雖然“洋打工”有很大的局限性，但不可否認(rèn)，對于中國企業(yè)，尤其是大量的中小企業(yè)來講，為洋人打工”的確是他們進(jìn)入整個(gè)國際分工鏈條的第一步。

出去 ”包含了兩個(gè)主體：產(chǎn)品和企業(yè)。一般意義上說，產(chǎn)品的走出去就是指國際貿(mào)易，企業(yè)的走出去是指以一定的資本投入、以一定的形式進(jìn)行海外經(jīng)營。

通常，國際貿(mào)易不能算作是企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，但從中國的實(shí)際出發(fā)，我們將國際貿(mào)易當(dāng)成是國際化的前一個(gè)階段，尤其對中國廣大中小企業(yè)來講，國際化道路主要是以國際貿(mào)易的形式先參與國際分工，然后再對外投資擴(kuò)張。浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師蔡寧認(rèn)為，國際貿(mào)易是一個(gè)普遍要經(jīng)過的過程，通過國際貿(mào)易，了解國際市場、了解國際市場的運(yùn)作方式，然后才能逐漸過度到對外直接的經(jīng)營、投資。臺(tái)灣的企業(yè)走的就是這樣一條發(fā)展路徑。

對于浙江的廣大中小企業(yè)來講，現(xiàn)階段絕大部分依舊以產(chǎn)品定單出口這種形式參與國際分工，對國際市場的主動(dòng)參與性不強(qiáng)，而出口的產(chǎn)品主要是低價(jià)值、低檔次、低附加值的低端產(chǎn)品，處于整個(gè)價(jià)值鏈的最末端，所謂的“洋打工”就是指從事定單出口的這些企業(yè)，無論企業(yè)規(guī)模的大小。

不可否認(rèn)，對于中國企業(yè)，尤其是大量的中小企業(yè)來講，“為洋人打工”的確是他們進(jìn)入整個(gè)國際分工鏈條的第一步。

“浙江制造”雄霸世界價(jià)值鏈最低端

如何能以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品，或者以同樣的成本生產(chǎn)質(zhì)量更高的產(chǎn)品，這兩方面決定了產(chǎn)品的競爭力。現(xiàn)在的“浙江制造”解決了“以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品”這個(gè)問題。

“2003年，浙江經(jīng)濟(jì)增長12%。但國內(nèi)市場需求并不旺，我們靠的是WTO。浙江的外貿(mào)增長很快，很多企業(yè)外貿(mào)定單都做不完?！闭憬」ど搪?lián)研究室主任馬紹成說。

浙江省的外貿(mào)情況一向喜人。從1999年開始，浙江民營企業(yè)的出口一直保持30%~40%的增長速度；2000年，浙江全省出口比重達(dá)30%以上的企業(yè)有10276家，出口產(chǎn)品產(chǎn)值占區(qū)塊經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值10%以上的區(qū)塊有161個(gè)，在嘉興，2000年出口比重30%以上的企業(yè)有6260家，占全省的61%。

在浙江很多地區(qū)，我們的記者隨便走了走，便被自己的發(fā)現(xiàn)嚇了一跳：這里真是藏龍臥虎，有著如此多的隱形冠軍。從以下不完全的數(shù)字中，我們可以看出“浙江制造”在世界市場中的威力：

