有一個關于外星人來到地球之后的對話：

北京人：你們那兒實行什么政體？聯(lián)邦制、民主制還是封建制？

上海人：哇，你身上這件衣服好酷！是今年的流行款式嗎？

廣東人：你們那里有什么好吃的？弄點來嘗嘗。

浙江人：你們缺什么？有啥生意好做？隨便什么地方，我們都可以過去的。

浙商突圍

——關于“浙江制造”的營銷學觀察

采寫： 本刊記者 王偉群 劉蔚 王卓 邱小立 彭強 崔艷蘭 茂勛 馮澍

專家點評： 米爾頓·科特勒 袁岳 王緝慈 胡泳 何茂春 李肅 金祥榮

中 國歷史上，晉商、徽商、潮商都曾書寫輝煌，今天，浙商則成了中國各種商業(yè)排行榜的主角。丁磊、陳天橋、魯冠球、南存輝、李書福、徐冠巨、宋衛(wèi)平、鄭永剛、莊啟傳、徐立華……

托起這些明星式企業(yè)家赫赫聲名的，是一連串令人咋舌的數(shù)字和戰(zhàn)績：

■在國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的全部主要工業(yè)產(chǎn)品中，居全國前10位的浙江產(chǎn)品有336種，占63%，其中，有56種產(chǎn)品浙江的產(chǎn)量居全國第一位，占被統(tǒng)計產(chǎn)品總數(shù)的10.5%；

■在全國三屆“中國名牌”產(chǎn)品評定中，浙江省共有50個產(chǎn)品品牌被評定為“中國名牌”，浙江“中國名牌”數(shù)量占全國總量的15%，即七分之一強，位居全國前列；

■到2003年底，浙江省有民營企業(yè)30.1萬戶，超過廣東，僅次于江蘇，為全國第二，平均每天注冊私企215家。個體私營經(jīng)濟總比重占到了全省GDP的53％；

■浙江省個體私營經(jīng)濟總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國民營企業(yè)500強企業(yè)戶數(shù)等五項指標均位居全國第一。

浙江人熾烈的企業(yè)家精神、卓越的經(jīng)商能力由此可見一斑。

浙江人當老板的意識極強，今天幫著打工，明天就爭取入股，后天可能就與你競爭了。和其他地方的大老板往往來自轉制后的國有企業(yè)或者集體企業(yè)不一樣，有統(tǒng)計說，浙江民企100強里面，約有90%的老板出身于農民、工人、裁縫、修鞋匠等階層，因此有“草根浙商”的說法。換言之，浙商是典型的“草莽英雄”。

這些在中國改革開放前20年里成功的企業(yè)英雄，能否在新的世紀永續(xù)“浙商不敗”的神話？面對境內外不斷崛起的強大的競爭對手，浙商做好準備了嗎？

2004年春天，本刊記者分4路前往浙江各地，在浙江境內行程數(shù)千公里，采訪了大小近百家浙江民企，用我們的眼睛和大腦觀察浙商和了解浙商，分析和反思浙商。然后將我們的所見所聞、所思所想向一批國內外專家學者求教求證。本期《成功營銷》雜志，我們以四分之三的篇幅，寫出我們心目中的浙商和浙江民營企業(yè)，這里有驚嘆、欣賞、贊美和祝福，卻也有惋惜、遺憾、甚至是批判。