當(dāng)很多城里的孩子趨于“退化”狀態(tài)：不會做家務(wù)；不會待人接物；不會自己單獨處理問題……家長看到自己的后代適應(yīng)社會的能力越來越差，不免憂心如焚。一位下崗的教師從家長焦急的心理中發(fā)現(xiàn)了“冷門”商機。他解決了家長的難題，自己也賺了個盆滿缽滿。

郁悶下崗山村教師發(fā)現(xiàn)商機

今年45歲的孫純福是湖南株洲人，2002年2月，由于教育體制改革他下崗了，下崗以后，他擺過水果攤，開過小餐館，蹬過三輪車?yán)^客，最苦的時候，他幫人爬墻搞清潔，到下水道掏垃圾……然而，由于種種原因，人累的又黑又瘦，錢卻沒有賺到多少。后來，他發(fā)現(xiàn)城里有許多下崗職工紛紛到農(nóng)村去創(chuàng)辦經(jīng)濟實體，他才恍然大悟：自己家就在農(nóng)村，擁有大片樹林沃土，放著現(xiàn)成的資源不開發(fā)利用，自己是捧著金飯碗在乞討哩！

回到家里后，他用1000塊錢承包了近百畝山林和田地并種下了柿子、西瓜、玉米。他的辛勞也迎來了收獲，孫純福將瓜果送到了縣城的各大超市，由于他的水果屬綠色無公害產(chǎn)品，一上市就被人搶購一空了，他依靠賣瓜果賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

2002年7月，他以前的學(xué)校老師，想利用暑假到他家來避暑。老朋友自遠方來，孫純福樂顛顛的準(zhǔn)備了幾天。在孫純福的農(nóng)莊里，大家都仿佛置身于世外桃源，隨后的日子里，大人們每天游山玩水，孩子們有的下河抓魚，有的摘收瓜果，有的挖地，還有的給莊稼澆水施肥……這些在家里飯來張口衣來伸手的孩子在孫純福的農(nóng)莊里卻顯得格外勤勞，仿佛變了一個人似的，家長看在眼里，喜在心上，校長感慨萬千地對孫純福說，純福啊，你可幫了我們的大忙了啊！孫純福聽后大惑不解，校長長嘆一聲說出了自己的困惑，原來，他的兩個孩子由于家境優(yōu)裕，一切由保姆操持，兩個孩子像公子小姐一樣，飯來張口，衣來伸手，但城市的環(huán)境就是這樣，他們?yōu)榇藗噶四X筋，孩子在農(nóng)莊好像脫胎換骨一樣，令他們暗暗高興。

“老孫，以后禮拜天或放假，我就把孩子送到你這來，讓他們吃吃苦，鍛煉鍛煉，至于費用嗎，好說?！毙ｉL還向?qū)O純福透露，有他這種心理的家長很多很多，言外之意是要孫純福將農(nóng)莊改成孩子們的樂園，校長一席話，引起了其它幾位老師的共鳴，他們都慶幸在孫純福這里為孩子們找到了一塊鍛煉的小天地。原先幾位老師打算玩幾天就回的，但經(jīng)不住孩子們的糾纏，就又多玩了一個星期，在短短的10天里，孫純福農(nóng)莊的地被孩子們挖好了，草也被拔干凈了，加上其它收入，他細細一算，竟“意外”掙了近2000元。孫純福在送別大家之時，看到孩子們對農(nóng)莊還依依不舍……

后來的日子，孫純福改變了農(nóng)莊的發(fā)展方向，他從校長的話中悟出商機，從孩子們對農(nóng)莊生活的依戀看到了希望，令孫純福做夢都沒有想到的是，半個月后的，那些老師們的孩子又纏著要來他的農(nóng)莊了，加上其他學(xué)校的學(xué)生，將近有100多人，就這樣孫純福又“意外”賺了7000元。

劍走偏鋒“虐待”孩子我賺錢

孫純福在改造農(nóng)莊時，還請了一些家長和老師到現(xiàn)場指導(dǎo)，針對小學(xué)和中學(xué)都有植物和生物課程的現(xiàn)象，他劃了幾畝地建了一個植物園和動物園，按課本上的要求，他種植了些植物并養(yǎng)了些小動物；為了鍛煉城里的孩子吃苦耐勞的精神，在農(nóng)莊的邊上，孫純福建造了幾十間用樹木茅草做的窩棚，里面放上各種生活用品，這樣，白天孩子們在農(nóng)莊勞動，晚上，就在窩棚里生火做飯，洗衣服，休息。孫純福依據(jù)實情，將自己的莊園起名為“憶苦山莊”。

