秋天，送走了繽紛的落葉，卻留下了累累碩果。在此時節(jié)，中央電視臺《焦點訪談》播出了武鋼的專題節(jié)目，展示全國宏觀調控成果的特別典型武鋼的風采。武鋼的經驗得到了國家有關部門和經濟界的肯定，同時引起了從中央到地方各類媒體的廣泛關注。武鋼切實贏得了新一輪發(fā)展機遇，正如武鋼人所說:“眼下是到了收獲的季節(jié)了”。

在“收獲季節(jié)”里的一天下午，本刊記者專訪了劉本仁總經理。儒雅睿智的劉總儼然是孜孜求索的學者，卻又分明是武鋼這一大型國企矯健的領跑者。他敏捷準確、有條不紊地回答了記者提出的若干問題，用一種不疾不徐娓娓道來的語言講敘了英雄的武鋼人再創(chuàng)輝煌的歷程。

居安思危 “貫標”獲國際認證

1993年8月，劉本仁擔任武鋼總經理，10月，他兼任武鋼集團董事長。

上任伊始，劉本仁深知肩上擔子的沉重。

1992年，武鋼人均產鋼量為42.5噸，約為國際類型頂尖級企業(yè)的1/25。巨大的落差，像潮水一樣撞擊著他的心頭，他焦急，他不安。

人多底子薄的中國，企業(yè)辦社會是一大特色。社會上有的武鋼都有了，于是機構龐大，負擔過重。再加上觀念落后，設備陳舊，資金短缺以及體制、機制、管理上的一系列問題，使老齡國企武鋼舉步維艱。

盡管武鋼的鋼材價格高，鋼卻還能賣出去。劉本仁明白，這是高關稅擋住了國外價廉物美的產品。一旦“入世”，武鋼的生存，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。劉本仁清醒地認識到武鋼只有改革、接軌、解放生產力、提高生產率，才有希望獲得新生。

于是一場以“質量、市場、生命”為主題的大型展覽揭幕，所有產品質量上的重大問題集中曝光；銹蝕、夾層、分層、以及用戶一封封質量異議信……使12萬職工心靈為之震顫！

職工的質量意識在升華，生存的危機感和責任感在強化，與市場接軌的自覺性在提高。

劉本仁帶領武鋼人開創(chuàng)的質量效益型道路，不僅獲得了巨大的經濟效益，也創(chuàng)造了巨大的社會效益。更因國務院的首肯和推廣而名聲遠播。然而，在市場經濟框架上建立起來的這一套模式，還有待于市場經濟發(fā)展的今天去深化和發(fā)展。

為了適應市場經濟發(fā)展，劉本仁大膽決定實施“貫標”，即貫徹IS09000系列國際標準。劉本仁親任小組組長，層層構建組織機構。他簽批133萬元資金，重獎有功者?？荚嚥缓细裾撸∠斈旯べY等級資格，干部不合格者就地免職。

1994年10月28日，武鋼作為我國第一家特大型聯(lián)合企業(yè)，通過了國際認證，20多家新聞媒體廣為傳揚。

1995年，當國內鋼材市場疲軟時，武鋼卻在國際市場上順利銷售了104萬噸鋼鐵產品，創(chuàng)匯2.95億美元，超過建廠近40年來出口量的總和。

“九五”期間，武鋼共出口產品346萬噸，創(chuàng)匯7.36億美元，比“八五”增長25.4%。

“差異化”戰(zhàn)略 打造核心競爭力

江澤民同志指出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力?！眲⒈救矢惺苌羁蹋簞?chuàng)新，同樣是企業(yè)進步的靈魂，是企業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力。只有創(chuàng)新、技術改造，才是企業(yè)的惟一出路。

放眼市場，劉本仁發(fā)觀，大路貨惡性競爭，銷路不暢、效益低下，而高科技含量、高附加值產品卻供不應求。與沿海企業(yè)相比，武鋼一年的礦石運輸成本要增加10多億元，普通產品缺乏競爭力。因此，武鋼“差異化”戰(zhàn)略應運而生。何謂“差異化”戰(zhàn)略？劉總解釋道：武鋼著力使自己的產品或服務，創(chuàng)造出與眾不同的內在品質。做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我新”。從1993年至今，武鋼投資350億元搞技改，實施以差異化為主要特征的精品名牌戰(zhàn)略。在優(yōu)化產品結構上，武鋼堅持“應用一代，試制一代，探索研究一代，思考規(guī)劃一代”的產品開發(fā)方針，努力實現(xiàn)產品差異化的戰(zhàn)略轉變。武鋼十多年來實施的“差異化”戰(zhàn)略打造產品核心競爭力，帶來了精品名牌的巨大效益。

