浙江制造業(yè)眼下面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)可能來自由低級(jí)產(chǎn)品向高級(jí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，而絕大多數(shù)企業(yè)的自主創(chuàng)新開發(fā)能力又如此匱乏。這使得“浙江制造”只有屈居國際垂直分工的末端，只能分得國際市場(chǎng)最單薄的利潤份額。

在全球跨國生產(chǎn)體系的分工中，浙江商人以其低廉的成本、機(jī)敏的眼光、堅(jiān)韌的性格和不怕吃苦的精神，成了新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。 OEM 為浙江商人積聚了雄厚的財(cái)富，它突然改變了幾乎每一個(gè)浙江人的生活狀態(tài)，也為中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了經(jīng)典的示范。

有專家預(yù)言，在未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)地將成為全球 OEM 生產(chǎn)基地，到 2005 年，中國將從全球的 OEM 市場(chǎng)上獲得 1~3 萬億美元的業(yè)務(wù)。

這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

但是，浙江的既往優(yōu)勢(shì)還有多少呢？

能維持成本優(yōu)勢(shì)嗎？

浙江中小企業(yè)制造的產(chǎn)品之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)世界相當(dāng)大的比重，低成本是最主要的原因，在勞動(dòng)力密集型行業(yè)，低成本就是企業(yè)和區(qū)域的核心競爭力。

中國的人力資源成本到底有多低呢？且不說和美國、臺(tái)灣這些比較發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，根據(jù)美國《商業(yè)周刊》去年 12 月的調(diào)查，中國服裝行業(yè)熟練工人的平均月工資為 73 美元，比印度尼西亞（ 75 美元）、多米尼加共和國（ 102 美元）、洪都拉斯（ 300 美元）這些相對(duì)落后的地區(qū)都要低很多。其他行業(yè)的情況也基本相似。龐大的人口基數(shù)提供的大量可選擇的低廉勞動(dòng)力是中國 OEM 企業(yè)起步的最初推動(dòng)力。

但是，這樣的情況能維持多久呢？浦江藝力水晶飾品公司每年需要招工 300 人， 2003 年缺口 60 多人，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大到了 100 人。記者在采訪中了解到，在浙江的大部分城鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得當(dāng)?shù)厝司杖胙杆僭鲩L，生活成本也上升很快，“技術(shù)好的‘老師傅年薪已經(jīng)接近 10 萬。而流水線工人 400 到 600 元的月工資根本請(qǐng)不到本地人，只能去江西、湖南、四川等地招打工者。”而外來務(wù)工人員流動(dòng)性大、技術(shù)基礎(chǔ)較差、較難管理，這些因素實(shí)際上都無形中增加了企業(yè)的勞動(dòng)力成本。

資源和原材料的成本也在不斷上升。據(jù)浙江省電力公司總經(jīng)理莊虎卿透露，浙江的電有三分之一從華東購入，另有一部分從華中等地購入，往年外購電每度還不到 0.3 元，但是 2004 年每度可能會(huì)漲到 0.45 元，而且，這個(gè)價(jià)格還不含稅。據(jù)義烏當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家介紹，義烏福田國際小商品城第二期工程的地價(jià)已經(jīng)飆升到了每平方米 22 萬元！很多企業(yè)家都透露了想去上海郊區(qū)開廠的念頭。

浙江中小企業(yè) OEM 成本的上升的結(jié)果是：企業(yè)或者將生產(chǎn)成本的提高轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上，這樣勢(shì)必會(huì)使得 OEM 的上游企業(yè)將制造基地轉(zhuǎn)移；或者通過擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模來攤薄單個(gè)產(chǎn)品的成本，但是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模談何容易。

與此同時(shí)，浙江周邊省市和東南亞一些國家對(duì)之構(gòu)成了不可小視的威脅。鄰近的江蘇、福建等地在電子產(chǎn)品及配件、服裝鞋帽等行業(yè)的后來居上已經(jīng)是不爭的事實(shí)。印度和越南憑借更低廉的勞動(dòng)力和豐富的原材料很有可能和嵊州爭奪領(lǐng)帶基地的地位。印度尼西亞出產(chǎn)品質(zhì)很高的棉花，當(dāng)?shù)氐膬?nèi)衣和襪子制造業(yè)已經(jīng)起步……

