小肉丸成就致富業(yè)

《大河報》 2004年8月3日

家住河南省沈丘縣泰安路永康北巷28號的杜玉梅下崗了。一次偶然的機會，她從報刊上得知，目前加工爽脆肉丸本小利大，前景看好。于是多次登門向一位回鄉(xiāng)探親的臺胞討教臺灣爽脆丸的做法及配料技巧。經(jīng)過上百次的反復(fù)試驗，她終于研制出一種小型肉丸加工設(shè)備和臺灣爽脆丸的專用配方。肉丸水煮8小時不散不爛，彈性好，味道獨特。

為把臺灣爽脆丸盡快投向市場，杜玉梅首先在縣城最大的蔬菜批發(fā)市場設(shè)點銷售。在市場顯眼處懸掛一招牌，打出專營臺灣爽脆丸的牌子，現(xiàn)煮現(xiàn)賣，免費品嘗，使臺灣爽脆丸很快在群眾中有了一定的知名度，深受消費者青睞。她在全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立10個銷售點，向銷售點批發(fā)價供應(yīng)肉丸，全縣統(tǒng)一零售價，每一個銷售點負(fù)責(zé)2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)，開展配送服務(wù)。僅用了一個月時間，臺灣爽脆丸就憑借其獨特的爽、脆特色，成為當(dāng)?shù)馗鞔筚e館、飯店、火鍋城熱銷的一道特色美食。

杜玉梅通過觀察發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村的婚喪紅白喜事待客一般都在30-50桌不等，若每桌需要0.5公斤臺灣肉丸，一場席下來，需用臺灣爽脆丸幾十公斤，市場前景十分廣闊。于是，她印制了幾百張名片，備好樣品肉丸，用3個月的時間在全縣一個村莊一個村莊地散發(fā)名片，采取贈送品嘗、業(yè)務(wù)提成的辦法，結(jié)識了一批當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇髲N，使操辦紅白喜事者直接上門購買，銷售量穩(wěn)中有增，通過他們打開了農(nóng)村市場。

通過幾年的辛勤勞動，杜玉梅積累了近50萬元的家產(chǎn)。

定做時尚腰帶有賺頭

《金陵晚報》 2004年7月21日

楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業(yè)圈做起了專門經(jīng)營皮帶的生意，由于差異化、個性化經(jīng)營，吸引了很多學(xué)生妹的眼球。

當(dāng)初楊小姐的腰帶專門店開張時火了一把，但之后又沉寂了下來。開店3個月后的一天，一位常來光顧的學(xué)生妹跟楊小姐抱怨：店里都是些跟潮流的款式，沒有什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶很難。這句話啟發(fā)了楊小姐。于是，楊小姐和朋友一起研究時尚雜志，參照、設(shè)計了幾款樣式，向廠家定做，拿到店里試賣，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來，店里廠家定做的腰帶就占了1/3。顧客的喜好在不斷變化，楊小姐保持定做貨品3個月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會向楊小姐提供創(chuàng)意。

腰帶生意也有淡旺季，冬天的生意不及其他季節(jié)。楊小姐為了保持小店經(jīng)營狀態(tài)良好，在保持腰帶為主打產(chǎn)品的情況下，進(jìn)入淡季時會適當(dāng)?shù)卮钆浣?jīng)營圍巾等一些配飾，以保持每月的利潤。

開家“女子貼身會館”

《青年參考》 2004年8月18日

在都市里生活，人們長期處于“快節(jié)奏”環(huán)境里，容易造成精神壓力過大、心理緊張、不安，引發(fā)心情憂郁和心理障礙等問題。特別是活躍在都市里的女性白領(lǐng)一族，承受著來自生活、工作、家庭、社會多層面的壓力。她們亟需一個身心呵護的地方，“女子貼身會館”正好迎合了她們的需求。