1993年，武鋼完成了對熱軋計算機的更新改造。這套由美國提供硬件，武鋼自己開發(fā)軟件，在運用大型計算機實現(xiàn)冶金過程自動化方面，武鋼已跨入了20世紀90年代的國際先進水平。武鋼因此獲國家技術進步一等獎。隨著進一步的改造，其擁有的彎輥、竄輥及板型控制技術堪稱國際一流。從而保證了集裝箱板、石油管線鋼等“雙高”產品的生產。

1996年，投資70多億元的第三煉鋼廠建成投產。其擁有一系列工藝技術，達到20世紀90年代世界先進水平。這座具有300多萬噸年生產能力的鋼廠投產以來，煉鋼品種達248個，大部分技術質量指標已達到國際一流水平。同年，投資9億元，我國最大的年產70萬噸的現(xiàn)代化高速線材生產線建成投產。該廠軋制規(guī)格全，產品尺寸精，填補了我國在鋼簾線、預應力鋼絲、冷墩鋼等方面的空白。

1998年，投資6.5億元，實施一煉鋼廠“平爐改轉爐”工程，生產出一批填補國內空白的新鋼種，并在兩年內收回了全部投資。吳邦國副總理認為該工程體現(xiàn)了“高起點、少投入，快產出、高效益原則”，贊揚其“難能可貴”。同年，投資30億元的冷軋硅鋼廠改擴建工程竣工。不僅武鋼的拳頭產品硅鋼的生產能力由7萬噸躍升到40萬噸，而且使4個品種32個牌號規(guī)格躍升為10個品種76個牌號規(guī)格，其國際先進水平實物質量產量比達97%，超過了大多數(shù)工業(yè)發(fā)達國家。

1999年5月28日，江澤民總書記視察武鋼時贊嘆：“10年沒來，今非昔比，鳥槍換炮喲！”

到2002年底，武鋼已有133項工業(yè)技術成果被授予專利權，其中有70%得到實施，并在國內外處領先水平，創(chuàng)直接經濟效益5億多元。

與此同時，好多種專利技術產品成功地向日本、意大利，荷蘭等國家輸出、轉讓。至于向國內企業(yè)進行專利成果轉讓則更多，僅第二煉鋼廠、熱軋廠的服務對象就達30多家，都收到了良好效果。

近5年來，武鋼的科技貢獻率連續(xù)保持在60%—70%之間，為國內企業(yè)平均水平的一倍，與國際先進企業(yè)持平。

不斷技術創(chuàng)新的武鋼，被國家評為全國綜合技術開發(fā)能力百強企業(yè)第二名，在冶金系統(tǒng)名列第一，并多次榮獲國家技術進步特等獎、一等獎和國家技術創(chuàng)新獎。劉總頗有感觸地對記者講：武鋼能取得這些成績，是“差異化”戰(zhàn)略打造企業(yè)的核心競爭力的結果。

“逆風飛揚” 贏新一輪發(fā)展機遇

今年年初，國家出臺的宏觀調控措施，對限制鋼鐵行業(yè)的低水平重復建設起到了很好的作用。在提高鋼鐵產業(yè)準入門檻，使投資過熱得到有效扼制的同時，也帶來“國家隊”武鋼擴大市場份額，贏得新一輪發(fā)展的機遇。

今年上半年武鋼產鐵407.55萬噸、鋼429.15萬噸、鋼材407.42萬噸、分別比去年同期增長4.07%、3.14%、36.06%。預計今年可實現(xiàn)銷售收入179.9億元，實現(xiàn)利潤30.62億元。

市場人士分析，武鋼在同行業(yè)中此升彼降的對比，看起來“逆風飛揚”，其實道理尋常。重復建設、低水平擴大產量的企業(yè)面對市場的規(guī)范，不啻遭遇“滅頂之災”，而符合國家產業(yè)結構政策的武鋼則無所畏懼。一方面是武鋼的產品多為“雙高”產品，質優(yōu)價好，不同于一般的大路貨依賴漲價泡沫；二是武鋼的營銷結構日趨完善、理性，終端客戶占比已達70%；三是武鋼產品年內出口量增加，國際市場鋼材價格相對平穩(wěn)。

