關(guān)鍵的一句話：一旦你和幾個(gè)人坐下來(lái)談，聯(lián)盟將要產(chǎn)生。結(jié)盟應(yīng)當(dāng)成為公司的最佳動(dòng)作。

一旦你和幾個(gè)人坐下來(lái)談，聯(lián)盟將要產(chǎn)生。結(jié)盟應(yīng)當(dāng)成為公司的最佳動(dòng)作。

在與公司部門(mén)頭目一對(duì)一的合作幾十年之后，某大公司的CEO認(rèn)為自己已經(jīng)成為交易的行家。一個(gè)做50多家公司聯(lián)合會(huì)的主席，他就開(kāi)始憑借直覺(jué)工作：制定一種綜合籌款政策的模式。他在召集性發(fā)言中說(shuō)，聯(lián)合會(huì)的長(zhǎng)期成功要依靠每個(gè)成員堅(jiān)持新模式。他還逐項(xiàng)列出具體原因。

這次講話不久，事情就糟糕了。幾天之內(nèi)，這位主席收到一封由15個(gè)成員團(tuán)體頭目簽名的信件，要求他放棄建議。這位新主席錯(cuò)在何處？他忽略了兩個(gè)派別和多團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟重要區(qū)別。

建立聯(lián)盟之前要想明白：如何建立一種制勝聯(lián)盟，怎樣防止阻礙性聯(lián)盟（它可能助長(zhǎng)其他團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)攻）。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)聯(lián)盟本身的動(dòng)力可能扮演重要角色，結(jié)盟也需要密切關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)的互相影響。

結(jié)盟第一步：慎重考慮和其他團(tuán)隊(duì)一對(duì)一接觸的方式和時(shí)機(jī)。不管你在貿(mào)易區(qū)域合作伙伴的數(shù)量是多少，要想成功，就要做到以下4點(diǎn)：1．關(guān)注彼此的需要和興趣。2．提出有交易合作價(jià)值的建議。3．謹(jǐn)慎批評(píng)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性、無(wú)束縛的理念。4．同意解決問(wèn)題的常規(guī)。

第二步：準(zhǔn)備多團(tuán)隊(duì)合作。當(dāng)你決定與多個(gè)團(tuán)隊(duì)接觸，首先要評(píng)估你自己的最佳候選方案，分析如果聯(lián)盟解散你可能承受的風(fēng)險(xiǎn)。分析其他團(tuán)隊(duì)的最佳候選方案也很重要，評(píng)估別人的最佳候選方案意味著從他的角度思考問(wèn)題。你應(yīng)當(dāng)搜索相關(guān)重要信息，用自己用過(guò)的方法估算。

第三步：參與聯(lián)盟行動(dòng)。一旦多團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)始，建立一種制勝模式就成為關(guān)鍵所在。15個(gè)成員之所以聯(lián)合起來(lái)反對(duì)新主席的增效日程，是因?yàn)樗麄冎馈凹小钡奈恢?。在這位新主席任期的前一段日子，他花了太多的時(shí)間和全體職員一起評(píng)價(jià)自己提議的細(xì)節(jié)，而沒(méi)有花足夠時(shí)間聆聽(tīng)成員針對(duì)他改革的聲音。

第四步：管理團(tuán)隊(duì)之間的相互交流。當(dāng)多團(tuán)隊(duì)聚集起來(lái)討論復(fù)合問(wèn)題，必須有人監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的作用力，否則流程會(huì)陷入渾沌或者僵局。

第五步：在多團(tuán)隊(duì)中求繁榮。

第六步：搞清楚集團(tuán)的決定性制度。

最后，記住聯(lián)盟本身的結(jié)構(gòu)。它能決定多團(tuán)隊(duì)合作的方法，聯(lián)盟需要快速擴(kuò)大規(guī)模，在團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系和交往的能力上應(yīng)對(duì)自如。