龐建榮

西安臨潼區(qū)兵馬俑東側(cè)的陜西鼓風機（集團）有限公司，是建于１９６８年“三線”時期的老企業(yè)。改革開放后，他們勇敢地走向市場，使生產(chǎn)連年增長，效益快速提高。目前，集團公司擁有西安陜鼓動力股份有限公司及驪山風機廠、低速風機廠、備件制造公司、華清機械廠五個子公司。在職員工２９６８人，其中，中省市專家３７人，碩士以上學(xué)歷５０多人。在１９９３年就被認定為國家級技術(shù)中心，２００４年又被國家人事部批準設(shè)立為博士后科研工作站。是國家５００強企業(yè)。

近年來，他們堅持與時俱進，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，用新的理念開展資本運營，使工業(yè)增加值、銷售收入、利稅總額分別以年均８９％、７２％和１１２％的速度增長，三項指標四年的累計值達到了建廠以來前３３年（１９６８－２０００）的２.５４倍、４.２０倍和６.５２倍。特別是２００４年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值２０.１１億元，成為公司發(fā)展史上的重要里程碑。

一個經(jīng)歷了體制轉(zhuǎn)軌的國有企業(yè)，在激烈的市場競爭中，連年能取得好成績，且雄居國內(nèi)同行業(yè)之首。這得益于陜鼓有一個團結(jié)拼博、求真務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們能審時度勢、大膽決策，以新的經(jīng)營理念，塑造出公司成長發(fā)展的新路子。

一、科學(xué)的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，拓寬了自身的生存空間

１、積極實施生產(chǎn)流程再造和虛擬制造，擴大企業(yè)規(guī)模，提高盈利水平。他們圍繞企業(yè)發(fā)展目標，通過整合企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)化生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，節(jié)能降耗，提高生產(chǎn)能力。另外，不斷擴大企業(yè)間的合作，委托同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)開展配套生產(chǎn)。陜鼓利用自己掌握的核心技術(shù)將協(xié)作企業(yè)提供的專業(yè)化構(gòu)件進行組裝來完成。通過這種虛擬制造戰(zhàn)略，有效地緩解了企業(yè)產(chǎn)能不足的突出矛盾，在市場需求量持續(xù)大幅增長的情況下，企業(yè)合同履約率一直保持在９９％以上，滿足了用戶需要。２００４年實現(xiàn)的２０多億元產(chǎn)值中，就有近一半是依靠協(xié)作廠家、配套廠家的資源所獲得的。

２、實施新的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)得到快速發(fā)展。一是開展專業(yè)化銷售，大力開發(fā)六個細分市場，特別是維修檢修、備品備件和國際市場，已初顯成效。２００４年備件、維修市場訂貨已達１.２億元；國際市場訂貨已突破１千萬美元，并呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。二是實施工程成套戰(zhàn)略，從過去“拼體力、設(shè)備”的舊模式轉(zhuǎn)向依靠智慧與科技的新的發(fā)展路子。近四年，陜鼓總產(chǎn)值從４億元增加到２０億元，增長４倍，其中，陜鼓傳統(tǒng)產(chǎn)品從２.８億元增加到１１.３億元，增長３倍，而外配套產(chǎn)品從約１億元增加到８.８億元，增長高達７倍多，配套對企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模增長的貢獻越來越大。２００４年占到總產(chǎn)值的４６％以上。這是通過發(fā)揮內(nèi)外部人才的智力作用取得的。三是建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴。按照互利互惠、信息共享、穩(wěn)定發(fā)展的原則，陜鼓已與萊鋼、新余、柳鋼、韶鋼、內(nèi)蒙金河等９家用戶建立了長期的合作關(guān)系。這些用戶在陜鼓的訂貨量已超過１０億元，占總訂貨量的１２％以上。成為公司加快發(fā)展的動力資源。四是新市場開發(fā)的廣度和深度明顯增強。先后進入了ＣＣＰＰ、空分、同軸式ＢＰＲＴ機組、硫磺制酸、循環(huán)氫壓縮機、循環(huán)氣壓縮機、共用型ＴＲＴ、電站硫化床等１０余個新領(lǐng)域，有力地拓展了企業(yè)發(fā)展平臺。

二、不斷加大技改力度，為企業(yè)發(fā)展增添活力

１、依靠先進技術(shù)，搞好科技攻關(guān)。近年來，他們以市場為導(dǎo)向，以提高產(chǎn)品的科技含量為中心，積極從原來的研究主機向研究系統(tǒng)流程轉(zhuǎn)變。先后完成了一系列市場急需且具有較強成長潛力的產(chǎn)品，通過與德國ＭＡＮ集團等世界一流企業(yè)合作，成功進入空分、循環(huán)氫壓縮機、富氣壓縮機等新領(lǐng)域。近年來，企業(yè)累計開發(fā)新產(chǎn)品４２項，產(chǎn)值率達７０％以上。通過新材料、新工藝的應(yīng)用，利用三元流技術(shù)對傳統(tǒng)離心產(chǎn)品進行設(shè)計改造，共設(shè)計新產(chǎn)品１２種，改造老產(chǎn)品２０余種，快速提升了企業(yè)技術(shù)水平。共完成新產(chǎn)品技術(shù)儲備產(chǎn)值３５.８８億元，完成技術(shù)儲備項目８３０項，其中大型機組２５６項，主導(dǎo)產(chǎn)品軸流壓縮機、ＴＲＴ等大型重點產(chǎn)品；實施主導(dǎo)產(chǎn)品“零缺陷”工程，先后完成了四批１７６項“零缺陷”攻關(guān)改進項目，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，增強了市場競爭力。

