19世紀(jì)，英國的堅船利炮打開了清王朝的國門。幾億人口的巨大市場，點燃了一個歐洲樂器商人的夢想。他堅信：小提琴那優(yōu)美婉轉(zhuǎn)的樂聲，肯定會征服這個含蓄的東方民族，而擁有幾億人口的中國，也肯定為歐洲西洋樂器提供一個巨大的市場。

但現(xiàn)實讓他如此地失望，中國人對鴉片的熱情遠甚于這西洋玩意兒，擺在柜臺上的西洋樂器根本無人問津，直至落滿塵土……

這位被斥為“愚蠢”的樂器商人所期待的商機，在幾個世紀(jì)后的今天終于來臨了。

不可遏止的國內(nèi)市場

“現(xiàn)在，我國樂器產(chǎn)業(yè)年銷售大概有150億-160億人民幣。”中國樂器協(xié)會理事長王根田對本刊記者說?！氨Ｊ毓烙嫞貌涣?年，中國樂器產(chǎn)業(yè)絕對會翻一番，在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，中國樂器產(chǎn)業(yè)前景都會非常好”，本刊記者注意到，“非?！倍值恼Z氣很重。

王根田這一斷言并非空穴來風(fēng)，急劇增容的國內(nèi)市場將首先為其提供有力支持。

人民生活達到享受型與樂器產(chǎn)業(yè)騰飛存在必然對應(yīng)關(guān)系?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟高速發(fā)展，不少城市的恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降到40%，個別地區(qū)如北京市海淀區(qū)在2000年就已經(jīng)下降到28%。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國文化消費市場容量為3000—5000億。因此樂器產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展在預(yù)料之中。世界樂器行業(yè)中享有盛譽的國際媒體和權(quán)威人士也一致宣稱，“美國和中國是世界上極少數(shù)耀眼的樂器消費市場中的兩個?！?/p>

中國樂器市場會保持多少年的增長呢？業(yè)內(nèi)人士普遍估計：除非遇到特殊情況，否則中國樂器市場的增長是不可遏制的，甚至在2003年發(fā)生“非典”的情況下，中國樂器市場都保持了快速增長?！耙凿撉贋槔?，2002年，中國城鎮(zhèn)家庭鋼琴擁有率是1.76%”，日本的家庭鋼琴擁有率為20%以上，“你說增長會持續(xù)多久？50年吧！” 王根田說。

1989年，河北金音樂器有限公司以5萬元資本從樂器配件做起，現(xiàn)在已發(fā)展到6000多萬，十幾年時間，河北金音擴張了1000多倍?？偨?jīng)理陳孔學(xué)說：“我們到目前還沒有遇到銷售困難的問題?！睋?jù)介紹，金音樂器現(xiàn)在的產(chǎn)量比1989年整個樂器行業(yè)的產(chǎn)量還要大，達到10萬件。

進軍國際市場

盡管國內(nèi)市場已是風(fēng)生水起，但中國樂器產(chǎn)業(yè)的自信并不只來源于國內(nèi)市場。國際市場，尤其是中低檔樂器國際市場，也為我國樂器產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展提供了強大動力。

“我們的產(chǎn)品90%以上用于出口，”陳孔學(xué)說。目前，金音樂器已經(jīng)遍布全球50多個國家，主要包括黑管、長笛等樂器。王根田說：“我國樂器進出口總額7億美元，其中進口只有1億，出口達到6億，這對小小的樂器產(chǎn)業(yè)來說已經(jīng)很不簡單！”美國權(quán)威音樂雜志《音樂貿(mào)易》驚呼：美國樂器市場中，80%的鋼琴，100%的小提琴以及大部分的吉他產(chǎn)品都是“MADE IN CHINA”。

當(dāng)然，樂器是小行業(yè)，出口額總體還不大，但有一點需要注意：與6億美元出口額相呼應(yīng)的是，中國樂器出口驚人的增長速度。2002年同比增長為20%，2003年在“非典”影響下，前3季度同比增長31.49%，如果再把市場平穩(wěn)的第四季度加上的話，突破35%應(yīng)該沒有問題?？梢韵胍?，市場情況良好的2004年，世界樂器市場會帶給中國樂器多少驚喜！

