陽虹霞

網(wǎng)絡(luò)游戲一度把丁磊推為中國首富。如今，首富變成了陳天橋，網(wǎng)易正在奮力追趕。

丁磊是中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的一個先知先覺者。早在2002年，憑借《精靈》和《大話西游2》兩款網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)易率先擺脫了垃圾股概念。從那之后，網(wǎng)易的門戶網(wǎng)站概念日趨淡漠，迅速成為一支網(wǎng)絡(luò)游戲股。

網(wǎng)易公司2004年第三季度財報顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)占其總收入的67%。第三季度，網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)游戲凈收入達(dá)到1.61億人民幣（1940萬美元），較上一季度增加21.8%！

“第四季度在線游戲業(yè)務(wù)仍然會有200－300%的高速增長，在線業(yè)務(wù)收入將占到總收入的七成?！本W(wǎng)易互動娛樂有限公司在線游戲事業(yè)部聯(lián)席總監(jiān)黃華對《新財經(jīng)》說。網(wǎng)易2004年全年的凈收入起碼超過6億人民幣，在線游戲?qū)⑹侵饕睦麧欂暙I(xiàn)點(diǎn)；而在2003年，網(wǎng)易的凈收入為5.42億人民幣，網(wǎng)絡(luò)游戲在總收入中的比重尚未過半。

《夢幻西游》和《大話西游II》兩款游戲是網(wǎng)易的兩張王牌。最新數(shù)據(jù)顯示，“西游系列”兩款游戲的同時在線人數(shù)已突破64.6萬，2004年創(chuàng)造了高達(dá)6個億的營收。目前，這兩款游戲占據(jù)了國內(nèi)百分之二十多的市場份額。網(wǎng)易輕松躋身國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的第一梯隊。

挫折和堅持

與一開始就把自己清晰定位于網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的盛大不同，網(wǎng)易的起點(diǎn)是門戶網(wǎng)站。2000年之后的互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，網(wǎng)易淪為納斯達(dá)克的垃圾股。在彼時的三大門戶網(wǎng)站說法中，網(wǎng)易的實(shí)力公認(rèn)最弱。丁磊被迫為網(wǎng)易尋找出路，網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入了他的視野。

無意間參觀了EA.com Inc(電子藝界)后，丁磊眼前一亮，驚嘆于電子游戲行業(yè)市場的成熟、規(guī)模的龐大和用戶的狂熱。他決意率領(lǐng)網(wǎng)易進(jìn)軍在線游戲。

當(dāng)時，這是一個不被看好的舉動。那時，搜狐和新浪依舊在挖空心思建設(shè)網(wǎng)站，以吸引更多的在線廣告客戶。聯(lián)眾的游戲產(chǎn)品還簡單稚嫩。盛大當(dāng)時只是一個不起眼的小公司，還沒有進(jìn)軍在線游戲運(yùn)營市場。

丁磊力排眾議。2001年3月，網(wǎng)易與北京華義聯(lián)合軟件開發(fā)有限公司合作推出了大型在線游戲《石器時代》。一個月后，網(wǎng)易注資收購了廣州天夏科技有限公司的網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)及其開發(fā)的《天下》游戲。

2001年9月，網(wǎng)易因財報疏漏險些被納斯達(dá)克摘牌。不過，停牌事件卻成為網(wǎng)易業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此后，網(wǎng)易的網(wǎng)游之路開始加速。2001年底，丁磊帶著以天夏技術(shù)人員為班底自主開發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲——《大話西游Online》卷土重來。但由于研發(fā)和缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，《大話西游Online》沒有取得預(yù)期效果。

此時，盛大已經(jīng)靠代理《傳奇》風(fēng)生水起，丁磊更加堅信，網(wǎng)絡(luò)游戲是一個“睡覺都會有幾千萬入賬的行業(yè)”。

網(wǎng)易繼續(xù)堅持。到了2002年，網(wǎng)易開始嘗試代理韓國在線游戲《精靈》，然而這款號稱“中國大陸首款全3D的Q版大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲”卻讓丁磊大失所望。與開發(fā)商韓國方面在合作中的摩擦和糾葛讓丁磊大呼，“再也不做代理”。2004年網(wǎng)易在代理期限截止前就終止了對《精靈》的運(yùn)營。

網(wǎng)易在挖落游戲上的第一個重要成功是《大話西游II》。2002年8月，網(wǎng)易在《大話西游Online》基礎(chǔ)上推出了更加成熟的《大話西游II》。大話系列在2002年末開始穩(wěn)步增長?！斑@是一款極少數(shù)獲得巨大市場成功的自主游戲之一。” 網(wǎng)易在線游戲事業(yè)部聯(lián)席總監(jiān)黃華說。

憑借《大話西游II》和短信業(yè)務(wù)，網(wǎng)易率先跑出了垃圾股的行列。2003年第一季度，網(wǎng)易實(shí)現(xiàn)盈利6380萬元。此時，短信收入占網(wǎng)易總收入的一半，在線游戲占到了35%。

2003年底，網(wǎng)易又借勢推出了自主研發(fā)的Q版浪漫網(wǎng)絡(luò)游戲《夢幻西游》。從此，網(wǎng)易的在線游戲收入開始以每個季度增長百分之二十幾的速度遞增。