對此，劉總頗有感觸地對記者說：“國家宏觀調控沒有‘一刀切’，它要制止的是低水平重復建設，對產業(yè)升級和產品結構優(yōu)化仍然是鼓勵的。所以，國家在宏觀調控的同時，還批準了武鋼的幾個大項目。如去年7月份國務院批準新建的第二冷軋廠；今年2月份國務院批準新建的第二硅鋼片廠；今年5月份國務院批準的與唐鋼、馬鋼、沙鋼及澳大利亞BHP公司合資開礦項目。今年4月，投資40多億元的第二熱軋廠建成投產。該廠主要生產我國長期依賴進口的管線鋼、集裝箱鋼、船板、高強度結構鋼以及轎車面板、高檔家電板的原料，填補了國內空白，而且使優(yōu)質熱軋板的年生產能力猛增到800多萬噸?！?/p>

劉總還對記者講了一個例子。在一片“降價”聲中，比利時貝卡爾特公司要求武鋼確保鋼簾線的供應量的同時，每噸產品加價500元。該公司的國內代理商王玨女士說：“盡管武鋼產品的價格要高出同類產品，但它有科技含量和品質保證，因此，我們主動要求加價?！?/p>

這一升一降的事實證明，武鋼10多年來實施的“差異化”戰(zhàn)略帶來精品名牌效益，武鋼成為宏觀調控政策的受益者，同時驗證了國家實施宏觀調控的正確性。

船板、高強度結構鋼以及轎車面板、高檔家電板的原料，填補了國內空白，而且使優(yōu)質熱軋板的年生產能力猛增到800多萬噸?！?/p>

劉總還對記者講了一個例子。在一片“降價”聲中，比利時貝卡爾特公司要求武鋼確保鋼簾線的供應量的同時，每噸產品加價500元。該公司的國內代理商王玨女士說：“盡管武鋼產品的價格要高出同類產品，但它有科技含量和品質保證，因此，我們主動要求加價。”

這一升一降的事實證明，武鋼10多年來實施的“差異化”戰(zhàn)略帶來精品名牌效益，武鋼成為宏觀調控政策的受益者，同時驗證了國家實施宏觀調控的正確性。

當記者向劉總問及宏觀調控為武鋼贏得新一輪發(fā)展機遇，今年上半年，武鋼生產經營形勢如何的問題時，劉總回答：上半年，我們一方面加強生產組織管理；一方面面向市場組織合同，推行精細營銷理念，不斷優(yōu)化品種結構。新試新推合同達到58.73萬噸。“雙高”產品達到190.89萬噸，產量比例達到51.5%，贏得17項重點工程。國家宏觀調控有保有壓的政策和武鋼形成的品種結構及科技優(yōu)勢，使武鋼的鋼產量、銷售收入、利潤均創(chuàng)歷史同期最好水平，上半年已提前超額實現(xiàn)年初預定的全年23億元的利潤目標。與去年同期相比，雖然武鋼的鋼產量僅增長3.14%，但利潤卻比去年同期增長了186.97%。

獨領風騷 世界級“橋牌”高手

劉總不無自豪地說：十多年來，武鋼投資350多億元，跟蹤國際鋼鐵行業(yè)尖端，實施大規(guī)模、高起點的技術改造，裝備水平和工藝質量同步，世界一流。“差異化”戰(zhàn)略的實施，使武鋼擁有許多獨家產品，橋梁鋼就是其中之一。

近年來，武鋼研制開發(fā)的高強度新橋梁鋼、高性能壓力容器鋼、電視機用鋼、取向硅鋼片等一大批高附加值、高技術含量的產品在國內市場獨領風騷、具有明顯的競爭優(yōu)勢。

1998年春，蕪湖長江大橋用鋼面向全世界企業(yè)招標。這座被稱為“亞洲第一跨”的特大型長江大橋，其質量定位在世界先進水平上。為了搶占這中國橋梁界建筑史上的頂尖工程，中外著名鋼鐵企業(yè)競相競標。體現(xiàn)大橋用鋼質量的主要指標之一是低溫沖擊韌性。目前國際上商用指標界定在40℃為40吉焦。橋主把這一指標苛刻地提高到120吉焦。當公布這前所未有的指標時，當即嚇退了三家世界級鋼鐵巨子，最后武鋼人一次拿到了4.5萬噸鋼材、1.6億元定單。實際交貨時，鋼材的實物質量平均達到210吉焦。最高達到240吉焦。2000年7月8日，大橋順利通車，橋主也因使用了武鋼材節(jié)約投資1億元。

