買菜與生產(chǎn)力

文/萌 風(fēng)

一位老板向我訴苦說(shuō)，他的公司管理極為不善。我應(yīng)約而往，到公司上下走動(dòng)了一回，心中便有了底。我問(wèn)這位老板：“你到菜市場(chǎng)去買過(guò)菜嗎?”他愣了一下，答道：“是的?！蔽依^續(xù)問(wèn)：“你是否注意到，賣菜人總是習(xí)慣于缺斤少兩呢?”他回答：“是的，是這樣?！薄澳敲?，買菜人是否也習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)呢？”“是的”，他回答?！澳敲础保倚χ嵝阉骸澳闶欠褚擦?xí)慣于用買菜的方式來(lái)購(gòu)買職工的生產(chǎn)力呢?”他吃了一驚，瞪大眼睛望著我。

最后，我總結(jié)說(shuō)：“一方面是你在工資單上跟職工動(dòng)腦筋，另一方面是職工在工作效率或工作質(zhì)量上跟你缺斤少兩，也就是說(shuō)，你和你的職工是同床異夢(mèng)，這就是公司管理不善的病灶之所在?。　?/p>

便宜與好貨

文/張 一

一位老農(nóng)在喂牛時(shí)，不斷把草料鏟到牛棚的屋梁上，讓牛昂著頭去吃。旁人看了好奇，問(wèn)：你為什么不把草料放在地上，讓牛吃得更方便呢？老農(nóng)說(shuō)：這種草料質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但我把草放到它勉強(qiáng)可以夠著的屋梁上，它就會(huì)努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。

生活中，很多人持有“便宜無(wú)好貨”的觀點(diǎn)，明明是價(jià)廉物美的商品，如果你免費(fèi)送給他，他可能會(huì)懷疑這是假貨。管理也是如此，太容易到手的東西沒(méi)有人會(huì)珍惜。很多時(shí)候，一個(gè)頭銜、一份獎(jiǎng)品，哪怕官職再小、獎(jiǎng)勵(lì)再薄，也不要輕易授人，最好的方法就是激勵(lì)下屬通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)去獲得他應(yīng)得的一份。我們有些老總往往隨口承諾，順口答應(yīng)，殊不知 “授人以魚，不如授人以漁；授人以漁，不如授人以欲”。

每天淘汰你自己

文/矛 久

“每天淘汰你自己”，這是我告誡自己的一句話，也是我與同事交流時(shí)常常說(shuō)的一句話。事實(shí)上，我們所處的生存空間正在被無(wú)限壓縮。

20世紀(jì)70年代的時(shí)候，歐美一些未來(lái)學(xué)家曾經(jīng)預(yù)言：當(dāng)人類跨入21世紀(jì)時(shí)，每周的工作時(shí)間將壓縮到36小時(shí)，人們將會(huì)有更多的時(shí)間提升自我，休閑娛樂(lè)。但當(dāng)歷史的腳步真的邁入21世紀(jì)時(shí)，人們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多的人每周工作時(shí)間在無(wú)限延伸，甚至超過(guò)了72小時(shí)；另有不少人被“剝奪”了工作的權(quán)利，被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰和拋棄了。而那些每周工作時(shí)間在不斷延長(zhǎng)的人們，卻是愈加發(fā)奮苦苦地“提升”自我。未來(lái)學(xué)家們的美好預(yù)言被殘酷的事實(shí)無(wú)情地?fù)袅藗€(gè)粉碎。

假如你不淘汰自己，可能就會(huì)被別人淘汰。在某中外合資企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備銷售經(jīng)理的一位人才，3年來(lái)一直忙于日常事務(wù)，在“干杯”聲中翻過(guò)了日歷。今天，他的下屬學(xué)歷比他高，能力比他強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也在數(shù)年的商海中獲得了積累，羽翼日漸豐滿，銷售業(yè)績(jī)驚人，在公司最近的績(jī)效考評(píng)中名列第一，迅速淘汰了他這位上司，留給他的是蹉跎時(shí)光的惋惜。

信任的力量

文/沁 琳

有一個(gè)年輕人，好不容易獲得一份銷售工作，勤勤懇懇干了大半年，非但毫無(wú)起色，反而在幾個(gè)大項(xiàng)目上接連失敗。而他的同事，個(gè)個(gè)都干出了成績(jī)。他實(shí)在忍受不了這種痛苦。在總經(jīng)理辦公室，他慚愧地說(shuō)，可能自己不適合這份工作?！鞍残墓ぷ靼?，我會(huì)給你足夠的時(shí)間，直到你成功為止。到那時(shí)，你再要走我不留你?！崩峡偟膶捜葑屇贻p人很感動(dòng)。他想，總應(yīng)該做出一兩件像樣的事來(lái)再走。于是，他在后來(lái)的工作中多了一些冷靜和思考。

過(guò)了一年，年輕人又走進(jìn)了老總的辦公室。不過(guò)，這一次他是輕松的，他已經(jīng)連續(xù)七個(gè)月在公司銷售排行榜中高居榜首，成了當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)務(wù)骨干。原來(lái)，這份工作是那么適合他！他想知道，當(dāng)初，老總為什么會(huì)將一個(gè)敗軍之將繼續(xù)留用呢？

“因?yàn)?，我比你更不甘心?！崩峡偟幕卮鹜耆龊跄贻p人的預(yù)料。老總解釋道：“記得當(dāng)初招聘時(shí)，公司收下100多份應(yīng)聘材料，我面試了20多人，最后卻只錄用了你一個(gè)。如果接受你的辭職，我無(wú)疑是非常失敗的。我深信，既然你能在應(yīng)聘時(shí)得到我的認(rèn)可，也一定有能力在工作中得到客戶的認(rèn)可，你缺少的只是機(jī)會(huì)和時(shí)間。與其說(shuō)我對(duì)你仍有信心，倒不如說(shuō)我對(duì)自己仍有信心。我相信我沒(méi)有用錯(cuò)人?！?/p>

給別人以寬容，給自己以信心，就能成就一個(gè)全新的局面。