２、加快設(shè)備更新力度，增強企業(yè)核心競爭力。從２００１年至今，陜鼓投入約３億元資金用于企業(yè)的技術(shù)改造。共購置科技含量高的生產(chǎn)設(shè)備１６７５臺。其中，進口設(shè)備４５臺、數(shù)控設(shè)備２７臺、加工中心設(shè)備６臺套，大大提升了企業(yè)的裝備實力。

三、創(chuàng)新人才機制，營造企業(yè)發(fā)展氛圍

人力資源是企業(yè)的生存之本，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。近年來，陜鼓以“優(yōu)化人才配置、建立激勵機制、開展全員培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)”為目標，取得了積極成效。一是建立企業(yè)人才競聘選拔機制。近幾年，為了調(diào)動職工的生產(chǎn)積極性，先后多次開展了崗位競聘活動。有６７０多名職工在競爭中走上新的工作崗位，合理配置了人才資源，增添了企業(yè)發(fā)展的動力。二是打破傳統(tǒng)的技術(shù)職務(wù)等級認定方式，不看文憑，不憑資歷，完全按貢獻來確定一個人的技術(shù)職稱及收入水平。為優(yōu)秀人才脫穎而出營造良好氛圍。三是建立人才動態(tài)管理機制，確保企業(yè)技術(shù)崗位的人才優(yōu)勢。陜鼓在充分調(diào)動人才積極性的同時，還對其實行動態(tài)管理。比如，每年都要對中層以上干部進行四種考核、三種評議，對達不到要求的實行末位淘汰，確保最優(yōu)秀的人才處在最關(guān)鍵的崗位。四是重視職工培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。近年來，陜鼓十分重視職工的素質(zhì)教育，采取請進來送出去的辦法，在公司內(nèi)先后舉辦了１００多次培訓(xùn)班，有１２６００多人次參加。又通過外地培訓(xùn)、出國培訓(xùn)等形式。使職工的理論水平有了提高，也為一專多能和復(fù)合型的人才成長創(chuàng)造了條件。

四、以品牌贏得市場，以誠信贏得客戶

良好的信譽是企業(yè)成功的關(guān)鍵。他們在產(chǎn)品質(zhì)量上，推行了“主導(dǎo)產(chǎn)品零缺陷工程”，保證了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率的提高；在履行合同上，提高合同履約率，贏得用戶的信譽。２００１年陜鼓訂貨量僅為６.３億元，２００２年就上升為１３.６億元，２００３年飚升到３２.４億元，年均以９２％的速度增長。去年國家實行宏觀調(diào)控，其訂貨量也高達２５.５億元。在財務(wù)管理上通過創(chuàng)新理財、開辟銀企合作新模式、合理納稅籌劃、加強外配套價格管理、開展增收節(jié)支、推進低附加值零部件專業(yè)化協(xié)作等有效措施，企業(yè)經(jīng)營效益大幅增加，資金情況創(chuàng)歷史最好水平。

五、優(yōu)化分配結(jié)構(gòu)，營造良好的人居環(huán)境

陜鼓在產(chǎn)銷兩旺的同時，也更多關(guān)注職工生活、工作條件的改善。他們在收入分配上向生產(chǎn)一線、向科技人才傾斜，體現(xiàn)了以人為本和多勞多得的分配原則。２００４年集團職工的年均收入超過４萬元（個別技術(shù)工人的年收入超過１０萬元），是２０００年收入１１６９０元的４倍，年人均新增收入１.２５萬元。遠遠高于西安市城鎮(zhèn)居民年均收入８４００元的水平；還積極為職工繳納公積金、養(yǎng)老保險費、失業(yè)保險費等人均多達５萬元。使職工勞有所養(yǎng)，退有所依。在環(huán)境和“人居”建設(shè)上，他們先后組織實施了９批企業(yè)生態(tài)工程，累計投資達１７８４萬元，共安排ＣＩ形象整改工程４１５項，使“花園式工廠”和“家園生態(tài)化”目標初步實現(xiàn)。先后投資７８００萬元，新增住宅樓２３棟，使人均居住面積由過去的１５.２ｍ２提高到２００４年的２８.６４ｍ２，從根本上改善職工的生活條件。

