90％以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在頭3年死掉，創(chuàng)業(yè)成功和失敗的關(guān)鍵究竟是什么？有沒有能降低風險的創(chuàng)業(yè)投資模式？在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，至今少有令人信服的答案，“創(chuàng)業(yè)者說不出來，理論家無話可說”。而今，一個富有傳奇色彩的人，以10年的理論積累和10年的創(chuàng)業(yè)歷練，告誡千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，不要重蹈他失敗的覆轍，他就是用十年創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)凝成《民富論》的趙延忱老師。

《民富論》出版后，短短幾個月，作者趙延忱便收到了2000多封電子郵件和信函。不少讀者提到：“這本書實戰(zhàn)性非常強?！?/p>

這本書的出版，也使趙延忱成為“不是以自己的財富，而是以自己對實踐的理論總結(jié)，以獨創(chuàng)性的學(xué)術(shù)著作，站在清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院MBA講壇上的第一人”。

趙延忱是個富有傳奇色彩的人物。他小學(xué)跳過級，初中只上了半年，大學(xué)進修一年半，研究生考了3次，被錄取了兩次，一次只念了一年，另一次根本就沒去念?！八?，誰要問起我的學(xué)歷，我只能說是文盲，因為我沒有一張能證明學(xué)歷的畢業(yè)證?！彼偸沁@樣自我解嘲。

然而，這位沒有一張學(xué)歷證明的人，卻通過自己的刻苦自學(xué)，在黨校教了10余年馬列經(jīng)典論著和政治經(jīng)濟學(xué)課程。

1989年，趙延忱在眾人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海?！澳菚r我其實很茫然，學(xué)了10多年的經(jīng)濟學(xué)，卻不知道辦公司需要在工商局注冊，更不知道發(fā)票與稅務(wù)局是什么關(guān)系，就像學(xué)外貿(mào)的不會填報關(guān)單、學(xué)金融的沒見過銀行匯票一樣?！?/p>

就這樣，從零開始的創(chuàng)業(yè)讓他在兩年間賺了300萬元，“算是資本的原始積累”。趙延忱說，那時賺錢，其實就是利用了中國改革過程中出現(xiàn)的計劃和市場兩種價格和平共處的時機，抓到了短缺經(jīng)濟的尾巴。

盡管在趙延忱看來，資本的原始積累算不得“經(jīng)商的本事”，但這為他的產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)造了有利的條件。在一切都順風順水的時候，趙延忱又一次作出了別人難以理解的選擇。在職工月平均工資200元的年代，趙延忱靠搞貿(mào)易，每年可賺100多萬元，但他卻歇手不干了，轉(zhuǎn)向辦工廠開發(fā)產(chǎn)品，進行創(chuàng)建經(jīng)濟實體的產(chǎn)業(yè)投資。

因為在他看來，企業(yè)是經(jīng)濟的細胞，不能切身理解它、搞透它，讀多少書都沒有用。靠一紙任命去管企業(yè)，或在企業(yè)負責一個部門，都難以真正懂得企業(yè)，惟有獨立地創(chuàng)造一個企業(yè)，反復(fù)經(jīng)歷從無到有的全過程才行。

創(chuàng)辦自己的經(jīng)濟實體是趙延忱在讀書時就有的愿望，是在鉆研與講授經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)過程中萌生的產(chǎn)業(yè)情結(jié)。但讓他估計不足的是，這產(chǎn)業(yè)投資之路是如此的艱難，如此的漫長，一干就是10年。

趙延忱先后在燃料化工、汽車配件和服裝3個領(lǐng)域投資辦廠。一個項目是強化固體燃料，是一種無污染、熱值高、使用方便的燃料盒，他與臺灣宏偉實業(yè)合作搞了個合資公司。但用他自己的話來說，叫作時髦是時髦，只是中看不中用。折騰了一年，近100萬元投資血本無歸。他還搞過汽車隔熱墊項目，與汽車制造廠配套，按配套通知單生產(chǎn)。工藝技術(shù)、制造管理都不難，難在結(jié)算。單件毛利多少都沒有用，關(guān)鍵是能不能收回貨款。工作重點是催收貨款，工作對象是配套處和財務(wù)處，工作方式是吃喝。這讓趙延忱大倒胃口，于是二話沒說就把項目轉(zhuǎn)給了一個分廠廠長去干，自己又轉(zhuǎn)向了另一項目的開發(fā)。最后一個項目是集中了3項技術(shù)的旅游產(chǎn)品，一種便于攜帶的太陽帽。就是這個產(chǎn)品，從核心技術(shù)的產(chǎn)生到有規(guī)模銷售，經(jīng)歷了4年時間。成本從14元降到2．9元，銷售價格從28元降到6元。前3年的營銷是失敗的。在7個城市建立辦事處，沒有一個可以實現(xiàn)用銷售收入補償銷售成本的，40多家代銷商多數(shù)不回款。參加過8次博覽會，沒見什么效果。磨到第4年，決定改進營銷方式，關(guān)閉所有辦事處，搞規(guī)模銷售，集中打北京一個市場，3萬件產(chǎn)品半年的時間便銷完，還拿到了30多萬元的訂單，終于開始進入良性運轉(zhuǎn)的新階段。

