國內(nèi)禮品市場規(guī)模目前已經(jīng)超過600億人民幣，并且每年仍在以接近20%的速度增長，其中商務(wù)禮品占了很大一部分。企業(yè)已經(jīng)將錢準(zhǔn)備好了，會不會賺，能不能賺得到，就看你了。

曹會民慧眼識商機(jī)

河北磁縣有個人叫曹會民。他在縣城僻靜角落有一個小院兒，屋里屋外堆滿了瓶瓶罐罐。這些他自己燒出來的瓶瓶罐罐，少的一個值三五千元，多的值好幾萬元。

十幾年前，曹會民還是個面朝黃土背朝天、地地道道的農(nóng)民。曹會民的媽媽心靈手巧，在當(dāng)?shù)丶艏埵且话咽?。曹會民受她影響，高中畢業(yè)后也好上了根雕、盆景這些玩意，沒事就在那里鼓搗。

有一天，曹會民的姨父往他家里送煤土，曹會民感到這煤土粘性非同尋常，就向姨夫打聽煤土的來歷，發(fā)現(xiàn)這煤土是沉積多年的古河道淤泥，質(zhì)地細(xì)膩而且韌性特別好，是做陶的上等原料。這些上等陶土的發(fā)現(xiàn)，激發(fā)了曹會民深埋在心中多年的陶藝夢。他再也按捺不住了，傾其所有，在縣城務(wù)本街的一個胡同里買下了一座小宅院，開始了他家庭作坊式的陶藝制作。

他開始主要做一些實用性的陶質(zhì)器皿，別說賺錢，恐怕連養(yǎng)活自己都難。他左思右想，忽然眼前一亮：陶這種東西，真正值錢的，不就是它那種質(zhì)樸與歷史的厚重感嗎？要談到歷史，談到中國文化，有什么能比殷墟、比殷墟出土的甲骨文更古老、更能體現(xiàn)源遠(yuǎn)流長的中華文明呢？

自此以后，曹會民就成了殷墟的?？?，他試圖從那些數(shù)千年前的甲骨文和青銅器上尋找創(chuàng)作靈感。他在古色古香的陶器上刻寫甲骨文，開始寫得不像，就買了刊有甲骨文的字帖，反復(fù)練習(xí)，反復(fù)臨摹，一直到活靈活現(xiàn)為止。這使他的陶藝制品上了一個檔次。他以前搞過根雕，有很好的根雕功底。他將做根雕的技法運用到做陶上，刻有甲骨文和遠(yuǎn)古圖騰如人面魚、人面鳥、西周盤龍、吉祥鳳鳥等等的陶器，配上仿根雕的架子，顯得卓爾不凡，古意盎然。這個創(chuàng)意使他獲得了河北省的工藝美術(shù)發(fā)明獎。

曹會民的東西雖然很好，但磁縣不是一個富裕地方，日子久了，曹會民打開外部市場的渴望越來越強(qiáng)烈。1997年的一天，曹會民得知河北省將要舉辦一個對外經(jīng)貿(mào)洽談會，曹會民提出為大會免費提供香港回歸紀(jì)念陶盤，獲得了參展的機(jī)會。

曹會民發(fā)現(xiàn)，他在經(jīng)貿(mào)會上賣出去的作品竟然比他平時賣的價錢要高上幾十倍，那些人買他的作品，有很多是當(dāng)作禮品送人的。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這些人大多都是商人，而他們送禮的對象也大多是與其商務(wù)活動有關(guān)的人員或機(jī)構(gòu)，難怪他們出得起也舍得出那么高的價錢。這使他發(fā)現(xiàn)了一個巨大的市場——商務(wù)禮品市場。一片嶄新的天地出現(xiàn)在他眼前。

現(xiàn)在，曹會民的顧客主要是三類人：一類是收藏愛好者；一類是商人，買他的作品主要是為了當(dāng)作禮品送人的；此外，曹會民還為殷墟特制部分旅游紀(jì)念品。有閑的時候，曹會民還做一些假山盆景。這些假山盆景一年也能為他帶來數(shù)萬元的收入。

曹會民很有經(jīng)營頭腦，在賣作品的時候，他會為買主附上手寫證書，親手蓋上自己的大紅印鑒，也就是限量收藏的意思。這樣一來可以提升作品的價值，因為物以稀為貴，本來他就是手工作坊式生產(chǎn)產(chǎn)量不高，這等于是順?biāo)浦?，同時又可防止別人仿造甚至冒充他的作品。

李思月轉(zhuǎn)型闖新路

與磁縣的曹會民一樣，在河北省館陶縣，李思月的黑陶作品最便宜的也能賣個千兒八百元，市場前景很好，但當(dāng)年創(chuàng)業(yè)情況可不是這樣。

李思月原本是做建材的，1980年，他在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上第一個辦起了建材預(yù)制板廠。做了幾年，別人看他賺錢容易，也一窩風(fēng)跟著上建材。建材市場亂成一鍋粥，李思月就開始考慮改行。

