多哥家電市場雖是一塊做不大的蛋糕，但可利用多哥優(yōu)越的地理位置與便利的商貿(mào)條件，立足多哥，放眼整個西非次地區(qū)。

消費力有限

多哥國小民寡，加之長時間遭受西方經(jīng)濟制裁，老百姓購買力疲軟，使得多哥國內(nèi)家電市場有效需求不振，市場容量極為有限。據(jù)估計，多哥整個家電市場的年銷售規(guī)模在400萬美元左右。主要銷售產(chǎn)品為空調(diào)、冰箱、冰柜、電視機及電風(fēng)扇等，其銷售額占整個家電產(chǎn)品銷售額的90%以上。

目前，進(jìn)入多哥市場的中高檔家電產(chǎn)品主要以韓國、日本、法國及意大利品牌為主，特別是韓國的LG電器占據(jù)了近40%的市場份額。中國家電知名品牌海爾、科龍等也有少量進(jìn)入多哥市場。以電風(fēng)扇為代表的低檔家電市場，中國產(chǎn)品坐擁了半壁江山。

在銷售品種方面，空調(diào)、冰箱、洗衣機三類產(chǎn)品的品種規(guī)格較為齊全。例如空調(diào)，從窗機、柜機、分體機到一拖多等各系列各型號都可以在多哥市場上找到。彩電、冰箱的門類規(guī)格也較為齊全。洗衣機由于當(dāng)?shù)厥袌鲣N量不大，種類也較為單一，主要以滾筒式洗衣機為主。電風(fēng)扇則多為落地式，臺扇與吊扇較為少見。

價格居高不下

多哥家電市場同類產(chǎn)品價格參差不齊，總體價格較高，特別是空調(diào)、冰箱冰柜、洗衣機、電視機等中高檔產(chǎn)品，更是價格不菲。同類產(chǎn)品的價格一般要高出國內(nèi)2-3倍左右，有的甚至5、6倍。比如1.5匹的分體壁掛式空調(diào)價格根據(jù)品牌的不同，折合人民幣可以從3300多元直至上萬元，一般價格都在五六千元人民幣。再比如21寸彩電，價格也在3000元至4500元人民幣左右。如此高的售價令廣大收入僅夠糊口的老百姓只能望“機”興嘆，家中勉強能有電視機、電風(fēng)扇，擁有空調(diào)、冰箱、洗衣機等白色家電的家庭寥寥無幾，即使能有，很多也是二手的舊電器。多哥近年來二手家電市場生意興隆，正是由于新電器價格居高不下，而老百姓的收入?yún)s是每況愈下。二手電器的大量進(jìn)入也對新電器的銷售帶來很大的沖擊。

目前，洛美市場上有6家較具規(guī)模的電器商行和專賣店。經(jīng)營者多為外國人，如印度人經(jīng)營RAMCO電器商店，法國人經(jīng)營的CFAO-TOGO，UNIONAIRE專賣店老板則為黎巴嫩人。其中，RAMCO電器商店規(guī)模最大，經(jīng)營品種也最為齊全，在洛美市擁有3家分店。RAMCO是LG電器在洛美的惟一代理商，同時也銷售諸如SHARP，SONY電視機，OCEAN，MAISTER冰箱、冰柜等。多哥鋼板公司所屬UNIONAIRE專賣店專營UNIONAIRE空調(diào)，PANAIR Africa公司則惟一銷售PANAIR空調(diào)。

多哥本土基本沒有家電類生產(chǎn)企業(yè)，其所有電器均依賴進(jìn)口。近幾年，多哥的家電產(chǎn)品進(jìn)口呈現(xiàn)上升趨勢，空調(diào)、冰箱冰柜、電視機、洗衣機、電風(fēng)扇這5類產(chǎn)品，2002年的進(jìn)口額為124.3萬美元，2003年達(dá)到了150.2萬美元，增長21%。主要進(jìn)口國為韓國、法國、意大利和埃及等。

關(guān)稅方面，西非經(jīng)貨聯(lián)盟（多哥為成員國之一）1999年開始實行的對外共同關(guān)稅（TEC）規(guī)定該5類產(chǎn)品均實行第三類關(guān)稅，即20%的海關(guān)稅率。另外，跟其它所有商品一樣，加征1%的統(tǒng)計稅。

