沙漠、雪山、江河、叢林、大海，一個(gè)個(gè)給人無(wú)數(shù)驚喜、讓人不知疲倦的地方，對(duì)于習(xí)慣了城市游走的我們，它們是可以讓靈魂休憩的空間。

正如奧修所說(shuō)：“只要還有一絲力氣和生活的勇氣，我將選擇上路，因?yàn)槟鞘俏业牡谌瓤臻g?！?/p>

“選擇上路”，奧修的生活態(tài)度，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受。在城市或鄉(xiāng)村，會(huì)看到不少國(guó)內(nèi)外的自助旅行者，他們背著大包，自由行走，那種自然而恬淡、愉快的心態(tài)是人們向往親近自然、回歸自然，追求更高生活品質(zhì)的寫照，正是這種對(duì)健康、自然、個(gè)性化生活方式的追求，促使戶外運(yùn)動(dòng)逐步興起。

在新世紀(jì)首期的《財(cái)富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)生無(wú)限商機(jī)。

前景廣闊

戶外運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)用品，構(gòu)成了戶外產(chǎn)業(yè)的兩大主體部分。對(duì)于未來(lái)戶外產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，北京三夫戶外總經(jīng)理張恒的理解是，“中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，無(wú)論是戶外運(yùn)動(dòng)的服務(wù)市場(chǎng)，還是戶外運(yùn)動(dòng)用品的加工銷售市場(chǎng)，都在快速成長(zhǎng)。我相信經(jīng)過(guò)十年的時(shí)間，這一市場(chǎng)會(huì)發(fā)展到幾十億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模?！?/p>

張恒這一判斷的根據(jù)首先就是中國(guó)有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群。13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中年齡在15-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即1.5億。這1.5億人隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，走向戶外的能力和意愿也越來(lái)越強(qiáng)，隨之戶外產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)也越來(lái)越大。同時(shí)，中國(guó)有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開發(fā)，為中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展奠定絕佳的先天基礎(chǔ)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年戶外市場(chǎng)包括活動(dòng)以及裝備的市場(chǎng)份額是7到10億元人民幣，而2002年這個(gè)數(shù)字是不到3億，2000年這個(gè)數(shù)字是6000萬(wàn)，市場(chǎng)正呈幾何級(jí)數(shù)的遞增?！爸袊?guó)戶外產(chǎn)業(yè)的基數(shù)量小，但潛在的消費(fèi)人群巨大”，如果戶外愛好者的比例上升到1％就是一千萬(wàn)，其發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)。

“隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，全國(guó)范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，‘關(guān)注健康，回歸自然’也將成為人們生活的主旋律。在這樣一個(gè)前所未有的歷史機(jī)遇下，戶外行業(yè)這一代表健康、時(shí)尚的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實(shí)力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地?！?/p>

投資戶外

與戶外產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景巨大相對(duì)應(yīng)，戶外產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間同樣也非常誘人。對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)率，張恒并沒(méi)有正面回答。但這樣一筆帳還是讓筆者對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)率有了感性的認(rèn)識(shí)：假設(shè)買2000元的商品稅前利潤(rùn)大概是四五百元。這樣說(shuō)，如果開一家中等規(guī)模的店面大約需要投資30萬(wàn)元，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，一到兩年就可以收回成本。張恒說(shuō)，如果將戶外產(chǎn)品和戶外運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，并形成自己的特色，獲利空間會(huì)更大。

“但投資戶外產(chǎn)業(yè)前景不錯(cuò)，并非就說(shuō)投資戶外產(chǎn)業(yè)就一定會(huì)一帆風(fēng)順，因?yàn)閼敉猱a(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)開始日趨激烈。”張恒說(shuō)。眾多全球著名戶外用品生產(chǎn)商在2001年就已瘋狂躋進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，短短的兩年間，這個(gè)市場(chǎng)已進(jìn)入了200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商以及70、80家全球著名戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部。

“投資前必須對(duì)戶外行業(yè)有充分的了解，而且要有充足的運(yùn)營(yíng)資金，對(duì)收益和風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)。這是非常重要的，我們看到有的投資者對(duì)戶外這一產(chǎn)業(yè)缺乏了解，盲目開店，結(jié)果很快就失敗了?！背鮿?chuàng)三夫時(shí)飽嘗艱辛的張恒這樣建議投資者。

經(jīng)營(yíng)模式

戶外產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，投資戶外產(chǎn)業(yè)，如果僅僅依靠傳統(tǒng)的商業(yè)模式很難有大的發(fā)展。三夫的發(fā)展在很大程度上就得益于其“戶外用品專營(yíng)店＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部＋戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式。

1998年10月，有朋友提議組織些野外活動(dòng)，好讓大家能夠用上自己購(gòu)買的帳篷睡袋。張恒就手寫了一份通知：周末，司馬臺(tái)長(zhǎng)城野營(yíng)。通過(guò)電話、傳真和朋友相傳，這次活動(dòng)竟然有26個(gè)人參加，大家在司馬臺(tái)城樓野營(yíng)，唱歌，度過(guò)了一個(gè)非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友。受這次活動(dòng)的啟發(fā)，三夫公司注冊(cè)成立了北京三夫戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，專門組織周末節(jié)假日的戶外活動(dòng)。目前三夫俱樂(lè)部正式注冊(cè)會(huì)員1萬(wàn)多人，累計(jì)組織各種戶外活動(dòng)逾千次，參加人員超過(guò)3萬(wàn)人次，是北京和國(guó)內(nèi)最有影響的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部之一。

1999年5月，三夫戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站（www.sanfo.com.cn）開通，最初的網(wǎng)站只有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，后幾經(jīng)改進(jìn)，現(xiàn)在的三夫戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站集電子商務(wù)、論壇社區(qū)、戶外產(chǎn)品知識(shí)和戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)等于一體，有效注冊(cè)用戶達(dá)數(shù)萬(wàn)人，是國(guó)內(nèi)功能最完備、人氣最旺的戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站之一。

“戶外用品專營(yíng)店＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部＋戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式，就如同一駕三匹馬拉的大車，有力提升了三夫的銷售業(yè)績(jī)。