改行做什么呢？李思月想到了黑陶，一來黑陶歷史上就是龍山文化的象征，具有深厚的歷史文化底蘊。在城市里，人們對精神文化生活的需求越來越高，黑陶是一個適應(yīng)時代需要的產(chǎn)品，一定會有它的市場空間；二來他了解黑陶制作工藝失傳已久，不是隨便什么人都能將它復(fù)活的，如果他能將黑陶工藝復(fù)活，本身就是一大奇跡，他不必怕別人跟風(fēng)。

李思月打定主意后，開始四處學(xué)習(xí)陶器燒制技術(shù)，但在黑陶制作方面，幾年時間都毫無進(jìn)展。1986年，李思月傾其所有，開始自主進(jìn)行黑陶燒制技術(shù)的研制，但困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象。一年后，在科研單位的幫助下，經(jīng)過無數(shù)次失敗，李思月終于解決了陶器燒制中，陶土由黃變黑，易斷、易裂之類的難題，燒制出了第一窯黑陶。然而，出乎他意料的是，面對他費盡千辛萬苦燒出來的黑陶，市場幾乎毫無反應(yīng)。在此后長達(dá)4年多的時間里，李思月的黑陶產(chǎn)品，幾乎無人問津。

李思月陷入了苦悶之中。他琢磨來琢磨去，覺得問題一定是出在作品藝術(shù)含量不高上。黑陶的價值和魅力，可能還需要通過它所承載的文化和藝術(shù)氣息來體現(xiàn)。

1988年3月，李思月與中央工藝美術(shù)學(xué)院陶瓷系簽訂了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中央工藝美術(shù)學(xué)院將為其解決黑陶在燒窯、拉形、裝飾中存在的問題，同時，中央工藝美術(shù)學(xué)院保證一年中至少有10個月有老師在李思月的廠里幫助指導(dǎo)他們的創(chuàng)作。

但是情況并沒有大的變化。在中央工藝美術(shù)學(xué)院教師的幫助下，李思月的黑陶作品，其藝術(shù)、文化氣息確實大步提高了，但產(chǎn)品依然滯銷，市場好像就是不認(rèn)他們的東西。悲觀的氣氛開始在李思月的工廠蔓延，最后導(dǎo)致人心渙散。工人越走越多，最慘的時候，李思月工廠32個工人走了30個。李思月幾乎變成了一個光桿司令。

經(jīng)過幾個月的痛苦反思，李思月重新振作起來，拿著東挪西借來的10多萬元，重上北京請老師，并把以前的工人都招了回來。這次他決心放棄個人藝術(shù)品消費市場，轉(zhuǎn)而選擇團(tuán)體禮品和商務(wù)禮品市場作為突破口。由于產(chǎn)品獨一無二，設(shè)計和制作工藝精致，李思月的黑陶很快在團(tuán)體禮品和商務(wù)禮品市場打開了銷路，1991年公司扭虧持平，1992年獲利20萬元。

目前，李思月的產(chǎn)品已形成了黑陶、漆陶、彩陶、影雕、鑲嵌等系列，有的作品被人民大會堂收藏陳列。其黑陶作品已打入東南亞市場，公司年收入已達(dá)到上百萬元。除了團(tuán)體禮品、商務(wù)禮品、旅游紀(jì)念用品市場外，李思月對那個曾經(jīng)讓他吃了大虧的個人藝術(shù)品消費市場至今念念不忘。他還計劃發(fā)展地方文化系列黑陶作品，如體現(xiàn)云南麗江東巴文化的系列作品，同時在經(jīng)營和市場開拓上，他也有一系列創(chuàng)新的設(shè)想。

商務(wù)禮品市場規(guī)模巨大

在曹會民和李思月的故事中，向商務(wù)禮品市場的轉(zhuǎn)型都幫了他們的大忙，成了他們創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點和轉(zhuǎn)折點。商務(wù)禮品是一個真實而非虛擬，但卻又被大多數(shù)視而不見的市場，存在太多的空白點，很容易被有心人利用。