能夠擺脫對(duì)采購商的過度依賴嗎？

“作為單純的制造和生產(chǎn)基地在世界制造業(yè)價(jià)值鏈體系中必然不會(huì)占據(jù)重要地位，因?yàn)檫@種制造和生產(chǎn)基地更多依賴于生產(chǎn)成本等比較優(yōu)勢(shì)，其特征是“轉(zhuǎn)瞬即逝”，較短時(shí)間內(nèi)就可能轉(zhuǎn)移到其他國家。”——《中國科技發(fā)展研究報(bào)告（ 2002 ）》

很多浙江 OEM 企業(yè)對(duì)于跨國采購商和貿(mào)易商的過度依賴成為了浙江 OEM 的另一個(gè)隱憂。專家一般認(rèn)為， OEM 企業(yè)“不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，如果某個(gè)采購商的訂單超過了企業(yè)生產(chǎn)水平的 20% ，企業(yè)就要引起足夠的警惕。

當(dāng)年臺(tái)灣巨大集團(tuán)之所以幾乎面臨破產(chǎn)，就是因?yàn)橐粋€(gè)來自美國自行車品牌的訂單占了企業(yè)生產(chǎn)量的 75% ，一旦這個(gè)銷售渠道出問題，企業(yè)就要全盤崩潰。

浙江中小企業(yè)為了維護(hù)長期穩(wěn)固的客戶關(guān)系，很多都采取了與關(guān)鍵客戶（多半是貿(mào)易商和中間商）合資、合股的方式。安麗襪業(yè)的朱揚(yáng)安說：“我們就分別和我們最重要的貿(mào)易商——一家香港公司和一家日本公司成立了合資公司。合資了以后，我們就不用擔(dān)心他們把訂單拿到別的地方去做了?！钡?，與貿(mào)易商和中間商合資的同時(shí)也就限制了這些 OEM 企業(yè)開拓更多新的客源。

環(huán)球資源的 MerleA.Hinrichs 先生建議：“就像跨國采購商總是不斷地在全球范圍內(nèi)尋找更加合適的產(chǎn)品一樣， OEM 企業(yè)也應(yīng)該不斷地在世界各個(gè)地區(qū)、各個(gè)范圍內(nèi)開拓自己的采購商和貿(mào)易商資源。在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，不同的資源可以帶給 OEM 企業(yè)更多信息，有助于提高企業(yè)的競爭力?！?

能夠順利向高端轉(zhuǎn)移嗎？

由低向高的轉(zhuǎn)移同時(shí)意味著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移和企業(yè)利潤的上升。

樂清的低壓電器、永嘉的鈕扣、永康的五金、桐廬的圓珠筆等，浙江省目前擁有這樣年產(chǎn)值億元以上的塊狀特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域 519 個(gè)，年產(chǎn)值達(dá)到 6000 億元。這些特色經(jīng)濟(jì)區(qū)塊涉及制造、加工、建筑等十幾個(gè)行業(yè)，涉及工業(yè)中的 100 多個(gè)大小行業(yè)和農(nóng)業(yè)中的 30 多個(gè)產(chǎn)品加工業(yè)。平均每個(gè)縣有 3 個(gè)特色支柱產(chǎn)業(yè)區(qū)塊，這些區(qū)塊不是全國行業(yè)最大就是最強(qiáng)。

然而，對(duì)此現(xiàn)狀還有另一種描述：在義烏，一副太陽鏡的售價(jià)是 3.5 元，一百根牙簽的利潤是 1 分錢；在義烏，記者見到的外商多來自韓國、東南亞、南亞和中東地區(qū)，和北京當(dāng)年雅寶路市場(chǎng)上的東歐商人形象差不多。真正的大的采購商不到這兒來。

美國的“芭比娃娃”玩具在中國市場(chǎng)的售價(jià)是 329 元人民幣， OEM 廠家每加工一件僅得加工費(fèi) 4 元人民幣，在整個(gè)價(jià)值鏈條上僅僅占據(jù)了 1.5% 的份額。

