現(xiàn)代小企業(yè)處在一個競爭激烈、瞬息萬變的社會和全球經(jīng)濟一體化的市場經(jīng)濟中，要想在市場競爭中脫穎而出求得生存和發(fā)展，就必須先要學(xué)會尋找到屬于自己的新的商業(yè)機會。

商業(yè)機會不是隨時隨地可以撿到的，它的實施需要有合適的機會。作為小企業(yè)老板，有必要懂得如何去尋找商業(yè)機會?！犊茖W(xué)投資》經(jīng)過研究認為，創(chuàng)業(yè)者尋找商業(yè)機會的方法主要有7種。

第1種

從意料之外的事件中捕捉商業(yè)機會

意料之外的事件可以指意外的成功，也可以指意外的失敗，以及公司的一些意外的事件。實踐證明，意外的成功提供的商業(yè)機會是眾多來源中最多的，而且它提供的商業(yè)機會的風(fēng)險也要比其它來源的風(fēng)險更低，其獲得過程也相對比較簡單。

Church Duright公司是一個125年來一直生產(chǎn)安漢姆小蘇打這種單一產(chǎn)品的家族企業(yè)，雖然在市場上占據(jù)較大份額，但銷售量一直處于平穩(wěn)及下降之中，沒有新的商業(yè)機會，公司很難在有發(fā)展。1970年，在一次偶然的機會中，該公司員工發(fā)現(xiàn)，竟然有人使用這種蘇打在冰箱中清除異味，并且效果不錯，于是立即推廣與宣傳這種用法。4年后，公司的銷售量翻了一番，利潤也增加了兩倍。

意外的成功往往被認為是“偶然的發(fā)現(xiàn)”而不被人們所重視。與之相比，意外的失敗是人們不得不注意的，很少有人認為它們會成為商業(yè)機會。但是，它們的確正是商業(yè)機會的重要來源之一，而所有這一切都必須以知識智慧做前提，離開知本，一切都無從談起。

長久以來，杜邦公司一直將自己局限于制造軍火和炸藥方面，20世紀20年代，杜邦決定將自己的研究擴展到其他領(lǐng)域，其中之一就是研究和尋找全新的化學(xué)聚合物。而在這方面的研究中，德國人一直處于領(lǐng)先地位。而杜邦的研究進行了好幾年都沒有結(jié)果。

1928年的一天，一名研究助理下班時忘了關(guān)爐子，結(jié)果讓爐子燒了整個周末，到了星期一早上，負責(zé)研究的化學(xué)家凱洛薩斯驚奇地發(fā)現(xiàn)鍋里的東西已經(jīng)凝結(jié)成纖維。在這個基礎(chǔ)上，杜邦又花了10年的時間，最終發(fā)明了尼龍這一新型纖維，從而發(fā)展成為當(dāng)今世界上著名的化學(xué)工業(yè)公司。實際上，這樣的意外在德國大型化學(xué)公司的實驗室出現(xiàn)過好幾次，而且出現(xiàn)的時間也比杜邦公司要早，但是遺憾的是，他們根本沒有重視這個實驗結(jié)果，更沒有對實驗加以規(guī)劃，而是將已有的實驗結(jié)果推翻，重新開始實驗。

當(dāng)時，德國人也在期望借尋找聚合纖維來開拓出一個更具前景的商業(yè)機會，他們本可以比杜邦早10年得到尼龍，進而延續(xù)在化學(xué)工業(yè)的世界領(lǐng)先地位。這個事實充分說明了重視和忽略意外的成功是一件多么重要的事情，它甚至改變了一個公司的前途和命運。

可見，意外的成功是一種機會，它稍縱即逝，惟有敏銳的創(chuàng)業(yè)家才能捕捉和把握。意外失敗也是一種機會。許多失敗僅僅是犯錯誤的結(jié)果，或是貪婪、愚蠢、輕率地行事，或是設(shè)計本身低劣的結(jié)果。然而，如果某項事情雖然計劃周密、設(shè)計細致，卻仍然失敗了，那么，這種失敗往往表明存在不明顯的潛在變化，同時也預(yù)示著新的商業(yè)機會的存在。

第2種

現(xiàn)值與期望值的差異

實際的結(jié)果與預(yù)期的結(jié)果不一致本身就蘊藏著新的商業(yè)機會。因為這種不一致的狀況蘊涵著一種錯誤，它創(chuàng)造出了一種不穩(wěn)定。在這種不穩(wěn)定中，只要稍微下一些功夫，就可以產(chǎn)生巨大的效用，甚至引起經(jīng)濟和社會的重新構(gòu)造和調(diào)整。

兒童巧克力，顧名思義，是要在消費者那里培養(yǎng)出兩方面的習(xí)慣認識：一是其他品牌的巧克力不像它那么適合兒童；二是它不是給成人食用的。眾所周知，在習(xí)慣形成過程中理性因素不起什么作用。消費者遵從習(xí)慣，他們很容易被商品的名稱所引導(dǎo)，但這種習(xí)慣對品牌本身的影響卻常常是負面的。

