網(wǎng)上店鋪的優(yōu)勢(shì)

投資少，回收快；

基本不需要占?jí)嘿Y金；

24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間；

銷(xiāo)售規(guī)模不受地盤(pán)限制；

不受店面空間的限制。

網(wǎng)上開(kāi)店六大優(yōu)勢(shì)

2004年電子商務(wù)發(fā)展迅猛，許多有一定傳統(tǒng)資源的人，都正計(jì)劃或已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)拓一片自己的天地，建立自己的網(wǎng)上商店。那么網(wǎng)上開(kāi)店都有哪些優(yōu)勢(shì)？

1、投資少，回收快。一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷(xiāo)售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門(mén)類(lèi)的負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)上開(kāi)店建店成本非常小。一般說(shuō)，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不用去租門(mén)面，不用囤積貨品，所需資金不過(guò)1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示，以國(guó)內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。小禮品店經(jīng)營(yíng)艱難，首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車(chē)”——路上的客人就這么多，沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣(mài)掉？還有，就算有好東西，也沒(méi)錢(qián)打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開(kāi)辟網(wǎng)上生意的腦筋?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門(mén)類(lèi)上租用一個(gè)店面不用花一分錢(qián)。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜，有分類(lèi)搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的‘客流’到底有多少——光禮品和珠寶首飾門(mén)類(lèi)每天的總訪(fǎng)問(wèn)量就達(dá)50萬(wàn)人次，相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場(chǎng)的規(guī)模?！币晃蛔鯶IPPO打火機(jī)生意的秦先生說(shuō)。

2、基本不需要占?jí)嘿Y金。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進(jìn)貨；網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。傳統(tǒng)商店如果不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉，而網(wǎng)上商店因?yàn)榇尕浐苌伲簿蜎](méi)有這個(gè)包袱，隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。

瑩瑩在自己“瑩瑩的純銀天堂”銀飾品店中，采取的就是這種銷(xiāo)售方式。她有固定的供貨商，而且商品不屬于很容易斷貨的產(chǎn)品，因此她在實(shí)際交易中不需存貨，只需在供貨商處拿到少量的樣品，回家拍好圖片放到網(wǎng)上，待有顧客下單時(shí)再去供貨商處補(bǔ)貨。這一優(yōu)勢(shì)使得網(wǎng)上店家可以把租金、貨款等方面的節(jié)省劃到商品的單價(jià)上，網(wǎng)上商品的價(jià)格因而比傳統(tǒng)店鋪要低得多。例如，在網(wǎng)下售價(jià)200多元的銀項(xiàng)鏈，在瑩瑩那里只要100多元甚至幾十元就可以買(mǎi)到，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為網(wǎng)上店鋪競(jìng)爭(zhēng)中的重要砝碼。

3、24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。網(wǎng)上商店延長(zhǎng)了商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)須專(zhuān)人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)。傳統(tǒng)店鋪的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般為8-12小時(shí)，遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時(shí)休息。對(duì)于所有的商家來(lái)說(shuō)，時(shí)間永遠(yuǎn)都是金錢(qián)。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個(gè)人生活。網(wǎng)上商店則節(jié)省了人力方面的投資，不用雇傭幫手，店主完全可以在享受生活的同時(shí)把自家的網(wǎng)上小店打理得井井有條；還避免了因?yàn)閬?lái)不及照看店鋪而帶來(lái)的損失。同時(shí)，營(yíng)業(yè)時(shí)間不受限制，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸、購(gòu)物。交易時(shí)間上的全天性和全年性，使得交易成功的機(jī)會(huì)大大提高。

4、銷(xiāo)售規(guī)模不受地盤(pán)限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大。

5、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬(wàn)種商品。目前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)網(wǎng)站同時(shí)在線(xiàn)的商品要超過(guò)10萬(wàn)件——已超過(guò)一些大超市。

6、不受地理位置影響。不管客戶(hù)離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制，變得無(wú)限廣闊了。

網(wǎng)上商店所面向的是全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者，這個(gè)潛在市場(chǎng)是單個(gè)商店，甚至是大型商場(chǎng)都無(wú)法相提并論的。只要商品有特色，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加銷(xiāo)售收入。

誰(shuí)最該在網(wǎng)上開(kāi)店

網(wǎng)上開(kāi)店也并不是有百利而無(wú)一害?！熬W(wǎng)上小店”還需要機(jī)制保證。中國(guó)人口密度高，信用卡使用率低，加上產(chǎn)品的分類(lèi)、管理等，這些問(wèn)題對(duì)投資者和買(mǎi)家雙方都意味著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