2001年，武鋼率先研制成功耐火耐候鋼。該鋼種集高耐火性、高耐候性、高Z向性能和承受大線能量焊接于一體，填補了國內空白、屬技術首創(chuàng)，其技術性能指標達到國際先進水平。目前，武鋼已為中國殘疾人體育藝術培訓基地和國家大劇院提供了這種鋼材。

今年7月9日，杭州灣大橋指揮部與武漢鋼鐵（集團）公司續(xù)簽20萬噸Q345橋梁板供貨合同，武鋼成為杭州灣大橋工程的惟一鋼材供貨商。

近4年來，武鋼囊括了黃河、長江等20座大型、特大型大橋用鋼的供貨權，開發(fā)總量突破30萬噸，使武鋼成為國內最大的橋板生產基地。武鋼橋板還輸出國門，為緬甸、孟加拉等國鑄造大橋“脊梁”。武鋼現(xiàn)已正式成為世界級“橋牌”高手。

劉總神采飛揚地接著說：這也是實施“差異化”戰(zhàn)略的功勞。當記者就此問及“差異化”戰(zhàn)略順利實施的保障時，劉總明確指出，這來自于富有武鋼特色的高風險、高效益的資本運營。武鋼的資本運營主要是圍繞產業(yè)兩大塊運行的：一是技術改造，這在前面已對你們講過了。二是股份制改造。武鋼走股份制改造道路主要目的不是籌措資金，而是通過多元化的股東合作，建立規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)制度，為此進行了大量工作，包括評估資產土地財務和會計制度與國際慣例接軌等。1999年武鋼股份在上交所上網發(fā)行。目前武鋼股份公司正在積極籌備增資擴股，將集團內沒上市的公司買過來，實現(xiàn)整體上市，保證鋼鐵產業(yè)整體化經營的效益。資本的良性運營，不僅為實施“差異化”戰(zhàn)略提供了保證，更為武鋼成為具有技術開發(fā)創(chuàng)新能力的現(xiàn)代化鋼鐵基地和精品名牌基地奠定了基礎。

“點擊可得”資訊系統(tǒng)顯神威

當記者問及信息化如何推進企業(yè)核心競爭力時，劉總興趣盎然侃侃而談：信息化是我國產業(yè)優(yōu)化和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)現(xiàn)代化程度的重要標志之一。企業(yè)就要借助現(xiàn)代信息技術，把先進的管理思想和方法引入管理流程，并對企業(yè)進行全方位、多角度、高效完全的流程改造，通過信息資源的開發(fā)和信息技術的有效利用來提高管理水平和效率，促進管理創(chuàng)新，增強企業(yè)的核心競爭力。

武鋼整體產銷資訊系統(tǒng)一期工程建成投運一年多來取得了顯著成效。2003年武鋼通過整體產銷資訊一期系統(tǒng)產生的合同將近12萬份，訂單34萬份，訂單項目76萬份，這在以往需要通過人工查詢，是一件艱苦的事情，現(xiàn)在則點擊可得。

而且武鋼整體產銷資訊一期系統(tǒng)在提高公司管理效率的同時也給集團帶來了直接的經濟效益。在縮短生產周期、降低生產成本、提高產品質量和改進客戶服務等幾個方面。武鋼估計每年至少可為公司創(chuàng)造直接經濟效益5000多萬元。在降低庫存方面，武鋼的中間庫存從日均2.6萬噸降低到1.8萬噸，平均降低30%。目前，武鋼可以做到按計劃提供鋼坯后再給計劃。在合同交貨期已經由原來的45天縮短到現(xiàn)在的30天，用戶的滿意度提高。軋板廠系統(tǒng)去年9月上線后，合同執(zhí)行率達到了99.8%，月軋鋼產量達7萬噸以上，創(chuàng)歷史最好水平。在提高產品質量方面，完善了武鋼的技術質量規(guī)范。由于流程簡化帶來的人員精簡也為武鋼降低了成本。武鋼的結算人員從原有的45人減少到15人，開質量保證書的人員也從原來的80人減少到8個人。

劉總還強調說：由于需求高附加值產品的用戶大多具有較強的個性，整體產銷資訊系統(tǒng)的實施將使武鋼具體的產品差異化決策更容易執(zhí)行。

武鋼的整體產銷資訊二期系統(tǒng)計劃投入6000萬元，預計于2004年底完工，屆時武鋼的鋼鐵產業(yè)和集團公司主管部門的經營管理將全面實現(xiàn)信息化管理，預期年效益可達2340萬元。