海寧毛皮購銷量占世界的四分之一；中國是全球最大的羽絨生產(chǎn)出口國，占世界羽絨貿(mào)易量的80%，而蕭山羽絨出口量又占全國羽絨出口總量的40%以上；溫州已成為世界上最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地，金屬打火機(jī)占國際市場的70%以上；嵊州年產(chǎn)領(lǐng)帶占全球總產(chǎn)量的三分之一；永康的氣筒占世界氣筒產(chǎn)量的60％；諸暨的淡水珍珠占全球總產(chǎn)量的30％……襪子、拉鏈、牙簽、鈕扣、氣筒、打火機(jī)、文具，只要是在生活中你所能用到的、你所能想到的再小、再不起眼的東西，浙江制造”都能把它造得很有聲勢、很有規(guī)模。在這些龐大的數(shù)字之后，除了像光裕這些已成一定規(guī)模的企業(yè)之外，是遍布在浙江省各個(gè)地區(qū)、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各條街道、各座民宅中的“螞蟻工廠”。這些“螞蟻工廠”通過制造一些跨國公司所不愿做的東西，靠明顯的低價(jià)優(yōu)勢，分到了國際市場的一杯羹，雖然是國際分工整個(gè)價(jià)值鏈的最末端。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱認(rèn)為，作為發(fā)展中國家，在相當(dāng)長的時(shí)間里，我國的競爭力主要還是靠“窮、土、后”等比較優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢，具有競爭力的產(chǎn)品大部分還局限在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。競爭力指的是一國商品在國際上所處的地位，最終可以理解為“成本”的概念，即如何能以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品，或者以同樣的成本生產(chǎn)質(zhì)量更高的產(chǎn)品。現(xiàn)在的“浙江制造”解決了“以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品”這個(gè)問題。

危機(jī) ：沒有原創(chuàng)技術(shù) 十年后中國會(huì)面臨日本困局

目前，我國出口額占世界的 3.8% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度的 0.8% ，但我國出口貿(mào)易主要集中在制造環(huán)節(jié)。不僅在高附加值業(yè)務(wù)方面與印度相比處于落伍地位，在勞動(dòng)生產(chǎn)率——這個(gè)衡量制造業(yè)發(fā)展水平的首要指標(biāo)上，也不容樂觀。 1980~1994 年我國制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率高出印度 853 美元 / 人，而 1995~1999 年我國卻低于印度 233 美元 / 人。

具體到“浙商制造”來講，浙江出口的產(chǎn)品主要集中在這六大傳統(tǒng)行業(yè)，維持低成本的方式主要是靠降低勞動(dòng)力成本、延長工作時(shí)間等，即使在這些傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品創(chuàng)新和升級上都存在很大問題，更不要說高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的提升了。浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師蔡寧認(rèn)為，現(xiàn)在浙江中小企業(yè)的主要問題是技術(shù)問題，幾乎沒有任何的研發(fā)，產(chǎn)品的后續(xù)能力明顯不足。

如果沒有在原創(chuàng)技術(shù)方面有所突破，中國十年后可能面臨日本眼下的困局，高科技不如美國，生產(chǎn)成本不如東南亞國家。中國還不是世界的制造中心，而只是個(gè)裝備中心，由于在研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、規(guī)模等方面的落后，中國的這種大量進(jìn)口原材料加工后低價(jià)出口到歐美國家的“搬運(yùn)經(jīng)濟(jì)”，不僅嚴(yán)重依賴歐美國家的技術(shù)和市場，而且使中國已經(jīng)成為一個(gè)資源消耗的大國，導(dǎo)致世界范圍內(nèi)鋼鐵、木材等原材料價(jià)格的持續(xù)上升和世界范圍內(nèi)資金流向的變化。

在目前這個(gè)階段，將勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)與世界范圍內(nèi)的技術(shù)資本密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行交流，提高勞動(dòng)力的價(jià)值，是一條務(wù)實(shí)的道路。

聲音：浙江的非正規(guī)經(jīng)濟(jì)在全球化前的碰壁

現(xiàn)在許多“浙江制造”都遭到了反傾銷，那么，用什么來證明自己不是傾銷呢？

首先，必須證明你獲得的每一種原料和付出的成本都是合理的，其次，必須證明我的產(chǎn)品是在一個(gè)合理的資源條件下用平均的價(jià)值在同樣的市場上用同樣的方式出售。

拿鈕扣的制造來說，我們來看浙江人怎么采購原料呢？他們找到的原料都是那種垃圾塑料，肯定沒有發(fā)票并且都特別便宜；然后再運(yùn)到那邊，用的工人也特便宜，肯定也沒有工會(huì)；到市場上賣出去，賣給的是一些小商販，發(fā)票呢？一般也沒有。