借用多哥 放眼西非

有跡象表明，歐盟將考慮恢復(fù)與多哥的經(jīng)濟合作。一旦歐盟對多哥經(jīng)援恢復(fù)，可以預(yù)見多哥經(jīng)濟將會有所起色。經(jīng)濟好轉(zhuǎn)必然帶來老百姓收入的提高，市場需求也會隨之?dāng)U大。盡管如此，多哥國內(nèi)市場仍是一塊做不大的蛋糕，因此國內(nèi)公司在開拓多哥市場的同時，應(yīng)利用多哥優(yōu)越的地理位置與便利的商貿(mào)條件，立足多哥，放眼整個西非次地區(qū)。

一、國內(nèi)公司應(yīng)有戰(zhàn)略眼光，通盤考慮，開發(fā)、制造適合西非當(dāng)?shù)貧夂颉h(huán)境及使用習(xí)慣的產(chǎn)品。進(jìn)入西非地區(qū)的產(chǎn)品不在于科技含量有多高，功能有多齊全，而在于簡單實用，以此來控制成本，降低售價。比如空調(diào)，由于多哥環(huán)保要求并不是很高，產(chǎn)品可使用廉價、低環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的氟利昂降低成本，同時也減少消費者在使用過程中加氟的花費，以此來吸引消費者。另外，電源設(shè)計、產(chǎn)品包裝、說明書文字，甚至包括遙控板上的文字標(biāo)示，也應(yīng)考慮符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣或使用法文。

二、以質(zhì)量為根本，價格為優(yōu)勢，宣傳為手段，力爭進(jìn)入主流市場。長期來西方國家，以及日本、韓國的家電由于進(jìn)入較早，質(zhì)量可靠，其品牌在多哥已深入人心，而中國產(chǎn)品一貫卻被打上價廉質(zhì)劣的烙印。這對中國家電產(chǎn)品進(jìn)入多哥主流市場極為不利。因此，中國必須加大宣傳，以打破多哥人對中國產(chǎn)品的成見。廣告是一方面，但更重要的是以功能實用、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品自身來做宣傳。多哥雖是一個低價市場，但家電產(chǎn)品的主流消費群體一般收入較高，購買時首先考慮的是質(zhì)量與售后服務(wù)，其次才是價格。因此，可靠的質(zhì)量與完善的售后服務(wù)是中國產(chǎn)品能否在多哥，乃至在西非站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。之后再發(fā)揮產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢，搶占市場。建議用中國國內(nèi)成熟的機型稍加改造作為主打產(chǎn)品進(jìn)入多哥及西非市場，一方面質(zhì)量有保證，另一方面成本較低。

三、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，采取積極靈活的營銷策略。多哥家電市場多為代理銷售，因此也可采取尋找有資信、有實力的大公司作為代理商。另外，也可通過進(jìn)入多哥家電市場的主流采購渠道，進(jìn)入多哥市場。多哥市場上的家電銷售部門有些有自己專門的采購渠道，如CFAO-TOGO所銷售的家電都是通過在巴黎的CFAO（法國西非公司）總部統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配貨。因此，一旦中國產(chǎn)品進(jìn)入其總部的采購渠道，便可輕松的進(jìn)入多哥市場。國產(chǎn)的科龍空調(diào)正是通過這種方式進(jìn)入多哥市場的。

四、若想中國家電在西非市場有一個較大的發(fā)展，可考慮在洛美設(shè)立中國家電商品展銷中心。利用多哥優(yōu)越的地理位置，良好的商貿(mào)環(huán)境，較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施（天然深水良港，連接周邊國家的完善的道路系統(tǒng)以及本地區(qū)收費最低的通訊網(wǎng)絡(luò)），穩(wěn)定的國內(nèi)環(huán)境和良好的社會治安等有利條件，立足多哥，輻射整個西非地區(qū)，推動高質(zhì)量、高附加值的家電產(chǎn)品打入西非市場。此方式前期投資較大，風(fēng)險也很大，但作為中國家電產(chǎn)品的一個展示窗口，其宣傳作用也是巨大的。