但這個市場既名之為“商務(wù)”，那就不能以單純的禮品市場來衡量和測度。商務(wù)禮品市場有它的一些特殊性。去年曾有一款手機(jī)，主打的旗號就是“商務(wù)禮品”，為此做了鋪天蓋地的廣告。以廣告的數(shù)量而論，投入至少也得上千萬元，效果卻不見得理想，為什么呢？因為手機(jī)無論款式多么新穎，功能多么強(qiáng)大，都并不適合做商務(wù)禮品。首先，手機(jī)發(fā)展到今天，已經(jīng)從過去單純的通訊產(chǎn)品，變成了一種個性化極強(qiáng)的商品，從品牌到款式，都體現(xiàn)著每個人各自的愛好，你喜歡的未必他喜歡，他喜歡的未必你喜歡。所以，這樣一種東西更適合在朋友和情人間饋贈，而不適合商業(yè)伙伴間相互饋贈。其次，手機(jī)作為一種對外通訊聯(lián)絡(luò)的工具，與商務(wù)人士較強(qiáng)烈的保密心理和隱私意識容易發(fā)生沖突，僅從心理學(xué)的角度考慮，將手機(jī)當(dāng)作商務(wù)禮品就不是一個好的選擇，大多數(shù)做生意的人，都可能會更加樂意使用自己購買的手機(jī)，而不愿意使用別人贈送的手機(jī)。第三，手機(jī)是一個“易碎品”?！耙姿椤辈皇侵杆唤Y(jié)實，而是指手機(jī)款式更新?lián)Q代速度驚人。你送給你的商業(yè)伙伴一件禮物，總是希望人們能經(jīng)常看到它，因為時時看到它，而時時想起你，從而給你帶來業(yè)務(wù)上的便利。像手機(jī)這種使用幾個月就可能過時，時間不長就可能讓人扔掉的東西，自然不適合充當(dāng)商務(wù)禮品。

社會在發(fā)展，商務(wù)禮品也在變，從目前商務(wù)禮品市場發(fā)展的趨勢看，理想的商務(wù)禮品大多具有兩個特征：第一，具有某種象征意義或符號意義，符合做生意的人求財求吉祥求護(hù)佑祈愿事事順利的心理。第二，具有較高文化含量，較高陳列價值和觀賞價值，未來可能具有較高升值潛力。兩類商務(wù)禮品的共同點在于，它們更多追求或滿足的都是生意人在精神層面而非物質(zhì)層面的需求，這與商務(wù)人士大多物質(zhì)充裕而精神層面比較不易滿足的情境是吻合的。在中國南方，如果某人開新店，開新廠，送給他一尊滴水觀音（象征聚財），或送給他一尊趙公元帥（財神），尤其是對開館子的人，你送給他一尊關(guān)公（象征忠義聚財），沒有人會不樂意接受。這種風(fēng)氣目前已經(jīng)傳到北方，你到街頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就會看到很多店里，尤其是餐館，在進(jìn)門最顯眼的地方，都供奉著這些東西。還有一些老板喜歡在桌上擺放些“三羊開泰”、“金猴獻(xiàn)寶”之類的東西，目的是圖個吉祥，博個口彩。我們不能簡單地說這是封建迷信，它與中國悠久的歷史人文傳統(tǒng)息息相關(guān)。這些東西瓷質(zhì)、陶質(zhì)、木質(zhì)都有，大多可以歸入工藝品一類。以這種東西當(dāng)商務(wù)禮品，取的就是它的象征意義和符號意義。這種象征和符號是大家都懂的，是全社會通用的。對于開新店開新廠開始新生意的人，送這一類東西當(dāng)禮品，易討巧而不容易出錯。第二類主要是藝術(shù)品，如字畫、書法等等，另有一類屬藝術(shù)與工藝兼具型的，像曹會民和李思月的陶就是這一類。西安某公司用出土殘次古銅錢經(jīng)過巧妙加工做成的高檔商務(wù)禮品“青蚨劍”也屬于這一類，一把這樣的劍要賣到8萬多元人民幣，《科學(xué)投資》兩年多前曾經(jīng)報道過。一般來說，后一類商務(wù)禮品都具有較高文化含量，有很好的陳列性和觀賞性，如果用于收藏，在未來可望有較好的升值潛力。一般個人禮品，實用性是人情往來雙方重點考慮的問題，但在商務(wù)禮品中，實用性并不是一個大問題，大多數(shù)時候，送禮一方根本不必加以考慮。

有人統(tǒng)計，國內(nèi)禮品市場規(guī)模目前已經(jīng)超過600億人民幣，并且每年仍在以接近20%的速度增長，其中商務(wù)禮品占了很大一部分，其市場增長速度已經(jīng)超過個人禮品市場。企業(yè)饋送禮品是為了更好維護(hù)與客戶關(guān)系，由于相對于其它公關(guān)手段來說，禮品饋送具有明確的指向性和不錯的回報率。有鑒于此，越來越多的企業(yè)在做年度財務(wù)計劃時，會將禮品列入預(yù)算，將其視做企業(yè)經(jīng)營必須的開支和成本。企業(yè)已經(jīng)將錢準(zhǔn)備好了，會不會賺，能不能賺得到，就看你了。