莫　有

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，富裕階層日益壯大，世界各地的奢侈品廠商也不斷加快進(jìn)軍中國(guó)的步伐。在此之前，一位香港奢侈品經(jīng)銷商近水樓臺(tái)先得月，提前進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，他的集團(tuán)遍布全球的390家店鋪中，有140家就在中國(guó)內(nèi)地。當(dāng)北京、上海等大城市奢侈品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈時(shí)，他又將目光瞄準(zhǔn)成都、重慶、哈爾濱等城市。比如今年5月，成都總府路百盛商場(chǎng)剛一開始搬遷，就有媒體爆出信息：有香港富商將接手開設(shè)高檔百貨商場(chǎng)。

這個(gè)香港富商不是別人，正是香港規(guī)模最大、贏利最高的零售及批發(fā)集團(tuán)“迪生創(chuàng)建”的主席——潘迪生，在香港，人稱“名牌王”，或“名牌潘”。

年紀(jì)輕輕就“胸懷韜略”

1957年出生的潘迪生是香港鐘表富商潘錦溪的獨(dú)子。1980年，他從父親手中借了500萬港元開設(shè)迪生鐘表珠寶店，其后，他陸續(xù)取得一系列世界頂級(jí)品牌在香港的經(jīng)營(yíng)權(quán)。1984年，潘迪生組建了德寶電影公司。到1994年，其個(gè)人資產(chǎn)已逾4億美元。而他背后的潘氏家族更是實(shí)力雄厚。查任何香港名流譜錄，都能見“潘氏家族”赫然列于其中。

有熟識(shí)潘迪生的人這樣描述他：

知道他家中富有，乍一看是位翩翩公子，英俊、聰明而不多說話。年紀(jì)輕輕就經(jīng)營(yíng)著生意興旺的鐘表珠寶公司，以為他是承父蔭而已。后來忽然聽說他插手搞電影，年輕有錢，好“玩”也不出奇。而他還是以花花公子姿態(tài)出現(xiàn)，揮金結(jié)客，追求女明星。

可是越來越感覺此人不簡(jiǎn)單，不能以年輕(那時(shí)他才27歲，在“德寶”做得有聲有色后，也剛過30歲生日)和秀美的外貌忽視之。

他以岑建勛為智囊，重金拉攏洪金寶合作(“德寶”英文名字是“D&P”，就是迪生和洪金寶的寶字的第一個(gè)字母)，雖然后來洪金寶并未多干預(yù)其事，但一上來已造成聲勢(shì)，在公開場(chǎng)合說話也恰當(dāng)，且富于機(jī)變不遜于邵仁枚(邵逸夫的三哥)、鄒文懷。有人贊：“這樣年輕便這樣‘胸懷韜略，真是‘天下英雄曹劉，生子當(dāng)如孫仲謀了。”

潘迪生處世高調(diào)，時(shí)時(shí)處處都是全身名牌裝備出現(xiàn)，讓人咋舌。一次，在日本一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的場(chǎng)合，由于主人家即將出現(xiàn)，賓客們都屏息以待，突然“叮”的一聲，悅耳清脆，響徹全場(chǎng)，眾人紛紛找尋聲音的來源，場(chǎng)內(nèi)起了一陣小騷動(dòng)。原來，“?！钡那逡?，不是別的，是來自一只金光閃亮的打火機(jī)。這就是Dupont，名牌貨色，周圍的扶桑人士，莫不閃露欣羨目光，連主人家已經(jīng)到來，都不知覺。這眾人目光焦點(diǎn)所聚的人物，當(dāng)然就是Dupont的新老板潘迪生。

楊紫瓊覺得還是他最好

除了生活中愛好名牌，潘氏所娶女人也無一不是名門大牌。現(xiàn)任夫人余桂珠畢業(yè)于哈佛大學(xué)，是位商科碩士。潘迪生第一任夫人楊敏德畢業(yè)于麻省理工數(shù)學(xué)系，是上海富商兼紡織巨子楊元龍的長(zhǎng)女，現(xiàn)為美國(guó)吉列公司、太古股份有限公司、匯豐銀行董事局成員及美國(guó)紐約股票交易所國(guó)際顧問委員會(huì)會(huì)員。