所以他的主要問題在這里，給人的感覺就是非正規(guī)化產(chǎn)品。

一些正規(guī)的大企業(yè)，像沃爾瑪?shù)牟少従蜁?huì)對企業(yè)有很多要求。還拿鈕扣為例，對做鈕扣的塑料，在沃爾瑪中有環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)。如果你不能說明你的原料是哪來的，是在哪產(chǎn)的，是否經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量控制和檢驗(yàn)的，就不能進(jìn)入到它的供貨系統(tǒng)。

當(dāng)用非正規(guī)的手法在非主流、非正規(guī)的市場上運(yùn)作一個(gè)低檔產(chǎn)品的時(shí)候，是可以行得通的。但現(xiàn)在又想做正規(guī)供應(yīng)商，做大企業(yè)的正規(guī)供應(yīng)商，這時(shí)當(dāng)然就會(huì)出問題了，做大生意就要大成本。現(xiàn)在，如果你還按照原來的運(yùn)作模式，一不小心就會(huì)被罰破產(chǎn)了，一不小心你的訂單就沒了?？雌饋砟闶鞘澜绲趲状笊a(chǎn)商，其實(shí)你什么都不是。

危機(jī)：最可怕的是失去開拓和創(chuàng)新能力

從 1999 年開始，浙江民營企業(yè)的出口一直保持 30%~40% 的增長速度，但要看到這個(gè)出口形勢背后的問題。

當(dāng)我們對未來無法看得太清、太遠(yuǎn)的話，就讓我們回過頭看一看歷史。

桐廬縣，在浙江省最早實(shí)行了出口貿(mào)易帶動(dòng)戰(zhàn)略。外貿(mào)成交額占縣 GDP50% 以上，所有的骨干企業(yè)都是做外貿(mào)訂單的，但他們的利潤空間都很小，只有 5%~6% 。

為什么這個(gè)縣從 80 年代中期開始慢慢在浙江省變成一個(gè)相對落后的地方呢？縣領(lǐng)導(dǎo)請我考察去找原因，我找到的主要的原因是——他們太偏重做外貿(mào)：一個(gè)是市場隔離的問題，沒有創(chuàng)新；一個(gè)是由于利潤太低，使得資本積累的過程被拉長了。

這些產(chǎn)品出口的途徑主要是通過貿(mào)易中介和工廠的直接訂單。這些生產(chǎn)企業(yè)與國際市場出現(xiàn)了市場隔離，被貿(mào)易中介和加工委托方隔開了。市場上發(fā)生什么樣的變化，生產(chǎn)企業(yè)是無法做出直接反應(yīng)的，貿(mào)易中介將這些信息加工后再傳達(dá)給你，加工委托方干脆就是甩給你一張圖紙?，F(xiàn)在很多浙江企業(yè)有穩(wěn)定的外貿(mào)加工訂單，但比較可怕的是這種訂單做習(xí)慣了，以后就沒有市場開拓能力了，創(chuàng)新能力也退化了，企業(yè)就變成了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的車間主任。而一旦訂單消失后，工廠也很快會(huì)消失。

在 80 年代中期，浙江的其他民營經(jīng)濟(jì)針對國內(nèi)三北市場搞起來時(shí)，都有 30%~40% 的利潤。當(dāng)我問這些做外貿(mào)的企業(yè)，國內(nèi)市場利潤這么高，為什么不做國內(nèi)市場時(shí)？他們說自己已跟不上國內(nèi)市場的變化，國內(nèi)市場變化太快了。

這些企業(yè)已經(jīng)變成了車間意義的企業(yè)，不是企業(yè)家的企業(yè)。

產(chǎn)品的外包裝、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)等都是別人的，企業(yè)都是包銷出口，這就是定了一個(gè)“完全”的合同，面對了一個(gè)沒有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的市場。做一個(gè)沒有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的買賣，相當(dāng)于你就不是一個(gè)企業(yè)家。因?yàn)?，企業(yè)家的利潤就是來自風(fēng)險(xiǎn)，來自創(chuàng)新。這是一個(gè)世界車間，不是世界工廠。

貼牌與自創(chuàng)品牌的辨證法

貼牌的目的，除了賺取利潤外，主要為了充分利用和學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)；只有堅(jiān)持打自己的牌子，才能在世界各國打下良好的品牌基礎(chǔ)，才能在經(jīng)濟(jì)全球化過程中贏得主動(dòng)。

