2004年7月31日，絕對是讓國內(nèi)軟件業(yè)都會叫好的日子。

是日，金蝶中間件有限公司宣布其ApusicV30應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品順利通過了J2EE應(yīng)用服務(wù)器19個模塊、近15000個功能點(diǎn)的測試，比預(yù)訂交付時間提前了一個半月。這是國內(nèi)第一個通過J2EE標(biāo)準(zhǔn)測試認(rèn)證的純Java技術(shù)應(yīng)用服務(wù)器。與此同時，金蝶中間件有限公司還加入了國際JCP(J2EE標(biāo)準(zhǔn)制定組織)。迄今為止，在全球300多家中間件公司中，只有包括金蝶在內(nèi)的31家通過了這一認(rèn)證。

今后，我們可以根據(jù)中國的企業(yè)和市場情況提出自己的標(biāo)準(zhǔn)，然后在這個組織里進(jìn)行討論，一旦通過，全世界的相關(guān)產(chǎn)品都要按照這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以前只有在IBM、BEA制定標(biāo)準(zhǔn)之后，我們才能參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的討論，而今天我們已經(jīng)成為了游戲規(guī)則制定者之一?！耙苍S，作為ApusicV30的首席架構(gòu)師，坐在記者面前的金蝶中間件CTO袁紅崗理所應(yīng)當(dāng)是最興奮的人之一。

對金蝶而言，其擁有的“ERP＋中間件”的體系可以相互補(bǔ)充，ERP產(chǎn)品可以帶動應(yīng)用服務(wù)器的銷售(目前，金蝶已經(jīng)與中軟融鑫、東方易維等100多家合作伙伴建立了生態(tài)鏈，中國人民銀行總行的大單就是通過中軟融鑫拿到的)，應(yīng)用服務(wù)器反過來也可以使得ERP產(chǎn)品變得更為靈活，以滿足客戶不斷變化的業(yè)務(wù)需求。這種模式正是徐少春為金蝶國際所制定的“快速配置，快速實(shí)施，快速應(yīng)用，快速見效”的全球差異化競爭策略的基礎(chǔ)。

國內(nèi)廠商群體抗衡國外廠商

有業(yè)界人士認(rèn)為．金蝶中間件在J2EE技術(shù)上完成的這一突破將為中國軟件企業(yè)更大程度地參與國際競爭打開一個全新的局面。

目前，國內(nèi)廠商不但在IBM占傳統(tǒng)優(yōu)勢的金融領(lǐng)域形成了突破，而且已經(jīng)并與建行和其他股份制銀行建立了一定的合作默契。BEA在電信領(lǐng)域的拓展也頻頻遭遇國內(nèi)廠商的狙擊。在電子政務(wù)方面，客戶以往對IBM品牌的偏好也有所改變。據(jù)計(jì)世資訊調(diào)查表明，目前，國產(chǎn)中間件產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場近30％的份額。

如果說2003年之前，國內(nèi)中間件廠商尚處于技術(shù)儲備階段的話，那么經(jīng)歷了2003年，國內(nèi)中間件軟件市場的競爭格局基本形成在第一梯隊(duì)，雖然BEA和IBM的優(yōu)勢仍比較突出，但東方通科技已經(jīng)與他們形成了鼎足之勢；在第二梯隊(duì)，金蝶、中創(chuàng)、中關(guān)村科技、點(diǎn)擊科技等國內(nèi)廠商的出色表現(xiàn)已經(jīng)贏得了越來越多的客戶的關(guān)注。雖然目前國外廠商仍然占有較大的市場份額，但國內(nèi)廠商對國外廠商已構(gòu)成一定威脅。更重要的是，國產(chǎn)軟件彼此間已經(jīng)在中間件產(chǎn)品線上形成了互補(bǔ)，這將使得他們在企業(yè)級市場上獲得更多優(yōu)勢。

“未來2～3年是客戶驗(yàn)證和廠商結(jié)盟的階段。國內(nèi)應(yīng)用軟件廠商和中間件軟件廠商共同打造生態(tài)鏈，打通上下游供應(yīng)鏈?！苯鸬虚g件有限公司總經(jīng)理余軍認(rèn)為，“2006年～2010年是國內(nèi)中間件廠商徹底改變國外廠商總攬優(yōu)勢格局的時候。”

據(jù)余軍透露，國產(chǎn)中間件產(chǎn)品的價(jià)格一般是國外同類產(chǎn)品的1／3或1／4，但是在國內(nèi)發(fā)生的很多遭遇戰(zhàn)中，IBM和BEA的報(bào)價(jià)甚至比金蝶的還低。這時，國內(nèi)廠商制勝的關(guān)鍵就只能是加強(qiáng)本地化服務(wù)。盡管很多國外廠商在中國也設(shè)有自己的研發(fā)中心，但是其最核心的技術(shù)研發(fā)仍舊不會搬到國內(nèi)來進(jìn)行。“國外廠商在國內(nèi)只有一些經(jīng)過培訓(xùn)的工程師在進(jìn)行服務(wù)上的支持，響應(yīng)客戶服務(wù)的時間仍然較長，而在這一點(diǎn)，將大本營設(shè)在國內(nèi)的本土廠商很容易提供對客戶和合作伙伴更及時的響應(yīng)和更周到的技術(shù)支持?！币晃慌c某國內(nèi)廠商有著較多合作的項(xiàng)目經(jīng)理這樣認(rèn)為。