有一天，兒童巧克力公司的營銷人員在一項測試中發(fā)現(xiàn)，成年人跟孩子們一樣喜歡吃他們的產(chǎn)品，只是礙于兒童巧克力的定位而羞于消費。因此“專給孩子們吃”的習(xí)慣認知必須被拋棄。為此目的，廣告宣傳攻勢迅速轉(zhuǎn)向?qū)ｉT針對成年人，告訴他們“兒童巧克力”味道好極了。如今，兒童巧克力已是德國第二品牌。

產(chǎn)品定位與現(xiàn)實需求不一致的狀況通常有以下幾種：第一，產(chǎn)業(yè)或公共服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)濟現(xiàn)狀之間不一致；第二，產(chǎn)業(yè)或者公共服務(wù)領(lǐng)域的現(xiàn)狀與假設(shè)之間存在不一致；第三，產(chǎn)業(yè)或者公共服務(wù)領(lǐng)域的價值與顧客的期望之間存在不一致；第四，程序的步驟和邏輯發(fā)生的不一致。

與意外情況一樣，不一致情況也往往為人們所忽視，人們總愛把它視為理所當(dāng)然而熟視無睹。人們在遇到不一致時，總是想要了解為什么有些事情起不到應(yīng)有的作用。實際上，他應(yīng)該轉(zhuǎn)過頭來問問：我怎樣才能開發(fā)利用這種不一致？怎樣才能把它轉(zhuǎn)變成一個機會？我可以做點什么？對于看到并利用實際與設(shè)想之間的不一致的人來說，這就是商機。

第3種

從過程的需要中捕捉商機

過程的需要，是指在某一商業(yè)的過程中或替換薄弱的環(huán)節(jié)，或根據(jù)新知識重新對現(xiàn)有的過程進行設(shè)計，或提供“缺少的環(huán)節(jié)”。簡而言之，所謂過程的需要，是指現(xiàn)存的工作過程存在著某些缺陷，需要完善。這主要是針對實現(xiàn)既定任務(wù)而言的。19世紀80年代中期，柯達公司的創(chuàng)始人喬治·伊斯曼吸收當(dāng)時新的知識，用份量很輕的塞璐璐膠片代替了原來份量重而又易碎的玻璃感光板，并制造出了應(yīng)用這種膠片的輕型照相機，代替了以前的照相機，掀起了影像界的一場革命，從此奠定了柯達公司在這一領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

利用過程需要也可以尋找到商機。創(chuàng)業(yè)家一旦能捕捉到這種“需要”，無疑他就找到了屬于自己的商機。過程的需要是尋找商機的一個重要源泉。發(fā)現(xiàn)了過程需要之后，為了確保成功，必須注意這樣5個基本方面：一個獨立完整的過程；一個薄弱環(huán)節(jié)；一個明確的目標(biāo)；一個解決辦法的具體要求；對更好的辦法有高度的可接受性。

面對過程的需要，作為小企業(yè)老板，你應(yīng)該問一問：我們是否真正理解需要究竟是什么？知識是否已具備，或者它是否能在目前的工藝水平范圍使用？解決辦法是否合適，它是否違背了想使用者的習(xí)慣與價值觀念等等。這有這樣，才能真正從過程的需要中捕捉到商業(yè)機會。

第4種

從行業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化中捕捉商機機會

行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)有時可能維持許多年不變，并且看起來是完全穩(wěn)定的。但事實上，市場和行業(yè)結(jié)構(gòu)是非常脆弱的，稍有風(fēng)吹草動就可能土崩瓦解，而且往往很快。行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的時候，也正是商機涌現(xiàn)的時候。

在行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時，你所經(jīng)營的小企業(yè)如果處于該行業(yè)中，就應(yīng)該再度自問：“我應(yīng)該向哪個方向發(fā)展？”如果尋找新的商業(yè)機會，繼續(xù)按部就班行事，那么遭遇困難是一定的，至少喪失一次絕好的發(fā)展機會。

早期汽車基本上是有錢人的一種奢侈品。隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，“上層階級”這一狹窄市場就很難吸收日益增加的汽車產(chǎn)量，汽車每3年便增加1倍的產(chǎn)量的增長速度快于銷售量的增長。但當(dāng)時的汽車制造公司都仍在打著“上層階級”的算盤，生產(chǎn)著具有“高貴階層特征”的汽車。

年輕的亨利·福特看到了市場結(jié)構(gòu)正在變化，汽車在美國已不再是富人的奢侈品。他的反應(yīng)是設(shè)計一種新型汽車，這就是有名的“T型”汽車。這種汽車主要由半熟練工人進行大批量的生產(chǎn)，并且車主可以自己駕駛和修理。當(dāng)時，英國的勞斯萊斯轎車的價格與一艘游艇的價格一樣高，是技術(shù)熟練的機械師年收入的40倍，而T型福特車的價格卻只略高于美國機械師一年的工資。這種汽車一經(jīng)問世，便取得了巨大的成功?，F(xiàn)在，福特汽車公司已是世界上最大的汽車公司之一。