中國為什么具有如此強大的競爭力呢？

業(yè)內(nèi)分析人士告訴本刊記者，我國樂器的競爭力來自很高的性價比。以鋼琴為例，我國生產(chǎn)的2萬元左右的鋼琴是最好的。物美價廉的中國樂器摧垮了很多國家的樂器產(chǎn)業(yè)。十幾年前，韓國、日本樂器在中低檔市場占據(jù)重要地位，但近些年卻銷聲匿跡了。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國樂器優(yōu)良的性價比無疑是來自中國低廉的勞動力和原材料。正是看準(zhǔn)這一點，很多國家開始把技術(shù)和資本向中國轉(zhuǎn)移，日本雅馬哈和卡瓦依，韓國英昌和三益，德國斯坦威以及我國臺灣地區(qū)雙燕等品牌紛紛落戶中國，難怪《音樂貿(mào)易》雜志宣稱:“中國正在成為世界樂器的制造中心?！?/p>

如何“掘金”樂器

中國樂器產(chǎn)業(yè)投資回報率會有多少呢？

“我國發(fā)展樂器產(chǎn)業(yè)具有其它國家難以企及的優(yōu)勢，”業(yè)內(nèi)人士分析說。由于我國低廉的人力成本和原材料成本，“我國樂器產(chǎn)業(yè)投資回報率一般會在20%左右?！边@在已形成“買方市場”的“微利時代”，還是很有誘惑力的。

樂器產(chǎn)品眾多，對一個即將進入樂器產(chǎn)業(yè)的投資者來說，選擇哪些產(chǎn)品切入會比較好呢？陳孔學(xué)介紹說，“你只要到樂隊里看看就可以了，哪些樂器用得多自然市場就會更好，從這些產(chǎn)品進入樂器產(chǎn)業(yè)也會相對容易一點?！北热缭谖鳂逢犂铮诠軙?支，長笛4支，小號4把，長號2把，可低音鼓之類的樂器則只有一個，顯然黑管等樂器要比低音鼓市場好一些。另外，可以單獨演奏的樂器市場前景也會比較好，比如小提琴、鋼琴等。

“作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，樂器產(chǎn)業(yè)有著自己的特點，新入局者一定要注意?！?在樂器行業(yè)摸爬滾打了十幾年的陳孔學(xué)提醒說，資本投入的多少對樂器產(chǎn)業(yè)來說不一定是決定性的，“在樂器行業(yè)，質(zhì)量有著特殊的重要性，產(chǎn)品質(zhì)量決定著樂器企業(yè)的生死?！?/p>

陳孔學(xué)分析說，不同質(zhì)量的樂器雖然外觀差不多，但實際內(nèi)在聲學(xué)質(zhì)量迥然不同，“有些人在用制造家具的態(tài)度制造樂器”，因此質(zhì)量不同的樂器價格差異也非常大。如果質(zhì)量不過關(guān)，不用說企業(yè)生存會很困難，即使生存下來也不過是在賣原料。樂器行業(yè)特別重視質(zhì)量還有一個重要原因，“玩樂器的消費者會形成一個圈子，而且一般不大”，他們經(jīng)常在一起交流心得體會，如果一家樂器出了質(zhì)量問題，就會很快在那個圈子流傳開來， “要想消除負面影響就非常難了”。

質(zhì)量除要有必要的制度保證外，技術(shù)是很重要的一方面。目前，國內(nèi)還沒有專門培養(yǎng)樂器技術(shù)人才的機構(gòu)，所以技術(shù)人才的缺乏會是新生企業(yè)的一個難題。金音在這方面的作法可以為我們提供借鑒：到大企業(yè)延請人才；請教國外專家，一般價格為“一個小時550美元”；請教層次比較高的消費者。

中國樂器的生存相當(dāng)部分要靠出口，因此新入局者應(yīng)對國外樂器市場有足夠的了解。目前，我國樂器已經(jīng)出口到世界125個國家，但主要市場在北美、亞洲、歐洲，美國排在第一位，主要樂器為電子鍵盤樂器、弦樂器、電聲樂器、臥式鋼琴、打擊樂器和立式鋼琴;日本排在第二，中國香港排在第三位?！叭绻麡菲髌髽I(yè)想在出口上做文章，應(yīng)主要抓住中低檔樂器，在高檔樂器領(lǐng)域，我們沒有任何優(yōu)勢，國外對我們并不認可?！绷硗?，樂器出口要更加注重質(zhì)量：銷往國內(nèi)的樂器出了問題還可以返工修理，國外樂器商卻不會如此寬容，馬上退貨 。