現(xiàn)在絕不是浙商制造與跨國(guó)公司展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)，我們必須以我們的比較優(yōu)勢(shì)參與到整個(gè)國(guó)際大的產(chǎn)業(yè)分工中，并且要竭力維護(hù)我們的優(yōu)勢(shì)，如果連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了那才是真正的危機(jī)。

WTO 對(duì)于浙江的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠擴(kuò)大其國(guó)際市場(chǎng)份額，能夠爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，并且能夠在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量。但不是說(shuō)每個(gè)企業(yè)都能一下子就抓住最大的市場(chǎng)份額，或者占住市場(chǎng)份額的上游。浙江目前民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展主要還是在初級(jí)階段，現(xiàn)在求大、求高對(duì)于很多企業(yè)都是不現(xiàn)實(shí)的。

“浙商制造”要量力而行

貼牌生產(chǎn)、做洋打工，這樣的產(chǎn)業(yè)分工是浙商被動(dòng)接受的，沒(méi)有辦法。在國(guó)際分工中，我們目前還不具備條件做很大的事業(yè)。做大品牌，需要很長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，要大量資金，要有很強(qiáng)大的企業(yè)文化背景，還有公平競(jìng)爭(zhēng)這樣的大環(huán)境才能創(chuàng)造出品牌來(lái)。現(xiàn)在如果只是一味地花錢(qián)創(chuàng)自己的品牌而不顧生存的話是很可怕的事。因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)生存的威脅依然存在，你必須被迫接受?chē)?guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個(gè)分工，這是符合你自己特色和比較優(yōu)勢(shì)的分工。

現(xiàn)在有一些企業(yè)適當(dāng)增加一些自己的科技含量和品牌影響，這是量力而行，而非立馬就引進(jìn)高科技，做頭號(hào)品牌。如果這樣的話很可能會(huì)欲速則不達(dá)，把自己逼到一個(gè)非常危險(xiǎn)的境地。

在全球化的產(chǎn)業(yè)鏈條和供應(yīng)鏈中，中小企業(yè)主要還是在一個(gè)流程、一個(gè)環(huán)節(jié)上面發(fā)揮作用，而不是一定要要求自己對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈起主導(dǎo)作用。全世界的知名品牌加起來(lái)不過(guò)幾百個(gè)，我們國(guó)家可能最后能打造出幾十個(gè)國(guó)際知名品牌就不錯(cuò)了。那么在未來(lái)二十年中，這些中小企業(yè)怎么辦呢？都要變成國(guó)際知名品牌？不可能！我們必須接受?chē)?guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條上由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)分工。大品牌不可能做成所有的東西，比如波音飛機(jī)，它在 70 多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)，每一個(gè)國(guó)家的工廠都在為波音供貨，包括中國(guó)。能夠參與到波音的供應(yīng)鏈中，這對(duì)中國(guó)企業(yè)的提升是一個(gè)求之不得的機(jī)遇。未來(lái)我們應(yīng)該有自己的飛機(jī)，但是，從目前看，我們必須以我們的比較優(yōu)勢(shì)參與到整個(gè)國(guó)際大的產(chǎn)業(yè)分工中，并且要竭力維護(hù)我們的優(yōu)勢(shì)，如果連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了那才是真正的危機(jī)。

浙商如何進(jìn)行二次突破

浙江民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上，大家都提出了浙商的二次突破。我認(rèn)為主要有三點(diǎn)：第一是規(guī)模上的擴(kuò)大，第二是技術(shù)上的提高，第三是增強(qiáng)國(guó)際化水平。規(guī)模的擴(kuò)張首先是自己產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張。比如做一次性的簽字筆筆尖的企業(yè)，就應(yīng)該考慮如何把這個(gè)筆尖的市場(chǎng)份額做大，把生產(chǎn)規(guī)模做大，然后再把產(chǎn)品的科技含量提高，這是比較現(xiàn)實(shí)的。而不是做筆尖的一定要多元化，并購(gòu)其他企業(yè)。如果企業(yè)要繼續(xù)拓展的話，首先是選擇自己的上下游。當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度后，就必須顧慮上游的資源，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是資源的競(jìng)爭(zhēng)。或者往產(chǎn)業(yè)鏈的下游擴(kuò)張，而不是盲目地?cái)U(kuò)張。因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)不具備非專(zhuān)業(yè)化的擴(kuò)張條件。

