吳昊經(jīng)營(yíng)的是一種被稱為“魔術(shù)”香皂的新玩意兒，它可以根據(jù)你的想象變換各種顏色和造型。你想到什么樣子你都可以親手把它做出來(lái)，你甚至可以把自己克隆出來(lái)，做成一塊專屬于你的，和你樣子一模一樣的香皂。”在短短一年時(shí)間里，吳昊就靠這種東西，從一個(gè)打工仔一躍成為擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的老板。

2002年秋天，吳昊從江蘇省銅山縣的農(nóng)村老家來(lái)到深圳，高中畢業(yè)的他滿懷憧憬，想在這里打拼出一番自己的天地。 來(lái)了之后他才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)確實(shí)是很殘酷的。深圳這個(gè)地方，你做什么都要靠自己的能力，也要看機(jī)會(huì)，短時(shí)間內(nèi)，因?yàn)闆](méi)有一技之長(zhǎng)，要找工作的吳昊四處碰壁。當(dāng)然也沒(méi)有找到什么非常合適非常好的工作。

2002年底，通過(guò)老鄉(xiāng)的介紹，他終于在一家公司找到了打雜的活，在深圳暫時(shí)安下身來(lái)。不滿足現(xiàn)狀的吳昊一邊打工一邊尋找著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)他也想，不能只是為別人打工，一定要自己做一番事業(yè)，屬于自己的。2003年6月的一天，吳昊到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，在一家跨國(guó)公司香港分部的網(wǎng)站里，他發(fā)現(xiàn)了幾張從未見過(guò)的圖片。當(dāng)時(shí)，他以為只是很漂亮的雕刻藝術(shù)品，往下看說(shuō)是流行的一種香皂，是國(guó)外現(xiàn)在流行的，那個(gè)香皂簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品，第一眼看上去非常震撼，非常漂亮，不管它的顏色造型都非常精美。

吳昊看到的這種新型香皂，是一家英國(guó)公司的主打產(chǎn)品，它全部采用手工制作，原材料是純天然的植物油，質(zhì)地更加透亮，顏色和造型也更加豐富，單塊售價(jià)就折合人民幣高達(dá)幾十元，在歐美、日本、香港等地十分風(fēng)行。這家公司已經(jīng)在45個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了銷售部，但是還沒(méi)有投放中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。而吳昊也感覺(jué)到，無(wú)論是超市還是商場(chǎng)，現(xiàn)在都還沒(méi)有類似的產(chǎn)品，吳昊把這一發(fā)現(xiàn)告訴了一同打工的湖南女孩米佳。而米佳也認(rèn)為，這是一個(gè)商機(jī)，起碼它在市場(chǎng)上是一個(gè)空白點(diǎn)，肯定能吸引一大批年輕人。

商量后，吳昊和米佳對(duì)這種香皂動(dòng)了心，他們覺(jué)得這種產(chǎn)品漂亮的外形會(huì)吸引很多追求時(shí)尚的年輕人，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)會(huì)非?？捎^。但是從國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)銷售，需要很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們當(dāng)時(shí)根本無(wú)法做到。吳昊覺(jué)得，如果自己試制成功，利潤(rùn)要比單純經(jīng)銷大得多。當(dāng)時(shí)他并不知道制作配方，從網(wǎng)站產(chǎn)品介紹欄里，他只零星了解到這種香皂是由幾種植物油與強(qiáng)堿反應(yīng)而成，到底是哪幾種植物油，比例各占多少，根本無(wú)從得知。雖然他心里沒(méi)有多大把握，但由于看好市場(chǎng)，加上原材料成本不高，他還是決定冒險(xiǎn)試試看。經(jīng)過(guò)反復(fù)思索，吳昊做出了一個(gè)大膽的決定：別人都有做出來(lái)的先例，那么自己也同樣可以做香皂。2003年7月，吳昊和米佳辭去工作開始了試驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索，他試驗(yàn)了各種各樣的油，把這些油在一起組合搭配，經(jīng)過(guò)幾百次的試驗(yàn)，雖然試驗(yàn)取得了一些進(jìn)展，但有一個(gè)難題始終無(wú)法解決。那就是，不管怎么調(diào)，都始終透明度達(dá)不到一個(gè)很滿意的效果，而透明度是決定香皂外觀是否漂亮的重要因素之一。雖然自己做出來(lái)的東西已看出來(lái)是香皂了，但還是完全不透明的。當(dāng)然也談不上美觀可言。為了解決這個(gè)問(wèn)題，吳昊先后更換了幾十種植物油進(jìn)行調(diào)制，但每次試驗(yàn)都以失敗告終。

2003年11月中旬的一天，一直困擾吳昊的透明度問(wèn)題突然得到了化解。那天，在使用到蓖麻油這個(gè)材料的時(shí)候，他突然發(fā)現(xiàn)香皂的透明度有了本質(zhì)的提高。為了證明自己的結(jié)果，他把香皂放在報(bào)紙上，結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)報(bào)紙上最小的字也都能看得非常清楚。他怎么沒(méi)想到成本相對(duì)較低的蓖麻油反而在透明度上帶來(lái)了很大的幫助。他心情非常激動(dòng)也非常興奮。

在香皂基料試制成功后，吳昊按照日用品生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定，把產(chǎn)品送到了深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院進(jìn)行質(zhì)檢。2004年2月，他終于等到了檢測(cè)合格的通知，但此時(shí)他卻決定，不再進(jìn)行批量生產(chǎn)。因?yàn)閰顷挥X(jué)得，批量生產(chǎn)你就面臨著市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，或者客戶的討價(jià)還價(jià)，這樣你的產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)壓到很低，這樣這種香皂做出來(lái)，最終又回到普通香皂拼兩三元錢那樣一個(gè)范圍。于是，他想出了讓自己的香皂走一條精品的路線。他不賣成品，只提供皂料，最后的制作成型工序讓顧客動(dòng)手完成，在香皂里融入顧客的創(chuàng)意，提高產(chǎn)品的附加值。

