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        光通:挑戰(zhàn)盛大的資本

        2005-02-17 06:46:50陽虹霞
        新財經(jīng) 2005年2期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)游傳奇游戲

        陽虹霞

        與多元化的盛大不同,與其頗多恩怨的光通選擇了堅守游戲陣地

        一部來自韓國的《傳奇》,占據(jù)了早期中國網(wǎng)游市場的80%份額,不但奠定了陳天橋的中國首富地位,還給盛大制造了一個強勁對手。那就是光通!

        迅速崛起

        在網(wǎng)絡(luò)游戲圈子里,光通原本寂寞無名。但它的第一次亮相,就與盛大結(jié)下了梁子。

        2003年,盛大與《傳奇》開發(fā)商韓國Wemade公司的合作關(guān)系陷入僵局。盛大失去了最受玩家歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇3》在中國內(nèi)地、澳門和臺灣運營權(quán),而橫刀奪愛的正是光通通信。

        彼時,光通還是網(wǎng)游行業(yè)的一個初來乍到者。成立于1999年的廣州光通通信發(fā)展有限公司,投資方是中信泰富,定位于ISP增值服務(wù),一直處于虧損。2002年,網(wǎng)絡(luò)游戲市場火爆,正在尋求轉(zhuǎn)型的光通便一頭扎了進(jìn)來。

        2003年3月,經(jīng)過半年的市場調(diào)研,光通在上海成立了網(wǎng)游事業(yè)部?!白灾餮邪l(fā)時間太長,最好的方式是代理?!惫馔ㄍㄐ虐l(fā)展有限公司總裁楊京對《新財經(jīng)》說。

        此刻,Wemad公司與盛大合作告吹之后,正在尋找一個新的中國伙伴,以證明盛大失誤及《傳奇》產(chǎn)品的優(yōu)越性。

        光通通信和Wemade公司一拍即合。2003年3月20日,兩者正式簽約。

        光通與盛大從此結(jié)怨。盛大聲明,Wemade公司將盛大擁有惟一合法運營權(quán)的“傳奇”升級版本擅自授權(quán)第三方運營,并正式簽訂授權(quán)協(xié)議是“重大的違約行為”。

        憑借代理《傳奇3》,短短一年內(nèi),光通通信就從一家困境中的電信增值業(yè)務(wù)提供商,一躍至中國網(wǎng)游的第一梯隊。

        《傳奇3》上市后業(yè)績驕人。自2003年8月1日全面收費開始,不到一年,《傳奇3》注冊總?cè)藬?shù)達(dá)到2500萬,同時在線人數(shù)突破60萬!光通在網(wǎng)絡(luò)游戲圈的影響力有直逼盛大之勢。

        兩條腿走路

        2004年11月29日,盛大宣布以9170萬美元收購韓國Actoz Soft公司約29%股份,成為第一大股東。由于Actoz Soft公司是Wemade公司的大股東,盛大已掌握了《傳奇》系列產(chǎn)品的部分版權(quán)。

        本是激烈競爭的對手,盛大一下子成為光通的上游廠商。而光通賴以崛起的《傳奇3》,也進(jìn)入了盛大的控制范圍。光通一下子感到了巨大的無形壓力。

        現(xiàn)在,光通通信明顯加快了自主研發(fā)和新產(chǎn)品推出速度。

        最先推出的將是《封神傳說》。據(jù)悉,這款神幻類網(wǎng)絡(luò)游戲由光通通信出資兼監(jiān)制,外包方韓國Lizard公司研發(fā)制作,內(nèi)測已經(jīng)完成,計劃于2005年4月開始公測。

        另一款以《水滸》為題材的網(wǎng)絡(luò)游戲也已經(jīng)完成內(nèi)測。這款Q版的《水滸》是光通通信于2003年底收購的游戲開發(fā)公司火石軟件帶過來的作品。

        計劃于2005年第三季度,光通通信還將推出一個休閑游戲系列,第四季度則有一款魔幻類的網(wǎng)游大作推出。

        目前,光通與Wemade公司對《傳奇》系列產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)正在加緊進(jìn)行。“《傳奇》的Q版和3D版的研發(fā)在最后的攻堅階段,《傳奇3G》已經(jīng)從2004年11份開始公測。”楊京表示。

        光通通信不會放棄代理。2005年,光通通信計劃高價引進(jìn)2到3款外國游戲。“光通獲得了母公司中信泰富超過1200萬美金的注資支持,其中的一半資金將用在引進(jìn)游戲上,”光通總裁楊京說,“短期內(nèi),國內(nèi)的游戲較之國外領(lǐng)尖級產(chǎn)品還是會有較大差距?!?/p>

        楊京拒絕透露正在與哪幾家外國游戲公司進(jìn)行談判,但他表示,合作對象不僅限于韓國公司。

        管理創(chuàng)新

        去年8月,光通亮出一副親市場、花錢買批評的虛心姿態(tài),掀起一場“揭開光通黑幕”活動。大致內(nèi)容是:挑選幾位資深《傳奇3》玩家,到光通上海網(wǎng)游事業(yè)部用5天時間看看光通的企業(yè)文化,了解光通如何處理網(wǎng)絡(luò)游戲中出現(xiàn)的種種問題,比如賬號丟失、服務(wù)器卡機、虛擬裝備丟失等?!笆刮覀冊诜?wù)和管理上都上了一個臺階?!睏罹┱f。

