在傳統意義上，公司戰(zhàn)略是指決定公司目標、制定實現目標的原則與政策，以及確定公司將要從事的業(yè)務范圍的決策模式。具體地講，公司戰(zhàn)略就是要解決兩個問題，一是根據其擁有的資源特點，制定要進入哪一個行業(yè)達到一個什么地位的戰(zhàn)略目標；二是戰(zhàn)略目標的執(zhí)行，就是解決如何實現這個目標的問題。如果說戰(zhàn)略目標的制定貴在“?！钡脑?，那么，戰(zhàn)略目標的執(zhí)行則貴在“恒”。對戰(zhàn)略目標持之以恒的追求是企業(yè)保持專業(yè)化的必要條件。

基于公司最終使命是創(chuàng)造價值這個理念，產生了對公司戰(zhàn)略的另一種理解：公司戰(zhàn)略就是公司通過協調和配置其各種市場資源來創(chuàng)造價值并使公司價值最大化的方式。一個公司的價值可以簡單地定義為該公司在其壽命期內凈利潤的折現值之和。公司戰(zhàn)略研究的重點就是探討如何在一個較長的期限內，使公司持續(xù)地保持較高的資本利潤率。由此可見，一個公司是否具有清晰而且專一的戰(zhàn)略目標，能否長期圍繞這一目標不懈地努力，會直接影響公司的價值。

莫把利潤當價值

如果說公司價值最大化是戰(zhàn)略層面的問題的話，那么，企業(yè)完成短期的利潤目標就是戰(zhàn)術層面上的問題。有些企業(yè)常常把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術、長期目標與短期利益混為一談，盡管已經制定了長期戰(zhàn)略目標，但常常經不住其他盈利機會的誘惑，看到哪個行當有賺錢的機會，立即就撲上去，將原來的目標拋之腦后。這種做法也有可能在短期內獲得利益，但是成功的幸運絕對不可能總老降臨在同一個企業(yè)的頭上。

有些企業(yè)的戰(zhàn)略就是“什么賺錢做什么”，對待戰(zhàn)略目標就像老熊掰棒子，前手掰，后手扔，因此經常改變戰(zhàn)略目標。 “什么賺錢做什么”其實不能稱之為戰(zhàn)略，這是因為，其一，公司的戰(zhàn)略目標必須是根據自身的資源特點和優(yōu)勢制定的，不考慮自身的優(yōu)勢所制定的目標一定是空中樓閣，其業(yè)務領域也不可能有正確的定位，而“什么賺錢干什么”的做法就沒有考慮公司的資源特點。其二，公司的價值決定于兩個因素：一是公司的壽命；二是公司的利潤率。壽命越長，則公司的價值越大。戰(zhàn)略研究的核心在于尋找能夠保證企業(yè)長久健康生存的方式，即既要延長公司壽命，又要提高公司的收益，而世界上不太可能有人如此地高明，每次都能正好踩在市場的節(jié)拍上。如果公司經常地改變目標，“什么賺錢就干什么”，一旦一腳踏空就可能斷送企業(yè)的前程，縮短公司的壽命。所以，經常改變戰(zhàn)略目標的企業(yè)其實是一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)。

還有些公司總是寄希望于賺取某一行業(yè)的超額利潤，一旦這個行業(yè)的競爭變得比較激烈，利潤變薄，就認為原有的行業(yè)做不下去了，就要進行戰(zhàn)略調整。需知，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和完善，一個企業(yè)賺取行業(yè)超額利潤的機會越來越少，更不可能長期享受某個行業(yè)或某種產品的超額利潤，競爭總是會越來越激烈。所以，企業(yè)更多的是要靠提高產品的成本優(yōu)勢、加快產品的更新換代和增強產品的差異性，即通過提高其產品競爭力來賺取利潤。當行業(yè)內的競爭日趨激烈時，并不一定意味著企業(yè)需要進行行業(yè)的戰(zhàn)略調整。企業(yè)首先應當勇于面對競爭，堅守陣地并通過提高內在的競爭力來應對?！按蛞粯寭Q一個地方”的游擊戰(zhàn)術，只能取得局部戰(zhàn)役的勝利，而不可能取得全局戰(zhàn)爭的勝利。戰(zhàn)略目標必須要靠陣地戰(zhàn)才能實現，而要在陣地戰(zhàn)中取得勝利則必須要靠實力。

公司戰(zhàn)略需要長期不懈地堅持

公司戰(zhàn)略制定之后，必須要長期地堅持，其作用才能逐步發(fā)揮出來。再好的戰(zhàn)略也需要一個實施過程和體現其作用的時間。另外，市場經常是周期性的，每一個行業(yè)都總是在景氣和不景氣、短缺和過剩之間徘徊，企業(yè)的競爭環(huán)境也因此時有變化。在多變的市場環(huán)境下，企業(yè)需要有“定力”。在行業(yè)比較景氣，企業(yè)效益比較好時，應該未雨綢繆，加強產品的研發(fā)力度，增強員工能力素質的培訓，建立廣泛牢固的客戶關系，為可能到來的激烈競爭做好準備。同時，對內要力戒奢華浮躁，對外要防止受其他盈利機會的誘惑而改變初衷，拿辛苦積累的利潤去亂投資。當行業(yè)不景氣時，管理人員應該堅定不移，團結全體員工勵精圖治、共渡難關，努力降低成本，提高產品和公司的競爭力，而不應該輕易放棄已經長期積累的行業(yè)地位、品牌、技術、人才以及客戶資源。一個戰(zhàn)略制定得再好，如果不能夠長期不懈地堅持，這個戰(zhàn)略的作用就不可能完全發(fā)揮出來。只有對戰(zhàn)略目標的長期執(zhí)著追求，才能實現企業(yè)長期價值和短期利益的平衡。

企業(yè)的生存壽命就像人的壽命一樣，依賴于兩個方面的因素，一是生存的環(huán)境，二是自身的素質。但是，當大家面臨相同的生存環(huán)境時，自身的素質就是決定因素。國際上成功的知名大公司，絕大多數都是靠長期在一個行業(yè)的激烈競爭中，勇于拼搏善于競爭才逐漸成長壯大起來的。近年來，我們幾乎沒有看到由于某個行業(yè)危機而直接導致某一家公司失敗的例子，多數公司的失敗都是由于其自身的經營失誤造成的。就如人們常說的“沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)?！惫窘洜I成敗主要依賴于其內在的素質，具有良好素質的公司可以在險惡的市場環(huán)境中脫穎而出，而素質不高的公司即便在優(yōu)越的市場環(huán)境下也難以長期生存。市場競爭環(huán)境越完善，對市場參與者的素質要求就越高。

（作者為長江電力股份有限公司副總經理）