會館是一個完全脫離現(xiàn)實的“世外桃源”，貼身服務(wù)是一種全方位的放松過程。健康服務(wù)可包括健身、按摩以及美容等服務(wù)，但要排斥眼下有些機械化的群體服務(wù)方式，而是提供更溫馨更有針對性的“一對一”個性化服務(wù)，盡量為每一位女士安排一個保健醫(yī)師。接下來就是獨特的心理健康服務(wù)，這種私密性的醫(yī)治肯定會受歡迎。

在經(jīng)營方面，一是要有技術(shù)過硬的服務(wù)人員。比如健身指導(dǎo)師、按摩師、美容師、心理咨詢師等服務(wù)人員，必須是專業(yè)出身并取得了相應(yīng)的執(zhí)業(yè)證書。有些服務(wù)人員可兼職，也可從社會上聘一些在職人員，讓他們利用業(yè)余時間到“女子貼身會館”做小時工。二是服務(wù)一定要到位，不能敷衍了事。力爭做到貼心入微，讓客戶感受到親情化的服務(wù)，以便吸引更多的回頭客。三是講求小而全。要想方設(shè)法盡量滿足不同客戶的需求，開設(shè)的每一個服務(wù)項目雖不一定很精，但一定要專業(yè)。四是選址跟著花園別墅走，店面要突出自己的特色。店址應(yīng)選在商賈集聚的花園別墅區(qū)，便于女性白領(lǐng)光顧。店內(nèi)布置要簡潔明快、衛(wèi)生，干凈舒適，給人一種賓至如歸的感覺。五是可使用會員制經(jīng)營模式。通過優(yōu)惠方式吸引附近單位的白領(lǐng)女性成為會員，以星火燎原之勢滲透到城市的每個高檔社區(qū)，讓所有有錢女都成為自己的客戶。

“女子貼身會館”的店鋪租金每年大約在3-5萬元左右，注冊、簡單裝修１萬元，購買各種服務(wù)用品１萬元，聘請員工及流動資金５萬元，投資預(yù)算為10-15萬元。

海灘鞋帶來商機

《大連晚報》 2004年7月17日

5年前，喜歡游泳的李萍被沙灘上石頭的尖角劃破了腳，5年后，她歷經(jīng)曲折生產(chǎn)出了一種海灘鞋，不僅獲得“實用新型產(chǎn)品專利權(quán)”，而且“走火”中國第七屆科技博覽會，成了大連市下崗再就業(yè)人員爭相看好的創(chuàng)業(yè)項目，并且吸引了全國沿海城市的目光，日本、韓國、澳大利亞等沿海國家的經(jīng)銷商同樣看好了這一“藍(lán)色”產(chǎn)品。

有了做海灘鞋的想法后，李萍到處尋找相關(guān)資料，2003年6月，“海灘鞋”的產(chǎn)品取得了中國實用新型產(chǎn)品專利權(quán)。接下來，“海灘鞋”先是在今年4月大連市政府組織的下崗再就業(yè)工程中露面，贏得注目，當(dāng)場簽訂了十幾份合作意向；然后又在5月舉辦的中國第七屆科技博覽會中展出，引起全國海洋產(chǎn)品經(jīng)銷者的注意。一位北京參展商表示：“你的產(chǎn)品定位窄了，其實不光海邊可以用，出差旅游、健身休閑，特別是桑拿洗浴場所都可以用?！?/p>

此后，澳大利亞、日本、韓國、美國、新加坡等國家的廠商均表達(dá)了合作意向。如今，針對日本、韓國市場的新產(chǎn)品式樣已經(jīng)設(shè)計出來，一筆年供貨2000萬雙“海灘鞋”的訂單也即將簽訂。

日本復(fù)合商店展新機

《青年參考》 2004年7月9日

公司名稱：Tel Co公司

負(fù)責(zé)人：伊東照雄

創(chuàng)業(yè)機緣：原為一般公司職員的伊東照雄，在轉(zhuǎn)換數(shù)個工作后，漸漸引發(fā)自己創(chuàng)業(yè)的想法，因此于1990年時，順利成立Tel Co公司，以經(jīng)營電話通訊設(shè)備與使用權(quán)買賣為主。

