柳長(zhǎng)敏　　冷　　巖　

我國(guó)房地產(chǎn)行·業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在已纖

度過了二十多年，目前已經(jīng)進(jìn)入一·個(gè)理

性發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)則已基木建立，市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由過

去的單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槿轿坏摹?/p>

企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，房地產(chǎn)企業(yè)

在制定戰(zhàn)略時(shí)只要明確并搞好以下幾項(xiàng)

工作，便能在市場(chǎng)中獲勝。

一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是實(shí)施品牌戰(zhàn)

略的前提。房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位也即

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，是企業(yè)通過對(duì)行業(yè)發(fā)

展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求、企業(yè)資源狀況行綜

合分析后確定的。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是企

業(yè)實(shí)施晶牌戰(zhàn)略的前提，是房地產(chǎn)企業(yè)

走向成功的關(guān)鍵。房地產(chǎn)企業(yè)要選擇恰

當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，必須要對(duì)以下方面內(nèi)容

進(jìn)行充分分析：

1、宏觀環(huán)境分析。包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境分

析和國(guó)家相關(guān)政策、法律分析。具體分析

因素有國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、房地產(chǎn)行業(yè)

發(fā)展?fàn)顩r、國(guó)家制定的金融政策(貨幣政

策、利率、房地產(chǎn)按揭政策)和房地產(chǎn)方

面的法律規(guī)定等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。主要是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)

環(huán)境、城市發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目所在地及其周

邊的市政規(guī)劃、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的相關(guān)政策

法規(guī)、人口環(huán)境以及當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)

的概況。

3、項(xiàng)目用地環(huán)境調(diào)查。包括項(xiàng)門土

地性質(zhì)調(diào)查、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查、地

塊交通條件調(diào)查、周邊配套設(shè)施調(diào)查和

居民情況調(diào)查(項(xiàng)目所在地人口總量，教

育程度，年齡結(jié)構(gòu)，文化習(xí)俗收入，家庭

規(guī)模結(jié)構(gòu)等)。

4、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的狀況分析。包括競(jìng)予

公司的概況分析；市場(chǎng)定位；樓盤項(xiàng)口的

相關(guān)規(guī)劃位置、交通、區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)

劃、周邊環(huán)境和配套設(shè)施規(guī)劃；樓盤的建

筑風(fēng)格和產(chǎn)品類型；建筑風(fēng)格和立面的

設(shè)計(jì)、構(gòu)質(zhì)；戶型設(shè)計(jì)；小區(qū)配套和物業(yè)

管理；樓盤的價(jià)格、營(yíng)銷推廣、銷售情況

等。

5、目標(biāo)消費(fèi)群體需求分析。房地產(chǎn)

企業(yè)要了解消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)樓盤的具體需

求，包括樓扭的建筑風(fēng)格、構(gòu)質(zhì)、戶

型、房屋價(jià)格接受程度、物業(yè)管理、配

會(huì)設(shè)施、環(huán)境景觀、綠化率、額外配套

服務(wù)要求等。

二、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的

基礎(chǔ)保障。實(shí)施品牌戰(zhàn)略的根本目的是

向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用品質(zhì)優(yōu)良

的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。囚此，房地產(chǎn)企業(yè)

在實(shí)施品腳戰(zhàn)略過程中要從以下方面關(guān)

注和提高共產(chǎn)品的質(zhì)量：

1、規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程建設(shè)質(zhì)量。房

產(chǎn)是關(guān)系到人們居家安全的大事，居民

對(duì)房產(chǎn)質(zhì)量的要求是非常高的。房地產(chǎn)

項(xiàng)目的質(zhì)量必須要達(dá)到全方位的質(zhì)量體

系標(biāo)準(zhǔn)，才能滿足居民的需求。這就要

求房地產(chǎn)企業(yè)從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程

建設(shè)對(duì)二方面來控制質(zhì)量。規(guī)劃設(shè)計(jì)既要

滿是居民的當(dāng)需要，又要有—‘定的超

前性，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要。工程質(zhì)

量主要包括設(shè)備和構(gòu)料、建筑結(jié)構(gòu)、裝

修、施—了隊(duì)伍等方面，房地產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)

格把關(guān)，保障項(xiàng)目的高質(zhì)量。

2、優(yōu)美的居住環(huán)境。H前，居民

對(duì)居件訃境的要求越來越高，選抒房產(chǎn)

時(shí)常把居作州能與綠化環(huán)境、社區(qū)的配

套設(shè)施緊緊相連。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要

充分重視項(xiàng)㈠整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，在空間、

地表、綠化、建筑和配套設(shè)施布局等方

面要進(jìn)行細(xì)致的考慮。完善布局規(guī)劃沒

汁，注重綠化環(huán)保，滿足住戶休閑、交

流、娛樂、健身等方面的需求，創(chuàng)造良

好的人文居住環(huán)境。

3、完善的物業(yè)管理。物業(yè)管理的

好壞關(guān)系到業(yè)主的生活質(zhì)量，是房地產(chǎn)

企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。無論是

房地產(chǎn)企業(yè)自己從事物業(yè)管理，或是選

擇物業(yè)公司進(jìn)行管理，房地產(chǎn)企業(yè)都要

保證為業(yè)主提供長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包拈

家政服務(wù)、治安管理、房屋設(shè)施維修、

環(huán)境保養(yǎng)、對(duì)有困難的住戶進(jìn)行特殊服

務(wù)等，以解除住戶的后顧之憂，全方位

提高其生活質(zhì)量。此外，物業(yè)管理還應(yīng)

注重社區(qū)文化的建設(shè)，以豐富多彩的襯

區(qū)文化活動(dòng)來滿足居民的精神需要。社

區(qū)文化不僅可以為業(yè)主提供互相交流的

機(jī)會(huì)，還能增強(qiáng)業(yè)主對(duì)社區(qū)的歸屬感、

自豪感。

三、強(qiáng)化企業(yè)全體員工的品牌意識(shí)。

大量的和基本的實(shí)施品腫戰(zhàn)略的活動(dòng)是

要靠人去完成的，所以在實(shí)施巾首要的

和最重要的條件是員工的品牌意識(shí)。只

有當(dāng)員工認(rèn)識(shí)到品腳戰(zhàn)略在市場(chǎng)纖濟(jì)中

的緊迫性和重要性時(shí)，才可能調(diào)動(dòng)起他

們創(chuàng)造晶牌、保護(hù)品牌的自覺州·。

企業(yè)員工是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的主

體。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過程中，廣大員工參

與晶牌戰(zhàn)略的程度是實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略

的關(guān)鍵所在，員工的綜合素質(zhì)是品腳，戰(zhàn)

略實(shí)施主體的基礎(chǔ)。為此，房地產(chǎn)企業(yè)纖

常舉辦最新房地產(chǎn)知識(shí)及有關(guān)法律、法

規(guī)培訓(xùn)，提高員工的文化素質(zhì)。采取編制

員工手冊(cè)、利用企業(yè)內(nèi)部刊物等策略，廣

泛宣傳晶牌戰(zhàn)略，使員工進(jìn)一步明確企

業(yè)實(shí)施晶牌戰(zhàn)略的必要性、可能性和緊

迫性，從而調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，增強(qiáng)

企業(yè)的凝聚力和向心力。通過廣大員工

的思想觀念、行為舉止、外在面貌的自

律，奠定實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。