機會下鄉(xiāng)

農(nóng)村是廣闊天地，很多地方還是商業(yè)上的處女地，在目前城市市場競爭日趨激烈的情況下，投資者和創(chuàng)業(yè)者可適當(dāng)考慮向農(nóng)村市場發(fā)展。

聯(lián)想：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦普及計劃”

聯(lián)想集團近日聯(lián)合AMD等5家廠商推出“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦普及計劃”，針對全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭及教育市場，宣布推出最低價格僅為2999元的“圓夢”系列電腦及電子教室解決方案。除了“圓夢”系列外，還同時推出了價格分別為3799元、4299元、5999元的三款“家悅”系列電腦，這些電腦的價格均比早前的同配置品牌電腦價格低10-20%，并將只在聯(lián)想營銷網(wǎng)中的四至六級中小城鎮(zhèn)銷售。

聯(lián)想集團總裁楊元慶稱該計劃是要打開“凍土層”——中國PC消費的潛力地帶。他說，中國人口比美國多得多，但PC銷售量僅是美國的1/4，其原因就是中國在中低收入人口群體中有一個龐大的PC消費“凍土層”。 而聯(lián)想此次計劃，就是要向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍，用“農(nóng)村包圍城市”，以低價產(chǎn)品砸開凍土層。

可口可樂下鄉(xiāng)

“可口可樂下鄉(xiāng)，非?？蓸愤M(jìn)城?！边@是今年夏季飲料行業(yè)的流行語?？煽诳蓸废锣l(xiāng)的目標(biāo)是把分銷網(wǎng)絡(luò)延伸至縣城和人口不低于5萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并要求經(jīng)銷商把產(chǎn)品送到最低一級的零售商，如小吃店和修理店等。目標(biāo)是到2005年年底，發(fā)展總計4億、以前沒有接觸過可口可樂產(chǎn)品的新客戶。與大城市罐裝可口可樂的情形相比，可口可樂在農(nóng)村推行“一元錢可樂”計劃，使用200毫升的可回收玻璃瓶。這種瓶子的形狀與可口可樂傳統(tǒng)的流線型瓶身很相似，但更輕、更矮、更耐用、成本更低，一只瓶子可反復(fù)使用20次左右。

為了與鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者拉進(jìn)距離，可口可樂還特意制作了“城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村版”的廣告。在擁擠不堪的火車車廂里，葛優(yōu)只愿意喝可口可樂一種飲料，拿起可口可樂弧形的１元錢小玻璃瓶，一飲而盡。而“城市版”的廣告則強調(diào)可口可樂時尚、活力的一面。

目前，在中國福建、浙江等東南沿海省份的一些鄉(xiāng)村代銷店里，人們已可以買到可口可樂的產(chǎn)品。由于中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的高度分散，物流高效與否決定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷的成敗。在發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)時，可口可樂在不同地方選擇不同的合作伙伴，并通過合作伙伴在當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品分銷到每一個零售點去，同時聘請數(shù)以百計的業(yè)務(wù)人員到這些零售點拓展銷量。

相關(guān)鏈接

柯達(dá)在中國建立了1萬家連鎖店——柯達(dá)的產(chǎn)品在城市已進(jìn)入成熟期，進(jìn)入農(nóng)村市場正是為了延長產(chǎn)品的生命周期。

榮事達(dá)在農(nóng)村主推節(jié)水、節(jié)電的洗衣機產(chǎn)品——榮事達(dá)于2002年開始的“500縣農(nóng)村銷售計劃”，在農(nóng)村主推節(jié)水、節(jié)電的洗衣機產(chǎn)品，并輔之以“洗一桶衣服只需5分錢”的電視廣告和墻體廣告。

立邦瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場——近幾年來，隨著中國農(nóng)村居民在改善居住條件方面的支出持續(xù)而迅速地增加，農(nóng)村家庭裝修已日漸成為農(nóng)村市場中增長最為迅速的消費項目。立邦公司瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場的這一動向，開始了挺進(jìn)農(nóng)村市場的步伐。

伊利奶粉戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移——農(nóng)業(yè)部最近的一份關(guān)于農(nóng)村市場奶制品的調(diào)查報告表明，大中城市雖然是奶制品的主要消費市場，但農(nóng)村市場的奶制品需求趨勢愈加誘人。伊利奶粉已經(jīng)醞釀向農(nóng)村的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，并堅信只要生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，農(nóng)村市場將很快啟動。

中國經(jīng)濟正處于走向世界的發(fā)展過程中，農(nóng)村的大發(fā)展是遲早的問題。城市市場越來越擁擠，而廣闊的農(nóng)村市場近些年漸漸被企業(yè)和社會所關(guān)注。近年來將農(nóng)村市場作為目標(biāo)市場的企業(yè)也越來越多?！跋锣l(xiāng)”的機會增多，同時也需要創(chuàng)業(yè)者注意一些問題：中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場細(xì)分起來非常分散，建立統(tǒng)一品牌形象比較困難；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分散也造成了產(chǎn)品運輸?shù)碾y題；同時，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展將對后勤和物流提出更高要求。