而最有名的第二任夫人，是國(guó)際知名的武打巨星楊紫瓊。二人的浪漫故事還得從1983年說起。

那年楊紫瓊榮獲了“馬來西亞小姐”稱號(hào)，就在那次比賽中她認(rèn)識(shí)了香港德寶電影公司的老板潘迪生。同年，她在澳洲墨爾本當(dāng)選為“Moomba小姐”。

潘迪生將楊紫瓊帶到了香港，在他的幫助下，1984年楊進(jìn)入香港影圈。

經(jīng)過潘迪生的關(guān)系，楊紫瓊跟成龍拍了第一個(gè)手表廣告，正式進(jìn)入娛樂圈。又因當(dāng)時(shí)流行武打片，故又投入洪家班，學(xué)習(xí)武功。學(xué)成師滿后，以《皇家?guī)熃恪废盗凶呒t香港，成為一位打女紅星。

1988年，潘迪生與正當(dāng)紅的楊紫瓊結(jié)婚，婚后楊紫瓊?cè)嫦⒂埃_始當(dāng)一名真正的少奶奶。但王子與公主幸福的故事并沒有發(fā)展下去，性格的原因?qū)е滤麄?年后以離婚收?qǐng)觥?/p>

盡管事過境遷，經(jīng)歷幾多感情后仍孓然一身的楊紫瓊說還是前夫潘迪生最好。

在楊紫瓊退出影壇后，潘迪生自己也從此不理“德寶”的事，收購(gòu)了“Dupont”這種跨國(guó)公司，做他的大生意去!有業(yè)內(nèi)人透視他的做法：搞電影只不過是一種提高他的“知名度”的手段，花的錢不過是他大生意的宣傳費(fèi)，而且還賺了回來。

龍頭企業(yè)迪生創(chuàng)建

老牌打火機(jī)品牌Dupont在全球擁有極高的知名度，是潘迪生家族全資控制的私人公司。此品牌除了起家的打火機(jī)以外，如今已經(jīng)拓展至文具、配飾、服裝、手表等多個(gè)領(lǐng)域。

潘迪生真正的龍頭企業(yè)是迪生創(chuàng)建。該公司是一家多元化的企業(yè)，1986年在香港聯(lián)交所上市，如今市值已超過50億港元。迪生創(chuàng)建在香港的營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的60．7％。在這近6成的迪生創(chuàng)建的產(chǎn)業(yè)中，包括51家專賣店，和位于太古廣場(chǎng)、皇室堡大廈和旺角朗豪坊的3家高檔百貨公司——西武百貨。

在大陸地區(qū)，迪生創(chuàng)建的分店數(shù)量達(dá)到140家，包括深圳的一家西武百貨。此外，位于上海的錦江迪生商廈在當(dāng)?shù)匾灿胁恍〉挠绊懥?。迪生?chuàng)建在我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的分店數(shù)量超過百家。此外，迪生創(chuàng)建在新加坡、馬來西亞及菲律賓亦有50家精品店及專賣店。

其實(shí)，高檔消費(fèi)品零售業(yè)并非是人們想象中的暴利行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本居高不下，奢侈品行業(yè)并不是好經(jīng)營(yíng)的。

以迪生創(chuàng)建在香港旺角朗豪坊新開的西武百貨為例，其租給Tommy Hilfiger專賣店的一個(gè)30．33平方米的店鋪，租金達(dá)到每天每平方米102港元。即使不考慮銷售人員的人工費(fèi)用，按奢侈品零售40％的毛利率計(jì)算，這家專賣店至少每天需要完成85咖港元的銷售額才剛剛能夠抵消店鋪?zhàn)饨稹?/p>

潘迪生家族在高檔奢侈品產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)線很長(zhǎng)，代理著諸如Polo Ralph Lauren、Coach等品牌。在這個(gè)行業(yè)打拼，多虧潘迪生財(cái)技了得。他將許多的奢侈品代理權(quán)交由家族的全資公司控制，僅僅和上市公司迪生創(chuàng)建有部分關(guān)聯(lián)交易。