廣博集團(tuán)是寧波文具行業(yè)的一家典型的外向型企業(yè)，一直都是替國際公司做 OEM 。 1996 年，廣博的王老板去德國參觀一個(gè)文具博覽會(huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的相冊貼上別的品牌之后，其價(jià)格翻了三倍還多，王的驚訝程度可想而知?；貒?，馬上注冊了廣博商標(biāo)，開始創(chuàng)立自己的品牌。

如何從單純地替別人加工制造到擁有自己的品牌，這是浙江外貿(mào)企業(yè)面臨的一個(gè)普遍困惑。但浙江大學(xué)管理學(xué)院邢以群教授認(rèn)為，自創(chuàng)品牌的投入和風(fēng)險(xiǎn)是很大的，對浙江企業(yè)能力的擴(kuò)張是一個(gè)挑戰(zhàn)，打工只要制造能力高就可以了，而自創(chuàng)品牌不僅要設(shè)計(jì)好，還要有市場能力。環(huán)球資源總裁 MerleHinrichs 先生說： “ 今天，在中國很多人都熱衷于探討品牌的問題，但其實(shí)品牌的投資和成本都非常高，包括廣告、消費(fèi)者關(guān)系、知識產(chǎn)權(quán)等，大家都想成為品牌，但我們可以說失敗的例子要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出成功的例子。 ”

貼牌還是自創(chuàng)品牌，溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家代表周大虎在處理這個(gè)問題上有他的辨證法。貼牌生產(chǎn)，為他人做嫁衣裳，是虎牌打火機(jī)成長壯大的謀略之一。貼牌的目的，除了賺取利潤外，主要為了充分利用和學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品科技含量的提升，加快技術(shù)嫁接和技術(shù)創(chuàng)新，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期。而維護(hù)自有品牌是虎牌打火機(jī)成長壯大的謀略之一。周大虎認(rèn)識到，只有堅(jiān)持打自己的牌子，才能使 “ 虎牌 ” 在世界各國打下良好的品牌基礎(chǔ)，才能在經(jīng)濟(jì)全球化過程中贏得主動(dòng)。

于是，大虎打火機(jī)廠要求，必須在每只定牌生產(chǎn)的產(chǎn)品上打上 “ 中國制造 ” 。同時(shí)，他規(guī)定，國外客戶定牌生產(chǎn)的產(chǎn)量不得超過企業(yè)總產(chǎn)量的 30% ，從而保證大部分產(chǎn)品是以自己的 “ 虎牌 ” 商標(biāo)銷往世界各地。而這是經(jīng)受住了很大利益誘惑的，一來，大量定牌定單涌入，二來，在品牌初創(chuàng)期，銷售 “ 大虎 ” 牌并沒有進(jìn)行定牌生產(chǎn)賺的錢多。

溫州的打火機(jī)曾因質(zhì)量好、成本低讓日本 70 ％的打火機(jī)廠家關(guān)了門，但日本人關(guān)門之后，他們并沒閑著，轉(zhuǎn)身成了專門為世界各地經(jīng)銷商提供打火機(jī)的進(jìn)出口商，而且又找到了溫州這個(gè)低成本的加工生產(chǎn)基地， 1 美元的打火機(jī)貼上他們自己的牌子價(jià)格就翻了十倍甚至百倍，輕輕松松就賺了大頭。從中可以發(fā)現(xiàn)溫州產(chǎn)品的弱點(diǎn)，沒有品牌效應(yīng)，沒有真正的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售渠道。由此可見，溫州產(chǎn)品引以為豪的低成本優(yōu)勢的生命力其實(shí)并沒人們印象中的牢固。

周大虎假設(shè)了一下：如果當(dāng)初 100% 的為日本定牌生產(chǎn)，品牌還在日本人手上， “ 大虎 ” 公司的主動(dòng)權(quán)就是別人的。打火機(jī)市場一有風(fēng)吹草動(dòng)，別人想什么時(shí)候停牌就什么時(shí)候停牌，我們只能被別人任意宰割?，F(xiàn)在，是我想什么時(shí)候停牌就什么時(shí)候停牌，這要看我怎么想。