孫　莉　李建堂

上世紀70年代初，一位名叫李家和的中山市大涌鎮(zhèn)當?shù)剞r(nóng)民利用修水利時挖掘出的廢紅木做成木桶、桌椅等簡單家用器具，沒想到這種簡單家具生產(chǎn)出來后大受街坊鄰里的歡迎，更讓李始料不及的是，隨后大家群起效仿，經(jīng)過20多年的發(fā)展，大涌居然成為全國最大的紅木家具生產(chǎn)基地，還獲得“中國紅木家具專業(yè)鎮(zhèn)”稱號。如今的大涌已有300多家紅木家具廠，從原材料到生產(chǎn)銷售已形成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)交易市場。大涌生產(chǎn)銷售的紅木家具已占國內(nèi)60％的市場份額。

企業(yè)規(guī)模達400余家

1985～1992年是大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期，當?shù)厝私柚鷥?yōu)越的地理優(yōu)勢開始從東南亞進口高級木材，幾萬立方米的原木就從香港來到大涌，當?shù)厝酥鸩阶銎鹆藗鹘y(tǒng)家具生意。進口的原材料多以貴重原木為主，并且發(fā)展了以手工為主的雕刻工藝，慢慢地大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)的名氣越來越大，吸引了一大批中國雕刻之鄉(xiāng)的浙江雕刻技師前來大涌，逐步發(fā)展起了具有鎮(zhèn)區(qū)特色的紅木家具生產(chǎn)基地。中山市紅木家具工程技術(shù)研究開發(fā)中心高級顧問曹新民在接受筆者采訪時說，旺盛的需求帶動了大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，在大涌形成了高密度的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，企業(yè)規(guī)模曾一度達到400余家。當時，大涌的生產(chǎn)廠家根本就不用考慮產(chǎn)品銷售問題，全國各地前來提貨的車隊在工廠門口排成了長龍。

改進干燥工藝提高附加值

據(jù)專家統(tǒng)計，紅木家具每年有100多億元的市場銷售量。面對紅木家具市場巨大的發(fā)展空間，制約企業(yè)發(fā)展瓶頸問題引起了大家關(guān)注。對此，曹新民認為，大涌紅木家具生產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)幾個轉(zhuǎn)變才能使企業(yè)健康生存和發(fā)展：

一是要注重產(chǎn)品附加值，發(fā)展以中等消費者為主的中檔家具和高附加值的仿古家具。曹說，紅木家具對材質(zhì)的要求很高，價格可一度高達20萬元／噸。紅木家具重材質(zhì)、重手工、周期長的特點，決定了該產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須以高附加值、少量生產(chǎn)為主。

二是要著力解決以干燥木材為主的工藝問題。曹說，通常情況下，傳統(tǒng)家具使用的是珍貴硬木，在自然條件下風干2～3年后才能用作紅木家具生產(chǎn)原材料。紅木家具的發(fā)展如不解決木材干燥問題，不要說走不出國門，就是過長江都很困難，一到北方地區(qū)木材就開裂，穩(wěn)定性差。政府這幾年拿出1億元資金重點解決紅木家具工藝和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設問題，希望能借助現(xiàn)代干燥技術(shù)縮短硬木的干燥周期問題。目前，大涌已有10多家企業(yè)較好地解決了紅木干燥問題，具有了走出國門的通行證。同時，紅木干燥問題的解決也為企業(yè)出口市場的開拓打下了基礎(chǔ)，出口增長與技術(shù)改進很重要。據(jù)了解，這幾年以出口臺灣、東南亞等華人居住場所的紅木家具銷售逐年上升。

三是要縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，發(fā)展中間環(huán)節(jié)，重視產(chǎn)品終端銷售。這方面與企業(yè)設備的更新改造尤為關(guān)鍵。比起6年前，現(xiàn)在的企業(yè)要為企業(yè)產(chǎn)品的銷售建立自己的營銷隊伍，培養(yǎng)營銷人才，改變過去只管產(chǎn)不管銷的現(xiàn)象，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一手抓，完善整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。在這種情況下，管理人才的出現(xiàn)對企業(yè)進一步發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

政府牽頭建立公共平臺

除企業(yè)自身認識的提高外，大涌鎮(zhèn)政府正在積極以抓企業(yè)先進技術(shù)為主，進行產(chǎn)業(yè)提升研究，保障企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，引導紅木家具消費和生產(chǎn)市場的良性健康持續(xù)發(fā)展。由單個企業(yè)承擔起解決木材技術(shù)問題不但費用大，企業(yè)利用率也不高，所以由大涌鎮(zhèn)政府牽頭成立中山市紅木家具木材烘干中心，政府出地，實行企業(yè)化經(jīng)營，目前場所正在建設當中。同時，為實現(xiàn)紅木家具的環(huán)保問題，大涌鎮(zhèn)政府正在與西安交大共同開發(fā)一種水融性環(huán)保涂料，作為家具涂料稀釋劑，目前該研究已到成果階段。同時，大涌鎮(zhèn)政府為紅木產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展預留了大面積用地，為紅木物流用地和倉儲用地發(fā)展做準備。

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大涌主導紅木家具標準

現(xiàn)代紅木家具的發(fā)展速度、生產(chǎn)規(guī)模、市場前景已進入了黃金時代，消費者對紅木家具標準的要求越來越高。2005年3月15日，中山市大涌鎮(zhèn)召開全國紅木家具標準起草論證會，主要解決目前紅木家具行業(yè)標準化工作滯后、檢測機構(gòu)力量薄弱、企業(yè)標準化意識淡薄、家具原料不符合環(huán)保要求等制約紅木家具發(fā)展的幾大難題。紅木家具新標準的制定，對指導企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)、促進市場良性競爭、解決廠家與消費者之間的糾紛等都將起到積極作用。

(編輯張婧)