高瞻遠矚 勇立潮頭鑄國魂

隨著訪談話題的深入，劉總闡述了他對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展觀的看法，說到了武鋼人在環(huán)保方面所體現(xiàn)出來的強烈社會責任感和歷史使命感。幾年前，劉總參加全國人代會，會上有代表提出了首鋼的搬遷問題。他敏感地意識到這也是對武鋼敲響了警鐘！盡管武鋼對環(huán)保一貫高度重視，措施上堅持不懈，但隨著城市的發(fā)展，人們的生活質量要求也越來越高。因此在這個問題上，企業(yè)領導者的態(tài)度更應明確堅定，措施方法在加大力度的同時應更有針對性。回到武漢，他馬上召集領導層開會，決定將環(huán)保納入武鋼的戰(zhàn)略目標，堅定不移地確立了“品種、質量、環(huán)境、效益”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定有針對性的計劃措施。談到這里，劉總特別強調了武鋼投入4億元的凈水節(jié)水環(huán)保項目。他說，武漢是水資源極為豐富的城市，在目前全國400多個城市嚴重缺水的窘況下，這是一項極其珍貴的發(fā)展優(yōu)勢資源。珍惜它，保護它，是武鋼人義不容辭的責任和義務！武鋼啟動的這一項目已受到國家發(fā)改委的高度重視，將其列為國家重點技術改造的國債專項資金項目，給予貸款貼息。項目完工后，武鋼平均每年可節(jié)約水3.55億立方米，廢水排放量減少3.24億立方米，水的重復利用率由88%提高到95%以上。在武鋼可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展戰(zhàn)略思想指導下，“九五”期間，武鋼環(huán)保投入達19億元。2003年8月武鋼獲“全國重點鋼鐵企業(yè)環(huán)保先進獎”稱號。目前，武鋼綠化覆蓋率達到35%以上，可謂是：十里鋼城，綠意盎然；樓新木秀，景色宜人。

早在1993年，劉總就清醒地認識到：中國遲早要加入WTO，世界鋼鐵企業(yè)不可能丟下中國這個大市場。與中國毗鄰的日本和韓國是世界上人均鋼產量最大的國家，其精品鋼暢銷全球，同樣是中國近鄰的俄羅斯和烏克蘭，他們鋼材的價格是世界上最低的。武鋼精品鋼不如日韓，低價位鋼沒有俄羅斯和烏克蘭便宜。一旦加入WTO，關稅降低，這些企業(yè)必然搶奪武鋼的市場，更何況作為幾十年的老國企，退休工人多，企業(yè)辦社會等現(xiàn)象給武鋼背上了沉重的負擔。為此，武鋼決策層采取的一個最大膽的舉動即“同是鋼鐵人，不吃鋼鐵飯”，把將占職工人數(shù)60%的非鋼人員從主體剝離出去，使7萬人不吃鋼鐵飯，這在特大型國企中是最先實行的，到2000年底，武鋼所有的非鋼企業(yè)全部扭虧為盈，全年實現(xiàn)利潤1億元，2001年實行利潤2億元。劉總講到這里還詼諧地打了個比喻說：原來鋼主體企業(yè)，好比是背著米袋與人賽跑，結果肯定輸，現(xiàn)如今把米袋放下了，非鋼產業(yè)反而成了主體企業(yè)的有益補充。

當記者談及武漢經濟圈中原崛起這個話題時，劉總興致勃勃地講了起來。他說：武漢的地理位置，發(fā)展條件、文化、科技、人才都是非常好的，武漢崛起合乎科學發(fā)展規(guī)律。武漢在地圖上偏東，改革從沿海開始，然后西部開發(fā)，武漢承東啟西，位置很重要。武漢大專院校最多，是經濟文化中心，工業(yè)又很有基礎。有很多國家重點項目。他認為武漢中部崛起是發(fā)展的需要，這對武鋼也帶來發(fā)展機遇。武鋼是區(qū)域經濟品牌，必將帶動地方產業(yè)。2006年前，武鋼的產能將從現(xiàn)在的930萬噸提高到1400萬噸，而消化這些產能，必須開拓新的市場份額，將觸角伸進西南，自然也就在情理之中了。

采訪結束，告別劉總時，通紅的夕陽已從十里鋼城的西邊開始滑落，高大的、參差不齊的建筑群體沐浴在橘紅色的余輝中，它們高大威嚴，傲氣帶人卻又不禁令人驟起激情……

“鋼城好，身在鋼城永不老；昂首放歌新時代，志比藍天高?！边@是武鋼工人的詩，這也是新世紀的武鋼人。