我們認為夾縫中的皮卡突圍方式主要是在推廣方面，現(xiàn)將相關(guān)思路訴諸筆端，欲與各位讀者共同探討。

推廣區(qū)域的選擇原則

1.私營經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)．

2.當前皮卡銷售量大的地區(qū)，

3.當前皮卡銷售增長最大的地區(qū)；

4.沒有對皮卡實行限行的地區(qū)，

5.市場資源有一定鋪墊的市場。

(見下表)

目標群體

目標群體鎖定的原則：符合皮卡車型的定位，最大限度滿足了使用需求和心理需求，經(jīng)濟性原則，即投入產(chǎn)出比合適，定位更加明確、銳利。

目標群體劃分：私營企業(yè)業(yè)主——這部分群體事業(yè)正處于發(fā)展期，在選購汽車上更注重實用性和功能的多樣性，皮卡正滿足了他們既可載客，又可送貨的特點。加上皮卡價格不高，性能又好，無疑會成為他們的首選，富裕的城鎮(zhèn)居民——富裕地區(qū)的城鎮(zhèn)居民的消費特點與私營業(yè)主相似，由于城鎮(zhèn)的路況還不是非常好，他們在選購汽車上更注重物美價廉實惠，而皮卡正滿足了這一需要，企事業(yè)單位——企事業(yè)單位一直是皮卡車的主要消費群體，特殊行業(yè)——石油、電力、化工、工商、公安、郵電、稅務(wù)等系統(tǒng)也是團購的主要消費群體，旅游車——目前汽車俱樂部方興未艾，可從這方面尋找商機，教練車——教練車也是可以挖掘和爭取的團購市場。

推廣促銷思路

一大眾市場

推廣促銷策略及內(nèi)容