原本只以通訊行概念經(jīng)營的伊東照雄，在一次偶然機會中，認(rèn)識了專營健康食品進(jìn)出口的日宣公司老板小林賢正，也接觸了日宣剛引進(jìn)的新產(chǎn)品——“羅漢果原液”，據(jù)說這種飲品可有效降低血糖，對健康原本就非常注重的伊東照雄，便買了幾瓶自用，飲用過后也覺得相當(dāng)不錯。

于是朋友鼓勵他將羅漢果原液作為店內(nèi)販賣的商品之一，“電話和羅漢果液一起賣，有可能嗎？”一開始，伊東試探性地少量購入試賣，沒想到顧客的反映出奇地好，他便將社長辦公室騰出來作為健康飲品的展示場合，開始同時販?zhǔn)垭娫捙c健康飲品。

創(chuàng)業(yè)概念：伊東運用“復(fù)合”的概念，將兩種屬性完全不同的東西，結(jié)合在同一店里販?zhǔn)?。由于有電話安裝或購買手機需求的客人，進(jìn)到店里會經(jīng)過一陣子的挑選與商談，伊東便以羅漢果汁代替茶水招待顧客飲用，甘甜的味道常引起顧客的好奇與詢問，在介紹是具有“健康概念”的飲品后，更獲得顧客們的青睞，他們順便購買兩瓶羅漢果汁。

優(yōu)勢策略：以“復(fù)合”營業(yè)方式，增加收益。雖然分別是“電話”和“健康飲料”兩種截然不同的商品，但因為以試喝的方法讓顧客接觸，間接引發(fā)消費者在購買通訊商品時“順便”購買飲料的動機，讓人并不覺突兀，因此，盡管商品屬性不同，一樣可以在同一個店里創(chuàng)造良好的銷售成績。

拼圖小店賺錢不少

《海峽消費報》 2004年8月18日

時下，人們的休閑方式已不拘泥于出游，一些人希望擁有一種既有個性又能帶來情趣的休閑方式。開一家既能讓消費者怡情消遣，又能夠裝飾家居、饋贈親友的拼圖小店，肯定有錢可賺。

投資建議——店址選在商場旁

地址選擇：該類經(jīng)營，店面所處的位置十分重要，因此在開店選址時要慎重。在大型商場購物中心里選擇鋪位是明智的。大商場中的“店中店”，固定投資雖然較高，但購物環(huán)境好、消費檔次高、人流量也大，因此利潤高、收益快。

投資規(guī)模：前期投資5萬元左右，包括鋪租、裝修人員工資及貨物成本。租間10多平方米的店面，年租金約0.5萬元左右(取決于地段等因素)，裝修1萬元。平時店內(nèi)需2—3名店員，雙休日則需5—6名店員，員工工資占投資10%左右，剩下的便是進(jìn)貨的費用。

商品定位：小本投資在進(jìn)貨時要注重數(shù)量上的控制，不要貪多。要注意在品種上多選，而每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開消費檔次，滿足各層次顧客的要求。各種拼圖就產(chǎn)地而言，有日本的、韓國的、香港的、內(nèi)地的；就品種而言，除了常見的紙制拼圖以外，又分為夜明、閃光、紙質(zhì)、木質(zhì)等類型。就規(guī)格而言，兒童拼圖是60塊，其他拼圖則從108—5000塊不等；就價格而言，進(jìn)口拼圖明顯比國內(nèi)拼圖貴。以1000塊為例，日本進(jìn)口夜光拼圖售價為350元，而國產(chǎn)夜光拼圖只售48元，前者價錢是后者的7倍多。因此不同檔次的拼圖更能滿足不同消費能力的顧客的需要。