擴(kuò)張產(chǎn)品線

黃華說，搶到中國游戲行業(yè)的第一把交椅是網(wǎng)易的目標(biāo)。

與盛大相比，網(wǎng)易的差距比較明顯?！熬W(wǎng)易產(chǎn)品線過于單一，盛大十幾款產(chǎn)品，網(wǎng)易只有大話系列的兩款?！秉S華說。

擴(kuò)充網(wǎng)游產(chǎn)品線，是網(wǎng)易當(dāng)前的一個重點(diǎn)。2004年末，網(wǎng)易代理的韓國Ｑ版3Ｄ網(wǎng)游《飛飛》正式公測，2005年1月開始運(yùn)營。據(jù)悉，《飛飛》由韓國游戲“教父”南仁煥親力打造，也是全球首款能在游戲中飛行的在線游戲，曾榮獲韓國月度最佳游戲稱號。

此外，網(wǎng)易計劃于2005年4、5月份推出兩款自主開發(fā)的3D網(wǎng)游（暫名為《天下II》和《大唐》）。屆時，市場上將有網(wǎng)易的5、6款游戲產(chǎn)品。

黃華說，網(wǎng)易2005年將加大營銷推廣力度，擴(kuò)充更多的點(diǎn)卡購買方式和購買通道。據(jù)了解，除了網(wǎng)上銷售、網(wǎng)吧、軟件商店、超市、聲訊電話等傳統(tǒng)購買方式，網(wǎng)易還將在POS機(jī)上銷售點(diǎn)卡。

“預(yù)計2005年底，網(wǎng)易將在網(wǎng)絡(luò)游戲市場占有1/3的份額，”黃華說。網(wǎng)易內(nèi)部有一個很大的雄心：在角色扮演類網(wǎng)游領(lǐng)域，網(wǎng)易躋身中國第一或與盛大平起平坐。

在目前的網(wǎng)游市場上，網(wǎng)易的市場占有率最接近盛大，兩者相差不到十個百分點(diǎn)。

研發(fā)長項(xiàng)

比較趕超盛大的各項(xiàng)能力，最讓網(wǎng)易底氣壯的是它的研發(fā)能力。

研發(fā)曾是盛大的一塊短板。盛大靠代理起家，缺乏自主研發(fā)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，由此導(dǎo)致的私服泛濫和知識產(chǎn)權(quán)訴訟，在一定程度上拖累了盛大發(fā)展。上市后盛大惡補(bǔ)這塊短板，通過海外并購解決知識產(chǎn)權(quán)糾紛，同時加大研發(fā)實(shí)力。

網(wǎng)易率先搞自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，并大幅獲益。網(wǎng)易目前的兩大利潤來源《大話西游II》和《夢幻西游》都是自主研發(fā)之作。

自主研發(fā)的直接好處是解決了私服、技術(shù)服務(wù)等問題，在運(yùn)營中擁有更多的自主權(quán)。據(jù)了解，網(wǎng)易自己做產(chǎn)品推廣、自己與分銷商直接見面，銷售平臺牢牢控制在自己手中。這種很“獨(dú)”的思路，看似封閉和速度緩慢，一旦形成優(yōu)勢便是硬法寶。現(xiàn)在，有效地把研發(fā)、運(yùn)營、渠道結(jié)合起來的一體化經(jīng)營模式，已經(jīng)成為網(wǎng)易的一大特色。

由于較早做自主研發(fā)，網(wǎng)易儲備了游戲人才，擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?！叭瞬攀亲畲蟮膬?yōu)勢，”黃華說。目前，網(wǎng)易擁有超過250人的游戲開發(fā)團(tuán)隊，2004年光人員花費(fèi)就投入2000多萬，2005年網(wǎng)易的研發(fā)人員將超過600人，“其他企業(yè)至少要兩年時間才能做這個積累?！?/p>

網(wǎng)易多年積累的門戶平臺優(yōu)勢，也將給其游戲事業(yè)帶來潛在的支持。以個人主頁和網(wǎng)上社區(qū)起家的網(wǎng)易，網(wǎng)站內(nèi)容一直向娛樂性、趣味性方向發(fā)展。目前，網(wǎng)易門戶的主要用戶以對娛樂資訊有需求的年輕人居多，這是一群與網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群極為相似的用戶群體。倘若這一大規(guī)模的門戶用戶資源，能夠合理轉(zhuǎn)化為游戲玩家，網(wǎng)易在線游戲的支撐將更堅實(shí)。

與盛大一樣，網(wǎng)易同樣擁有充沛的現(xiàn)金流。自2002年宣布盈利以來，網(wǎng)易基本沒做并購之類的資本運(yùn)作，目前網(wǎng)易擁有超過20億元人民幣的資金實(shí)力。充裕的現(xiàn)金儲備可以讓網(wǎng)易有能力運(yùn)作更多的項(xiàng)目、建設(shè)團(tuán)隊。

“盛大非常強(qiáng)大，但并非不可超越?！痹邳S華看來，盛大向“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”的轉(zhuǎn)型，也許是其他網(wǎng)游企業(yè)追趕的一個好機(jī)會?！艾F(xiàn)在盛大是用手指的力量去做網(wǎng)游業(yè)務(wù)，對于網(wǎng)易和其他企業(yè)而言，我們是集中拳頭的力量做網(wǎng)游，這是一個超越盛大的好機(jī)會，也是唯一機(jī)會。”