行業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化一般體現(xiàn)在行業(yè)增長期明顯異于整個經(jīng)濟增長速度，新的技術(shù)的融入，以及市場服務(wù)的更新上，密切注意這些跡象，將有助于你的企業(yè)捕捉行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)變化的良機從而覓到新的更有前景的商機。

第5種

從人口狀況的變化中捕捉商機機會

人口狀況的變化包括人口數(shù)量、人口構(gòu)成、就業(yè)、教育狀況和收入變化。人口狀況的變化，其結(jié)果是完全可以預(yù)見的。對人口狀況變化的描述，人們常以為只是歷史學(xué)家和統(tǒng)計工作者的事情。實際上，從人口狀況的變化中，也是可以捕捉到商機的。如人口結(jié)構(gòu)對人們將購買什么商品、什么人購買和購買多少有著重大的影響。如隨著人口老齡化趨勢的出現(xiàn)和日益加強，那些經(jīng)濟發(fā)達和較發(fā)達的國家中剛退休的人，將形成一個巨大的旅游和獨家市場。有的人以為，人口變化相當(dāng)緩慢，時間很長，對日常決策沒有什么意義，這種理解是一種危險的誤解。

下崗女工王女士在偶然的一次機會中發(fā)現(xiàn)，嬰兒用品市場前景很好，因為目前我國正處在人口飛速增長時期，同時，由于生活的壓力增大，各方面的開支增加，使得越來越多的年輕父母不想為剛出生的嬰兒買新的嬰兒車、嬰兒床，但又買不到二手的，迫于無奈只得掏錢買新的。王女士想：如果能辦一個嬰兒用品租賃公司，應(yīng)該會有很多客戶。王女士的嬰兒用品租賃公司很快開張，在公司中，全新的嬰兒用品租價比商場售價便宜1/3-2/5，用過的舊東西租價更便宜，只有商品售價的1/5，但出租前公司都要全部翻新，結(jié)果王女士的公司很快就吸引了許多年輕的父母，生意非常紅火。

21世紀世界的人口狀況除了數(shù)量膨脹之外，還有其他一些重要特征。作為小企業(yè)經(jīng)營者必須善于從這種變化中捕捉商機。

第6種

從觀念和認識的變化中捕捉商機

從觀念變化中捕捉商機往往是困難的，因為觀念和認識常常無法予以定量。但你只要能夠克服固有困難，從觀念和認識中覓到商機，那么你一定能成為一個優(yōu)秀且成功的小企業(yè)經(jīng)營者。

在德國，人們一直把開胃果園這個品牌歸類到“飯后甜食”這個“小類群”中，而在這個小類群中，已經(jīng)有各種酸奶、布丁和干乳酪，顯得十分擁擠，因此，開胃果園面臨著巨大的市場壓力，要尋找突破，只得另辟蹊徑，找到新的商業(yè)機會。于是開胃果園被從擁擠不堪的“飯后甜食”類群中取了出來，并將之放到“餐間小吃”這個“大類群”中，在那里與炸薯條、漢堡包、蛋糕等互為近鄰。結(jié)果，開胃果園一下子置身于一個比以前大得多的市場中，因為“餐間小吃”可以有更多的機會供人消費；與“沉重的”炸薯條相比，開胃果園聲稱自己是一種“輕松”的選擇，從而獲得與眾不同的獨特定位；與此同時，開胃果園沒有失去在飯后甜食的市場。

第7種

從新知識中捕捉商業(yè)機會

以新知識為基礎(chǔ)的商業(yè)機會往往更具有劃時代的意義。人們常說的商機，指的就是這種商業(yè)機會。必須注意的是，這類商業(yè)機會險灘遍布、風(fēng)云莫測。因為這類商業(yè)機會具有如下兩個特征：所需的時間極長；從來不基于單獨一門知識。

正因為基于新知識的風(fēng)險極大，因而能夠?qū)⒆プ∵@類商機的企業(yè)家是“超星”級的。為了降低失敗率，你在將商業(yè)機會付諸行動時必須遵循以下幾點要求：

首先，要仔細分析一切必備的因素，不論是知識本身，還是社會的、經(jīng)濟的、認識的等各種因素。經(jīng)過分析，必須確定哪些因素還不具備，這些欠缺的因素是否可以創(chuàng)造。

其次，必須確定地瞄準戰(zhàn)略位置，從一開始就使自己立于不敗之地。

因為新知識所展現(xiàn)出來的商機不同于其他各種商機，它不能做到成果獨享，不受干擾。它一經(jīng)提出，便會引起轟動，招來大批的競爭者，稍有不慎，便會被人踩倒。

要明確地瞄準戰(zhàn)略位置將商機付諸實施，就必須選定一個明確的重點。經(jīng)營者必須注意到三個重點：第一個是開發(fā)完整的關(guān)系；第二是集中為其產(chǎn)品創(chuàng)造市場；第三個是占據(jù)戰(zhàn)略地位。企業(yè)家必須全力抓住某項關(guān)鍵功能。盡管這三個重點無論哪一個都有極大的風(fēng)險，但如果不選定一個明確的重點，其風(fēng)險則會大得多。