潘迪生去世的父親潘錦溪所遺留下來的藝林集團(tuán)亦是潘迪生家族在鐘表行業(yè)重要的、一支力量，旗下包括藝林表行和金輪表行及一些附屬公司。除了兩家表行之外，負(fù)責(zé)香港本地Tommy Hilfiger服裝品牌銷售的公司同樣是藝林的成員，并且由潘迪生全資擁有。

專業(yè)人士表示，提到的這些產(chǎn)業(yè)很可能只是潘氏產(chǎn)業(yè)的局部，而非全部。

玩轉(zhuǎn)英國(guó)大百貨公司

Harvey Nichols是和Harrods及Self-ridges齊名的英國(guó)三大百貨公司之一，1913年創(chuàng)辦于倫敦，專門銷售奢侈品。在近百年的發(fā)展歷史中；Harvey Nichols幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，江河日下，出現(xiàn)重大的經(jīng)營(yíng)問題。

1991年，潘迪生通過上市公司迪生創(chuàng)建以，5300萬英鎊收購(gòu)了Harvey Nichols的全部股權(quán)。此后，潘迪生便通過其對(duì)于奢侈品市場(chǎng)的充分了解，派駐港人Joseph Wan擔(dān)任行政總裁，將Harvey Nichols定位于以時(shí)裝為主，走“性感魅力格調(diào)”的路線，又引入餐廳、美容等部門，開創(chuàng)百貨業(yè)先河，此后Harvey Nichols不斷擴(kuò)張，在英國(guó)利茲、伯明翰、愛丁堡也開了分店。

一方面是潘迪生家族治理下的：HarveyNichols大有起色，另一方面是經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，單單Harvey Nichols倫敦總店的物業(yè)被估值就超過當(dāng)年的收購(gòu)額，于是1996年潘迪生把握機(jī)會(huì)將Harvey Nichols于倫敦證券交易所上市，以270便士的價(jià)格出售49．9％股權(quán)，僅這近半數(shù)股份便套現(xiàn)7500萬英鎊，不但收回了之前所有的投資，而且還大賺了一筆。

沒多久，股市下滑，Harvey Nichols股價(jià)處于205便士左右。此時(shí)潘迪生個(gè)人提出，以170便士的價(jià)格，收購(gòu)迪生創(chuàng)建持有的那50．1％Harvey Nichols股權(quán)。而后者已專注亞洲市場(chǎng)，需要套取現(xiàn)金進(jìn)一步發(fā)展，也同意這樣的建議。雖然收購(gòu)價(jià)170便士低于當(dāng)時(shí)205便士的市價(jià)，不過考慮到是大規(guī)模的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下有些折價(jià)也不奇怪，所以交易順利完成。

到了2003年，Harvey Nichols股價(jià)又有所上升，大約在250便士不到的位置徘徊，潘迪生私人提出以250便士的價(jià)格將Harvey Nichols私有化。當(dāng)時(shí)潘迪生的做法還引起一段風(fēng)波，因?yàn)樵扰说仙翘岢鲆詡鶆?wù)償還安排的建議來完成私有化，但是根據(jù)英國(guó)當(dāng)時(shí)的法律，需要75％的股東同意。而持有15％股權(quán)的德意志資產(chǎn)管理表示反對(duì)，所以決議被否決。

市場(chǎng)本以為潘迪生會(huì)提高收購(gòu)價(jià)來完成收購(gòu)，誰(shuí)知他鉆了一條法律的空子，繼續(xù)以250便士的價(jià)格，但是改以全面收購(gòu)的方式來完成私有化，根據(jù)當(dāng)時(shí)法律僅需50％的股東同意便可通過，所以自然是無驚無險(xiǎn)地完成了Harvey Nichols私有化過程。

回顧整個(gè)過程，便會(huì)發(fā)現(xiàn)潘迪生家族在整個(gè)交易中從來就沒有吃過虧，充分展現(xiàn)了潘迪生個(gè)人不僅懂得奢侈晶的經(jīng)營(yíng)，而且資本市場(chǎng)也玩得非常轉(zhuǎn)。

(編輯陳力)