王志東的“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃理論”

主持人：在你看來，第一代與第二代網(wǎng)絡(luò)人有什么差別？

王志東：第一代就是開荒，在貧瘠的土壤上耕耘。當(dāng)時基礎(chǔ)設(shè)施不成熟，政策不明朗，只能頂著壓力做。比較早進(jìn)入或是方向稍有失誤的，就成了先烈。第一代條件艱苦一些，但也有很大的回報，無論從精神上，還是財富上，這個回報也是很公平的。

兩代人的風(fēng)格也確實(shí)有區(qū)別。在前面開拓的人，思想比較豐富一些，形成自己的一套理論。后來的人大都按部就班地走。

主持人：第一代網(wǎng)絡(luò)人有的現(xiàn)在看上去很成功，但也停留在這種成功上好幾年了，你認(rèn)為他們的出路是什么？成為先烈的第一代網(wǎng)絡(luò)人，出路又在哪里呢？

王志東：這一切都看自己。機(jī)會有很多，一方面中國IT業(yè)永遠(yuǎn)都有機(jī)會；另一方面中國社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在正處在高速發(fā)展期。這兩個背景交織在一起機(jī)會就更多了。

有的人作繭自縛，自己曾經(jīng)的成就成為包袱，會把自己耽誤掉。也有的人覺得做得很好，離開了就沒有機(jī)會了，舍不得放棄就沒有新的機(jī)會。

他們的出路無非是兩種：一是在現(xiàn)有的平臺上二次創(chuàng)業(yè)，利用原來平臺再實(shí)現(xiàn)跳躍。二是等待新的機(jī)會。走哪條路，關(guān)鍵是要對自己有個很實(shí)際的判斷。

主持人：經(jīng)過三次創(chuàng)業(yè)，你總結(jié)出自己的“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃理論”，能不能談一下你的“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃理論”中的要點(diǎn)？

王志東：第一重要、最核心的就是選方向，其實(shí)就是一個論證的過程。你的目標(biāo)是什么，對這個期待做各方面的系統(tǒng)分析。如果這個出錯了，所有的工作都白費(fèi)。我論證有5個原則：1.一定要有激情、有意思的事，不是按部就班的事。2.條件要成熟，市場要成熟。3.要有市場潛力，有經(jīng)濟(jì)回報的可能。4.一定要最充分地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把過去積累的東西都用上，相當(dāng)于為自己量身定制商業(yè)模式。5.得到團(tuán)隊以及周圍關(guān)鍵力量的認(rèn)同。即“頂天立地”，頂天就是高度要高，面向未來，立地就是要符合實(shí)際。

主持人：介紹一兩種你所謂的理性化的論證手段。

王志東：有一個我獨(dú)創(chuàng)的方法很有意思：我找了幾個哥們兒，關(guān)起門來在紙上寫這幾年IT業(yè)界所有的關(guān)鍵詞——CRM、ERP、EIP、RTE、EAI、OA、放開序列、以文案為中心、瘦客戶機(jī)、PUSH、RET、國際化、延伸型企業(yè)，正在流行的和曾經(jīng)流行過的詞一共列了300個名詞，又從這里面挑出60個左右相對關(guān)鍵的，涉及管理理念的、技術(shù)的、商業(yè)模式的各類概念。接下來就是給這些概念“拆包裝、看兩面”。概念都是被廠商包裝過的，我們?nèi)シ治鏊暮诵乃枷胧鞘裁?，還原其本質(zhì)的特點(diǎn)。然后再看兩面，被廠商包裝過的只講好的一面，我們要看不好的一面。把每一個拆開了全攤在桌子上，找規(guī)律看趨勢，很容易就可以預(yù)測兩三年后的趨勢。這一招用了很爽，是最有用的工具。而且我們每個人在這個過程中都學(xué)了很多東西。

主持人：這一招不是每個人都很容易做到的，還有什么更常規(guī)的招術(shù)嗎？

王志東：還有一個方法，我當(dāng)時找了十個重點(diǎn)調(diào)查的對象，都是一些行業(yè)巨頭：微軟、IBM、甲骨文、SAP、英特爾等。每一家都找到大量資料，看他們現(xiàn)在推什么新概念，看他們的新產(chǎn)品特征，很好玩，看大師們的動向會很有啟發(fā)。

還有一些常用的做法，如找分析師、看金融界的分析報告、投資指南以及一些行業(yè)分析報告等，重要的是了解投資界、資本界在關(guān)注什么，投資界鼻子最靈敏，而且就算他們的鼻子錯了，他們也能把這個市場真正做起來，本來機(jī)會并不大，由于資本市場的青睞，那么多美元砸進(jìn)去，假的也會砸成真的。

主持人：論證你的項目如果可做，下面的規(guī)劃要細(xì)化到什么程度？

王志東：包括公司什么時候成立、分哪幾個階段、生命周期有多長，還有人員規(guī)劃和財務(wù)規(guī)劃等等，確實(shí)比較細(xì)。公司走到現(xiàn)在完全是按我們的計劃一步一步走過來的。

主持人：你給點(diǎn)擊科技設(shè)定的成長周期是多長？

王志東：7年。我在做四通利方的時候，提出項目的開發(fā)周期是3到5年，產(chǎn)品市場生命周期應(yīng)該是7到10年，四通利方真的做到了。如果我設(shè)計周期在3年以內(nèi)屬于短平快，容易浮躁，但周期設(shè)計得太長了也不好，老干不出頭來。國內(nèi)就有一些這樣的軟件公司，苦苦地干了很多年。所以在長與短之間要平衡。

主持人：7年是什么樣的目標(biāo)？

王志東：至少一點(diǎn)是要超過新浪的輝煌，當(dāng)時我在新浪的時候最高市值達(dá)到20億美元。新浪還有一個指標(biāo)，當(dāng)時有3500萬用戶，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到這個用戶數(shù)目，那就更了不得了。還有一些虛的指標(biāo)，比如在國內(nèi)能不能進(jìn)入前五位，國際上能不能前進(jìn)20名。可以告訴你一點(diǎn)，現(xiàn)在到公司來的人，有兩個訴求：一是事業(yè)的成就感，二是不看小錢看大錢來的。