        光通通信對銷售渠道也做了調(diào)整。與其他運營商不同,光通的銷售渠道主要依靠自己的8家分公司。2004年,光通通信對分公司人員進(jìn)行了包括公司文化、游戲運營等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),以加強渠道力量。光通通信擁有170多名渠道專員。

        “光通嘗到了虛擬卡推廣和管理帶來的甜頭”,楊京表示,改變渠道合作方式,分公司自己做營銷后,點卡銷售的利潤率提高了,“原來的折扣22-23%?!?/p>

        此前,光通通信曾經(jīng)與明基電通在市場、渠道、產(chǎn)品方面進(jìn)行全面的合作。去年9月開始,光通通信利用連邦軟件的渠道銷售《傳奇3》實物卡。

        光通通信正在開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域——游戲衍生品開發(fā)。據(jù)介紹,按照國際慣例,衍生產(chǎn)品的收入起碼是游戲收入的8到9倍。據(jù)悉,光通通信已經(jīng)在《水滸》中引入了奇雞家族的形象,預(yù)備通過《水滸Q傳》的推廣,開始加強光通衍生產(chǎn)品的發(fā)展。

        2004年10月6日,光通通信與上海美術(shù)電影制片廠宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,表示雙方將在漫畫、動畫、電子商務(wù)、周邊開發(fā)、展覽活動等領(lǐng)域展開全方位的戰(zhàn)略合作。作為合作的重要內(nèi)容,上海美術(shù)電影制片廠將介入互動娛樂,逐步將光通通信旗下《傳奇3》、《傳奇3G》、《封神傳說》、《水滸Q傳》等網(wǎng)絡(luò)游戲改編為動畫(包括動畫電影和電視)。此外,雙方還將聯(lián)合開發(fā)游戲周邊產(chǎn)品,并共同開發(fā)銷售渠道。

        借力+專注

        追趕盛大的腳步不會輕松。

        光通通信現(xiàn)時的成功,很大程度上是借助于Wemade公司。Wemade不但把《傳奇3》的運營權(quán)交給了光通,還在美工和技術(shù)上給予了強有力的支持。

        “引進(jìn)—吸收消化—改造—自主開發(fā)”,楊京認(rèn)為,這是一條中國網(wǎng)絡(luò)游戲正在走和將要走的路。中國網(wǎng)絡(luò)游戲今天所謂的自主研發(fā),多數(shù)還是從國外游戲的本地化開始的,學(xué)習(xí)國外技術(shù)后更新改造,最后才可能完全自主開發(fā)出最好的、最適合中國人的網(wǎng)絡(luò)游戲。

        光通很早就建立了一個游戲研究院,但并不研發(fā)新產(chǎn)品,而是從學(xué)習(xí)入手,從運營角度去看產(chǎn)品到底有什么內(nèi)在特點,研究游戲技術(shù)、內(nèi)容、用戶心理的把握。直到2003年底,光通收購本土游戲研發(fā)團(tuán)隊“火石軟件”,才開始自主研發(fā)。目前,光通有一個110多人的研發(fā)團(tuán)隊。

        從過往看,光通更擅長借力之道。它選擇的每一個合作伙伴都是重量級的?!秱髌妗废盗械暮献骰锇槭琼n國的Wemade公司;《封神傳說》的搭檔是韓國Lizard公司;游戲引擎的合作伙伴是IBM。

        《新財經(jīng)》獲悉,2004年底,光通通信與EA公司在香港成立了合資公司,由EA公司控股,EA公司的注入資金“不低于5億元”。光通通信看重的是EA公司的研發(fā)經(jīng)驗和實力。楊京說,“光通通信現(xiàn)階段還主要是請教練,積累開發(fā)經(jīng)驗?!?/p>

        目前,光通通信形成了娛樂、無線、研發(fā)、IGC四個業(yè)務(wù)族群,四塊業(yè)務(wù)都是圍繞游戲展開。光通娛樂即網(wǎng)游事業(yè)部,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲的運營;無線事業(yè)部,主要致力于開拓游戲內(nèi)外的各類無線產(chǎn)品,包括短信服務(wù)、wap服務(wù)、彩信業(yè)務(wù)、java游戲等多種功能化服務(wù);火石軟件,專注于網(wǎng)絡(luò)游戲和無線娛樂產(chǎn)品的開發(fā),擁有自主版權(quán)的2D和3D網(wǎng)絡(luò)游戲引擎;IGC(互聯(lián)網(wǎng)游戲中心),前身為廣州光通通信發(fā)展有限公司客戶服務(wù)部,早期業(yè)務(wù)主要是ISP、IDC、VOIP等,2002年開始逐步介入網(wǎng)絡(luò)游戲后開始了游戲服務(wù)器的監(jiān)控、維護(hù)和管理工作。

        “互聯(lián)網(wǎng)公司是越專注越容易成功,”楊京表示,“google上市很晚,但google很專注,所以業(yè)績最好?!鄙鲜泻蟮氖⒋笾塾诖蛟臁熬W(wǎng)絡(luò)迪斯尼”,開始橫向發(fā)展;楊京則相信,堅守游戲陣地,光通能獲得更好的回報。

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