“目前在中國(guó)至少有1000家以上的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始直銷(xiāo)運(yùn)作?！敝变N(xiāo)業(yè)研究專(zhuān)家王萬(wàn)軍9月14日對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)，“直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放后，將會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)躋身其中。”

有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)作為直銷(xiāo)業(yè)掘金的最后一塊沃土，即將成為增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)，對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)講，得中國(guó)市場(chǎng)者得天下。

統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，直銷(xiāo)在全世界每年的銷(xiāo)售額是850億美元。2003年，即便是在嚴(yán)控之下的中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)，其營(yíng)業(yè)額也高達(dá)350億元人民幣。這一年，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近60％，超過(guò)了100億元人民幣，中國(guó)已躍升為安利全球最大市場(chǎng)。而在今后10年里，中國(guó)也將是雅芳公司最大的單一增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放后，沒(méi)有人會(huì)懷疑中國(guó)將會(huì)是世界上最大的市場(chǎng)，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將有望達(dá)到20％，甚至更高。

“中國(guó)最為濃厚的講究人際關(guān)系的特點(diǎn)，正是直銷(xiāo)業(yè)的天然土壤。”直銷(xiāo)業(yè)研究專(zhuān)家王萬(wàn)軍說(shuō)。

事實(shí)上，自從中國(guó)加入世貿(mào)組織后，分享中國(guó)這塊巨大的直銷(xiāo)業(yè)“蛋糕”，已是“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，尤其是國(guó)際上的直銷(xiāo)巨頭早已對(duì)中國(guó)虎視眈眈。去年以來(lái)，內(nèi)外資企業(yè)不約而同敲響了迎接直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放的前奏。

首先是安利宣布將一次性追加投資1.2億美元用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，如新集團(tuán)隨后表示將在湖州投資500萬(wàn)美元再建一家工廠，雅芳則計(jì)劃今后每年新開(kāi)500家店，而完美公司第二期工程還在建設(shè)中，又準(zhǔn)備在揚(yáng)州再建一個(gè)新廠，使牛產(chǎn)能力達(dá)到現(xiàn)有工廠的兩倍。同時(shí)，這些公司都在醞釀推出更多的新產(chǎn)品，以開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

除此之外，各企業(yè)也在進(jìn)行人才儲(chǔ)備，安利正計(jì)劃招收2000名各級(jí)員工，雅芳同樣在大肆招兵買(mǎi)馬，天獅集團(tuán)更是打出了百萬(wàn)年薪招聘高級(jí)管理人員的廣告。

盡管直銷(xiāo)法規(guī)還沒(méi)有出臺(tái)，有關(guān)準(zhǔn)入門(mén)檻也未明了，但直銷(xiāo)市場(chǎng)巨大的誘惑，已經(jīng)吸引了眾多內(nèi)資健康產(chǎn)業(yè)巨頭的目光。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士向《瞭望東方周刊》透露，步長(zhǎng)集團(tuán)正在緊鑼密鼓地利用旗下的傲普公司搭建進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)的平臺(tái)，有“健康產(chǎn)業(yè)第一交椅”之稱的國(guó)藥集團(tuán)，已經(jīng)成立了國(guó)藥健而康有限公司，其總經(jīng)理趙文莉坦言，健而康公司以后肯定要在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候做直銷(xiāo)。

還有一則有點(diǎn)不可思議的消息是，家電巨頭海爾集團(tuán)目前也在為進(jìn)入直銷(xiāo)市場(chǎng)做調(diào)研工作。據(jù)說(shuō)海爾集團(tuán)試圖以直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是保健品。

此外，據(jù)《瞭望東方周刊》了解到的情況，修正藥業(yè)、康恩貝集團(tuán)、珠海天年等知名健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也不甘人后，正在積極籌備，其中一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了直銷(xiāo)方面的運(yùn)作。

根據(jù)王萬(wàn)軍的分析，健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)紛紛看好直銷(xiāo)市場(chǎng)，一方面在于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增長(zhǎng)的壓力，另一方面則是受到了安利等直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)所取得的巨大成功的誘惑。而保健食品恰好是目前直銷(xiāo)立法中已經(jīng)公開(kāi)化的允許直銷(xiāo)的兩類(lèi)產(chǎn)品之一，另一類(lèi)是化妝品。