經(jīng)營要點：進(jìn)貨求精。一定是原裝正版的，進(jìn)貨時設(shè)法直接與代理商聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，加厚利潤。

蘋果甜品店 奇思妙想來創(chuàng)業(yè)

《聯(lián)合早報》 2004年8月7日

鮮脆的蘋果，淋上濃郁的巧克力，配上花生或葡萄干，吃起來香甜又多汁……何慧詩（23歲）和吳儀萍（28歲）在享受甜品的時候，還從這個巧克力蘋果中嗅到商機。

在西雅圖，倆人首次接觸當(dāng)?shù)厥軞g迎的巧克力蘋果，過后便對它念念不忘。回國后，何慧詩辭掉工作，邀請吳儀萍一起合作。倆人花了兩個月時間，憑著記憶中的味道，自行研究出巧克力、焦糖的口味及其他材料的搭配。

2004年1月，倆人合資5萬元，為公司品牌“Applestiz”注冊，開始在購物中心的美食展擺攤。顧客的反應(yīng)不俗，促使她們決定設(shè)立店面，方便顧客上門。

何慧詩認(rèn)為，要在飲食業(yè)闖出名堂，除了東西好吃，服務(wù)也很重要，因此她盡量記住一些老顧客的喜好，和他們建立起深厚的關(guān)系。

至于未來的發(fā)展，吳儀萍表示為了保持品牌的新鮮感，不會開設(shè)太多店面。

吳儀萍說：“我們知道這類甜品不是人們常吃的，所以理想中有兩、三間店面就夠了。另外，有些人開始向我們詢問有關(guān)特許經(jīng)營的事項，不過細(xì)節(jié)還在商討中?！?/p>

除了巧克力蘋果，店里也售賣其他和蘋果相關(guān)的食品，例如蘋果茶、蘋果糖果等。

“動漫”店創(chuàng)業(yè) 凈利約為30%

《民營經(jīng)濟報》 2004年8月8日

近年來，國外動漫游戲的引進(jìn)，迅速地在國內(nèi)刮起一股“動漫”熱潮：開動漫游戲配件店，出售游戲卡和游戲配件、動漫人物模型、游戲戰(zhàn)略攻略手冊等動漫游戲相關(guān)產(chǎn)品；提供游戲機的改裝和升級服務(wù)。不需要大投資，也沒有技術(shù)門檻，卻有著廣闊的發(fā)展前景。

開店前，需先了解市場行情即當(dāng)前最流行的動漫游戲和游戲機機型等，再進(jìn)行商品分析和定位。最初的進(jìn)貨款大概2萬元。門面裝修加上電視裝備(用于顧客試卡和試機)等一次性投入約1-2萬元。動漫店是需要做一些廣告的，制造出經(jīng)營氣氛，烘托出旺盛的人氣是很必要的，平均每月200-300元(教你一招：可以嘗試與大學(xué)里的各種社團合作。比如去學(xué)校的社團報做廣告，這種廣告費用不會很高，但廣告效果卻很好)。

動漫店主要顧客是年輕人。所以店面最好選擇在學(xué)校周圍(如大學(xué)生公寓旁邊)。在這些年輕人流動頻繁的地段租一個20-50平方米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月2000元左右。一般的動漫店都會有游戲機的改裝和升級服務(wù)，這需要聘請一位專門的技術(shù)人員，工資在1000-1500元左右。稅率跟一般的經(jīng)營性店面差不多，約為5%。

開動漫店的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可?？傊?，前期投資3-5萬元就可以開張營業(yè)了。

動漫店的生意一定要跟著潮流走，玩家中流行什么游戲，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^看一些專門的動漫雜志(如《畫王》)了解熱門游戲的最新動態(tài)，最好能夠做一些市場調(diào)查，以獲得最直接、最迅速的游戲市場信息。這樣才會使你的店不落伍，永遠(yuǎn)賣著最前沿和暢銷的產(chǎn)品。