技術(shù)上的提高包括兩個(gè)方面：產(chǎn)品和服務(wù)。加入 WTO 之后，中國(guó)開(kāi)放了服務(wù)貿(mào)易，這意味著與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，比如與彩電相關(guān)的維修就都要達(dá)到國(guó)際化的水平。技術(shù)的提高更是中國(guó)企業(yè)的軟肋。你要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多一點(diǎn)的研發(fā)投入，這不是每家企業(yè)都能承擔(dān)得起的。

為什么要提到這一點(diǎn)呢？因?yàn)橛行┢髽I(yè)根本就沒(méi)注意到這個(gè)問(wèn)題，他就追求他資本的擴(kuò)張，他寧肯把這個(gè)錢(qián)拿去做一些與本企業(yè)根本不相干事情，比如炒樓。遠(yuǎn)大有 6 架飛機(jī)，企業(yè)的高管滿世界飛，除了學(xué)習(xí)、參觀，就是找適宜遠(yuǎn)大發(fā)展的先進(jìn)技術(shù)，而先進(jìn)的技術(shù)反過(guò)來(lái)又確保了遠(yuǎn)大非常高的國(guó)際市場(chǎng)占有率。

第三個(gè)是增強(qiáng)國(guó)際化水平，說(shuō)的是企業(yè)要制定五大國(guó)際戰(zhàn)略：國(guó)際的質(zhì)量戰(zhàn)略、國(guó)際服務(wù)戰(zhàn)略、國(guó)際信息戰(zhàn)略、國(guó)際人才戰(zhàn)略還有國(guó)際的商業(yè)情報(bào)戰(zhàn)略。

要不要擺脫洋打工的稱(chēng)號(hào)

浙商絕大多數(shù)是靠做 OEM 發(fā)展起來(lái)的，在供應(yīng)鏈上，它僅僅是其中的一環(huán)。未來(lái)它有沒(méi)有可能成為供應(yīng)鏈的管理者、組織者？我認(rèn)為完全有這種可能性。

上個(gè)世紀(jì) 80 年代開(kāi)始，浙江企業(yè)抓住了制造業(yè)從發(fā)達(dá)國(guó)家往發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，開(kāi)始了浙商制造的歷程，而這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的其他企業(yè)還沒(méi)覺(jué)醒。抓住了機(jī)會(huì)就贏得了生存權(quán)，就可以與跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略，無(wú)非是你大贏我小贏?，F(xiàn)在絕不是與跨國(guó)公司展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)，而是在這個(gè)雙贏格局中，如何讓我贏的更多一些。我舉北京一個(gè)例子，一個(gè)企業(yè)一直給外商做某種產(chǎn)品的代理，而且做了很長(zhǎng)的時(shí)間，后來(lái)企業(yè)與外商開(kāi)始合作在國(guó)內(nèi)設(shè)加工基地，過(guò)了一段時(shí)間以后企業(yè)就自己制造。

但是，做 OEM ，做洋打工，浙商面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問(wèn)題，就是它的商務(wù)成本在不斷增加。如何保持浙商的成本優(yōu)勢(shì)？第一，把現(xiàn)在的原料、人力轉(zhuǎn)移到更有成本優(yōu)勢(shì)的地方辦廠；第二，提高產(chǎn)品的科技含量。

浙江有一個(gè)生產(chǎn)地板的企業(yè)，覺(jué)得目前在浙江辦企業(yè)地價(jià)太高，勞動(dòng)力成本也提高了，于是就考慮把這個(gè)廠搬到湖北、貴州，那些地方土地價(jià)格便宜，勞動(dòng)力價(jià)格更便宜，道路運(yùn)輸條件改善，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也在逐漸理順，綜合各種成本，這位老板覺(jué)得轉(zhuǎn)移是很合算的。

接受現(xiàn)狀，接受分工，做洋打工不是壞事。說(shuō)明你現(xiàn)在還有分工的機(jī)會(huì)，說(shuō)明你現(xiàn)在已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，再接下來(lái)就是你如何了解其他那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要讓你的優(yōu)勢(shì)被別人超越，這對(duì)浙商來(lái)說(shuō)格外重要。浙商最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是跨國(guó)公司，而是在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)。

何茂春： 本刊專(zhuān)家團(tuán)成員。現(xiàn)任國(guó)家商務(wù)部研究院研究員，中國(guó)民主同盟中央委員和中央經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員，中國(guó)法學(xué)會(huì) WTO 研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，長(zhǎng)期從事中國(guó)“復(fù)關(guān)”、“入世”對(duì)策問(wèn)題研究和國(guó)際貿(mào)易及投資法律研究。