除了服務(wù)優(yōu)勢外，功能簡單、應(yīng)用重點(diǎn)突出也是國內(nèi)中間件產(chǎn)品的重要優(yōu)勢?！澳軌蜃尶蛻艉唵螒?yīng)用是非常重要的。軟件是讓人來使用的，而不是讓人來學(xué)習(xí)的?！币粋€集成商說得雖然偏激，但卻一言點(diǎn)出了其中玄機(jī)。據(jù)他透露，國外中間件產(chǎn)品往往大而全、應(yīng)用復(fù)雜，價(jià)格也比較昂貴，比如IBM的中間件產(chǎn)品通常只能用到其中15％的功能。

聯(lián)盟個體亟待“由全變?！?/p>

競爭日趨白熱化，使國內(nèi)中間件企業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，只有一個健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群體才能維護(hù)一個良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，才能抓住國內(nèi)中間軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。為此，本著平等、合作、互利、互惠、共享資源、共同發(fā)展的原則，共同維護(hù)國內(nèi)中間件軟件的整體形象，創(chuàng)造國內(nèi)中間件的整體效應(yīng)，擴(kuò)大國內(nèi)中間件的整體市場占有率，進(jìn)而推動國內(nèi)中間件軟件產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，2003年5月29日，清華北美、金蝶軟件、福建創(chuàng)新、中創(chuàng)軟件等企業(yè)共同簽署了《中間件軟件企業(yè)聯(lián)盟倡議書》，發(fā)起成立了“中間件軟件企業(yè)聯(lián)盟”。

2004年中間件市場需求空間繼續(xù)加大，國內(nèi)中間件廠商完全可以憑借電子政務(wù)上自己所具有的先天優(yōu)勢，利用在企業(yè)市場已有的影響力，對占據(jù)高端市場的國外競爭對手發(fā)起強(qiáng)勁的攻擊。但與此同時，國外廠商在中間件市場也著手強(qiáng)力擴(kuò)張，IBM推出了Workplace模型，BEA發(fā)布了基于SOA的企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)“動態(tài)計(jì)算”技術(shù)，各廠商之間的競爭將會更加激烈。

盡管目前國內(nèi)幾家主力中間件廠商都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但從企業(yè)整體規(guī)模來看，他們面對的是比自己大百倍、大干倍的國際廠商，在中間件技術(shù)積累、資金投入、市場占有率等各個方面，國內(nèi)廠商還不可能馬上達(dá)到與前者同樣的高度。

鑒于國內(nèi)中間件廠商起步不一、產(chǎn)品類型和成熟度各不相同、互補(bǔ)需求強(qiáng)等特點(diǎn)，“合作聯(lián)盟”的思路得到了大多數(shù)廠商的響應(yīng)。

國產(chǎn)品牌群體對抗國外品牌的競爭格局正在形成，這將彌補(bǔ)國產(chǎn)中間件產(chǎn)品線短的不足，凸顯自己的單項(xiàng)優(yōu)勢。

“但是僅僅少數(shù)幾家企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行市場推廣和產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，”中創(chuàng)軟件總裁景新海表示，“國內(nèi)中間件廠商必須盡快形成產(chǎn)業(yè)群體，以群體優(yōu)勢抗衡國外企業(yè)所擁有的資本優(yōu)勢，為國內(nèi)中間件廠商爭取成長的時間和空間?！蓖瑫r，中間件廠商還應(yīng)以軟件行業(yè)協(xié)會、軟件園，中間件產(chǎn)業(yè)基地等組織形式發(fā)展中間件軟件產(chǎn)業(yè)鏈，形成對中間件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品研發(fā)、領(lǐng)域應(yīng)用框架、應(yīng)用技術(shù)等方面的相互銜接，實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)的正螺旋發(fā)展形式。只有這樣，國產(chǎn)中間件市場才能夠真正做大、做強(qiáng)。

“國家應(yīng)該在基礎(chǔ)研究，應(yīng)用技術(shù)研究、政府采購政策等各個方面繼續(xù)給予支持，進(jìn)一步扶持和引導(dǎo)國內(nèi)中間件廠商的發(fā)展?！币恢标P(guān)注我國中間件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中科院院士倪光南曾經(jīng)這樣呼吁。

在形式上建立一個聯(lián)盟或許不難，但是在實(shí)際操作中，聯(lián)盟卻難以發(fā)揮作用。其中的根本原因是，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品彼此間還存在一些重合，而并不是完全互補(bǔ)，這就使得聯(lián)盟的內(nèi)部競爭不可避免。記者留意到中創(chuàng)軟件已經(jīng)覆蓋了基礎(chǔ)通信中間件，應(yīng)用服務(wù)器與構(gòu)件管理平臺等7個層面幾乎所有的中間件產(chǎn)品。因此，如何使聯(lián)盟各成員的利益分配均衡是解決問題的關(guān)鍵。某資深人士曾向記者透露．國內(nèi)一些企業(yè)的‘小農(nóng)意識’——小而全也是聯(lián)盟難以發(fā)揮作用的一個原因。

“不過，總體來講，國產(chǎn)軟件合作的趨勢要大于競爭。這需要廠商進(jìn)行取取舍，冷靜地界定自己的核心優(yōu)勢產(chǎn)品?！敝嘘P(guān)村科技軟件CEO、中國軟件協(xié)會中間件分會秘書長朱希鐸這樣分析。其實(shí)，國內(nèi)的某些廠商已經(jīng)意識到在自身資源有限的情況下，應(yīng)該走“由全變?！钡乃悸?，集中精力攻克優(yōu)勢項(xiàng)目，比如門戶、EAI或工作流。

不過聯(lián)盟的趨勢卻是不可阻擋的。1992年成立的東方通科技中間件產(chǎn)品總裝機(jī)量已超過40萬套；2004年上半年，中創(chuàng)軟件連簽大單，上半年的毛利潤比去年同期增長40％以上，對外出口比去年增長了330％。“東方通的消息中間件和金蝶的APUIS合作，就是一個BEA?！庇嘬娺@樣認(rèn)為。