據(jù)了解，動漫游戲相關(guān)產(chǎn)品銷售的凈利大約為30%。

連鎖經(jīng)銷拖鞋讓投資在足間起舞

《中國青年報》 2004年8月24日

自去年10月創(chuàng)辦公司以來，截止到今年7月，足間舞時尚拖鞋專賣在國內(nèi)已開店260家。在日韓與歐美國家，拖鞋市場非常穩(wěn)定與成熟，但在中國，拖鞋長期以來卻被認(rèn)為是“雞肋”，銷量大部分來自“地攤”，小部分來自超市，且沒有一個廣為人知的品牌，更沒有專賣體系。足間舞和韓國時尚拖鞋品牌toedance合作，由他們根據(jù)中國的市場需求提供系列拖鞋，在借鑒韓國專賣營銷體系的成功經(jīng)驗的同時，打造中國拖鞋營銷市場的旗艦。

據(jù)介紹，足間舞專賣店只需要20多平方米的店面，初期5-10萬元的投入，特別適合一些中小投資人和創(chuàng)業(yè)者。目前在260家簽約的專賣店中，已經(jīng)開始營業(yè)的有200家，其中，80%的專賣店已經(jīng)盈利。大多數(shù)專賣店很受投資者喜歡，他們也很認(rèn)同足間舞“像賣皮鞋一樣賣拖鞋，像賣時裝一樣賣拖鞋”的經(jīng)營理念。

時尚創(chuàng)業(yè)大盤點

《城際特快》 2004年8月15日

1、玻璃包，挎出萬千風(fēng)情

說起手包的材質(zhì)，不外乎皮質(zhì)、棉質(zhì)、仿皮等等，而天津有家手工精品店，就打出了“玻璃包，挎出萬千風(fēng)情”的宣傳語，店里的商品都是用各種玻璃珠子串起來的手工包，五彩繽紛、晶瑩剔透，非常漂亮。用于制作包面的彩色玻璃珠經(jīng)過特殊處理，是不掉色的。

天津手工精品店經(jīng)理王波說：“這種珠子是采用民間傳統(tǒng)的染色方法，別的一般人染不了。”有了這個獨門秘笈，也就有了制勝的法寶，別看王先生的小店不大，但每天卻是顧客盈門，由于是傳統(tǒng)的手工藝品，凸顯出中國特色，他的商品尤其受到外國人的喜愛。

2、糖果花束，款款表心意

你見過用糖果做成的花嗎？天津還有家糖果花束店，花瓣是用各種材料的包裝紙做成的，而花蕊選用的原材料則是各種口味的糖果和巧克力，如此做成的花當(dāng)然還可以吃。在這些糖果和花包裹的世界里，有不同的造型，像兒童系列、家居系列、婚慶系列，不但糖果好吃，包裝也很精美，而且不同的花束，還代表不同的含義。

在鮮花市場激烈競爭的今天，把糖果和花相結(jié)合，除了有象征甜蜜的意義，好吃好看外，也算是禮品中的另類，自然會吸引不少喜歡新鮮事物的年輕人。當(dāng)然，這里的糖果花束并不便宜，單枝的要三五十元，而花束則要上百元。

3、水晶花泥，錦上添花

把花種在五顏六色的水晶泥土里，聽著就新鮮，而且不用澆水，只要撒下種子，不用任何養(yǎng)護，就能長出花來。不僅如此，這種水晶土不會生蟲，這樣就不用擔(dān)心家里的環(huán)境因養(yǎng)花而被污染了。這種水晶泥是一種高分子樹脂材料，富含泥土中所必需的一種微量元素，像一些花經(jīng)常能用的氮磷鉀等營養(yǎng)成分都在里面有。