后來，有家長建設(shè)，農(nóng)莊應(yīng)該有一條河，能讓孩子們在上面劃船，在河里游泳。孫純福便請人用架水槽的辦法，建造了一條小河。為了讓孩子們學(xué)會種地，孫純福又專門給了他們一些種子，大家揮鋤播種，他還親自教他們。之后，為了調(diào)動孩子們的勞動積極性，孫純福還與各家長合作，由家長將錢交到他手里，對孩子實行按勞給酬，這樣，既增強了孩子們的勞動意識，提高了大家的勞動積極性，無形中又鍛煉了孩子們的身心意志，這比平時直接拿錢好多了，也實用的多。后來，孫純福又根據(jù)大多數(shù)城里孩子膽小的現(xiàn)象，在山崖上安裝了一些安全網(wǎng)，讓學(xué)生們攀巖，還在深山老林修路，讓孩子們自己去冒險，這比城里的網(wǎng)絡(luò)更吸引孩子。就農(nóng)莊起的作用來說，孫純福的莊園利學(xué)生利自己也利邊上的村民，可謂一舉三得，2003年暑假，短短的近1年時間，孫純福就依靠農(nóng)莊“虐待”孩子賺了近15萬。

漸漸的，孫純福的憶苦山莊生意越做越大，除了本縣的，還有臨近桂東縣，茶陵縣，安仁等縣的師生也利用假期到憶苦農(nóng)莊吃苦鍛煉，后來，孫純福又在省內(nèi)幾家知名的報刊雜志刊登廣告，又請電視臺的人制作的了一個相關(guān)的專題片，專題片播出后不久，就有許多人打電話找他，有想來他農(nóng)莊游玩的；有向他請教辦農(nóng)莊經(jīng)驗的；還有想和他合作的，想到自己的市里建農(nóng)莊，讓更多的學(xué)生從中受益。

多渠道經(jīng)營我的憶苦農(nóng)莊生意紅紅火火

各大媒體的宣傳造勢，讓越來越多的人知道了孫純福的憶苦農(nóng)莊，孫純福在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，許多家長帶孩子來農(nóng)莊鍛煉，自己則顯得無所事事，孫純福思路擴寬了，他想：我能不能劃出一塊地來建一個適合大人玩的農(nóng)莊呢，邊上相應(yīng)的可以開設(shè)茶座、餐館和百貨店，這樣孩子們和大人都能在節(jié)假日得到放松鍛煉，孫純福詢問了一些帶孩子來“受苦”的家長，大家都同意他的做法。

就這樣，歷經(jīng)3個月的時間，孫純福又斥資興建了一個適合大人們游玩的農(nóng)莊，農(nóng)莊除了種植供觀賞的花草外，還設(shè)有足球場，籃球場，健身房，這些原本在城里很平常的體育項目，在綠樹掩映的山莊則顯得別有一番風(fēng)味，很多人都厭倦了城市喧鬧的生活，到農(nóng)莊來呼吸一下新鮮空氣都感都到心曠神怡。來的人多了，相應(yīng)帶動了其它的消費，孫純福開的百貨店，餐館，茶館，生意也十分火爆，在接下來的經(jīng)營過程中孫純福發(fā)現(xiàn)，有很多城里孩子來憶苦農(nóng)莊“吃苦鍛煉”只是一時心血來潮，來幾次之后，就慢慢感到厭倦了。如何讓孩子變成長期的回頭客呢？孫純福后來想出了一個辦法：他根據(jù)各人愛好不同，給喜歡搞種植的劃出一大塊地，每個人又劃出一小塊“責(zé)任地”，這樣，擁有自己的責(zé)任地，他們種上莊稼或花草后，就有了一份責(zé)任感和成就感，幾乎每個人休息日都會去照料。對于喜歡搞養(yǎng)殖的孩子，孫純福為各人飼養(yǎng)的動物建了窩棚，提供食物。有的孩子喜歡養(yǎng)兔子，有的喜歡養(yǎng)蟋蟀，有的喜歡養(yǎng)小狗……劃分責(zé)任地以后，“回頭客”成倍增加。后來，原有的農(nóng)莊土地不夠用，孫純福又租了200畝地。

租了200多畝地后，孫純福又想到了一條挽留“回頭客”的方法。每年都有中學(xué)生畢業(yè)，他就劃出一塊地起名叫“畢業(yè)園”，凡是畢業(yè)的人他都免費提供一棵樹，讓其栽種以作紀(jì)念。在樹桿上，他用鐵環(huán)打上標(biāo)記，畢業(yè)樹成了學(xué)生“懷舊”的植物，每到節(jié)假日，他們都會抽空來看看，待弄一番。相繼的，孫純福又開發(fā)出生日林，結(jié)婚紀(jì)念樹，初戀紀(jì)念樹……他農(nóng)莊的回頭客除了學(xué)生，還有年輕人和老人。

如今的孫純福，依靠經(jīng)營憶苦農(nóng)莊實現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢想。為了方便接送學(xué)生，他還花巨資購買了一輛豪華大巴，到憶苦農(nóng)莊來休閑煅煉的，無論是學(xué)生還是大人，無論遠近，他一律免費接送。隨著效益的增加，他又花巨資購置了一批先進的設(shè)置，一步一步將憶苦農(nóng)莊打造成一個品牌。

【點評】

想別人所不想，做別人所不做，一個個妙不可言的商機其實就隱藏在市場的需求之中，孫純福是個善于用頭腦開采和挖掘這些商機的人，他的成功也就成為了必然。