“我把辦實業(yè)想得太簡單了。8年間，我辦了5個廠，死掉了兩個，活下來3個?；钕聛淼倪@3個也是歷經(jīng)九死一生才發(fā)展起來的”。2000年春天，趙延忱將自己屢敗屢戰(zhàn)、經(jīng)歷多年做起來的3個已經(jīng)開始創(chuàng)利的企業(yè)，托管的托管、關(guān)閉的關(guān)閉，卸下所有俗務(wù)，封閉一切消息，像突然人間蒸發(fā)了一樣，獨自躲進離黃山不遠的一個名叫“鴛鴦谷”的閉塞山谷里，開始了《民富論》的創(chuàng)作。

《民富論》有一個副標題：“創(chuàng)業(yè)投資模擬與運轉(zhuǎn)的魂與根”?！拌T魂、育根、模擬和運轉(zhuǎn)這四個概念，全都來自我10年的創(chuàng)業(yè)實踐，特別是來自我的慘痛失敗經(jīng)歷?！?/p>

針對太陽帽的營銷計劃失敗，趙延忱冥思苦想，一定要找出真正的原因。他總共寫出了27條失敗的原因，但條數(shù)越多，趙延忱就越覺著不對，他感覺后面肯定還有決定性、根本性、關(guān)鍵性的東西在起作用。做企業(yè)，每走一步都面臨著多種選擇，創(chuàng)業(yè)者每時每刻都面臨著智力的考驗，很多事情不能久拖不決，但又不能隨便拍板。企業(yè)無論成敗，都取決于老板這個腦袋。于是“資本之魂”的概念產(chǎn)生了。

資本之根的意識，來自趙延忱做過的所有項目。第一次創(chuàng)業(yè)，投資離子型強化固體燃料時，原以為花十幾萬元買來一項專利技術(shù)就萬事大吉了，結(jié)果產(chǎn)品一出來，馬上就有人仿冒。后來再搞其他項目時，趙延忱就吸取了教訓(xùn)。融技術(shù)、銷售模式、客戶資源于一體，再加上建立在低成本上的低價格，多種因素復(fù)合，讓仿冒者怎么做也不劃算。實踐讓趙延忱認識到，不管你投資做什么事，或是開發(fā)什么項目，一是必須擁有一個很強的、很有優(yōu)勢的、不可復(fù)制的、別人沒有的那么一個東西，要么你有特殊的進貨渠道，要么在品種上比別人全，要么在價格上有優(yōu)勢，要么你有規(guī)?！銚碛械倪@種優(yōu)勢，就是企業(yè)穩(wěn)固的“根”。

“從我辦第一個實業(yè)項目時，模擬的概念就產(chǎn)生了?！蹦谴乌w延忱與臺商合資建廠生產(chǎn)燃料盒，雙方各投資100萬元，員工一下子招了70多人?！爱敃r我站在廠子的最高處，拿著煙斗，一邊俯視著熱火朝天的工地，一邊心里計算著：項目上馬后，一天能生產(chǎn)多少盒，一盒能賣多少錢，一個月會有多少錢……”等產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，趙延忱才慌了：一天一個班生產(chǎn)好幾千盒，往哪兒擱??？賣給誰呀？原來技術(shù)轉(zhuǎn)讓方承諾有6萬多盒的訂單，但此時一個都沒有兌現(xiàn)。結(jié)果，工廠建成投產(chǎn)之日，就是關(guān)門倒閉之時，100萬元血本無歸。趙延忱大病了一場，住了3個月的醫(yī)院。出院以后，他又自己接著干。在原有的基礎(chǔ)上，追加投資5萬元。當月投產(chǎn)，當月就收回投資，之后每個月以兩三萬元的贏利水平正常運轉(zhuǎn)。

“這樣，前面那個200萬對于后面這個5萬來說，就等于是‘模擬’。只不過這次模擬的代價太大了，太不成比例了?！睉K痛的教訓(xùn)讓趙延忱明白了，創(chuàng)業(yè)之始，投資者面臨著缺乏實踐經(jīng)驗、對項目了解不徹底，以及市場不確定性等問題，決定了創(chuàng)業(yè)初期的活動帶有很強的試驗性質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者卻要真刀真槍地去干，失敗是不可避免的。如果承認這種試驗性，先進行小規(guī)模的試驗?zāi)M，通過項目分解、檢驗、確證和最小規(guī)模的組合等步驟把項目弄透，再進行大規(guī)模生產(chǎn)，成功率就會很高。而運轉(zhuǎn)中最重要的觀念就是活著。怎么才能活？全部耗費等于或小于你的全部收入，兩者一定要平衡。只要能活，只要能運轉(zhuǎn)，規(guī)模能小則小，資金占用能少則少。企業(yè)只有先達到小規(guī)模運轉(zhuǎn)正常，才有創(chuàng)造利潤、擴大規(guī)模的能力。

“創(chuàng)業(yè)中，觀念可以先行，過程不能跳躍。鑄魂、育根、模擬、運轉(zhuǎn)，這幾個步驟‘一個都不能少’。省略了就會出問題，甚至導(dǎo)致失敗?！边@就是趙延忱10年創(chuàng)業(yè)悟出的“創(chuàng)業(yè)真諦”。

經(jīng)過3年的封閉思考與埋頭寫作，趙延忱將10年的理論積累和10年的創(chuàng)業(yè)歷練凝聚成一本《民富論》，以此告誡千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，不要重蹈他失敗的覆轍。