為了便于顧客制作，吳昊找到一家模具廠為自己的香皂設(shè)計(jì)模具。在聽了他的想法后，模具廠的廠長(zhǎng)也是第一次聽說(shuō)，他感到蠻驚奇的，居然有人要為香皂設(shè)計(jì)模具，當(dāng)時(shí)他就覺(jué)得也是一個(gè)點(diǎn)子，于是，他也同意了。半個(gè)月后，20余款香皂模具出爐了。

經(jīng)過(guò)考察后，吳昊把目光瞄準(zhǔn)了愛追求新鮮事物的都市年輕人，他在時(shí)尚男女聚集的深圳東門步行街租下了一個(gè)門店。一切準(zhǔn)備就緒后，他沒(méi)有急著開張，而是舉辦了一場(chǎng)比賽。在情人節(jié)期間開展了一次“創(chuàng)皂”比賽。吳昊的“創(chuàng)皂”大賽吸引了很多年輕人的眼球，香皂的名氣也不脛而走。2004年4月，吳昊的“星尚創(chuàng)皂館”正式開業(yè)，他結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，按照制作出的香皂的重量，將單價(jià)訂在15元—25元之間。第一個(gè)月，吳昊的小店就賣出了2000多塊手工香皂，價(jià)值近5萬(wàn)元。

2004年6月的一天，吳昊去參加一個(gè)朋友的生日聚會(huì)，無(wú)意中想到了一個(gè)讓香皂升值的新點(diǎn)子。當(dāng)時(shí)，吳昊的朋友拍了很多照片大家都要，吳昊也想要，于是朋友就放在一個(gè)很漂亮的相框里送給他。這時(shí)，吳昊突然想到，要是把照片放進(jìn)香皂里，這個(gè)香皂也變成一個(gè)相框了，那就不只是能用了，還可以擺設(shè)，還可以送禮，這個(gè)用途就非常廣泛了。把照片放進(jìn)香皂里，讓用來(lái)洗浴的香皂變成裝飾品，拓寬香皂的用途和購(gòu)買人群，這一靈感讓吳昊大受啟發(fā)。為此，他把重點(diǎn)放在裝飾香皂的開發(fā)上，不光針對(duì)20多歲的年輕人，還專門為小孩、成熟女性等不同年齡的顧客，設(shè)計(jì)了卡通系列、鮮花系列、生肖系列等幾十個(gè)新品種，價(jià)格也漲到了30元—60多元。裝飾香皂一經(jīng)推出，也就成了顧客制作的熱點(diǎn)。手工香皂項(xiàng)目得到了不少城鎮(zhèn)投資者的青睞，短短兩個(gè)月時(shí)間，吳昊的加盟店就在全國(guó)發(fā)展到了30多家。

2004年8月，生意越做越火的吳昊開始發(fā)展加盟業(yè)務(wù)。他向加盟商出售香皂基料和制作模具，由加盟商自主經(jīng)營(yíng)。而手工香皂的紅火生意引起了一些人的注意，網(wǎng)上也先后出現(xiàn)了三四家聲稱轉(zhuǎn)讓技術(shù)卻不讓去考察的公司。2004年10月，就在吳昊雄心勃勃準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，他的加盟生意卻突然受到了沖擊。許多打電話的人都對(duì)吳昊提出了抱怨，別人很低的價(jià)格就可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)，教我們?nèi)绾巫?，你們不光貴，還不教我們技術(shù)，你們好像在欺騙我們。這樣一搞，那段時(shí)間基本沒(méi)有業(yè)務(wù)發(fā)展了。而當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有人被騙取了轉(zhuǎn)讓費(fèi)。吳昊覺(jué)得必須及時(shí)澄清真假，否則還會(huì)有人上當(dāng)受騙，自己的業(yè)務(wù)也要受到影響。吳昊經(jīng)過(guò)反復(fù)思索，還是決定走出這一著事業(yè)的險(xiǎn)棋：把配方和制作方法公開。

對(duì)此，有人也勸他，花了那么大心血才把它研究出來(lái)，為什么要把它公布到網(wǎng)上去，很多人一看到這個(gè)配方，他如果自己做，也不會(huì)找你來(lái)咨詢來(lái)加盟了。吳昊的理解是，如果他不加盟，自己從頭開始做，研究材料、做模具的開發(fā)，花費(fèi)相當(dāng)大，另外，加盟我們可以直接借助品牌知名度打開市場(chǎng)，從零開始自己宣傳，要花相當(dāng)大的財(cái)力，另外，我們現(xiàn)在已經(jīng)不靠材料去打市場(chǎng)，而是靠模具的不斷推陳出新對(duì)顧客保持很高的吸引力。結(jié)果，公開之后，那些沒(méi)有技術(shù)，想靠轉(zhuǎn)讓技術(shù)騙錢的那些騙子就不可以繼續(xù)操作下去了。吳昊的制作方法公開后，網(wǎng)上假冒者終于銷聲匿跡。這場(chǎng)風(fēng)波平息后，來(lái)找他咨詢加盟的人更多了。懷揣夢(mèng)想來(lái)深圳闖蕩的打工仔吳昊，如今已經(jīng)設(shè)立了自己的公司，加盟店也迅速發(fā)展到了152家。

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