店主進(jìn)行網(wǎng)上交易的弱勢(shì)也自不待言。如時(shí)間不固定。網(wǎng)上小店都要依附于大的交易平臺(tái)，因而很多平臺(tái)的規(guī)定就不得不遵守。例如，有些網(wǎng)站規(guī)定：廣告位的購(gòu)買(mǎi)只能在深夜1點(diǎn)左右及早晨7點(diǎn)左右進(jìn)行，為了讓商品賣(mài)一個(gè)好價(jià)格，店主就必須熬夜或者早起購(gòu)買(mǎi)廣告；誠(chéng)信危機(jī)。中國(guó)的電子商務(wù)法規(guī)和支付體系還不很完善，所以誠(chéng)信成為了很多網(wǎng)上顧客望而卻步的直接原因，是否待人誠(chéng)懇，講究誠(chéng)信，是能否做好網(wǎng)上生意的重要衡量指標(biāo)。

目前，網(wǎng)上商店在各大電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告攻勢(shì)下深入人心，越來(lái)越簡(jiǎn)單的開(kāi)店形式也吸引更多的人投入其中。一些無(wú)特色、無(wú)價(jià)格與信譽(yù)優(yōu)勢(shì)的小店，或者大而雜的網(wǎng)上商店將不再會(huì)有生命力，只有做專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)上商店，不斷地壓低成本，增加自己在某一類(lèi)產(chǎn)品的知名度與信譽(yù)度，才能使自己立于不敗之地。要做好這類(lèi)店鋪，不僅需要誠(chéng)信和耐心，更多的則需要一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括店鋪營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等多方面的知識(shí)，因此具備這方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才更容易成功，也最該在網(wǎng)上開(kāi)店。

在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要在心里問(wèn)幾個(gè)為什么，找到問(wèn)題的答案后，才能真正明白自己是否適合開(kāi)網(wǎng)店。

問(wèn)題一：你有廉價(jià)的貨物嗎？

如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買(mǎi)者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你有貨物渠道嗎？你有廉價(jià)的貨物嗎？所以，你到底準(zhǔn)備賣(mài)什么？這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看，服飾類(lèi)、通訊器材類(lèi)、化妝品類(lèi)是幾大熱門(mén)產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。

從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可看出，一類(lèi)是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類(lèi)是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不在市場(chǎng)流通的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房產(chǎn)等。

大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專(zhuān)門(mén)到香港或者國(guó)外進(jìn)貨，有人則找到了一級(jí)批發(fā)商等。對(duì)于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng)業(yè)者，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，很可能會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)題二：你會(huì)開(kāi)價(jià)嗎？

一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)兩部手機(jī)，她自認(rèn)為開(kāi)出的價(jià)格已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡?？墒前雮€(gè)月下來(lái)卻沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。后來(lái)，一位朋友幫她找了一下原因，發(fā)現(xiàn)她的價(jià)格相比其他賣(mài)家而言還是太高，另外她在登陸商品時(shí)，沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片，而且她也沒(méi)有為商品起一個(gè)引人注目的標(biāo)題。

網(wǎng)上交易對(duì)店主在價(jià)格制定上的策略非常敏感。所以，店主學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的。網(wǎng)上產(chǎn)品部分是通過(guò)拍賣(mài)形式成交的，即賣(mài)主開(kāi)出一個(gè)價(jià)，然后各路買(mǎi)家再加價(jià)，直到成交。因此，賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去。所以，店主對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。

問(wèn)題三：你有魄力嗎？

網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的魄力。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了，那肯定賺不到錢(qián)。你如何讓買(mǎi)主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告。有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。但每天廣告的費(fèi)用支出比較高。創(chuàng)業(yè)者做廣告時(shí)，還要學(xué)會(huì)為商品起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ)，才能引人注意。

其次，面對(duì)賺錢(qián)機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎？其實(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力。有一位店主曾一次買(mǎi)斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購(gòu)買(mǎi)600元以上商品，送時(shí)尚背包”。由于買(mǎi)主都喜歡這款背包，她店里的貨物很快就被搶購(gòu)一空。這位店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，而創(chuàng)業(yè)者一旦失去魄力就會(huì)失去賺錢(qián)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。