價(jià)格便宜是因?yàn)樯a(chǎn)者太多了，反正進(jìn)入門檻低，今天你造這個(gè)賺錢了，明天我就會(huì)去搬來一臺(tái)機(jī)器，生產(chǎn)一模一樣的東西。于是就不可避免地陷于過度競爭的境地。浙江的一份研究報(bào)告說，無論是產(chǎn)量占據(jù)世界１ / ３的嵊州領(lǐng)帶，還是讓意大利人也刮目相看的溫州鞋業(yè)，都差不多是相互模仿的產(chǎn)物。

樂清一家知名的低壓電器企業(yè)的一位高級(jí)顧問說：“浙江制造業(yè)還沒有走出模仿的階段，我們有時(shí)候仿制國外的東西，而國內(nèi)的企業(yè)又相互模仿?！?

一份來自浙江本省的研究報(bào)告稱：浙江制造業(yè)眼下面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)可能來自由低級(jí)產(chǎn)品向高級(jí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，而絕大多數(shù)企業(yè)的自主創(chuàng)新開發(fā)能力又如此匱乏。反映產(chǎn)品深加工程度和技術(shù)含量的工業(yè)增加值率，浙江的數(shù)字不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國、日本的水平，甚至在全國平均水平之下。

與此同時(shí)，缺乏創(chuàng)新能力使得“浙江制造”只有屈居國際垂直分工的末端，大量低層次的出口產(chǎn)品處于不利的國際貿(mào)易地位，只能分得國際市場(chǎng)最單薄的利潤份額，并且不得不頻頻遭遇種種非關(guān)稅壁壘限制和反傾銷指控?！罢憬圃臁背闪肆畠r(jià)品和中間產(chǎn)品的代名詞。

同樣在國際化產(chǎn)業(yè)分工中，意大利和西班牙是歐洲高端品牌的工作車間；臺(tái)灣成為了跨國品牌的設(shè)計(jì)中心；印度憑借高素質(zhì)、低價(jià)格的人才成為了美國硅谷IT企業(yè)服務(wù)外包基地……

記者觀察

1，義烏的安麗襪業(yè)介紹，由于印尼棉花質(zhì)量好，勞動(dòng)力比中國要便宜，配套能力也很強(qiáng)，他們有好幾個(gè)國外客戶都把訂單轉(zhuǎn)到那邊去做了。

2，記者見到兩個(gè)溫州老板，正在上海炒樓花。他們?cè)瓉硎墙o國外企業(yè)做貼牌的，完全按照訂單生產(chǎn)。后來，當(dāng)他們把工廠發(fā)展到一定規(guī)模后，外方提出收購，不然就不給訂單。因?yàn)樗麄冞^去的生產(chǎn)完全沒有主動(dòng)性，如果沒有訂單，根本沒有出路。迫于無奈，只好把工廠賣給外方，又不知再干點(diǎn)什么，就拿了錢到上海炒樓。

3，義烏的產(chǎn)品價(jià)格之便宜、利潤之低，著實(shí)令我們吃驚。但是，此前閱讀浙江媒體的報(bào)道，卻無不對(duì)此慷慨地給予贊揚(yáng)：這就是義烏商人的精明所在———通過令人難以置信的低價(jià)，同時(shí)也是令人難以置信的微薄利潤，搶占市場(chǎng)。義烏商人成了小商品的整合大師。

4，4月1日，尼日利亞政府宣布：禁止部分紡織品進(jìn)口，其中花邊產(chǎn)品首當(dāng)其沖。這對(duì)視尼日利亞為“橋頭堡”市場(chǎng)的浙江花邊生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。蕭山抽紗花邊有限公司是去年企業(yè)生產(chǎn)加工值超過1億元，位列全國同行業(yè)之首，而其中近五成的產(chǎn)品通過尼日利亞轉(zhuǎn)口，銷往非洲、中東等地。同樣，蕭山擁有大機(jī)的30家花邊主力型企業(yè)，其產(chǎn)品均為外銷，七成產(chǎn)品的通道走的是尼日利亞。對(duì)此，蕭山抽紗花邊有限公司董事長趙建忠曾不無擔(dān)憂地指出：外銷渠道單一是蕭山花邊業(yè)的一大隱患。一旦失去尼日利亞市場(chǎng)，后果將相當(dāng)嚴(yán)重。