之中。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外幾家大型管理軟件廠商近幾年都先后開始了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和升級(jí)，但步伐卻有大小之分，技術(shù)也有高低之別。缺乏核心技術(shù)和擁有核心技術(shù)的廠商選擇了不同的變革之路。金蝶在中間件、業(yè)務(wù)能力、商業(yè)操作系統(tǒng)上所邁出的三大步都非常具有特色，其他廠商難以模仿——這正是徐少春希望通過(guò)第三次革命達(dá)到的效果。而徐少春提出的“中間件+ERP”的構(gòu)想，也許就是打動(dòng)倪光南的真正原因。金蝶方興未艾的第三次革命究竟能否實(shí)現(xiàn)徐少春的設(shè)想？且讓我們拭目以待。