水晶泥種植實際上是一種無土栽培技術(shù)，這種水晶花泥外形和果凍非常相像，相似度達(dá)到90%以上，因為怕兒童誤食，所以店家在貨架上都要明確標(biāo)注不能食用。但不是每種花都可以用水晶花泥來栽培，只有喜陰喜濕的植物才適用。水晶泥按斤銷售，售價是每市斤8塊錢，一般中等大小的盆花，有一斤就夠了。

滬上出現(xiàn)“白領(lǐng)婚介獵頭”

《上海青年報》 2004年8月4日

想要征婚，先做一份專業(yè)問卷測試個性和戀愛觀；沒時間看會員資料，沒關(guān)系，工作人員會按需求給你找最合適的對象。上海已悄悄出現(xiàn)了一種針對忙碌白領(lǐng)征婚者的“獵頭服務(wù)”。

潘小姐不久前選擇了“獵頭服務(wù)”，原因是以前征婚根本沒有時間瀏覽婚介公司提供的會員資料，一是因為這些資料對于個人情況的描述缺乏個性化信息;二來盲目約見特別浪費時間。

要找到合適的對象，先要知己知彼。幸福生活咨詢服務(wù)公司推出的專業(yè)測試問卷，受到不少白領(lǐng)人士的普遍推崇。該公司負(fù)責(zé)人冷麗告訴記者，通過性格測試問卷，會員可以大致了解哪些類型性格的人和她較為匹配，雙方交往中哪些方面可能會產(chǎn)生嚴(yán)重的性格沖突。據(jù)其透露，專業(yè)的問卷分析可以盡量使雙方不合適的概率降到最低，甚至可以細(xì)化到會員喜歡戀人是長發(fā)還是短發(fā)，喜歡哪種場合約會，比較傾向于什么品牌的衣服等。

“獵頭服務(wù)”的另一大特色是定期對會員進(jìn)行感情跟蹤，了解約見時是否出現(xiàn)問題、雙方有何需要改進(jìn)。有些婚介所甚至還推出了面對面的心理輔導(dǎo)。“白領(lǐng)小屋”婚介公司和宜緣婚介服務(wù)中心也都采取了定期跟蹤的方式。他們每隔一到兩個星期就會回訪，宜緣推出的心理咨詢服務(wù)旨在矯正征婚者不合理的擇偶定位。

雪茄熱銷上海

《外灘畫報》 2004年8月12日

現(xiàn)在，越來越多的中國人開始抽雪茄。4年前，上海瑞吉紅塔大酒店的主管們決定在酒店酒吧內(nèi)銷售高檔雪茄時，并沒有把它看作是一樁正經(jīng)八百的生意。平均一天銷售3支，主要是滿足一些歐美客人的需要。4年后，雪茄開始“走量”，與2001年相比，雪茄的日銷量增長了6倍，中國客人的比例已達(dá)三成。大多數(shù)高檔酒店業(yè)的主管們開始意識到，向入住的客人提供一個舒適的雪茄消費的場所完全是有必要的。

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，古巴雪茄在上海市場的年銷量在8萬支左右，“大衛(wèi)·杜夫”在1萬支左右，但上海手制雪茄市場的真正容量遠(yuǎn)不止10萬支。

上海是國內(nèi)雪茄市場中相對成熟的一個城市，上海的雪茄消費量占到了全國的消費總量的60%?！拔覀冏钯F的雪茄是800多元一支，最便宜的也近百元。”龔瑜潔是“大衛(wèi)·杜夫”的代理商、中達(dá)雪茄煙草配件貿(mào)易股份有限公司的市場協(xié)理。

或許因為雪茄配件能給雪茄銷售商帶來更多的利潤，淮海路上的“大衛(wèi)·杜夫”品牌店，幾乎拿出了大半的店面，展示各類雪茄配件?！捌骄阆聛恚浼匿N售額與雪茄的銷售額，各占50%?！饼忚嵳f。按照規(guī)定，銷售雪茄需要“煙草專賣許可證”，上海全市的“煙草專賣許可證”是有定額的，一共有25000張。