六、適應(yīng)市場競爭，實現(xiàn)跨越式發(fā)展

陜鼓作為我國西部省份的一個優(yōu)秀企業(yè)，能在強手如林的市場競爭中實現(xiàn)跨越式發(fā)展，給國有企業(yè)如何走向市場提供了新鮮經(jīng)驗。

１、“智慧比汗水更重要”已成為企業(yè)的共識。當前，在企業(yè)界流傳著這樣一句話：“三流企業(yè)靠賣力氣掙自己員工的錢，二流企業(yè)靠賣產(chǎn)品掙消費者的錢，一流企業(yè)靠賣品牌掙市場的錢?！闭沁@樣，他們積極從產(chǎn)品生產(chǎn)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品銷售向系列化服務(wù)轉(zhuǎn)變，在實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”的過程中，重新認識市場資源，不僅充分利用直接資源，也積極發(fā)掘潛在資源；不僅眼睛向內(nèi)重新認識已有資源，同時也在全球范圍尋找新生資源；他們把配套服務(wù)當作資源，把配套生產(chǎn)企業(yè)當作自己的車間，有效地擴大了陜鼓的規(guī)模，從拼體力、設(shè)備、資金向依靠知識、智慧和科技的方向發(fā)展。僅以臨潼區(qū)來看，在陜鼓這個龍頭企業(yè)帶動下，圍繞著風機制造及配套加工的民營企業(yè)就多達４８家，從業(yè)人員１４００多人，年產(chǎn)值達１.５億元，上繳國家稅金４６０多萬元。為國家和地方經(jīng)濟發(fā)展做出了積極貢獻。

２、良好的信譽是企業(yè)一種無形資源。美國高盛公司總裁講：“企業(yè)成功有三個因素，即資金、人才和信譽。但最重要的是信譽。資金沒有了可再融通，人才流失了可再招聘，但企業(yè)喪失了信譽，那就什么都沒有了?！闭\信是做人做事的基本準則，對于企業(yè)而言，也是立足的根本。近年來，陜鼓十分重視企業(yè)的信用體系建設(shè)，提出了“三個壓力、三個滿意”（即讓干部有壓力，讓員工滿意；讓員工有壓力，讓客戶滿意；讓企業(yè)有壓力，讓國家（股東）滿意）。用一流的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得市場的信賴。一是完善合同履約機制。一方面加強指揮系統(tǒng)的集權(quán)和鋼性，建立協(xié)同計劃管理體系，同步協(xié)調(diào)整個外部供應(yīng)鏈（從供應(yīng)商、陜鼓、外協(xié)外擴廠商）和內(nèi)部供應(yīng)鏈（各生產(chǎn)、供應(yīng)、技術(shù)、財務(wù)、合同部門）的科學(xué)運作，提高產(chǎn)品的成套性。另一方面增強對市場變化的適應(yīng)能力，建立柔性經(jīng)營體系，使生產(chǎn)組織與客戶市場需求保持同步性，提高合同履約率，贏得用戶滿意，減少市場經(jīng)營風險。二是建立科學(xué)的客戶、供應(yīng)商資信評價體系。企業(yè)的營銷、管理和市場信息等部門對采集的用戶信息資料進行分析評價、歸類建檔，根據(jù)不同的資信等級簽訂不同的合同，保護企業(yè)的正常利益。三是開展品牌建設(shè)。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽的綜合反映，是企業(yè)的無形資源。因此，陜鼓把產(chǎn)品質(zhì)量建立在生產(chǎn)上，把信譽建立在服務(wù)上，把著名商標建立在用戶的心中，增強了企業(yè)品牌的含金量。目前，由市場部牽頭，正著手制定商標戰(zhàn)略，積極實施商標保護、商標維權(quán)等工作，探索商標運營新思路。為企業(yè)走向世界，參與國際競爭聚集能量。

３、精干、高效、廉潔的企業(yè)組織體系是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的保證。近年來，陜鼓通過優(yōu)化企業(yè)組織體系，建立了符合企業(yè)發(fā)展的精干、高效的管理機構(gòu)。先后多次完善企業(yè)內(nèi)部管理制度，使管理水平更現(xiàn)代化。同時，對不適應(yīng)形勢要求的３９個業(yè)務(wù)部門進行改革，新組建了２７個部門，調(diào)整了有關(guān)５４項業(yè)務(wù)，使企業(yè)運轉(zhuǎn)有序、管理高效。

為了加強財務(wù)管理，他們通過創(chuàng)新理財、合理納稅和開展增收節(jié)支等有效措施，使企業(yè)效益大幅增加。截止２００４年底，陜鼓集團貨幣資金量就高達１１.５億多元，以先付貨款再加工生產(chǎn)的形式，企業(yè)流動資金充盈，財務(wù)費用大幅下降，降到－１２７９萬元。企業(yè)總資產(chǎn)由２０００年末的９.２億元增長到２００４年末的２９.３億元，凈資產(chǎn)由２.２億元增長到６.７億元，凈資產(chǎn)增值率達到１９７％。

（作者單位：陜西省委政策研究室）